2018創業基礎（李肖鳴）答案爾雅

1.1

經歷挫折與堅持：創業精神與創業結果

1

【判斷題】創業過程中必然會遇到挫折，引領創業的支柱是創業精神。（V）

2

****************************

完整答案*+扣+64315052

*********:**************

【判斷題】從理論上來說，創業是在資源完備的情況卜，對其遂行一種價值整合。（X）

3

【判斷題】創業不應拘泥十當前資源約束，是尋求機會和進行價值創造的行為過程。（

1.2

創業的動機、類型、流程與創業者的特點

【單選題】（A）不是自主創業的優點。

A.精神的自由

B.財務的自由

C.時間的自由

D.決策的自由

2

【單選題】從創業主體角度看，創業的類型不包括（B）。

A.機會型

B.傳統型

C.關系型

D.智慧型

3

【單選題】創業的本質是（D）。

A.創業的本質是成功。

B.創業的本質是賺錢。

C.創業是一種職業。

D.創業是一種生活方式。

4

【單選題】關于創業，下列說法有誤的是（D）.

A.創業可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。

B.創業者的動機是多種多樣的,可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

B.組織管理能力

C.開拓創新能力

D.人際協調能力

2

【單選題】（C）決定創業成敗。

A、資金

B、人脈

C.創業精神

D、市場

3

【單選題】關于創業與創業者，下列說法有誤的是（D）。

A.創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己

B.并不是每個人都適合創業

C.創業與職業生涯規劃息息相關

D.創業精神是與生俱來的，與后天培養無關

4

【單選題】創業精神本質的具體表現不包括（C）,

A.勇于創新

B.堅持不懈

C.我行我素

D.敢當風險

5

【判斷題】在創業過程中，創業者需要把商機轉換為盈利模式。（J）

6

【判斷題】創業精神的本質就是創新意識和主動精神。（J）

1.4

蓋洛普優勢定律：認識自我與揚長避短

1

【單選題】（C）提出人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到

局級需要。

A.弗洛伊德

B.施特芳斯

C.馬斯洛

D.蓋洛普

2

【單選題】蓋洛普優勢定律是指（C）。

A.找到自己的短處，克服并改正。

B.找到別人的短處，以凸顯自己的長處。

C.找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

D.找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

3

【判斷題】只要能夠讓人找到自我并實現人生價值，這就是一份好職業，沒有高低貴賤之分。

（V）

4

【判斷題】創業者只有找到自己的人生目標后才能激發出自身的潛力。（

2.1

創業者的特征與必備的識人能力

1

【單選題】（C）不是創業之需要具備的五大技能之一。

A.應變能力

B.控制內心沖突的能力

C.理論能力

D.發現因果關系的能力

2

【單選題】創業者的（D）特征要求其在20%的人開始做一個生意時他就開始做了，當80%

的人都來做的時候他已經撤了。

A.善于時間管理

B.善于直面問題

C.善于自我管理

D.善于創新思維

3

【單選題】關于創業成功者的特征，下列說法有誤的是（D）.

A.自主性強，不愿意受約束。

B.善于發現機會，有商業直覺。

C.自控力強，能自我管理。

D.愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。

4

【單選題】創業者擁有的三種自由不包括（C）。

A.決策自由

B.時間自由

C.政策自由

D.資金自由

5

【判斷題】學會用人是創業者的必修課。（J）

2.2

創業者的用人之道與組建團隊的策略

1

【單選題】下列關于組織創業團隊的策略的說法有誤的是（D）。

A.創業者自我評估

B.平衡方法

C.相似性和互補性

D「一致的觀點和興趣

2

【單選題】（A）會驅動創業行為的產生。

A.創業者的動機

B.市場行情

C.社會環境

D.資金鏈

3

【判斷題】所有團隊都需要有團隊核心人物，而且核心人物越多越有利于團隊發展。（X）

【判斷題】在大部分家族企業的創業團隊中，情感沖突可能會導致團隊績效降低。（J）

5

【判斷題】在創業過程中，創業者的個人素質要遠比項目和資金重要，只有?流的人才才能

打造一流的企業。（V）

2.3

優秀團隊的特征與領導者的角色演繹

1

【單選題】關于領導者的行為策略，下列說法有誤的是（A）。

A.對待團隊成員要有所倚重

B.公平感知利益分配

C.善于溝通與傾聽

D.團隊需要權威主管

2

【單選題】（A）不是企業責任。

A.國家責任

B.社會責任

C.法律責任

D.經濟責任

3

【單選題】（A）不是優秀創業團隊的共同特點。

A.領導能力

B.長遠目標

C.凝聚力

D.完整性

4

【單選題】孫悟空在西游記師徒團隊中起到（C）0

A.凝聚和完善作用

B.實干和協調作用

C.創新和推進作用

D.信息和監督作用

5

【單選題】優秀團隊成員的特點不包括（C）。

A.團隊成員都擁有一個共同的目標

B.團隊成員之間能力互補，各有所長

C.團隊成員各有千秋，特立獨行

D.團隊成員之間會互相聆聽和配合

6

【判斷題】在遠古時期，領導者一般都是英雄。

3.1

如何識別創業機會

【單選題】未來生活的趨勢分析不包括（A）。

A.強調大眾化

B.移動互聯網

C.社會老齡化

D.宅男宅女多

2

【單選題】創業機會的特征不包括（）?

