中介公司經營管理制度一、總則（一）目的為規范中介公司的運營管理，提高公司的服務質量和運營效率，保障公司和員工的合法權益，促進公司持續健康發展，特制定本經營管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體員工，包括但不限于業務人員、行政人員、財務人員等。（三）基本原則1.合法合規原則：公司的一切經營活動必須遵守國家法律法規和相關政策。2.誠信經營原則：秉持誠實守信的理念，為客戶提供優質、可靠的中介服務。3.效率優先原則：優化工作流程，提高工作效率，確保各項業務能夠及時、準確地完成。4.團隊協作原則：強調團隊成員之間的溝通與協作，共同實現公司目標。二、組織架構與職責（一）組織架構公司采用[具體組織架構形式，如直線職能制]的組織架構，設有總經理辦公室、業務部門、行政部門、財務部門等。（二）各部門職責1.總經理辦公室負責公司整體戰略規劃的制定與實施。協調各部門之間的工作，確保公司運營順暢。負責公司重要決策的審核與批準。代表公司與外部機構進行溝通與協調。2.業務部門負責各類中介業務的拓展與執行，包括但不限于房產中介、人才中介、商業中介等。深入了解市場需求，開發潛在客戶資源。與客戶進行溝通洽談，促成業務合作。負責業務合同的簽訂、履行與跟進。3.行政部門負責公司日常行政管理工作，包括辦公用品采購、設備維護、環境衛生等。制定并執行公司行政管理制度，規范員工行為。負責公司文件、檔案的管理與歸檔。組織公司內部會議、活動等。4.財務部門負責公司財務管理工作，包括財務預算編制、成本控制、資金管理等。制定并執行公司財務管理制度，確保財務工作規范有序。負責財務報表的編制與分析，為公司決策提供財務支持。協助業務部門進行項目成本核算與利潤分析。三、業務流程規范（一）業務拓展1.市場調研業務人員定期收集、分析市場信息，了解行業動態和競爭對手情況。關注客戶需求變化，及時調整業務方向和策略。2.客戶開發通過多種渠道開發客戶資源，如網絡推廣、電話營銷、社交活動、客戶推薦等。建立客戶信息檔案，詳細記錄客戶基本情況、需求意向等。3.業務洽談與潛在客戶進行深入溝通，了解其具體需求和期望。向客戶介紹公司的中介服務內容、優勢及流程。針對客戶需求，提供個性化的解決方案和建議。（二）業務執行1.合同簽訂業務人員根據洽談結果，起草業務合同。合同內容應明確雙方權利義務、服務標準、費用支付方式等條款。合同經審核無誤后，由雙方簽字蓋章生效。2.服務實施按照合同約定，組織相關人員開展中介服務工作。業務人員應及時跟進服務進度，確保各項工作按時、高質量完成。定期向客戶反饋服務進展情況，解答客戶疑問。3.業務驗收服務完成后，由客戶對服務質量進行驗收。如客戶提出異議，應及時查明原因并進行整改，直至客戶滿意。（三）業務結算1.費用核算財務部門根據業務合同和實際服務情況，準確核算業務費用。費用核算應包括服務費用、傭金、成本支出等明細。2.費用收取業務人員負責向客戶收取服務費用。財務部門應協助業務人員做好費用催收工作，確保公司資金及時回籠。3.財務結算財務部門按照公司財務制度進行費用結算和賬務處理。定期編制財務報表，反映公司業務收支情況。四、員工行為規范（一）職業道德1.誠實守信，保守公司機密和客戶隱私。2.廉潔奉公，不得接受客戶或供應商的賄賂、回扣等不正當利益。3.敬業愛崗，認真履行工作職責，努力提高工作質量和效率。（二）工作紀律1.遵守公司考勤制度，按時上下班，不得遲到、早退、曠工。2.