銷售個人計劃模板

個人方案可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思索自己的

將來。可以使一個人的生活質量得以提高。下面我為大家?guī)礓N售個

人方案模板，盼望大家喜愛！

銷售個人方案模板1

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的

質和量必需盡快提高，學校—的市場是有限的，相對過去今年的市場

競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準（方法）,

從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。依據四月份

的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不

能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：依據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面

1、_月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文

件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產品設立最

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低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象消失，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定

要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特別客戶確定好時間應準

時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：（1）展現與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經營

理念。（3）解讀公司的進展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，在有

時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

⑵在擁有老客戶的同時還要不斷從各種（渠道）獲得更多客戶信息

和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化

形式，把做業(yè)務與溝通技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改

正下次不要再犯。

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3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有

可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問

題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與

同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶

一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要

先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

銷售個人方案模板2

一、銷售部獲得利潤的途徑和（措施）銷售部利潤主要來源有：計

算機銷售；電腦耗材;打,印機耗材;打字復印；計算機網校等和計算機

產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市

場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、

薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材

市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯

定準時、售后服務肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享

受到上帝般的待遇,能夠完成的利潤指標,一萬元,純利潤一萬元。

其中：打字復印—萬元，網校—萬元，計算機—萬元，電腦耗材

及配件一萬元，其他：—萬元，人員工資—萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜

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電腦修理站;打印機修理;計算機修理；電腦會員制。20_年我們被授

權為七喜電腦授權修理站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年

主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足,

為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤一萬

元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網

絡工程；（無線網絡）工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡

一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開

展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。

今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費估

計利潤在一萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利

潤一萬元;多功能電子教室、多媒體會議室—萬元;其余網絡工程部

分一萬元;新業(yè)務部分—萬元；電腦部分一萬元，人員工資—一

—萬元，能夠完成的利潤指標，利潤—萬元。在追求利潤完成的同

時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、

驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項（規(guī)章制度）、在工

作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些

不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴

厲處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、

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堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比較

完備的設備修理收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事'也

單位、委辦—變成我們長期客戶。

銷售個人方案模板3

一、經營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個懷疑

困惑一:規(guī)模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經營的思索：在現有利潤條件下，誰經營的

規(guī)模越大、誰代理的產品越多，誰的日子越難受。一個明顯的例子是：

一家在多個電腦城設有面門，代理得有主流主板、（顯示器）的電腦公

司老總,卻在艷羨一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、

僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中緣由是:面對競爭產品的豐富多

樣化，代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產品，同樣裝一臺

電腦，代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別，利潤率也幾乎

沒有差別、但代理商還得比分銷商多擔當運輸、人工、售后服務費用，

占用大量資金。如此一來,在微利時代，小公司日子反而好于大公司。

困惑二:技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外，電腦業(yè)的技術爆炸也令微利時代商家困惑，以裝機為主

的—電腦公司，從今年初至今，只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其

余客戶裝機大多選擇在3000—6000元的價位。究其緣由：在電腦技術

爆炸的今日，低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,

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講求有用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機

帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑

是正確的嗎？明顯以上的兩個懷疑建立在銷售基礎沒有持續(xù)進展的基

礎上的。無論什么商品都有微利時期的到來（比如現在的空調、彩電

背投等）。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展

銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就立刻招呼談單。基本上的

電腦公司都采納以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的狀況下也愛用這招。但是并沒有什么

詳細方案或者規(guī)律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的

學校搞搞活動。由于他們很難去發(fā)覺可以上門服務的目標群。我想也

沒有精力去想這些。

3、制造性銷售

無中生有，關心顧客找尋需求，自己制造買點，制造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。（包含網吧）

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售漸漸流向于較為合理的競爭。

依托的是品牌與服務，當然有時候還需要肯定的關系。但主要需求是

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營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關部門信息主管的良好溝

通。

家用電腦是電腦公司平常銷售'業(yè)績的證明。家用電腦的顧客現在我

們可以大致歸納為以下三種。

1、現在預備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的

人往往沒有自信念。需要查找熟人幫忙。或者愛詢問伴侶。甚至拖著

買過電腦。對電腦比較熟識的伴侶來幫忙選購。他們關注的往往是價

格和后服務。最簡單受伴侶的影響。

2、買了電腦不少時間，預備給計算機升級的人。這樣的人群比較

雜亂。愛跑熟店，關注的依舊是價格和質量。

3、幾年前購買電腦的老客戶。現在已經到了該換機的時候了。他

們的消費相當理性而聰慧。由于使用電腦早，對電腦的學問比較淵博。

對電腦公司的選擇比較看重的是產品質量與相關服務。這樣的客人是

比較難纏。但是卻是電腦公司應當最為看重的一群。電腦公司我們曾

經做過調查，對于售后服務的滿足度很差。一方面是每家電腦公司的

客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客

的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買。其實他們

往往忽視了一家好的公司想要持續(xù)進展和做大。那么他們就不再是在

銷售產品而是不斷的在制造顧客。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依靠性,

他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為。而通過已經購買過電

腦的客戶介紹而達成的業(yè)務也占了百分之六十有多。口碑宣揚是全部

（廣告）里的，也是最簡單被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有

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的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以

