三亞鳳凰島

年度推廣傳播策略案前準(zhǔn)備期：2009年9月展示中心開放：2009年10月1日九大城市巡展：2009年11月初至12中旬開盤銷售期：2009年12月31日開盤營銷節(jié)奏階段時間傳播信息傳播渠道一階段2009年9-10月項目高調(diào)亮相廣告/網(wǎng)絡(luò)二階段2009年11-12月中旬9大城市巡展鋪排及項目開盤預(yù)告廣告/網(wǎng)絡(luò)/活動/軟文溝通三階段2009年12月底項目開盤廣告/網(wǎng)絡(luò)/現(xiàn)場體驗/活動公關(guān)后續(xù)階段2010年持銷期廣告/網(wǎng)絡(luò)/軟文溝通傳播階段劃分階段任務(wù)第一階段營銷目的：項目高調(diào)亮相，奠定項目在業(yè)界的地位：是地產(chǎn)產(chǎn)品中的超級明星廣告目的：讓人們以一種超出對一般項目的眼光來期待鳳凰島的出現(xiàn)階段任務(wù)第二階段營銷目的：讓人們對項目有更直觀、詳盡的了解，為項目開盤蓄客廣告目的：認(rèn)同項目的高端性，折服于鳳凰島階段任務(wù)第三階段營銷目的：一炮而紅，熱銷狀態(tài)，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)廣告目的：為開盤制作緊迫感訴求主題挑動購買欲望剖析產(chǎn)品價值訴求對象新貴族，31-43歲創(chuàng)造了巨大財富，追求精致的生活品位他的生活軌跡：相比較于傳統(tǒng)4大銀行的老派作風(fēng)，喜歡新銳進(jìn)取的招商銀行，所以，人民幣資產(chǎn)放在這家銀行的金葵花理財賬戶里，50萬的理財門檻對他只是小菜一碟。而外幣資產(chǎn)管理，他選擇的是瑞銀理財。雖然門檻提高到100萬美元，但對他來說，這并不是障礙。最青睞的三種休閑方式是：旅游、游泳、高爾夫青睞的旅游城市：國外澳大利亞、法國和夏威夷；國內(nèi)：青睞三亞和云南全國九大城市新貴族特性北京特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費門檻報告》統(tǒng)計北京的千萬富豪有143000人；億萬富豪有8800人新貴族年消費門檻為8700萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要出入場所：長安俱樂部、京城俱樂部豪宅居住區(qū)：第一富豪區(qū)貢院6號、第二富豪區(qū)香山他們的生活軌跡：除了俱樂部，經(jīng)常去五星級飯店的休息區(qū)和朋友聊天打牌；MSN聊天，車?yán)锓胖~克爾·杰克遜的碟，知道孫燕姿、SHE和房祖名。最喜歡的品牌是：路易威登、卡地亞、寶馬、奔馳、保時捷最青睞的旅游城市：美國，國內(nèi)三亞和云南北京富豪最大的特點是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然內(nèi)容總消費（RMB）胡潤新貴族消費門檻—北京87,007,833家庭固定消費

住宅和室內(nèi)裝飾

別墅：紫玉山莊400平米別墅(60000/M)24,000,000公寓：貢院六號129平米（二手房現(xiàn)估價27000每平米）3,483,000四合院：后海、恭王府附近13,800,000清乾隆1780年作行書鏡心123,200鄭板橋三友圖立軸840,000李可染1963年作陽朔一景橫幅鏡心4,256,000張曉剛2005年作無題1,120,000施坦威鋼琴ConcertGrandD1,463,500允典天龍沙發(fā)394,100清中期竹雕梅花擺件44,800清掐絲琺瑯漁藻紋瓶（二件）42,560清紅木樹根方幾20,160夏普LCD-52RX1液晶電視21,999車

