分公司銷售競賽活動方案一、活動背景在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，為了進(jìn)一步提升分公司的銷售業(yè)績，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，特舉辦此次銷售競賽活動。通過競賽，營造積極向上的銷售氛圍，促使銷售人員不斷提升銷售技能和業(yè)務(wù)水平，以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的突破。二、活動目標(biāo)1.顯著提高分公司整體銷售額，在競賽期間實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長[X]%。2.增強(qiáng)銷售人員的競爭意識和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷售人才，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量。4.優(yōu)化銷售流程和方法，提高銷售效率和客戶滿意度。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]四、參賽人員分公司全體銷售人員五、活動規(guī)則與評分標(biāo)準(zhǔn)（一）銷售業(yè)績1.銷售額以競賽期間實(shí)際完成的銷售額為準(zhǔn)，銷售額統(tǒng)計范圍包括各類產(chǎn)品及服務(wù)的銷售收入。銷售額占比[X]%，根據(jù)各銷售人員的銷售額高低進(jìn)行排名，銷售額越高得分越高。2.銷售增長率計算競賽期間銷售額相較于上一周期（如去年同期或上季度）的增長率。銷售增長率占比[X]%，增長率越高得分越高，具體評分公式為：銷售增長率得分=（本周期銷售額上周期銷售額）/上周期銷售額×[X]%×該部分占比權(quán)重。（二）新客戶開發(fā)1.新客戶數(shù)量成功開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的新客戶數(shù)量作為考核指標(biāo)。新客戶數(shù)量占比[X]%，根據(jù)新客戶數(shù)量多少進(jìn)行排名，數(shù)量越多得分越高。2.新客戶質(zhì)量通過對新客戶的規(guī)模、行業(yè)影響力、發(fā)展?jié)摿Φ染S度進(jìn)行綜合評估。新客戶質(zhì)量占比[X]%，由專業(yè)評審團(tuán)隊(duì)根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)打分，得分越高表明新客戶質(zhì)量越高。（三）銷售技巧與客戶服務(wù)1.銷售拜訪成功率統(tǒng)計銷售人員銷售拜訪次數(shù)與成功達(dá)成合作意向次數(shù)的比例。銷售拜訪成功率占比[X]%，計算公式為：銷售拜訪成功率得分=成功合作意向次數(shù)/銷售拜訪次數(shù)×[X]%×該部分占比權(quán)重。2.客戶滿意度通過客戶反饋調(diào)查，收集客戶對銷售人員服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、響應(yīng)速度等方面的滿意度評價。客戶滿意度占比[X]%，根據(jù)客戶滿意度得分進(jìn)行排名，得分越高表明客戶服務(wù)質(zhì)量越好。（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作1.內(nèi)部協(xié)作配合度由團(tuán)隊(duì)成員互評和上級評價相結(jié)合，評估銷售人員在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的表現(xiàn)，如信息共享、協(xié)同跟進(jìn)項(xiàng)目等。內(nèi)部協(xié)作配合度占比[X]%，根據(jù)綜合評價得分進(jìn)行排名。2.對團(tuán)隊(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)度考量銷售人員在團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績增長中所發(fā)揮的作用，通過數(shù)據(jù)分析和團(tuán)隊(duì)成員評價確定。對團(tuán)隊(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)度占比[X]%，根據(jù)評估得分進(jìn)行排名。六、活動流程（一）活動啟動階段（第1周）1.召開活動啟動大會，由分公司領(lǐng)導(dǎo)向全體銷售人員介紹活動背景、目標(biāo)、規(guī)則和流程，激發(fā)銷售人員的參與熱情。2.組建活動評審委員會，明確各成員職責(zé)，確保活動公平、公正、公開進(jìn)行。3.為參賽人員發(fā)放活動資料和銷售工具包，包括活動規(guī)則手冊、銷售技巧指南、客戶信息登記表等。（二）銷售競賽階段（第28周）1.銷售人員按照活動規(guī)則開展銷售工作，每周提交銷售周報，匯報本周工作進(jìn)展、遇到的問題及解決方案。2.銷售團(tuán)隊(duì)定期召開內(nèi)部會議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，互相交流客戶信息，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。3.評審委員會每周對銷售人員的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和初步評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予指導(dǎo)。（三）中期總結(jié)與調(diào)整階段（第5周）1.組織中期總結(jié)會議，各銷售人員匯報前半程競賽情況，分享成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。2.根據(jù)中期評估結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行表彰和經(jīng)驗(yàn)分享，對落后的銷售人員進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，幫助其分析原因，調(diào)整銷售策略。3.評審委員會根據(jù)競賽進(jìn)展情況，適時對活動規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行微調(diào)，確保活動的科學(xué)性和合理性。