嘉祥縣格力空調活動方案一、活動主題“清涼一夏，格力相伴——嘉祥縣格力空調特惠盛宴”二、活動目的1.提高格力空調在嘉祥縣的市場占有率，增加產品銷量。2.提升格力品牌在當地的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。3.通過活動促進與消費者的互動，加強客戶關系管理，為后續銷售打下堅實基礎。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點1.格力嘉祥縣專賣店地址：[專賣店詳細地址]2.嘉祥縣各大商場格力空調專柜[列出具體商場名稱及專柜位置]五、活動對象嘉祥縣廣大消費者六、活動內容及形式1.特價機型搶購挑選幾款格力暢銷且性價比高的空調型號作為特價機型，以極具吸引力的價格推向市場。活動期間，每天上午10點和下午3點各推出一次特價機型搶購活動，限量銷售，先到先得。2.滿減優惠消費者購買格力空調達到一定金額，可享受相應的滿減優惠。滿[X1]元減[X2]元；滿[X3]元減[X4]元；滿[X5]元減[X6]元。3.贈品促銷購買指定型號格力空調，贈送精美禮品。例如：購買掛機贈送格力原裝空氣凈化器；購買柜機贈送格力智能電飯煲等。4.以舊換新消費者可憑舊空調參與以舊換新活動。專業人員上門評估舊空調價值，在購買新空調時可直接抵扣相應金額。5.抽獎活動凡在活動期間購買格力空調的消費者，均可參與現場抽獎。一等獎：格力高端智能空調一臺二等獎：格力空氣能熱水器一臺三等獎：格力電扇若干紀念獎：格力精美小禮品一份6.空調知識講座及體驗活動在活動現場設置空調知識講座區域，邀請專業技術人員為消費者講解空調選購、使用、保養等方面的知識。同時，設置空調體驗區，讓消費者親身體驗格力空調的舒適性能。七、活動宣傳策略1.線上宣傳社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、海報、視頻等內容，吸引用戶關注和分享。定期發布格力空調的產品優勢、使用案例等，增加品牌曝光度。本地生活服務平臺在嘉祥縣本地的生活服務類平臺，如美團、大眾點評、58同城等發布活動廣告，引導用戶點擊了解活動詳情。電子郵件營銷收集嘉祥縣潛在客戶的電子郵件地址，發送活動邀請函，介紹活動優惠和亮點。2.線下宣傳海報張貼在嘉祥縣各大商場、超市、社區、學校、寫字樓等場所張貼活動海報，吸引過往人群的注意。宣傳單頁發放組織促銷人員在嘉祥縣繁華地段、商業街、居民小區等地發放活動宣傳單頁，詳細介紹活動內容和優惠信息。社區推廣深入嘉祥縣各個社區，舉辦小型的空調促銷活動，現場展示格力空調產品，解答居民疑問，并發放活動優惠券。異業合作與嘉祥縣當地的家電賣場、裝修公司、房地產開發商等進行合作，通過聯合推廣、資源共享等方式，擴大活動影響力。例如，與裝修公司合作，為裝修客戶提供格力空調優惠套餐；與房地產開發商合作，在新樓盤交房時舉辦格力空調團購活動。八、活動執行安排1.活動籌備階段（活動前X天）人員培訓對活動現場的銷售人員、安裝維修人員、抽獎工作人員等進行專業培訓，使其熟悉活動內容、產品知識、銷售技巧和服務規范。物資準備準備活動所需的空調樣機、宣傳單頁、海報、抽獎箱、獎品、贈品等物資，并確保數量充足、質量完好。對活動現場進行布置，包括搭建舞臺、設置產品展示區、抽獎區、咨詢區等，營造出熱烈的活動氛圍。宣傳推廣按照宣傳策略，全面啟動線上線下宣傳工作，確保活動信息傳達給嘉祥縣廣大消費者。客戶邀約通過電話、短信、微信等方式，邀請嘉祥縣老客戶參加活動，并告知活動優惠和驚喜。2.活動進行階段（活動期間）現場管理安排專人負責活動現場的秩序維護，確保消費者能夠安全、有序地參與活動。及時處理消費者的咨詢、投訴和建議，提供優質的服務體驗。銷售促進銷售人員積極向消費者介紹格力空調產品的特點、優勢和活動優惠，引導消費者購買。對特價機型、滿減優惠、贈品促銷等活動進行重點宣傳和推廣，提高消費者的購買意愿。抽獎活動組織按照預定的抽獎規則和時間，準時組織抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開。及時公布中獎名單，為中獎者頒發獎品，并做好相關記錄。空調知識講座及體驗活動開展安排專業技術人員按時進行空調知識講座，講解內容要生動有趣、通俗易懂，同時結合實際案例，讓消費者更好地理解和接受。在空調體驗區，安排專人引導消費者體驗格力空調的舒適性能，解答消費者的疑問，提高消費者對產品的認可度。3.活動收尾階段（活動結束后X天）物資清理活動結束后，及時清理活動現場的物資，對剩余的空調樣機、宣傳單頁、海報等進行整理和回收。客戶回訪對活動期間購買格力空調的消費者進行回訪，了解他們對產品和服務的滿意度，收集客戶的意見和建議，以便改進后續的工作。銷售數據統計與分析對活動期間的銷售數據進行統計和分析，包括銷售量、銷售額、銷售機型、客戶來源等，評估活動效果，總結經驗教訓，為今后的營銷活動提供參考。九、活動預算1.宣傳費用線上宣傳推廣費用（社交媒體廣告投放、本地生活服務平臺廣告費用、電子郵件營銷成本等）：[X]元線下宣傳費用（海報制作與張貼費用、宣傳單頁印刷與發放費用、社區推廣活動費用、異業合作費用等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.活動物料費用活動現場布置費用（舞臺搭建、音響設備租賃、產品展示道具等）：[X]元抽獎箱、獎品、贈品等費用：[X]元活動物料費用總計：[X]元3.人員費用活動現場銷售人員、安裝維修人員、抽獎工作人員等的勞務費用：[X]元人員培訓費用：[X]元人員費用總計：[X]元4.其他費用活動期間的水電費、通訊費等雜項費用：[X]元不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后格力空調在嘉祥縣的銷售量和銷售額，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同活動形式（特價機型搶購、滿減優惠、贈品促銷等）對銷售的貢獻程度，為今后的促銷活動提供參考。2.品牌知名度評估通過線上線下宣傳渠道的數據分析，評估活動期間格力品牌在嘉祥縣的曝光度和關注度是否有所提高。收集活動期間消費者對格力品牌的認知度、美譽度等方面的反饋信息，了解活動對品牌形象的影響。3.客戶滿意度評估對活動期間購買格力空調的消費者進行滿意度調查，了解他們對產品質量、服務水平、活動優惠等方面的滿意度。根據客戶的意見和建議，及時改進產品和服務，提高客戶忠誠度。十一、注意事項1.活動現場要確保安全，特別是在空調展示區和抽獎區等人員密集區域，要安排專人負責安全管理，防止發生意外事故。2.所有參與活動的工作人員要統一著裝，佩戴工作牌，