九大糧商好的管理者會清醒地使企業保持不斷地成長，企業的產品甚至行業會進入到成熟期，但企業自身不會進入衰退，因為企業內部的創新和戰略的修正會使企業保持持久的活力。中糧董事長-----寧高寧前言良運集團提出“二次創業”，而糧食板塊是良運集團的基礎產業，如何提高良運的糧食板塊的運營效率，結合現有資源，形成獨特的“商業模式”，使良運糧食板塊具有持續盈利的能力，是完成“二次創業的”關鍵之一。下面例舉的這些公司，都是大家耳熟能詳的企業，希望通過對他們業務范圍的簡單介紹及其在國內發展歷程的簡單回顧，能給我們一些啟示。國際四大糧商ABCD

ADM（ArcherDanielsMidland）

邦吉（Bunge）

嘉吉（Cargill）

路易達孚（LouisDreyfus）

國內知名糧商中糧集團中儲糧吉糧集團大連生威大連金信ADM（ArcherDanielsMidland）1905美國注冊1923年并購了米蘭亞麻子產物公司1983年在香港設立亞太分公司1986年進行在歐洲的擴張2000年進入中國目前它旗下的企業包括食品、飲料、食療以及飼料等，共約270家各種各樣的制造工廠，分布在世界各地，從事可可、玉米加工，食品添加物、營養補助品、類固醇、食用油等的生產和市場推銷。除此之外，它還從事有關農糧儲備與運輸交通等大型行業。ADM（ArcherDanielsMidland）2000年正式進入中國，和新加坡WILMAR集團共同投資組建的益海（中國）集團是ADM在中國擴張的典型代表。益海集團成立于2001年，總部設在上海陸家嘴。目前該集團在國內直接控股的工廠和貿易公司已達38家，另外還參股魯花等多家國內著名糧油加工企業，工廠遍布河北、山東、江蘇、福建、廣東、廣西、等沿海各主要省份及四川、湖北、湖南、新疆、寧夏、黑龍江、等內陸地區。貿易公司及辦事處已覆蓋除西藏和港、澳、臺地區外的全國各省。該集團油籽年壓榨量達1000萬噸，油脂年精煉能力300萬噸，分提能力達100萬噸，出口豆粕占全國年出口總量的70%以上，是國內最大的油脂、油料加工企業集團之一。ADM（ArcherDanielsMidland）在大力發展油脂、油料加工項目的基礎上，該集團又全面進軍小麥、稻谷、棉籽、芝麻、大豆濃縮蛋白等糧油精深加工項目，同時又先后投資控股和參股鐵路物流、收儲基地、船務、船代等輔助公司，向著多品種經營和多元化發展。早在2005年，益海集團便開始將投資方向轉向其他農產品加工領域，在黑龍江投資益海米業。2005年12月，又成立益海（佳木斯）糧油工業有限公司，負責集團東北業務開展。益海（佳木斯）糧油工業有限公司已與黑龍江益海糧油和黑龍江龍糧儲備公司合作，建設大型收儲基地；開展水稻、玉米等國內外貿易；組建物流公司，貫通運輸通道；建設玉米、大米加工基地；在佳木斯等優質水稻大豆主產區建立大型糧食加工基地。益海集團已在東三省及內蒙古部分地區建立了完善的糧油業務網絡。ADM（ArcherDanielsMidland）在四大糧商中，ADM向來以注重研發著稱，他不斷通過化學研究支撐其發展狀大，現在與寶潔還有良好的合作關系。幾乎在生物燃料出現之初，ADM就迅速成為美國最大的生物乙醇生產商。而在美國總統布什提出生物燃料計劃后，ADM更是雙手支持，ADM招來了原石油公司的首席執行官為公司的首席執行官。僅2007年，公司用于活化燃油的投資就高達10億美元以上，是世界第一大活化燃油乙醇的生產者。公司還宣稱將在2009年之前，在這個領域投資23億美元，并且和大眾等公司開展一系列的合作計劃。邦吉（Bunge）

1818年，在荷蘭阿姆斯特丹創立1859年，總部遷至比利時1876年，公司遷至阿根廷1935年，邦吉進入北美地區1999年，其將總部正式遷至美國紐約2000年，正式進入中國邦吉（Bunge）邦吉在全球32個國家擁有450多個工廠，已發展成為世界第四大糧食出口公司，據公開報道稱，邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美國第二大大豆產品出口商、第三大谷物出口商、第三大大豆加工商，全球第四大谷物出口商、最大油料作物加工商。除了糧食加工與出口，邦吉還將營業范圍擴展到了紡織、化肥、油漆以及銀行等行業，工廠和業務遍及巴西、美國。邦吉已成為中國最主要的大豆和油子供應商。目前該集團在中國已運營三個大豆加工工廠,而在廣州正在興建另外一家工廠。邦吉（Bunge）在四大糧商中，邦吉以注重從農場到終端的全過程為名，在南美擁有大片農場，一邊向農民賣化肥，一邊收購他們手中的糧食，再出口到其他國家或者進行深加工。嘉吉（Cargill）