奔馳R500980,000會所

長安俱樂部150,000個人理財

瑞銀私人理財（300萬美元）20,490,000招商銀行金葵花理財5,000,000家庭新增年消費645,500先生消費8,730,970太太消費1,241,170小孩消費160,874上海特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費門檻報告》統(tǒng)計上海的千萬及億萬富豪總數(shù)亦分別達(dá)到了116000人與7000人新貴族的年消費門檻為8397萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：主要聚集地：閔行、松江、浦東及長寧4個區(qū)域為滬市的富人區(qū)。其中上海紫園最為代表他穿著高級定制西服，手上戴著價值不菲的名表。去高爾夫俱樂部打球是他平時最主要的休閑活動，他還會約三五好友去肯尼亞旅游，觀賞壯觀的大草原動物遷移。每逢節(jié)日，他會精心挑選禮物，讓太太、父母或是朋友都能感受到他的心意。青睞的旅游城市：三亞和澳門是他和朋友經(jīng)常去的旅游地上海富豪在消費方面相對理智而清醒，他們懂得生活，假期充足且出國頻繁內(nèi)容總消費（RMB）胡潤新貴族消費門檻—上海83,968,518家庭固定消費

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別墅：湯臣高爾夫478平米別墅一幢（47800/M）22,000,000公寓：翠湖天地御苑一期140M2（69000/M）9,660,000度假屋

曾梵志面具系列作品一幅7,420,000施坦威鋼琴ConcertGrandD1,463,500達(dá)芬奇雙人座皮質(zhì)沙發(fā)330,000達(dá)芬奇床210,000音響：B&O,BeoSound9000六碟CD播放機(jī)48,000錦鯉5條＋水貴坊魚缸98,000科勒珀特勒按摩浴缸30,590Riedel酒杯一套，紅酒、干白、威士忌2,500意大利Baccarat水晶燈500,000Miele整體廚具500,000車

保時捷凱宴1,750,000寶馬750Li4.81,800,000會所

九龍山莊園入會費330,000雍福會入會費30,000個人理財

荷蘭銀行私人理財（現(xiàn)金：300萬美元）20,490,000招商銀行金葵花理財（人民幣）3,000,000家庭新增年消費3,396,380先生消費（固定消費＋新增年消費，以下同）8,677,650太太消費（固定消費＋新增年消費，以下同）2,100,398小孩消費131,500沈陽特征胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費門檻報告》統(tǒng)計沈陽的千萬富豪有6900人，億萬富豪有450人新貴族的年消費門檻為3284萬元此部分新貴人群生活半徑搜索：青睞的購物場所：新世界百貨青睞的休閑娛樂場所：鐘山國際高爾夫，會員卡50萬以上沈陽銷售名表的業(yè)績一直在全國排前列青睞的旅游城市：外國澳大利亞，國內(nèi)三亞東北富豪神秘而低調(diào)，性格上卻很豪邁，但投資觀念最保守，把錢存到銀行讓他們最有安全感。內(nèi)容總消費（RMB）胡潤新貴族消費門檻—沈陽32,834,788家庭固定消費

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萬科蘭喬圣菲別墅452平方米9,000,000盛華苑240平米公寓2,000,000玉石收藏150,000亞歷山卓家私150,000索尼電視41,000學(xué)習(xí)

胡潤百富訂閱一年380車

奧迪A81,280,000寶馬吉普970,000會所

希爾斯池典6次/年（4人/次）35,000個人理財

匯豐銀行卓越理財（100萬美元）6,880,000招商銀行財富中心10,000,000家庭新增年消費656,000先生消費1,227,628太太消費444,780成都特征新貴族約有1.22萬人消費門檻為3786萬元解剖一名成都富豪的消費樣本:擁有麓山國際別墅、龍湖·世紀(jì)峰景、價值80萬元的定制全套家具、奧迪、寶馬、私人理財產(chǎn)品等。其家庭新增年消費為78.018萬元,主要用于購買家具等。四川富豪普遍比較務(wù)實和低調(diào),生活愜意內(nèi)容總消費（RMB）胡潤新貴族消費門檻—成都37,855,800家庭固定消費

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麓山國際別墅17,000,000龍湖?世紀(jì)峰景200平米公寓2,200,000定制全套家具800,000車

