創業的商業方案書產品或效勞能否演示產品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準備一切準備就緒了嗎風險企業管理層的構成

風險企業創立過程準備答復風險資本家的問題公司根本情況://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)

合作者人員方面的問題

://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)有關產品市場的問題

市場的目前市場及潛在市場有多大？市場的分割情況？銷售網絡的結構模式？有關的價格策略？預計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙？主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況？產品的目標市場？市場銷售的應變能力？://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)有關財務方面的問題

://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第二節商業方案書://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)擬寫商業方案書易犯的毛病://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)商業方案書擬寫的原那么://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)商業方案書規劃程序首先要進行創業可行性分析；然后再進入商業方案書的寫作階段：☆現狀分析和評估階段☆方案形成與制定階段☆商業方案實施與執行階段。://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)創業可行性分析

競爭者的環境分析組織及人員能力的分析財務資源分析市場占有率與風險評估失敗后怎么辦創業構想創業事業的可行性綜合評價創業放棄://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)商業方案書的寫作階段第一階段：現狀分析與評估商業環境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業過往業績分析項目啟動初步綜合評估://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)定義企業戰略目標提出多樣戰略選擇戰略選擇之評估確定最后戰略商業方案形成與制定階段第二階段：://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)商業方案的實施與執行階段第三階段：戰略實施之計劃與管理組織結構設計人力資源培訓企業文化重塑://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)商業方案的現狀分析規劃圖競爭狀況分析直接競爭者潛在競爭者供給商的前向整合客戶的后向整合替代產品分析市場進入障礙分析客戶轉換本錢分析企業以往業績分析企業現行生產產品及價格定位分析企業現行開展戰略分析財務報表杜邦比率分析行業關鍵成功要素/外部商機與威脅自身優勢與劣勢現行戰略及以往業績://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)完成商業方案書的步驟第一階段：商業方案設想細化第二階段：客戶和競爭者調查☆作業：客戶調查:準備一份1到2頁的客戶調查綱要☆作業：競爭者調查:準備一份1到2頁的競爭者調查小結第三階段：文檔制作☆作業：市場、目標和戰略(交一份3到5頁的文檔)☆作業：運作(準備一份3到5頁文檔,哪些是最關鍵的成功因素)☆作業：團隊(交上2到3頁的小結)☆作業：財務(交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估)第四階段：辯論陳詞和反響://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第一局部商業方案書摘要1.01根本情況1.02管理情況1.03產品介紹1.04開展目標1.05市場分析1.06資金需求量及使用方案1.07經營及財務分析1.08風險分析://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第二局部公司根本情況和未來開展2.01一般描述2.02業務的性質2.03業務開展歷史2.04業務展望2.05獨特之處2.06產品或效勞2.07產品的消費者或購置者2.08行業或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產2.12生產特征2.13供給商://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)2.08行業或市場：在這里主要對產品市場作出描述。包括：總的市場價值、成長的速度、對產品或效勞的總的需求等。市場規模的前景預測。你可以用這樣的表格的形式：年份行業銷售額增長率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預測年計劃值（預測）20000000033后年計劃值（預測）28000000040注意：在對產品市場容量進行描述時，要防止將行業市場容量當成產品市場容量來描述://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)2.09競爭：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。包括：★競爭對手的市場份額★競爭對手的年銷售量與銷售金額★競爭對手的財務實力★本公司產品與競爭產品相比所具有的優勢和劣勢★潛在競爭對手有哪些，其進入市場估計在何時2.10營銷：主要描述產品銷售過程和分銷渠道。即：★產品是如何出廠并到達最終消費者手中的？★公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售？★有哪些零售商和中間商參入了產品銷售過程？★風險企業與中間商的關系如何？

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5.03有限的管理經驗

5.04市場不確定性

5.05生產不確定性

5.06清償能力

5.07對核心人物的依賴

5.08可能出問題的地方

5.09其他條款

://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第七局部運營和預測分析7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運成績

7.04金融條件

7.05或有負債

://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)項目前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產204040014004300機器設備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產1010101010流動負債202401004001000長期負債100400400600—股東權益10-19051014104310

財務預測總表://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)7.02比率分析：列出凈收入、銷售本錢、營業開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。即以凈銷售收入為100，計算銷售本錢等占凈銷售收入的比重。如以以下圖所示。百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業開支—2520108利息支出—251043凈利潤——202324://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第八局部財務報告書本局部要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務報表，包括：★合并的資產負債表★合并的利潤報表★合并的股東持股報表★合并的財務狀況變動表://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第九局部財務規劃://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第十局部說明性的信息產品圖片和有關公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的方案書。一篇關于行業概覽或競爭對手比較分析。報紙和雜志上關于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業方案書中。://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)第十一局部附錄營業執照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務登記證主要經理人員的個人簡歷財務報表財產估價證書和租約細節://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)怎樣對商業方案書進行包裝://5ixue(海量營銷管理培訓資料下載)保密條款在商業方案書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協議上簽字。在商業方案書中添加一段條款，對