1865年，在蘇格蘭創立1868年，將工廠遷至美國Minnesota1875年，將其總部遷至美國Wisconsin上世紀70年代就與中國開始接觸嘉吉（Cargill）現在嘉吉年營業額高達900億美元，年獲利達25億美元以上，是美國第二大私有資本公司，法國第三大糧產輸出公司，美國最大的玉米飼料制造商，美國第三大面粉加工企業和屠宰、肉類包裝加工廠，最大的養豬和禽類（如肉雞、火雞）養殖場。它的糧食輸出和交易業務，不但是美國第一，而且是世界第一。同時，它還擁有全美最多的糧倉，從食品的生產、包裝，到市場的每一個環節，無不一手包辦。公司業務橫跨五大洲及66個國家，堪稱世界之最。此外，它還擁有超過100億美元資產的避險基金——黑河資產管理(BlackRiverAssetManagement)和從事高科技及高回報（包括基因工程等）的生物工程研發計劃。嘉吉（Cargill）從1970年代在中國的第一單小麥貿易開始，38年后的今天，嘉吉在中國的年銷售額已經達到50億美元，業務從貿易擴大到農產品加工、食品和風險管理等多個方面。嘉吉在中國擁有的合資和獨資企業多達37家，遍布沿海地區20省,嘉吉公司的投資項目涉及廣東的大豆壓榨，吉林的玉米深加工以及四川的動物飼料生產。嘉吉公司及其合資企業的在華員工超過3000人是四大糧商中最早與中國接觸的,時間可追溯到上世紀70年代 。嘉吉（Cargill）嘉吉（Cargill）2003年，嘉吉參股吉林松原地區最大的玉米深加工企業之一華潤賽力事達玉米有限公司，這一商業行為的背后邏輯是，松原農民從種植膠質玉米到使用化肥，再到銷售玉米的各個環節，都被嘉吉重新組織連接起來了。未來，跨國公司引導中國種植業規模化經營的可能性正在增大，因為中國正嘗試農村土地流轉，讓更多的農戶聯合起來，組成一個商業系統。嘉吉（Cargill）在四大糧商中，嘉吉公司以注重物流環節而著稱，這從它擁有400條平底運糧拖船和2000輛大貨柜車可見一斑。這與他的創始人威廉·卡基爾是海運商出身是有關系的。路易達孚（LouisDreyfus）

1851年，注冊公司，總部設于法國巴黎1994年，進入中國，成立路易達孚（北京）有限公司2006年，路易達孚（北京）有限公司從中國政府手中獲得玉米國內貿易的許可證后，積極拓展國內市場。路易達孚（LouisDreyfus）開創和發展了歐洲谷物出口貿易，現在是世界第三及法國第一糧食輸出商和世界糧食輸往俄羅斯的第一出口商。一百五十多年來，路易達孚集團的業務已擴展到十分廣泛的領域，與有影響力的歐陸政治人物互通聲氣，后期建立的路易達孚銀行是法國第五大銀行。由于在許多國家和地區設有機構，公司在世界各地參與經營多種多樣的商業活動，年銷售額超過200億美元。位于巴黎的總部通過管理及制定公司的發展策略，統籌策劃整個集團的商業活動。目前，路易達孚的分支機構遍布全球。主要位于布宜諾斯艾利斯，倫敦，巴黎，圣保羅，美國的威爾頓和孟菲斯。路易達孚（LouisDreyfus）路易達孚則在上世紀60年代就與中國有飼料和谷物貿易,并相當重視農產品期貨買賣。從2006年開始,路易達孚(北京)有限公司從中國政府手中獲得玉米國內貿易的許可證后,積極拓展國內市場。公開信息顯示,路易達孚從中國出口玉米的業務持續增長,其在美國的棉花公司已經是中國最大的棉花供應商。2003年,在中國的銷售額就已經超過了16億美元。。路易達孚（LouisDreyfus）在四大糧商中，路易達孚以利用期貨期券交易歸避平衡風險而注稱。路易達孚（北京）有限公司，就是大商所和鄭商所的自營會員，而在中國期貨市場上，有國際背景資金的規模往往比國內資金還要大。小結