A.持久性

B.真實需求

C.發現問題

D.符合趨勢

3

【單選題】未來消贄的趨勢分析不包括（A）。

A.政府從業者

B.多維消費者

C.冒險獵奇者

D.追求健康者

4

【判斷題】創意是具有一定創造性的概念和想法，但是不一定具有商業價值。（J）

3.2

如何選擇創業項目、識別創業風險

1

【單選題】（C）不屬于企業風險。

A.信息風險

B.管理風險

C.投資風險

D.財務風險

2

【單選題】（B）不屬于商業機會評估需要考慮的因素。

A.競爭優勢評估

B.國際環境評估

C.商業模式探討

D.市場需求評估

3

【判斷題】盡量避免風險、保住本金是巴菲特成功的秘訣。（J）

4

【判斷題】企業面臨的最高風險就是資金流斷裂。（J）

5

【判斷題】沒有市場的產品注定是失敗的。（V）

3.3

如何規避風險與商業模式設計

1

【單選題】（A）不能有效規避管理風險。

A.不要親自參與成本管理

B.采用首問責任制和危機處理

C.注意細節，培養專業形象

D.不要因為是熟人就不簽合同

2

【單選題】（B）不是有效規避信息風險的手段。

A.合作經營，降低風險

B.熟練的業務盡量外包

C.不要低估競爭對手

D.不要過分樂觀估計產品銷量

3

【單選題】（C）不是規避財務風險的策略。

A.注意資金的使用期限

B.要留好貯備金

C.拉長投資的回收期

D.創業初期不要在固定資產上投入過多

4

【單選題】商業模式的三要素不包括（B）。

A、顧客

B、資本

C、利澗

D、價值

5

【單選題】（C）不是商業模式的特點。

A.腳踏實地

B.獨特價值

C.靈活變通

D.難以模仿

4.1

獲取創業資源一一融資的五種途徑

【單選題】（C）不是恰當的創業融資途徑。

A.親情融資

B.商業貸款

C.愛心捐助

D.風險投資

2

【判斷題】根據上海玉佛寺覺群創業基金的規定，其僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。

（X）

3

【判斷題】YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供五年創業輔導。（X）

4

【判斷題】創業資源分為有形和無形的兩種，其中有形資源包括知識和技術等資源。（X）

4.2

融資規劃與企業經營方案

1

【單選題】（B）不是企業的三大經營策略。

A.市場補缺

B.市場壟斷

C.價格領先

D.特色經營

2

【單選題】融資規劃不需要考慮（C）。

A.啟動資金

B.儲備金

C.投資成本

D.潛伏期

3

【判斷題】市場補缺是沃爾瑪采用的經營策略。（X）

4.3

初創企業的策略與整合資源的方法

1

【單選題】（A）不適合用于創業資源管理。

A.抵押貸款

B.依靠自有資源

C、拼湊

D.資源整合

2

【單選題】（B）不屬于成功企業的要素。

A.引領潮流

B.產業壟斷

C.管理創新

D.決策靈活

3

【多選題】適合于初創企業的策略有（ABC）。

A.做代工

B.做大企業的小伙伴

C.做市場補缺者

D.做價格領先者

4

【判斷題】出賣股權是企業經營多年遇到財務危機時的解救辦法之一。＜V）

5.1

創業計劃書的結構、模板

1

【單選題】（B）不用寫入創業計劃書中。

A.經營方案

B.十年規劃

C.市場分析

D.創業設想

2

【單選題】（D）不是計劃竹應該具備的特點。

A.簡明扼要

B.具有可行性

C.邏輯性強

D.具有理論高度

3

【單選題】撰寫創業計劃書前需要對（D）問題進行思考。

A.是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務

B.比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售

C.完全是一個新的想法

D.以上都是

4

【多選題】關于創業計劃書的功能，下列說法正確的是（ABC）。

A.創業計劃書是創業的起點和基礎

B.計劃越周密，成功可能性越大

C.創業計劃書有助于風險防范

D.創業計劃書能夠體現企業至少I?年的發展規劃

5

【判斷題】市場調研可以采用問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等多種方法。（

5.2

創業計劃書需要回答的I?大問題與寫作方法

1

【單選題】撰寫商業計劃書時不需要考慮（C）。

A.怎樣來讓客戶買單？

B.管理團隊有能力和實力創業嗎？

C.企業實行股份制還是責任制I?

