大牌禮服清倉活動方案一、活動背景隨著時尚潮流的不斷更迭，禮服行業新品層出不窮。為了優化庫存結構，回籠資金，提高品牌知名度，特策劃本次大牌禮服清倉活動。二、活動目標1.在活動期間內，實現大牌禮服銷售額達到[X]萬元，完成庫存清理目標的[X]%。2.通過活動提升品牌在目標消費群體中的知名度和美譽度，吸引潛在客戶，為后續銷售奠定基礎。3.增加社交媒體曝光度，活動期間線上平臺話題閱讀量達到[X]萬次，互動量達到[X]次。三、活動主題“閃耀折扣季，大牌禮服限時瘋搶”四、活動時間[開始日期][結束日期]五、活動地點1.線上：品牌官方網站、官方電商平臺旗艦店、社交媒體平臺2.線下：品牌實體門店六、活動對象1.有禮服購買需求的準新人，包括婚禮、晚宴、舞會等場合。2.追求時尚、注重品質的女性消費者，用于特殊活動穿著。七、活動內容與形式（一）線上活動1.限時折扣在活動期間，每天定時推出多款大牌禮服進行限時折扣，折扣力度為[X]折起。具體折扣時間安排：每天上午10:00更新一批折扣禮服，限時搶購時間為24小時。2.滿減優惠設置滿減梯次：滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元。滿減不累加，按照最高滿減額度計算優惠金額。3.套餐組合推出禮服搭配套餐，如“主婚紗+伴娘禮服”“晚宴禮服+披肩+手包”等組合套裝。套餐組合享受額外[X]折優惠，鼓勵消費者一次性購買多件。4.互動抽獎在活動頁面設置抽獎入口，消費者參與活動分享、下單等行為即可獲得抽獎機會。獎品包括：品牌定制的高級珠寶、禮服租賃優惠券、現金抵用券等。5.直播帶貨邀請知名時尚主播進行直播帶貨，展示大牌禮服的細節、上身效果，并提供專業的穿搭建議。直播期間設置專屬優惠碼，觀眾憑碼下單可享受額外[X]折優惠。（二）線下活動1.到店有禮活動期間，顧客到店即可領取精美的伴手禮一份，如定制的首飾盒、香薰蠟燭等。先到先得，送完即止。2.折扣專區在實體店內設置清倉折扣專區，集中展示參與活動的大牌禮服。折扣區禮服低至[X]折，部分款式一口價[X]元。3.試穿有禮顧客試穿任意一款禮服，拍照分享至個人社交媒體平臺，并帶上活動話題和店鋪定位，即可獲得[X]元無門檻現金抵用券。4.現場搭配指導店內安排專業的造型師為顧客提供現場搭配指導，根據顧客的身材、氣質和活動場合，推薦最適合的禮服以及配飾搭配。八、活動宣傳推廣（一）線上渠道1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺發布活動預告海報和文案，介紹活動主題、時間、內容和優惠信息。利用平臺的話題功能，創建活動專屬話題，鼓勵用戶參與討論和分享，如大牌禮服清倉限時折扣時尚穿搭等。邀請時尚博主、網紅達人合作，進行產品推薦和活動推廣，通過他們的影響力擴大活動曝光度。2.電子郵件營銷整理現有客戶和潛在客戶的電子郵件地址，發送活動邀請函，詳細介紹活動內容、優惠信息和專屬福利。在郵件中設置個性化推薦，根據客戶以往的購買記錄推薦適合他們的禮服款式。3.電商平臺推廣在品牌官方電商平臺旗艦店首頁設置活動專屬banner，展示活動海報和核心優惠信息。利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，精準投放活動廣告，吸引目標客戶。（二）線下渠道1.實體門店宣傳在門店櫥窗、門口、店內顯著位置張貼活動海報，擺放活動宣傳單頁，營造活動氛圍。安排店員對進店顧客進行活動介紹和推薦，引導顧客關注活動信息。2.異業合作與婚紗攝影機構、婚慶公司、酒店等相關行業進行合作，互相推薦活動信息。在合作機構的場所內放置活動宣傳單頁、海報等宣傳物料，擴大活動覆蓋范圍。九、活動執行安排（一）籌備階段1.成立活動專項小組包括策劃、運營、設計、客服、物流等部門人員，明確各成員的職責和分工。策劃：負責活動整體方案的制定和優化。運營：協調線上線下活動的執行，監控活動數據和進度。設計：制作活動宣傳海報、圖片、視頻等視覺素材。客服：解答客戶咨詢，處理訂單和售后問題。物流：確保商品及時準確發貨，跟蹤物流信息。2.庫存清理與準備對庫存禮服進行全面盤點，篩選出適合參與活動的款式，并按照尺碼、顏色、風格等進行分類整理。確保活動所需的宣傳物料、獎品、包裝材料等物資準備齊全。3.技術支持與測試對線上活動平臺進行技術測試，確保限時折扣、滿減優惠、互動抽獎等功能正常運行。檢查網站和電商平臺的穩定性，優化頁面加載速度，避免出現卡頓現象。（二）預熱階段1.線上預熱在活動開始前[X]天，逐步發布活動預熱海報和文案，透露部分活動優惠信息，引發用戶關注。開通活動預約通道，用戶可提前預約活動，獲取活動開始提醒和專屬福利。2.線下預熱在門店周邊發放活動傳單，吸引周邊潛在客戶。利用門店音響設備播放活動宣傳音頻，營造活動氛圍。（三）活動進行階段1.線上活動執行按照活動時間安排，準時更新限時折扣禮服信息，確保頁面展示清晰、準確。及時處理用戶的咨詢、訂單和售后問題，回復時間不超過[X]小時。實時監控互動抽獎活動數據，確保抽獎過程公平、公正、公開，及時公布中獎名單。對直播帶貨活動進行全程策劃和管理，與主播密切配合，確保直播順利進行。2.線下活動執行確保實體店內折扣專區布置整齊，禮服展示美觀、有序。安排專業的造型師為顧客提供熱情、周到的搭配指導服務。店員積極引導顧客參與活動，推薦適合的禮服款式，促進銷售。（四）活動后期階段1.訂單處理與發貨活動結束后，及時處理活動期間產生的訂單，按照訂單先后順序安排發貨。確保商品包裝精美、牢固，在規定時間內將商品送達顧客手中。2.數據分析與總結收集整理活動期間的各類數據，包括銷售額、銷售量、客單價、流量來源、用戶互動等數據。對活動效果進行全面分析，評估活動目標的完成情況，總結活動中的經驗教訓和不足之處。根據數據分析結果，為后續的營銷活動提供參考和改進建議。3.客戶維護與反饋對購買活動商品的客戶進行回訪，了解客戶對商品和服務的滿意度，收集客戶意見和建議。通過短信、電子郵件等方式向客戶表示感謝，并告知客戶關注品牌后續活動信息。十、活動預算1.線上推廣費用：包括社交媒體廣告投放、網紅合作費用、電子郵件營銷成本等，共計[X]元。2.線下推廣費用：如傳單印刷、異業合作費用、門店宣傳物料制作等，共計[X]元。3.活動獎品費用：涵蓋高級珠寶、禮服租賃優惠券、現金抵用券等，預計[X]元。4.直播帶貨費用：主播費用、直播設備租賃等，約[X]元。5.庫存清理成本：包括禮服整理、運輸、包裝等費用，共計[X]元。6.其他費用：如活動期間員工加班補貼、水電費等雜項支出，預計[X]元。總預算：[X]元十一、注意事項1.確保活動信息的準確性和一致性，避免因信息錯誤導致客戶投訴。