激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標就是把“—公司做成的電腦品

牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內的工資。

2、塑造一個團隊。

現在電腦公司的員工流淌性大、穩(wěn)定性差、缺乏（職業(yè)規(guī)劃）、缺

乏上進心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應，但是卻很難

供應更高價值的工作。但是銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更

加看重的是集體的力氣。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。

因此我們以為一個銷售團隊應當充分溝通，統一思想。當然更加重要

的是一個團隊假如沒有共同的利益是不行行的。因此打造一支過硬的

銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3、創(chuàng)建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案，理順關系網絡。打造自己的信息網絡（主

要針對商務銷售）

4、協作廠家加大宣揚力度。

狠挖代理廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加—的知名度

和美譽度。

5、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的

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（口號）就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。

6、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動（比如—幾個大廠區(qū)），既可以加大—

公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。

7、搞好同行關系，加大批發(fā)出貨。

我們始終以為同行不是冤家，由于我們共同撫育這個市場。我們共

同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。假如我們有敵人，我們的敵人

也應當是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務，與優(yōu)秀的銷

售團隊來競爭。同時加大同行關心我們銷售產品的量。不與同行溝通

的企業(yè)是永久無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

銷售個人方案模板4

1）建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員。沒錯，先制定出銷售人員（個人（工作方案））并監(jiān)督完成。

建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工

作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自

流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀

能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，（總結）問題，不斷自我提高的習慣。

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培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),

在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量

提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們我們公司產品的賣點,

消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

依據我們公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身

上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷

售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購

買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

依據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉變行

程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，

資金上的鋪張。我盼望領導能多留意這方面的工作！

銷售個人方案模板5

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標。

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二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)

境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人

負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)狀

況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，

替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一

卡的回訪度進行提示督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人

員每天的工作任務和需要完成的任務進行辦調，如上牌時間和廠家消

失的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經理。每

天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務

上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

5、員工請假處理，準假詳細支配方法制度。

三、協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開

拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協作銷售經理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做（保險）等進行盤

查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通

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報，重點銷售;協作銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進

行建議。

五、幫助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷

售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述

（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。依據銷售經理和銷售顧問的詳細要

求，制定相關的培訓材料和方案!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班支配

依據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散狀況嚴峻，組織上午

學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的

標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在

實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在狀況下完成領導

下達的任務。

銷售個人方案模板6

一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合

作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時

間，支配在規(guī)定時段內辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品選購和使用：依據年度預算選購和領用辦公用品，嚴

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格掌握費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、

舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，準時進行使用登記、

準時保養(yǎng)清洗，違章準時定責處理。

6、水電等方面，嚴格掌握監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、平安保衛(wèi)工作：

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解四周環(huán)境治安方面狀況，多與所屬派出所進行良好溝通，

如有必要進行聯防合作。

4、常常對員工進行（平安（教育）），操作規(guī)程，交通、用電、消

防，防患于未然。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域平安防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工

集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項預備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好

溝通，為企業(yè)進展奠定良好外部環(huán)境。

2、多查找?guī)准椅锲饭蹋ㄆ诘绞袌錾显儍r，確保所選購物品

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物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓I,確保其能夠把握服務禮儀和細節(jié)

化工作要領，為公司創(chuàng)建潔凈干凈的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶供應一個溫馨的環(huán)境。

七、（企業(yè)（文化））建設：

樂觀參加《_》、《—汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司

更多的人文關懷、好人好事、精神風貌呈現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步,

行政部必需加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的

橋梁，在工作中不斷學習，不斷增加自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務學問的

學習，圓滿完成公司領導支配的各項事務。

銷售個人方案模板7

一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證（銷售工作方案）的順

當開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷

售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、

最緊急的事情;

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步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,

在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和支配，做到有方案

的層層推動。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的力量，利用每個銷售人員的力

量優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推

動力量養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合力量為基礎，漸漸形成銷售工作常態(tài)機制，并

最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點：

1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售

人員成長機制。

2）強化銷售規(guī)劃和策略力量：注意銷售的策略性和銷售的針對性

（每接待一個客戶都需要策略、。

3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，關心銷售人員進行（時

間管理），提高員工銷售樂觀性和效率。

4）完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5）強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并