D.目標市場在哪里？

2

【單選題】商業計劃甘的第一頁不應該包含的內容時（A）。

A.機會與目標市場

B.公司圖標

C.創建者名字

D.介紹公司名稱

3

【判斷題】在創業計劃書中，應該介紹關鍵個人而不是管理團隊。（X）

4

【判斷題】在創業計劃書中，需要闡明目標市場并且用調研數據說明市場潛力和趨勢。

6.1

申辦企業的類型與流程

1

【單選題】“黃興公園”采用了（D）。

A.特色命名法

B.典故命名法

C.自然命名法

D.人名命名法

2

【單選題】（C）不是選擇企業形態時需要考慮的因素。

A.是否分散創業或投資風險

B.稅務規劃

C.管理團隊的能力

D.從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

3

【多選題】新建企業的選址需要考慮的因素有(ABC)o

A.符合國家政策

B.靠近目標客戶

C.租金可以承受

D.陰陽風水

4

【判斷題】《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》

等等都是注冊企業必須考慮的法律法規。(V)

5

【判斷題】企業的組織形式包括個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企

業等。(V)

7.1

產品與營銷方式

【單選題】

哈佛大學教授費農在(D)首次提出產品生命周期。

A、

1990年

B、

1992年

C、

1994年

D、

1966年

2

【單選題】當產品即將進入衰退期時，不應該（B）。

A.增加新特性

B.降低生產成本

C.開發新用途

D.開拓新市場

3

【判斷題】產品生命指的是市場上的營銷生命。

7.2

企業生命周期的特點

【單選題】企業在成長期應該多考慮。

A.變化需要

B.自我價值

C.發展需要

D.生.存需要

2

【單選題】企業的生命周期中，最危險的階段是（C）。

A.青春期

B.官僚期

C.盛年期

D.嬰兒期

3

【判斷題】在嬰兒期，企業最容易陷入創業者陷阱。（X）

7.3

產品生命周期與營銷策略制定

【單選題】產品在（D）階段是進入市場的最佳時期。

A.衰退階段

B.發展階段

C.成熟階段

D.開發階段

2

【單選題】關于產品生命周期對營銷的指導意義，下列說法有誤的是（A）。

A.提高利潤

B.制定策略

C.規避風險

D.研判大勢

3

【判斷題】產品在開發階段進入市場時，定價較高而利潤較低的主要原因時營銷成本偏高。

（V）

7.4

創業初期如何打開市場一一第一桶金，第一位客戶

1

【判斷題】合作過程中，最好妁結局就是雙贏。（J）

2

【判斷題】創業者應該關注產品和企業的生命周期，能夠適時進退。（J）

7.5

創業初期的營銷怎么做一一企業家推銷

1

【單選題】關于企業營銷的方式會從企業家營銷走向慣例式營銷的觀點，下列說法有誤的是

(B).

A.企業發展做大需要團隊合作出擊

B.企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式

C.這是企業發展的必然

D.這是品牌管理的需要

2

【單選題】企業在創業初期往往會選用企業家式營銷，其原因是(D)。

A.企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節

B.企業家談判可以獨立決策

C.企業家對自己的產品最了解、最自信

D.以上都是

3

【多選題】

關于營銷，下列說法正確的是（BCD）。

A、

不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法大同小異。

B、

在營銷過程中，企業要實現利潤。

營銷是有利益的滿足需求。

D、

任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。

4

【判斷題】初創企業發展自己時應該借船出海，借梯登高，利用大企業的競爭和市場優勢。

(V)

8.1

創業初期財務管理的類型、特點

【單選題】初創企業因賬目不清可能導致企業(D)。

A.企業風險不易早期發現

B.缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制

C.現金流斷裂

D.以上都是

2

【多選題】能夠彌補家族企業中親戚帶來的損失的措施有）

（ACD0

A.明確分工，在公司明確責、權、利關系

B.采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚

C.招聘更合適的人才來承擔管理職責

D.在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程

3

【判斷題】初創企業應該記好的賬目包括現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。9）

4

【判斷題】在初創企業中，利用血緣關系進行管理能夠產生內聚的功能，員工和老板的合作

不會建立在薪酬的基礎上。(V)

8.2

財務風險的解決策略與稅務籌劃

【單選題】初創企業常見的財務風險是(D)0

A.房租太貴、面積太大

B.固定資產占用、裝修費用過多

C.回款困難、貨物積壓

D.以上都是

2

【單選題】稅務籌劃起源的國家是（B）。

A、日本

B、英國

C、美國

D、中國

3

【單選題】（B）不能幫助初創企業度過財務難關。

A.創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。

B.在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。

C.出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。

D.找幫扶基金，申請資金扶持,

4

【判斷題】創業者應該關注自身的資產負債表和損益表，對現金流的重視等同于對企業生命

線的重視。（J）

5

【判斷題】企業盈利好代表著現金流一定大，因為現金流反映7企業的盈利能力。（X）

9.1

創業初期的顧客管理一一如何吸引、留住客戶

1

【單選題】（C）不是成熟的特許經營的優勢。

A.抗風險能力更強

B.商品質量有標準

C.創新能力較強

D.客戶服務較完善

2

【單選題】（D）無法體現企業核心競爭力。

A.具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利

B.擁有獨特的企業文化

C.模仿難度大，具有獨特的個性特征

D.具有市場領先的低廉價格

3

【多選題】調查和衡量顧客滿意度的方法有（ACD）。

A.安排神秘顧客

B.采用薄利多銷策略

C.做顧客滿意度調查

D.建立投訴建議制度

4

【判斷題】建立會員制、提高顧客滿意度都是幫助企業留住老顧客的重要方法。3

5

【判斷題】樹立品牌應該從服務入手。(V)