奧迪A6850,000寶馬X6xDrive50i1,778,000個人理財

工商銀行理財金帳戶3,000,000瑞銀私人理財（100萬美元）6,800,000家庭新增年消費780,180先生消費3,083,740太太消費1,563,880重慶特征重慶貴族2009年的消費門檻排位靠前，已超成都解剖一名重慶富豪的消費樣本：高先生說,在固定消費方面,他有一套別墅,配套了果園、網(wǎng)球場等設(shè)施,共計價值6000萬元;此外,旗下的名車有10多臺,包括奔馳、寶馬、悍馬、勞斯萊斯等,共計價值3000萬元,其中,黑色加長勞斯萊斯價格就上千萬元。“在家庭消費上,我家每年預(yù)計可達(dá)200萬~300萬元。”高先生透露,他家的私人保安、保姆、家人共計8人,一年伙食費為50萬元左右;高先生個人年均消費幾十萬元,包括年均11萬~12萬元的旅游費、學(xué)習(xí)（買書等）花費年均2萬元等;而他的太太,光是購物年均開銷就達(dá)100萬元。高先生稱,除了房子和名車以外,他的其他消費都比較理性。“我也很喜歡奢侈品,主要包括手機(jī)、服裝等。”他稱,他目前所使用的諾基亞手機(jī),價值9.7萬元,而在服裝方面,一年消費為10多萬元。成都富豪普遍比比較理性,生活愜意南京特征千萬富豪19700人，億萬富豪1470人來自南京搜房網(wǎng)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示：2009年來通貨膨脹明顯,避通脹,買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道.南京主城500-800萬元/套的公寓,2000多萬/棟的別墅正如稀缺品一樣被富豪搶購收藏.這些頂級物業(yè)已成為奢侈品中的奢侈品.不僅是富豪們改善居住的首選,更是保值增值的最佳選擇”奢侈品德基廣場買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道，保值增值的最佳選擇長春特征長春富豪月消費可達(dá)20萬元長春富豪的居住區(qū)一般在凈月別墅群，坐駕的選擇方面，年齡大的青睞奔馳，年輕富二代喜歡寶馬或保時捷。關(guān)于長春富豪們?nèi)绾芜x購豪宅，可從長春市幾大高檔樓盤那里得來的信息表明，長春富豪在購買豪宅時都特別低調(diào)。意向購房者看上去與普通人一樣，甚至比普通人顯得更加樸實，但他們的穿著仔細(xì)看都是做工考究的大品牌，隨從女士的手包多是LV、GUCCI等頂級世界品牌。西安特征中大國際是西安奢侈品出沒之地購房特“豪情”，不計較價格、扎堆買房是他們買房的普遍特點手頭有大量現(xiàn)金流的陜北富豪，“短平快”項目是他們首當(dāng)其沖的投資對象，購房置業(yè)，是陜北富豪最主要的花銷。各大城市都潛藏著大批沒有被滿足的高消費群體因金融危機(jī)影響，54%減少股票方面投資，30%的人士增加了現(xiàn)金存款，12%的人士增加了黃金投資并認(rèn)為購房是當(dāng)前最佳保值的方式小結(jié)傳播線2009年以全國9大城市傳播為重點（北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都）；覆蓋傳播渠道主要函括：報紙、雜志（航空雜志、非航空雜志）、電視等；

2010年，建議增設(shè)深圳城市推廣，深圳是胡潤發(fā)布的《2009中國新貴族消費門檻報告》統(tǒng)計中六大城市之一三亞本地傳播為輔(電臺/短信/戶外/五星級酒店/高爾夫場所)，攔截進(jìn)入三亞的客戶群體基于面向全國銷售的大前提

