雙十一寧波奇瑞活動方案一、活動主題“奇惠雙11，瑞享購車季”二、活動目的1.在雙十一購物狂歡節期間，提升寧波地區奇瑞汽車的品牌知名度和市場占有率。2.促進奇瑞汽車的銷售，增加訂單量，完成既定銷售目標。3.增強與客戶的互動和粘性，為后續的市場推廣和客戶關系維護打下基礎。三、活動時間雙十一期間（具體日期：[開始日期][結束日期]）四、活動地點寧波地區各奇瑞汽車授權經銷商展廳五、目標客戶群體1.有購車意向的潛在消費者，包括首次購車者和換車需求者。2.關注汽車行業動態，對性價比高的車型感興趣的人群。3.受雙十一購物氛圍影響，有購車沖動的消費者。六、活動內容及策略（一）線上預熱1.社交媒體推廣提前一周在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動預告海報和短視頻，介紹雙十一寧波奇瑞活動的優惠政策、車型亮點等信息，吸引用戶關注并分享。利用社交媒體平臺開展互動活動，如“雙十一奇瑞購車心愿清單”話題討論，邀請用戶留言分享自己心儀的奇瑞車型及理由，抽取幸運用戶贈送精美禮品。2.線上直播在活動前三天，安排專業的汽車銷售顧問和產品專家進行線上直播，詳細介紹奇瑞各車型的性能、配置、優惠政策等內容，并解答觀眾的疑問。通過直播平臺發放專屬優惠券，引導觀眾在雙十一當天到店購車。直播過程中設置互動環節，如提問抽獎、彈幕留言點贊等，增加觀眾的參與度和粘性。（二）線下展廳活動1.展廳布置在各經銷商展廳入口處設置雙十一活動拱門和宣傳海報，營造濃厚的活動氛圍。展廳內擺放奇瑞各車型的展車，并在車身張貼雙十一專屬優惠標識，突出活動主題。設立咨詢臺，安排專業的銷售顧問為客戶提供咨詢服務，解答客戶關于車型、價格、優惠政策等方面的問題。2.優惠政策購車折扣：活動期間，購買指定奇瑞車型可享受[X]折優惠。現金直降：部分車型直接降價[X]元，讓客戶享受實實在在的優惠。金融貸款優惠：提供低首付、零利率的金融貸款方案，減輕客戶購車壓力。置換補貼：針對有換車需求的客戶，給予最高[X]元的置換補貼。購車禮包：購買任意車型均可獲得價值[X]元的購車大禮包，包括汽車精品、保養套餐、保險優惠等。3.互動體驗試駕有禮：活動期間，客戶試駕奇瑞車型即可獲得試駕禮品一份，如車載吸塵器、保溫杯等。親子互動區：在展廳內設置親子互動區，為帶孩子看車的客戶提供一個輕松愉快的環境，增加客戶的停留時間和購車意愿。汽車知識講座：定期舉辦汽車知識講座，邀請專業的汽車講師為客戶講解汽車保養、駕駛技巧等方面的知識，提升客戶對汽車的認知度和對奇瑞品牌的好感度。（三）售后服務優惠1.保養套餐優惠：活動期間，推出雙十一專屬保養套餐，為客戶提供更實惠的保養服務。2.維修折扣：對車輛維修服務給予[X]折優惠，讓客戶感受到奇瑞售后服務的貼心與實惠。3.延長質保服務：購買指定車型可享受延長質保服務，為客戶的用車生活提供更長久的保障。七、活動執行流程（一）活動籌備階段（[籌備開始日期][籌備結束日期]）1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執行和協調工作。2.制定詳細的活動執行計劃，明確各階段的工作任務和時間節點。3.準備活動所需的物料，如宣傳海報、展架、優惠券、禮品等。4.對銷售顧問和工作人員進行培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策和銷售技巧。5.與線上直播平臺進行溝通協調，確保直播活動的順利進行。（二）活動預熱階段（[預熱開始日期][預熱結束日期]）1.按照線上預熱方案，在社交媒體平臺發布活動預告海報和短視頻，開展互動活動。2.進行線上直播活動的宣傳推廣，吸引用戶報名觀看。3.各經銷商展廳按照線下展廳活動方案進行布置，確保活動氛圍營造到位。（三）活動執行階段（雙十一期間）1.線上直播活動按時開展，銷售顧問和產品專家在直播中詳細介紹車型和優惠政策，與觀眾互動答疑，并發放專屬優惠券。2.各經銷商展廳安排專人負責接待客戶，為客戶提供咨詢服務，引導客戶試駕、購車。3.嚴格執行優惠政策，確保客戶能夠享受到實實在在的優惠。4.及時收集客戶反饋信息，對活動中出現的問題進行及時處理和調整。（四）活動后續階段（[結束日期][后續結束日期]）1.對活動進行總結評估，分析活動效果，總結經驗教訓。2.對活動期間收集到的客戶信息進行整理和跟進，促進潛在客戶轉化為實際購買客戶。3.對活動中表現優秀的銷售顧問和工作人員進行表彰和獎勵，激勵團隊成員積極參與后續的市場推廣活動。八、活動預算1.宣傳推廣費用：[X]元，包括線上廣告投放、社交媒體推廣、直播平臺合作等費用。2.物料制作費用：[X]元，如宣傳海報、展架、優惠券、禮品等制作費用。3.人員培訓費用：[X]元，用于銷售顧問和工作人員的培訓。4.優惠補貼費用：[X]元，包括購車折扣、現金直降、金融貸款優惠、置換補貼等費用。5.活動執行費用：[X]元，如展廳布置、活動現場組織、直播活動執行等費用。6.其他費用：[X]元，包括不可預見的費用支出。總預算：[X]元九、活動效果評估1.銷售數據評估：對比活動前后的銷售訂單量、銷售額等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。2.客戶反饋評估：通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度。3.品牌傳播效果評估：分析社交媒體平臺上活動相關內容的曝光量、轉發量、評論量等數據，評估活動對品牌知名度和美譽度的提升效果。4.成本效益評估：對比活動預算和實際收益，評估活動的成本效益，為今后的活動策劃提供參考依據。十、注意事項1.確保活動期間的車輛供應充足，避免因車輛短缺影響客戶購車體驗。2.加強對銷售顧問和工作人員的管理，要求其嚴格遵守活動規則和服務規范，