6

【判斷題】整合資源的最佳局面是共贏。(V)

真題I

一、單選題（題數:40,共40.0分）

1

關十組織創業團隊的策略，下歹J說法錯誤的是（）。（1.0分）

1.0分

A、

相似性和互補性

B、

創業者自我評估

C、

平衡方法

D、

一致的觀點和興趣

我的答案:D

2

創業的本質是什么?0(1.0分j

1.0分

A、

創業的木質是成功。

B、

創業的本質是賺錢。

C、

創業是一種生活方式。

D、

創業是一種職業。

我的答案:C

3

下列關于未來生活趨勢的描述，錯誤的是()。(1。分)

1.0分

A、

社會老齡化

B、

宅男宅女多

C、

移動互聯網

D、

強調大眾化

我的答案:D

4

關于創業與創業者，下列說法錯誤的是()。(L0分)

1.0分

A、

創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己

B、

并不是每個人都適合創業

C、

創業精神是與生俱來的，與后天培養無關

D、

創業與職業生涯規劃息息相關

我的答案:C

5

關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

團隊需耍權威主管

B、

對待團隊成員要有所倚重

C、

善于溝通與傾聽

D、

公平感知利益分配

我的答案:B

6

撰寫創業計劃書的誤區是()。(1.0分)

1.0分

A、

分析產品的優劣勢

B、

用數據作為市場分析依據

C、

用“前無古人后無來者”等話打動投資人

D、

突出產品的差異化

我的答案:C

7

創業者需要具備的五大技能不包括()。(L0分)

1.0分

A、

控制內心沖突的能力

B、

發現因果關系的能力

C、

應變能力

D、

理論能力

我的答案:D

8

創業計劃書應該呈現的內容是()。(1.0分)

1.0分

A、

市場中存在的問題和解決問題的方案或產品

B、

產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點

C、

財務分析和團隊介紹

D、

以上都是

我的答案:D

9

“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關?()(L0分)

1.0分

A、

創業與創業精神

B、

知識經濟發展與創業

C、

創業與職業生涯規劃

D、

創業與自我認識

我的答案:D

10

關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜。

B、

永遠不要接受對方的第一次開價。

C、

還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

D、

還價時，降低價格應該是有條件的降低。

我的答案:C

11

下列哪一項不屬于成功企業的要素?()(1.0分)

1.0分

A、

引領潮流

B、

管理創新

C、

產業壟斷

D、

決策靈活

我的答案:C

12

創新對創業具有重要意義，下歹J案例無法體現創新的是()。(1.0分)

1.0分

A、

默巴克發明硬幣之星

B、

克里甘創辦高個女生時尚女鞋

C、

可汗學院的反轉式教學

D、

零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式

我的答案:D

13

下列哪一項不應該出現在創業計劃村的第一頁?()(1.0分)

1.0分

A、

介紹公司名稱

B、

創建者名字

C、

公司圖標

D、

機會與目標市場

我的答案:D

14

規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

要留好貯備金

B、

創業初期不要在固定資產上投入過多

C、

注意資金的使用期限

D、

拉長投資的回收期

我的答案:D

15

下列關于成功創業者特征的描述，錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

自主性強，不愿意受約束。

B、

愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。

C、

自控力強,能自我管理。

D、

善于發現機會，有商業直覺。

我的答案:B

16

下列無法體現企業核心競爭力的選項是()。(1.0分)

1.0分

A、

具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利

B、

模仿難度大,具有獨特的個性特征

C、

擁有獨特的企業文化

D、

具有市場領先的低廉價格

我的答案:D

17

成熟的特許經營的優勢不包括()。(1.0分)

1.0分

A、

抗風險能力更強

B、

商品質量有標準

C、

客戶服務較完善

D、

創新能力較強

我的答案:D

18

初創企業常見的財務風險有哪些?()(1.0分)

1.0分

A、

回款困難、貨物積壓

B、

房租太貴、面積太大

C、

固定資產占用、裝修費用過多

D、

以上都是

我的答案:D

19

關于商務談判，下列選項錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場

B、

談判勝利的秩碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢

C、

談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵

D、

談判時應該卸下自信心，保持謙卑

我的答案:D

20

在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用?()(L0分)

1.0分

A、

凝聚和完善作用

B、

信息和監督作用

C、

創新和推進作用

D、

實干和協調作用

我的答案:C

21

創業行為的產生受()驅動。(1.0分)