確定以下大原則

資源集中于第二階段(2009年11-12月中旬)，制造知名度、聲勢、影響力

后期側(cè)重新聞、事件、產(chǎn)品魅力、買家證言等口碑傳播

傳播大原則階段媒介傳播建議第一階段2009年9-10月線上：報紙、雜志、戶外、手機(jī)短信、電臺、網(wǎng)絡(luò)、TVC線下：VI系統(tǒng)、現(xiàn)場、DM、戶型單張、折頁、簡易樓書線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計報紙9月《北京日報》，1次彩色整版48*34.5CM1760009月《上海解方日報》，1次彩色整版48*35CM2400009月《浙江日報》，1次彩色整版48.5*35217000雜志9月亞龍灣五星級酒店雜志：天域、紅樹林、凱萊、喜來登、萬豪、希爾頓，每家選一本扉頁——9月亞龍灣高爾夫球會，《高爾夫》扉頁——戶外9-10月島頭————9-10月機(jī)場————9-10月三亞灣路————9-10月亞龍灣————手機(jī)短信廣告9-11月與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動收取——電臺廣告9-10月海南《交通廣播》電臺，每隔15分鐘一次————網(wǎng)絡(luò)9-10月搜房，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口——9-10月搜狐，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口——9-10月新浪，15天前彈，房產(chǎn)首頁300*250彈出窗口30000元/天階段媒介傳播建議第二階段2009年11-12月10日線上：報紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、巡展活動線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計報紙（巡展倒計時及項目開售預(yù)告）11月16、18、20日北京日報，3次跨版、全版、半版——11月16、18、20日（上海）解放日報，3次跨版、全版、半版——11月20、22、24日南京日報，3次跨版、全版、半版——11月20、22、24日沈陽日報，3次跨版、全版、半版——11月24、26、28日重慶日報，3次跨版、全版、半版——11月24、26、28日（哈爾濱）黑龍江日報，3次跨版、全版、半版——11月28、30日--12月2日成都日報，3次跨版、全版、半版——11月28、30日--12月2日（長春）遼寧日報，3次跨版、全版、半版——12月2、4、6日西安日報，3次跨版、全版、半版——雜志（巡展倒計時及項目開售預(yù)告）11月15、19日《中國民航》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《中國之翼》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《海南航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《南方航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《東方航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《新華航空》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《第一財經(jīng)周刊》雜志扉頁、內(nèi)頁——11月15、19日《安家》雜志扉頁、內(nèi)頁——線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計戶外（針對當(dāng)?shù)厥袌觯?候車亭、燈箱（針對巡展城市）10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期北京，樂天銀泰廣場候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期上海，中信富泰候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期南京，德基廣場候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期沈陽，卓展購物中心候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期重慶，美美時代百貨候車亭/燈箱——10月初預(yù)約11月份展場及候車亭/燈箱檔期哈爾濱，麥凱樂候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場及候車亭/燈箱檔期成都，西武百貨候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場及候車亭/燈箱檔期長春，卓展購物中心候車亭/燈箱——10月初預(yù)約12月份展場及候車亭/燈箱檔期西安，中大國際候車亭/燈箱——二階段戶外更換三亞機(jī)場戶外——二階段戶外更換三亞灣路戶外——二階段戶外更換亞龍灣戶外——線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計電視片2009年11月15日-2010年3月15日遼寧衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告——四川衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告東方衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告陜西衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告北京衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告湖南衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告山西衛(wèi)視4個月優(yōu)惠價，函開盤預(yù)告手機(jī)短信廣告二階段戶外更換與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動收取——電臺廣告11-12月海南《交通廣播》電臺，每隔15分鐘一次——網(wǎng)絡(luò)11月15日—12月31日搜房焦點新浪首頁，橫幅——