從上述四家國際大糧商的發展之路來看，要做大我國的糧食企業，可借鑒其有益經驗。首先，要走糧食的多品種和經營的多元化之路；其次，在資本積累后，要進軍國際市場，可通過并購、控股等形式參與到世界之中；再者，要利用期貨市場來平衡經營風險，并進一步控制大宗商品的定價權；最后，要有好的經營思路，商業模式，找到自己的核心優勢，如ADM的注重研發、邦吉注重從農場到終端全過程、嘉吉關注物流環節，路易達孚注意利用金融工具歸避風險等。中糧集團是中國最大的糧油食品進出口公司和實力雄厚的食品生產商，享譽國際糧油食品市場，在與大眾生活息息相關的農產品貿易、生物質能源開發、食品生產加工、地產、物業、酒店經營以及金融服務等領域成績卓著。中糧集團與新中國同歲，1994年以來，中糧集團一直位列《財富》世界500強企業。中糧集團發展戰略有限相關多元化，業務單元專業化有限度：集團今后不過度多元化，第一要務是發展好主營業務相關多元：集團的業務雖然有分類和多元，但行業之間一定要具備相關、協同性，要有邏輯關系，能互相支持，形成合力專業化的業務單元：每一個業務單元要在自身行業中形成行業領導地位集團通過資源分配將資源配置到有發展前景的業務單元，支持業務單元專業化的發展

中糧集團的糧食貿易定位中糧集團是中國最大的集糧食采購、儲運、銷售、內外貿于一體的綜合貿易營運商，擁有50多年的國際貿易經驗，與全球主要的農產品產銷國家和國際大糧商建立了密切的合作關系。中糧目前在全國擁有300萬噸倉容的糧庫。中糧集團結合糧油進出口、加工和物流業務，努力構建我國最大、最完善、最具市場競爭力的大宗糧食貿易、物流體系，使中糧集團成為中國糧食內、外貿一體化經營的主渠道和糧食貿易、物流行業的領導者，成為具有國際競爭力的、主導我國糧食市場化流通的大糧商。

相關業務單元：

糧貿部

糧食物流部

飼料部

油脂油料部

綜合貿易部

中糧集團（深圳）有限公司中儲糧中儲糧總公司成立于2000年，注冊資本166.8億元。是國資委直接管理的中央企業，是承擔特殊政策性任務、屬于涉及國家安全和國民經濟命脈的國有重要骨干企業，擁有國內覆蓋面最廣、規模最大的糧食儲運網絡，糧食儲運技術和裝備水平行業領先。總公司主業范圍是：糧油倉儲、加工、貿易及物流，倉儲技術研究、服務。截至2007年底，資產總額1719億元。中儲糧總部位于北京，目前在全國設立24個分公司，人員、機構和業務覆蓋全國31個省、區、直轄市，另有全資或控股的二級子公司4家。分公司根據總公司的授權委托，負責管理轄區內的中央儲備糧和直屬庫。直屬庫是第三級管理單位，是獨立核算、自負盈虧的法人實體，其領導人員、財務和國有資產由總公司統一管理。到目前為止，總公司所屬的直屬庫已達251個。中儲糧總公司除充分利用直屬庫存儲中央儲備糧外，還委托一部分地方糧庫和社會倉庫代儲中央儲備糧。吉糧集團吉林糧食集團有限公司于1996年8月正式掛牌運營，是吉林省人民政府出資的既從事糧食訂單、糧食經營、糧食精深加工、期貨、房地產、酒店業、農業保險業，又從事國有資本運營的大型企業集團。現擁有11戶全資子公司，10戶控股參股子公司（控股公司1戶，參股公司9戶），員工總數2000余人，是國家和省認定的農業產業化重點龍頭企業。吉糧集團通過對吉林省收儲資源的有效整合，吉林糧食集團有限公司在省內構成了布局合理、設施完善、網點眾多糧食收儲體系，年收儲能力達到300萬噸。在大連、秦皇島、營口、錦州、丹東等口岸城市建有中轉庫、站、點，年轉運能力為800萬噸以上。自1999年獲得玉米、大米出口經營權以來，玉米出口到韓國、馬來西亞等20多個國家和地區，出口量為3216萬噸，占全國玉米出口總量近60%。大豆進口事業蓬勃發展，形成了集團一個新的經濟亮點。建立了國內糧食銷售網絡，年內銷能力300萬噸。年糧食訂單面積在1000萬畝左右。現有糧食深加工能力200萬噸，形成了玉米深加工、大豆深加工、水稻深加工、高效飼料等系列產品，促進了吉糧集團實業產業的快速發展。吉糧集團2006年開始，吉林糧食集團有限公司全面開啟了“二次創業、打造新吉糧”的歷史航程，組織實施“貿易做大”、“實業做強”、“管理做實”、“人才做精”、“文化做優”、“金融做穩”六大戰略，全力打造農、工、貿一體化的現代化大型農業產業化龍頭企業。大連生威大連生威糧食集團始創于1997年，2004年正式注冊成立集團公司，注冊資金1億元人民幣。大連生威谷物有限公司是集農業開發、糧食收儲、加工物