1.0分

A、

社會環境

B、

市場行情

C、

創業者的動機

D、

資金鏈

我的答案:C

22

關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

創業計劃書是創業的起點和基礎

B、

計劃越周密，成功可能性越大

C、

創業計劃付能夠體現企業至少十年的發展規劃

D、

創業計劃書有助于風險防范

我的答案:C

23

產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A、

研判大勢

B、

制定策略

C、

規避風險

D、

提高利潤

我的答案:D

24

企業的三大經營策略不包括()，(L0分)

1.0分

A、

市場補缺

B、

特色經營

C、

價格領先

D、

市場壟斷

我的答案:D

25

蓋洛普優勢定律指的是()。(L0分)

1.0分

A、

找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

B、

找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

C、

找到自己的短處,克服并改正。

D、

找到別人的短處,以凸顯自己的長處。

我的答案:B

26

初創企業不適合下列哪種策略?()(1.0分)

1.0分

A、

做市場補缺者

B、

做大企業的小伙伴

C、

做代工

D、

做價格領先者

我的答案:D

27

機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的

是()。(1.0分)

1.0分

A、

符合趨勢

B、

發現問題

C、

持久性

D、

真實需求

我的答案：B

28

商業模式的特點不包括()。(1.0分)

1.0分

A、

獨特價值

B、

難以模仿

C、

腳踏實地

D、

靈活變通

我的答案:D

29

企業風險不包括()。(1.0分)

1.0分

A、

財務風險

B、

信息風險

C、

投資風險

D、

管理風險

我的答案:C

30

產品進入市場的最佳時期是(),（1.0分）

1.0分

A、

開發階段

B、

發展階段

C、

成熟階段

D、

衰退階段

我的答案:A

31

稅務籌劃起源于()。(L0分)

1.0分

A、

中國

B、

美國

C、

日本

D、

英國

我的答案:D

32

家族企業“親戚帶來的損失”是能夠采取一些措施補救的，下列措施不恰當的是()。

(1.0分)

1.0分

A、

在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程

B、

招聘更合適的人才來承擔管理職責

C、

采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚

D、

明確分工,在公司明確責、權、利關系

我的答案:C

33

中國大學生創業成功率低的原因是()。(1.0分)

1.0分

A、

中國大學生缺乏創造力

B、

中國大學生缺乏意志力

C、

中國大學生缺乏創業指導

D、

中國大學生缺乏智趣

我的答案:C

34

商業機會評估需要考慮的事項不包括()。（1.0分）

1.0分

A、

市場需求評估

B、

競爭優勢評估

C、

商業模式探討

D、

國際環境評估

我的答案:D

35

按創業主體分類，創業的類型不包括()。(1.0分)

1.0分

A、

智慈型

B、

關系型

C、

機會型

D、

傳統型

我的答案:D

36

當產品生命周期快進入衰退期的時候不應該做的是()。(1.0分)

1.0分

A、

增加新特性

B、

開發新用途

C、

降低生產成本

D、

開拓新市場

我的答案:C

37

撰寫創業計劃書前應該思考的問題是()。(1.0分)

1.0分

A、

完全是一個新的想法

B、

是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務

C、

比其他人更便宜，更便于當地顧客消費,適于網絡銷售

D、

以上都是

我的答案:D

38

摩爾定律是指每隔0,硬件就要升級一次。（1.0分）

1.0分

A、

六個月

B、

十二個月

C、

十八個月

D、

三十六個月

我的答案:C

39

調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是（）。（1.0分）

1.0分

A、

建立投訴建議制度

B、

做顧客滿意度調查

C、

安排神秘顧客

D、

采用薄利多銷策略

我的答案:D

40

關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）

1.0分

A、

它的服務對象是0-3年的孵化企業

B、

它是一個面向全國的開放式平臺

C、

它免費為大學生提供創業前培訓

D、

它是一個盈利性的創業孵化機構

我的答案:D

二、多選題（題數：10,共20.0分）

1

在做項目演示時，需要呈現()。(2.0分)

2.0分

A、

成本盈利分析

B、

市場分析調研

C、

利潤分紅期許

D、

經營管理模式

我的答案:ABD

2

適合于初創企業的策略有()。(2.0分)

2.0分

A、

做代工

B、

做大企業的小伙伴

C、

做市場補缺者

D、

做價格領先者

我的答案:ABC

3

能夠彌補家族企業中親戚帶來的損失的措施有()。(2,0分)

2.0分

A、

明確分工,在公司明確責、權、利關系

B、

采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚

C、

招聘更合適的人才來承擔管理職責

D、

在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程

我的答案:ACD

4

調查和衡量顧客滿意度的方法有()。(2.0分)

2.0分

A、

安排神秘顧客

B、

采用薄利多銷策略

C、

做顧客滿意度調查

D、

建立投訴建議制度

我的答案:ACD

5

創業者最基礎的素質包括()。(2.0分)

2.0分

A、

知識

B、

品質

C、

綜合能力

D、

人脈資源

我的答案:ABC

6

創業成功的基本條件有()。(2.0分)

2.0分

A、

創新能力

B、

出身背景

C、

渠道

D、

資源

我的答案:ACD

7

關于商務談判中的議價，下列選項正確的是()。(2.0分)