網(wǎng)站11月運營——————階段媒介傳播建議第三階段2009年12月31日線上：報紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、TVC線下：DM、折頁、戶型單張、產(chǎn)品樓書、軟文炒作、公關(guān)活動線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計報紙（項目開盤）12月30、31日北京日報，2次全版、跨版——（上海）解放日報，2次全版、跨版——南京日報，2次全版、跨版——沈陽日報，2次全版、跨版——重慶日報，2次全版、跨版——（哈爾濱）黑龍江日報，2次全版、跨版——成都日報，2次全版、跨版——（長春）遼寧日報，2次全版、跨版——西安日報，2次全版、跨版——雜志（項目開盤）12月30、31日《中國民航》雜志扉頁、封底——《中國之翼》雜志扉頁、封底——《海南航空》雜志扉頁、封底——《南方航空》雜志扉頁、封底——《東方航空》雜志扉頁、封底——《新華航空》雜志扉頁、封底——《第一財經(jīng)周刊》雜志扉頁、封底——《安家》雜志扉頁、封底——戶外三階段戶外更換三亞機(jī)場戶外——三階段戶外更換三亞灣路戶外——三階段戶外更換亞龍灣戶外——線上時間媒體選擇及頻率版面費用費用總計電視片12月15-30日遼寧衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中——四川衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中東方衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中陜西衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中北京衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中湖南衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中山西衛(wèi)視含在4個月優(yōu)惠價中手機(jī)短信廣告12月15-30日與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動收取——電臺廣告12月15-30日海南《交通廣播》電臺，每隔15分鐘聯(lián)連播兩次——網(wǎng)絡(luò)12月15-30日搜房焦點新浪首頁，前彈出，整頁——網(wǎng)站11月運營——線上推廣重點在第二、三階段需要形成相對密集的頻率；線下推廣的重點主要集中在第三階段，需要進(jìn)行大量的銷售運動；小結(jié)全國媒介資源整合全國重點城市報紙2009年《中國民航》雜志《中國之翼》雜志《海南航空》雜志《南方航空》雜志《東方航空》雜志新華航空合計攜帶雜志的航空公司國航、東航、南航三大航空集團(tuán)+六家地方航空公司國航集團(tuán)海航集團(tuán)南航集團(tuán)東航集團(tuán)海航國內(nèi)外航班覆蓋（架次）41703架次6380架次9321架次11863架次9321架次月瀏覽量超過1000萬人次270萬人次290萬人次480萬人次290萬人次出刊頻率月刊月刊月刊月刊月刊月刊發(fā)行量（冊/月）32萬冊/期25萬冊/期20萬冊/期22萬冊/期20萬冊/期17·5萬冊內(nèi)頁整版廣告刊例價（元/p）152000158000148000156800148000256000優(yōu)惠折扣75折65-82折7·56折5·87·5每冊廣告成本0.475元/冊0.632元/冊0.74元/冊0.72元/冊0.74元/冊千人廣告成本15.2元/千人58.51元/千人51.03元/千人32.67元/千人51.03元/千人優(yōu)劣勢國航、東航、南航三大航空集團(tuán)+六家地方航空公司均有該雜志中國之翼的優(yōu)勢在北方及國際航線海航的飛機(jī)一般較少，海南的項目都喜歡投他，因為是本土媒體，但他的優(yōu)勢肯定沒另外四個強(qiáng)的針對的客戶群是華南區(qū)的最好的用南方航空雜志東方航空的航線優(yōu)勢在華東、上海類那一塊在海口美蘭的進(jìn)出港航班占總量的60%以上半年1368000132720013320001128960103008015360007722240全國重點航空雜志15秒頻道時間時段長度刊例單價/元折扣折后總價/元天半年全年遼寧衛(wèi)視18:55《天氣預(yù)報》前15秒330003611880237604276800855360030秒660003623760四川衛(wèi)視20:05-22:24合家歡劇場（二）+廣告特215秒42900239867197343552120710424030秒858002319734東方衛(wèi)視19:35-21:20黃金劇場貼片，黃金劇場尾插15秒4100035143502870051660001033200030秒820003528700陜西衛(wèi)視20:35華夏劇場二集(A8片頭后，30分鐘后插A9，片尾前A10+宣)15秒A8:280002570001400025200005040000A9:29000257250A10:2600025650030秒A8:560002514000A9:580002514500A10:520002513000北京衛(wèi)視20:38《紅星劇場》電視劇第二集：正片45’（中插廣告2’35”）15秒3600060216004320077760001555200030秒600006036000湖南衛(wèi)視19:30-19:35A115秒3500041440028800518400010368000山西衛(wèi)視21:01晚間劇場2特約A，15秒200003264001280023040004608000晚間劇場二前黃金劇場二（含特約、中插、尾插、晚間廣告6、導(dǎo)視）30秒380003212160合計1709943077892061557840全國重點衛(wèi)視30秒頻道時間時段長度刊例單價/元折扣折后總價/元天半年全年遼寧衛(wèi)視18:55《天氣預(yù)報》前15秒33000361188030秒66000362376047520855360017107200四川衛(wèi)視20:05-22:24合家歡劇場（二）+廣告特215秒4290023986730秒85800231973439468710424014208480東方衛(wèi)視19:35-21:20黃金劇場貼片，黃金劇場尾插15秒41000351435030秒820003528700574001033200020664000陜西衛(wèi)視20:35華夏劇場二集(A8片頭后，30分鐘后插A9，片尾前A10+宣)15秒A8:28000257000A9:29000257250A10:2600025650030秒A8:56000251400028000504000010080000A9:580002514500A10:520002513000北京衛(wèi)視20:38《紅星劇場》電視劇第二集：正片45’（中插廣告2’35”）15秒36000602160030秒600006036000720001296000025920000湖南衛(wèi)視19:30-19:35A115秒3500041440028800518400010368000山西衛(wèi)視21:01晚間劇場2特約A，15秒20000326400晚間劇場二前黃金劇場二（含特約、中插、尾插、晚間廣告6、導(dǎo)視）30秒3800032121602432043776008755200合計29750853551440`雜志名稱發(fā)行日期性價比最優(yōu)套餐對應(yīng)刊例（元）折扣折后凈價（元）備注《時尚旅游》每月23號（出版下月）示投放量而定1900007折133000刊登三個P硬廣送一個P軟文《中國國家地理》每月28日（出版下月）示投放量而定182,6007.5折136950《三聯(lián)生活周刊》每周五(出版下周）內(nèi)頁（82000）：第一種：6.5折32萬6P條件：1.刊前付款，分兩次付清。2.到今年12月底截止。第二種：6折39萬8P條件：1.刊前付款，分兩次付清。2.到2010年2月截止。820007.5折61500《中國新聞周刊》周一示投放量而定750007.5折56250刊登滿十個P送一個P《新周刊》每月1日、15日示投放量而定880006.5折57200刊登滿十個P送一個P《環(huán)球》每月1日示投放量而定85000976500最終折扣示投放量而定《鳳凰周刊》5日;15日;25日示投放量而定1100006.874800最終折扣示投放量而定《財經(jīng)》雙周的周一示投放量而定1450007.5108750最終折扣示投放量而定《財富》1-7、12月單月刊，發(fā)行日期:15號；其他9-11月為雙周刊，發(fā)行日期:1號和15號