工作時間內不得擅自離崗、串崗，不得從事與工作無關的事情。3.嚴格遵守公司各項規章制度，服從工作安排，不得推諉、扯皮。（三）溝通協作1.積極與同事溝通交流，保持良好的工作關系。2.團隊協作項目中，應相互支持、密切配合，共同完成工作任務。3.尊重他人意見和建議，不得惡意詆毀、排擠同事。五、培訓與發展（一）培訓計劃1.根據公司業務發展需求和員工崗位技能狀況，制定年度培訓計劃。2.培訓計劃應包括培訓內容、培訓方式、培訓時間、培訓師資等方面。（二）培訓內容1.業務知識培訓：涵蓋各類中介業務的專業知識、操作流程、法律法規等。2.技能培訓：如溝通技巧、談判技巧、市場營銷技巧等。3.職業素養培訓：包括職業道德、團隊合作、時間管理等。（三）培訓方式1.內部培訓：由公司內部經驗豐富的員工擔任培訓講師，開展專題培訓。2.外部培訓：選派員工參加外部專業培訓機構舉辦的培訓課程。3.在線學習：利用網絡學習平臺，提供豐富的學習資源供員工自主學習。（四）員工發展1.建立員工職業發展規劃體系，為員工提供明確的職業發展路徑。2.根據員工表現和能力，提供晉升機會和崗位輪換機會。3.鼓勵員工自我提升，對取得相關專業資質證書或在工作中表現突出的員工給予獎勵。六、績效考核與激勵（一）績效考核1.制定科學合理的績效考核指標體系，包括工作業績、工作態度、團隊協作等方面。2.定期對員工進行績效考核，考核周期可分為月度、季度、年度。3.績效考核結果應與員工薪酬、晉升、獎勵等掛鉤。（二）激勵措施1.薪酬激勵：設立績效獎金、年終獎金等，根據績效考核結果發放。2.晉升激勵：為表現優秀的員工提供晉升機會，擔任更高層級的職位。3.榮譽激勵：對在工作中表現突出的員工授予榮譽稱號，如“優秀員工”“業務標兵”等。4.培訓激勵：優先選派表現優秀的員工參加外部培訓和學習交流活動。七、財務管理（一）財務預算1.每年末，財務部門應根據公司戰略規劃和業務發展計劃，編制下一年度財務預算。2.財務預算應包括收入預算、成本預算、費用預算、利潤預算等。3.財務預算經公司管理層審核批準后執行，并定期進行預算分析和調整。（二）成本控制1.建立成本控制制度，明確成本控制目標和責任。2.對各項成本費用進行嚴格審核和控制，確保成本費用支出合理、合規。3.定期進行成本分析，查找成本控制中的薄弱環節，采取有效措施加以改進。（三）資金管理1.加強資金收支管理，確保資金安全、高效運作。2.合理安排資金，優化資金結構，提高資金使用效益。3.嚴格執行資金審批制度，大額資金支出需經公司管理層審批。八、風險管理（一）風險識別1.建立風險識別機制，定期對公司經營活動中的各類風險進行識別和評估。2.風險識別范圍包括市場風險、信用風險、操作風險、法律風險等。（二）風險應對1.根據風險評估結果，制定相應的風險應對策略，如風險規避、風險降低、風險轉移、風險接受等。2.針對不同類型的風險，采取具體的防范措施，如加強市場調研、完善客戶信用評估體系、規范業務操作流程、加強法律合規培訓等。（三）風險監控1.建立風險監控體系，對風險應對措施的執行情況進行跟蹤和監控。2.定期對風險狀況進行評估和報告，及時發現新的風險點，并調整風險應對策略。九、保密制度（一）保密范圍1.公司商業秘密，包括業務信息、客戶資料、技術方案、財務數據等。2.員工個人隱私信息，如員工聯系方式、薪資待遇等。（二）保密措施1.與員工簽訂保密協議，明確保密義務和違約責任。2.加強對公司文件、資料、計算機系統等的管理，設置訪問權限和密碼保護。3.對涉及公司機密的會議、活動等，采取必要的保密措施。（