2.0分

A、

還價時，降低價格應該是有條件的降低。

B、

還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

C、

永遠不要接受對方的第一次開價。

D、

顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜。

我的答案:ACD

8

初步設計商業模式時需要考慮()。(2.0分)

2.0分

A、

誑是付費客戶？

B、

產品能給客戶帶來什么？

C、

如何讓客戶了解產品？

D、

如何利益最大化？

我的答案:ABC

9

關于營銷，下列說法正確的是0。

（2.0分）

2.0分

A、

不同行業、不同規模的企業,在營銷手段上，所采取方法大同小異。

B、

在營銷過程中，企業要實現利洵。

C、

營銷是有利益的滿足需求。

D、

任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。

我的答案:BCD

10

撰寫創業計劃書的誤區不包括（）。（2.0分）

2.0分

A、

分析產品的優劣勢

B、

用“前無古人后無來者”等話打動投資人

C、

突出產品的差異化

D、

用數據作為市場分析依據

我的答案:ACD

三、判斷題（題數：40,共40.0分）

1

創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

2

創業者應關注資產負債表和損益表，重視現金流就是重視企業的生命線。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

3

產品生命是指市場上的營銷生命。（）（L0分）

1.0分

我的答案：J

4

在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：V

5

創業者唯有找到自己的人生目標，才能激發出自身的潛力。（）（1。分）

1.0分

我的答案：J

6

創業者域基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

7

在創業中,創業者的素質遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業。（）

（1.0分）

1.0分

我的答案：J

8

當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

9

當有了成熟的商業計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

10

談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）（1.0

分）

1.0分

我的答案：V

11

沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

12

學會用人是創業者的必修課，善于識人是創業者的基本功。0（1.0分）

1.0分

我的答案：J

13

資金流斷裂是企業而臨的最高風險。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

14

有效溝通是管理藝術的精蹄。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

15

目前為止，全球移動互聯網用戶還沒有達到十億，還未曾出現過井噴式增長，因此創業潛力巨

大。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

16

當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。

（）（1Q分）

1.0分

我的答案：X

17

談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根木。（）（LO分）

1.0分

我的答案：J

18

初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員，與老板不是依賴薪酬而合作。

（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

19

大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

20

創業之前的工作經歷是創業成功的型耍因素。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

21

創業資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術屬于有形資源。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

22

在產品在開發階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

23

孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

24

在尋找商業伙伴的時候，應該以雙斑為合作目標。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

25

在遠古時期，領導者往往都是英雄。0（1Q分）

1.0分

我的答案：J

26

商機往往潛藏在書本之中。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

27

商業模式一旦形成就不能輕易更改或調整，因為這會導致利潤下降。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

28

創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

29

對于能夠填補市場空白的商業計劃，一定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。

0（1.0分）

1.0分

我的答案：J

30

在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

31

在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

32

相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

33

創業是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創造的行為過程。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

34

在中國（上海）創業者實訓基地和創業苗闞板塊采取與高校合作的方式，為大學生創業者免費

提供辦公場地和辦公支持。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

35

創業計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現，可以用圖表、模型、動漫演示（）。（L0分）

1.0分

我的答案：J

36

企業生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創業者陷阱。（）（10分）

1.0分

我的答案：X

37

在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

38

企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）（1.0

分）

1.0分

我的答案：J

39

任何一個團隊都必須有團隊核心人物,核心人物越多越好。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

40

中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓I、高技能人才培養兩大功能為核心。（）（L0分）

1.0分

我的答案：J

真題II

1

初步設計商業模式應該考慮的問題不包括()。＜1.0分)

1.0分

A.

誰是付費客戶？

B、

產品能給客戶帶來什么？

C、

如何讓客戶了解產品？

D、

如何利益最大化？

我的答案:D

2

下列創業融資的途徑不恰當的是()。（1.0分）

1.0分

A.

親情融資

B、

風險投資

C、

愛心捐助

D、

商業貸款

我的答案:C

3

企業風險不包括()。(1.0分)

1.0分

A.

財務風險

B、

信息風險

C、

投資風險

D、

管理風險

我的答案:C

4

商業機會評估需要考慮的事項不包括()。(1.0分)

1.0分

A.

市場需求評估

B、

競爭優勢評估

C、

商業模式探討

D、

國際環境評估

我的答案:D

5

創業計劃書應該呈現的內容是()。(1.0分)

1.0分

A.

市場中存在的問題和解決問題的方案或產品

B、

產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點

C、

財務分析和團隊介紹

D、

以上都是

我的答案:D

6

決定創業成敗的是()c

(1.0分)1.0分

A.

資金

B,

人脈

c、

市場

D、

創業精神

我的答案:D

7

關于創業與創業者，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己

B、

并不是每個人都適合創業

C、

創業精神是與生俱來的，與后天培養無關

D、

創業與職業生涯規劃息息相關

我的答案:C

8

初創企業常見的財務風險有哪些?()(1.0分)

1.0分

A.