（四）沖刺階段（第68周）1.全體銷售人員進(jìn)入沖刺狀態(tài)，加大銷售力度，積極開拓新客戶，提高客戶滿意度。2.公司領(lǐng)導(dǎo)深入銷售一線，為銷售人員加油鼓勁，協(xié)調(diào)解決銷售過程中遇到的困難和問題。3.評審委員會加強(qiáng)對沖刺階段各項(xiàng)指標(biāo)的監(jiān)控和評估，及時公布排名情況，營造緊張有序的競賽氛圍。（五）活動結(jié)束與表彰階段（第9周）1.競賽結(jié)束后，評審委員會根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的最終完成情況進(jìn)行綜合評分，確定獲獎名單。2.召開隆重的表彰大會，對獲獎銷售人員進(jìn)行表彰和獎勵，頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎金、獎品等。3.邀請獲獎代表分享銷售經(jīng)驗(yàn)和心得體會，為全體銷售人員提供借鑒和啟示。4.對活動進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動成效與不足，為今后的銷售活動提供參考和改進(jìn)方向。七、獎項(xiàng)設(shè)置（一）個人獎項(xiàng)1.銷售冠軍1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，定制獎杯。獲得優(yōu)先晉升機(jī)會，在公司內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流等方面享有優(yōu)先權(quán)。2.銷售亞軍1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，精美禮品。獲得專業(yè)銷售培訓(xùn)課程優(yōu)惠券，可用于提升銷售技能。3.銷售季軍1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，實(shí)用辦公用品套裝。獲得與公司高層共進(jìn)午餐的機(jī)會，深入交流職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。4.最佳新客戶開發(fā)獎1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)會。其成功開發(fā)新客戶的案例將在公司內(nèi)部推廣學(xué)習(xí)。5.最佳銷售技巧獎1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，銷售技巧培訓(xùn)教材及相關(guān)工具。受邀在公司內(nèi)部銷售培訓(xùn)會議上分享銷售技巧。6.最佳客戶服務(wù)獎1名，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，優(yōu)質(zhì)客戶資源推薦。其客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)將作為公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的參考案例。（二）團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)1.最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎1個團(tuán)隊(duì)，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動經(jīng)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)成員每人獲得一份團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)紀(jì)念品。2.最具潛力團(tuán)隊(duì)獎1個團(tuán)隊(duì)，獎金[X]元，榮譽(yù)證書，專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程優(yōu)惠券。團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)先參與公司重點(diǎn)項(xiàng)目的機(jī)會。八、活動預(yù)算（一）獎金費(fèi)用個人獎項(xiàng)獎金共計[X]元，團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)獎金共計[X]元，總計[X]元。（二）獎品費(fèi)用榮譽(yù)證書制作費(fèi)用[X]元，定制獎杯費(fèi)用[X]元，精美禮品費(fèi)用[X]元，實(shí)用辦公用品套裝費(fèi)用[X]元，銷售技巧培訓(xùn)教材及相關(guān)工具費(fèi)用[X]元，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)紀(jì)念品費(fèi)用[X]元，總計[X]元。（三）培訓(xùn)費(fèi)用專業(yè)銷售培訓(xùn)課程優(yōu)惠券費(fèi)用[X]元，團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程優(yōu)惠券費(fèi)用[X]元，總計[X]元。（四）會議及活動費(fèi)用活動啟動大會場地租賃及布置費(fèi)用[X]元，中期總結(jié)會議場地租賃及布置費(fèi)用[X]元，表彰大會場地租賃及布置費(fèi)用[X]元，團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動經(jīng)費(fèi)[X]元，總計[X]元。（五）宣傳費(fèi)用活動海報制作費(fèi)用[X]元，活動資料印刷費(fèi)用[X]元，內(nèi)部宣傳推廣費(fèi)用[X]元，總計[X]元。（六）其他費(fèi)用客戶滿意度調(diào)查費(fèi)用[X]元，數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析費(fèi)用[X]元，不可預(yù)見費(fèi)用[X]元，總計[X]元。活動總預(yù)算：[X]元九、活動效果評估1.在活動結(jié)束后，通過問卷調(diào)查的方式收集銷售人員對活動的滿意度和改進(jìn)建議，評估活動組織的有效性。2.對比活動前后分公司的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，分析銷售