通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作方案

1.建立一支熟識業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

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一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力,

合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧,

具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，

對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。因此不能單憑

業(yè)績來考核為尺度，應當從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5s點檢懲罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業(yè)務嫻熟程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務嫻熟程度能反映銷

售人員學問水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打

造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，”態(tài)度打算一切”假如一個人力量越強,太對不正確，

那么力量越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相

反會成為害群之馬。

(4)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3.培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的'在于提高銷售人員綜合素

養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)

務力量提高到一個新的檔次

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的方案。同時開拓

新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約

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銷售、車展銷售等之間的協作

5,專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視,

預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人

為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并

將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經理直接考核。

銷售個人方案模板8

一、總體目標

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動，一是擴大汽車銷售

市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車力量的客戶，可以在家門

口買到稱心滿足的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽,

不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大

公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團

隊的服務水平、服務力量，增加服務形象和體現服務價值，達到“服

務好、質量好、客戶滿足”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務

平穩(wěn)較快進展，為公司制造良好經濟效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)

鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，

小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。樂觀與當地政府和相關部門聯

系，確保汽車銷售巡展順當進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩

旗，營造肯定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們

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公司“便利、快捷、優(yōu)質”的經營服務理念，讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們

公司有更為直觀的熟悉，真正把公司品牌駛入廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣揚單活動

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣

揚單活動，把宣揚單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣揚。在發(fā)

宣揚單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體,

增加公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，仔細細致為客戶做好

全方位服務，樂觀向客戶講解汽車相關學問以及使用特點，使越來越

多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購買汽車，成為我們公司的

合作伙伴。

四、樹立信念，排解萬難，全面完成任務

當前國內汽車市場競爭激烈，布滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷

售巡展和發(fā)宣揚單活動確定會遇到很多困難，我要樹立信念，堅決執(zhí)

行公司的各項工作打算與工作措施，想方設法，排解萬難，爭取完成

汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動任務，力爭取得優(yōu)異成果。

五、加強團隊建設，確保活動順當

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動，團隊建設是根本。在實際工作

中，我要堅固確立“以人為木”的管理理念，仔細聽取大家的看法與

建議，充分調動每個人的工作樂觀性，做到全體人員同呼吸，共命運，

團結全都，齊心協力，仔細努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動。

在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，

不消失以外事故，確保活動順當開展，圓滿完成，取得實際成效。

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銷售個人方案模板9

一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的進

展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷

售人才是關鍵。或許有人認為，現在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上

門米，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多

要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問

題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20—及20_上半年汽車市場

始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員

才能精確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌

的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它

成熟的科技、高標準的品質、牢靠的服務。這其中的東西絕不是一個

一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有

分散力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，

好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本

素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學問、（銷售技巧）、自

我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，

才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學

問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進行專業(yè)培訓。銷售

禮儀、產品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。

在培訓的方法上主要留意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售

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的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具（體操）作例如將底

薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（詳細細節(jié)

具體匯報），這樣做能促進員工樂觀性，提高工作效率，實現公司與

員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范

化現代化展廳。（詳細細節(jié)制定方案）

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，

漸漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌

效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行

車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風

行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風行的深化了解也是近

段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣揚中簡潔而集中，效果明

顯、印象深刻，有利于消費者熟識產品，激發(fā)購買欲望，所以，我

們日常肯定要加強對風行品牌的宣揚：

1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售人員與顧

客面對面的口頭宣揚、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚。建議在高速大路連接段或汽車城等位置至少有

一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。

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風行始終是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓

它更加深化人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣肯定要節(jié)省成本花最小

的成本起到最有效的效果不肯定靠報紙，DM宣揚，可充分利用店內

現有資源進行有效的宣揚）

4、讓公司每位員工全員參加宣揚，宣揚店面及品牌，有意識的隨

時隨地宣揚，全員宣揚，全員銷售。

四、（市場調查）、分析與猜測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競

品做調查與分析。詳細包括品牌、參數、價格、特點等，把握這些對

于我們有很大的關心。（對競品信息本人還有待具體了解）

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4s店的價格、政策也應準時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利

于二級經銷商，提高公司整體銷量（詳細細節(jié)制定具體方案）

五、完成銷售目標。依據公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布

置。在時間與人員的支配都要落到實處。個人的力氣是有限的，團隊

的力氣是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作

好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認為,

只有仔細執(zhí)行公司章程，聽從公司領導，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一

切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項

指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。

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銷售個人方案模板10

1、銷售指標的完成狀況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同

努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