醫藥代表職業規劃書醫藥代表職業規劃書「篇一」2016醫藥代表職業規劃職業規劃可以幫助你發掘自己的潛能，選擇自己的職業發展道路，以下為您介紹的是2016醫藥代表職業規劃，歡迎參考！每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。準確分析自身職業狀況醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。職業規劃對于不同類別的醫藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業生涯規劃又是各不相同的，所以在確定職業規劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發展的職業規劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習慣、個人愛好、特長、專業、工作經驗、資本狀況、關系資源等等;其次，需要認真分析環境狀況。包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。合理確定職業發展方向認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等)。第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。醫藥銷售職業進程在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。醫藥代表職業規劃書「篇二」每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。根據我個人的認知，我從醫藥銷售職業進程，行業形勢與發展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。第一、醫藥銷售職業進程在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。醫藥代表職業規劃書「篇三」有句話講的非常好：“如果你不滿意現狀，就應該反省三年前的職業規劃”。在人的一生中，職業生涯的規劃是至關重要的，規劃做的好，則可以有一個職業上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的醫藥代表職業規劃，那么可能在職場的發展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經驗，于是將自己未實現的職業理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經驗，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫藥行業的幾個主要職業發展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫藥行業有一個好的發展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。醫藥代表職業規劃概況醫藥代表職業規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的醫藥代表職業規劃呢?就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決“我該去向哪里?”的問題的。那么醫藥代表職業規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。成功的職業生涯應該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新;2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報;也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足;3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要成功作好醫藥代表職業規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好醫藥代表職業規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發生在我身上的案例：我是1900年從沈陽藥科大學藥學系畢業(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會)、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！那么在做醫藥代表職業規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。醫藥代表職業規劃書「篇四」一、職業生涯規劃概況職業生涯規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢?就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。那么職業生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。成功的職業生涯應該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新;2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報;也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足;3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學藥學系畢業(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會)、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！那么在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發意義。1、有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者(擔柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔到秀才前面。秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員！林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來！你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。3，A對B說：我要離開這個公司。我恨這個公司！B建議道：我舉雙手贊成你報復！破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。A問：為什么?B說：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：現在是時機了，要跳趕快行動哦！A淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。4，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