回款困難、貨物積壓

B、

房租太貴、面積太大

C、

固定資產占用、裝修費用過多

D、

以上都是

我的答案:D

9

規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

要留好貯備金

B、

創業初期不要在固定資產上投入過多

C、

注意資金的使用期限

D、

拉長投資的回收期

我的答案:D

10

一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。這體現

的是創業者的什么特征?()(1。分)

1.0分

A.

善于時間管理

B、

善于直面問題

C、

善于自我管理

D、

善于創新思維

我的答案:D

11

談判成功的黃金法則不包括().(1.0分)

1.0分

A.

欲速則不達

B,

利益和壓力并用

C、

談判桌上人人平等

D、

一定不要先讓步

我的答案:D

12

關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

團隊需要權威主管

B、

對待團隊成員要有所倚重

C、

善于溝通與傾聽

D、

公平感知利益分配

我的答案:B

13

關于創業，卜列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

創業可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。

B、

在創業過程中考驗的是綜合素質和創業精神。

C、

創業者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、

就職業的穩定性而言，創業沒有就業穩定。

我的答案:D

14

下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮?()(1.0分)

1.0分

A.

目標市場在哪里？

B、

怎樣來讓客戶買單？

C、

企業實行股份制還是責任制？

D、

管理團隊有能力和實力創業嗎？

我的答案:C

15

創業的本質是什么?()(1.0分)

1.0分

A.

創業的本質是成功。

B、

創業的本質是賺錢。

C、

創業是一種生活方式。

D、

創業是一種職業。

我的答案:C

16

“黃興公園”采取的是那種命名方法?()(1.0分)

1.0分

A.

特色命名法

B、

典故命名法

c、

自然命名法

D、

人名命名法

我的答案:D

17

關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜。

B、

永遠不要接受對方的第一次開價。

C、

還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

D、

還價時，降低價格應該是有條件的降低。

我的答案:C

18

新建企業的選址應該考慮的因素不包括()。(1.0分)

1.0分

A.

靠近目標客戶

B、

租金可以承受

C、

陰陽風水

D、

符合國家政策

我的答案:C

19

企業的三大經營策略不包括(),(1.0分)

1.0分

A.

市場補缺

B、

特色經營

C、

價格領先

D、

市場壟斷

我的答案:D

20

產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

研判大勢

B、

制定策略

C、

規避風險

D、

提高利潤

我的答案:D

21

家族企業“親戚帶來的損失”是能夠采取一些措施補救的，下列措施不恰當的是()c

(1.0分)1.0分

A.

在企業建立嚴格的管理制度和科學的工作流程

B,

招聘更合適的人才來承擔管理職責

C、

采取手段將親戚免職，創業初期應避免任用親戚

D、

明確分工，在公司明確責、權、利關系

我的答案:C

22

中國大學生創業成功率低的原囚是()。＜1.0分)

1.0分

A.

中國大學生缺乏創造力

B、

中國大學生缺乏意志力

c、

中國大學生缺乏創業指導

D、

中國大學生缺乏智慧

我的答案:C

23

機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的

是().(L0分)

1.0分

A.

符合趨勢

B、

發現問題

C、

持久性

D、

真實需求

我的答案:B

24

在選擇企業形態時需要考慮的因素不包括().（1.0分）

1.0分

A.

從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

B、

稅務規劃

C、

管理團隊的能力

D、

是否分散創業或投資風險

我的答案:C

25

在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的?()(1.0分)

1.0分

A.

市場分析調研

B、

經營管理模式

C、

成本盈利分析

D、

利潤分紅期許

我的答案:D

26

關于組織創業團隊的策略，下列說法錯誤的是()。(L0分)

1.0分

A.

相似性和互補性

B、

創業者自我評估

C、

平衡方法

D、

一致的觀點和興趣

我的答案:D

27

關于談判前的準備,下列做法不恰當的是()。(1.0分)

1.0分

A.

要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。

B、

要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。

c、

要分析什么問題對于對方來說足重要的，分析這筆生意對于對方的重:要程度。

D、

要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。

我的答案:D

28

中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（）。（1.0分）

1.0分

A.

創業能力實訓、產品實驗試制

B、

創業企業孵化、創業指導服務

C、

現代服務業高技能實訓、引進國際培訓

D、

以上都是

我的答案:D

29

企業責任不包括()。（1.0分）

1.0分

經濟責任

B、

法律責任

C、

社會責任

D、

國家責任

我的答案:D

30

在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用?（）（L0分）

1.0分

A.

凝聚和完善作用

B、

信息和監督作用

C、

創新和推進作用

D、

實干和協調作用

我的答案:C

31

調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是0。（1.0分）

1.0分

A.

建立投訴建議制度

B、

做顧客滿意度調查

C、

安排神秘顧客

D、

采用薄利多銷策略

我的答案:D

32

當企業處在成長期的時候，應該更多的考慮()。(1.0分)

1.0分

A.

生存需要

B、

發展需要

C、

自我價值

D、

變化需要

我的答案:B

33

關于優秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是()。(1.0分)

1.0分

A.

