-PAGE1- 第1頁 DATE\@"yyyy-M-d"2025-2-16網絡團購企劃案————把握騰飛的機會日期：2025年12月19日星期日目錄：引言—————————————————————————3關鍵字————————————————————————3策劃的對象及目標———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4團購市場現狀及簡析——————————————————4網絡團購實施——————————————————————51、項目人員構成2、推廣策略補充說明————————————————————————6總結——————————————————————————6參考資料————————————————————————7【引言】：中國網購市場隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，CNNIC采用電話調查方式，對19個經濟發(fā)達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。從性別比例看，男性網購總金額為84億元，女性網購金額略低于男性，達到78億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。有報告稱2025年中國網購市場規(guī)模將達到4640億元，屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。中國團購市場團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網友們一起消費、集體維權！同時團購網的公司提供網絡監(jiān)督，確保參與廠商資質，監(jiān)督產品質量和售后服務。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內人士表示，網絡團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現在商品價格更為優(yōu)惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度【關鍵字】：網購、團購、流量、Groupon模式、推廣、【策劃的對象及目標】：構建自己的團購主網，配合淘寶商城等平臺作為輔助。目標：6個月實現收支平衡。1年內成為廈門地區(qū)團購門戶網站，福建地區(qū)知名網站，完成注冊用戶50萬。完成福建省內主要城市的布點。2年內成為全國團購知名網站，完成注冊用戶500萬。Groupon的商業(yè)模式Groupon的商業(yè)模式的核心為以下四點：社區(qū)化電子商務社區(qū)化購物實際上就是用戶在社區(qū)網絡中，根據朋友的信息進行購物，也就是說聽從大家的意見和想法，這樣用戶才能夠選擇非常適合自己的商品。本地化經營目前像美團，拉手網等比較知名的團購網站，都在采用本地化經營。根本原因在于：在服務行業(yè)取得的折扣系數能滿足網站的需求，而服務行業(yè)本身受本地化的制約。實體商品的快遞費用精品超值及稀缺化策略這是目前國內主流團購網站吸引用戶的主要方式。通過超低折扣，限量購買的方式，讓用戶得到一種錯過了就沒有了的體驗感，從而在短時間內形成購買。近乎病毒式的互動傳播病毒營銷概念：病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略，包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數級增長創(chuàng)造潛力的方式。病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷活動，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。這種商業(yè)模式的主要優(yōu)點在于超強的吸引力，爆發(fā)性的用戶增長速度。目前使用這種商業(yè)模式的國內主要團購網站：【美團，搜狐愛家團，聚美優(yōu)品，嘀嗒團，團寶網YOKA優(yōu)享團，粉皮兒網，36團，好特會，可購可樂V1團，第一團購網，團酷團，蝦網Tooogooo酷團Like團團，樂購，喜團，美麗說VC團】【團購市場現狀及簡析】廈門主要團購網站：【零點團購\o"查看【廈團網】詳細"廈團網\o"查看【廈門E團網】詳細"廈門E團網\o"查看【廈門0592團】詳細"廈門0592團\o"查看【廈門76團】詳細"廈門76團\o"查看【拉手網廈門站】詳細"拉手網廈門站\o"查看【團寶網】詳細"團寶網\o"查看【通通團廈門站】詳細"通通團廈門站筑福團\o"查看【365團購】詳細"365團購\o"查看【圈外團】詳細"圈外團\o"查看【百客團廈門站】詳細"百客團廈門站\o"查看【獵團網】詳細"獵團網\o"查看【廈門J團網】詳細"廈門J團網\o"查看【E起團購網】詳細"E起團購網\o"查看【犀牛秒殺團】詳細"犀牛秒殺團賽客團\o"查看【趣團】詳細"趣團\o"查看【一起買】詳細"一起買\o"查看【第一團購網】詳細"第一團購網\o"查看【美婚團】詳細"美婚團\o"查看【雅團網】詳細"雅團網\o"查看【一絲團廈門】詳細"一絲團廈門\o"查看【沙茶團】詳細"沙茶團】網絡團購到目前為止，仍然可以算是個新生事物。但是因為其發(fā)展的模式決定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長。Groupon模式的低門檻，也導致小到個人，大到全球型的門戶網站，都能參與到這個市場中來。但是帶來的問題也顯而易見：同質化競爭。目前國內主要的團購網站包括拉手，美團等都采用Groupon模式，而在廈門已有的團購網中，有一半以上在使用這種模式經營。同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質低價商品和吸引更多的用戶。這就演變成一種資源的競爭，商戶資源和用戶資源，特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網廈門站和美團網。美團現在還沒有進駐廈門，但是他們都已經在主網上面掛出0費用抽取高額獎品的廣告，這就是很明顯的一個信號。或者我們仔細研究下這個模式，會發(fā)現這樣一個特點，似乎這種模式的公司，永遠沒辦法壟斷一個地區(qū)的團購市場，什么原因呢？我每天只賣一件商品啊。市場上每天需求的商品量有多少？甚至說永遠沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納500個或者1000個這樣的公司都大家都有飯吃，因為大家每天都只賣一件商品啊。那結果是不是這樣子呢？其實不然。換個角度思考，你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結果會是什么樣？答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數，流量上來。也就是用戶的爭奪。【網絡團購實施】團購主網的運作可以參考Groupon的商業(yè)模式。1、項目人員構成商品部—尋找低價優(yōu)質，有吸引力的商品運營部—活動策劃（推廣和單品推薦廣告的負責在內）美工部—圖片處理客服部—負責在線答疑物流部售后服務部技術部：主站維護人事，財務推廣策略網站內部解決方案：第一通過主網站實現開心等等一系列網站的一鍵式登錄。第二個我們可以建立很好的邀請機制，就是朋友邀請朋友的機制。第三個就是當我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網站內部的解決方案。除此以外，SEO優(yōu)化也是一個非常重要的手段。站外推廣第一會員營銷第二線下活動第三好產品，好服務帶來的口碑營銷。以網站收藏，友情鏈接，商家合作伙伴等方式進行補充。【補充說明】淘寶商城上面有個這樣的公式：銷售額＝客單價×UV×店鋪轉化率，（客單價是客戶平均單次購買的價格，UV=流量，店鋪轉化率=成交單數/UV）其實從這個公式中我們不難看出，一家網店的運營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團購網站，這個公式在這里依然適用，所不同的是我們所需要做的工作更加深入，涉及到的面更廣。通過推廣來提高UV通過商品展示和描述，來提高店鋪轉化率通過高超的定價策略，來提高客單價。2、“零點”的秒殺價做得比較有特色，很有吸引力。可以參考，設想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產企業(yè)開盤的模式，每周開次來聚集人氣。具體的實施是否具有可行性還需要探討。隨著同類團購網的逐漸增多，消費者的行為習慣也在發(fā)生變化。特別是團購導航網站的出現，消費者上去后可以看到各家團購網提供的折扣價。如何增強客戶體驗，牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點來思考的問題。那么我們作為動漫企業(yè)，獨特的網站構思或許能吸引更多的人氣。競爭演變到最后，究其根本會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務人才，必不可少。【總結】網絡團購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間，全國已經涌現近千家的同類公司，但是市場空缺依然龐大。現在進入市場