團隊成員都擁有一個共同的目標

B、

團隊成員之間會互相聆聽和配合

C、

團隊成員之間能力互補，各有所長

D、

團隊成員各有千秋，特立獨行

我的答案:D

34

創新對創業具有重要意義,下列案例無法體現創新的是()。(1.0分)

1.0分

A.

默巴克發明硬幣之星

B,

克里甘創辦高個女生時尚女鞋

C、

可汗學院的反轉式教學

D、

零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式

我的答案:D

35

當產品生命周期快進入衰退期的時候不應該做的是()。(1.0分)

1.0分

A.

增加新特性

B、

開發新用途

C、

降低生產成本

D、

開拓新市場

我的答案:C

36

“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關?()(1.0分)

1.0分

A.

創業與創業精神

B、

知識經濟發展與創業

C、

創業與職業生涯規劃

D、

創業與自我認識

我的答案:D

37

下列哪一項不屬于成功企業的要素?()(1.0分)

1.0分

A.

引領潮流

B、

管理創新

產業壟斷

D、

決策靈活

我的答案:C

38

有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是()。（1.0分）

1.0分

A.

找幫扶基金，申請資金扶持。

B、

出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。

C、

創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。

D、

在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。

我的答案:D

39

關于商務談判，下列選項錯誤的是0。（1.0分）

1.0分

A.

談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場

B、

談判勝利的砧碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢

C、

談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵

D、

談判時應該卸下自信心，保持謙卑

我的答案:D

40

蓋洛普優勢定律指的是（）。（1.0分）

1.0分

A.

找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

B、

找到自己的長處,然后再放大自己的長處。

找到自己的短處,克服并改正。

D、

找到別人的短處,以凸顯自己的長處。

我的答案:B

二、多選題（題數:10,共20.0分）

1

關于創業計劃書的功能，下列說法正確的是（）。（2.0分）

2.0分

A.

創業計劃書是創業的起點和基礎

B、

計劃越周密，成功可能性越大

C、

創業計劃書有助于風險防范

D、

創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃

我的答案:ABC

2

在做項目演示時，需要呈現()。(2.0分)

2.0分

A.

成本盈利分析

B、

市場分析調研

c、

利潤分紅期許

D、

經營管理模式

我的答案:ABD

3

調查和衡量顧客滿意度的方法有()。(2.0分)

2.0分

A.

安排神秘顧客

B、

采用薄利多銷策略

C、

做顧客滿意度調杳

D、

建立投訴建議制度

我的答案:ACD

4

關于商務談判中的議價，下列選項正確的是()。(2.0分)

2.0分

A.

還價時，降低價格應該是有條件的降低。

B、

還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

C、

水遠不要接受對力.的笫一次開價。

D、

顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜。

我的答案:ACD

5

關于營銷，下列說法正確的是()。

(2.0分)2.0分

A.

不同行業、不同規模的企業,在營銷手段上，所采取方法大同小異。

B、

在營銷過程中，企業要實現利洵。

C、

營銷是有利益的滿足需求。

D、

任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。

我的答案:BCD

6

創業成功的基本條件有()。(2.0分)

2.0分

A.

創新能力

B、

出身背景

C、

渠道

D、

資源

我的答案:ACD

7

撰寫創業計劃|號的誤區不包括()。(2.0分)

2.0分

A.

分析產品的優劣勢

B、

用“前無古人后無來者”等話打動投資人

C、

突出產品的差異化

D、

用數據作為市場分析依據

我的答案:ACD

8

新建企業的選址需要考慮的囚索有()。(2.0分)

2.0分

A.

符合國家政策

B、

靠近目標客戶

c、

租金可以承受

D、

陰陽風水

我的答案:ABC

9

初步設計商業模式時需要考慮()。（2.0分）

2.0分

A.

誰是付費客戶？

B、

產品能給客戶帶來什么？

C、

如何讓客戶了解產品？

D、

如何利益最大化?

我的答案:ABC

10

創業者最基礎的素質包括()。(2.0分)

2.0分

A.

知識

B、

品質

C、

綜合能力

D、

人脈資源

我的答案:ABC

三、判斷題（題數:40,共40.0分）

企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）（1.0

分）

1.0分

我的答案：J

2

任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）（L0分）

1.0分

我的答案：X

3

創業的機會成本越低越容易創業。（）（L0分）

1.0分

我的答案：J

4

創業是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創造的行為過程。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

5

上海玉佛寺覺群創業基金僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

6

在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。0（1.0分）

1.0分

我的答案：J

7

在創業過程中，創業者耍做的是把商機轉換為盈利模式。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

8

創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

9

注冊企業必須考慮的法律法規有《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞

動法》、《商標法》等等。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：V

10

創業者應關注資產負債表和損益表，重視現金流就是重視企業的生命線。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

11

在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

12

大學生創業的個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更

好。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：J

13

商機往往潛藏在書本之中。（）（1.0分）

1.0分

我的答案：X

14

談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）（1.0

分）

1