示投放量而定1862526折111751.2合計816701.2全國性發(fā)行雜志巡展方案建議巡展線目的：制造影響力，正如股票發(fā)行之前的路演建立項目客戶的資料庫，貼身接觸目標(biāo)群，為直效溝通作準(zhǔn)備巡展線啟動時間11月20日-12月10日選定區(qū)域:北京、沈陽、哈爾濱、長春、西安、上海、南京、重慶、成都三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展巡展主題基于營銷的公關(guān)推廣策略路線圖持續(xù)銷售提升購買率蓄備誠意客戶提高上門量通過口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等進(jìn)行持續(xù)銷售通過項目體驗、項目優(yōu)惠政策等，客戶認(rèn)可項目，最終認(rèn)購。蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠意客戶的A類轉(zhuǎn)化率營造市場關(guān)注，提升項目知名度，從而提高上門量基于項目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式通過短時間的接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對巡展內(nèi)容提出了高要求巡展策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動、滿足消費者的購買需求？ 合適的營銷手段與營銷調(diào)性的結(jié)合直效營銷主動尋找客戶通過一對一的互動，尋求建立關(guān)系，實現(xiàn)推廣的有效性感觀營銷以感觀刺激建立客戶與項目的關(guān)系以體驗，增長欲望，刺激消費需求以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動公關(guān)行動一基于準(zhǔn)確消費群名單的直遞互動客戶在哪里有實力的人很少在媒體中暴露目標(biāo)人群當(dāng)然是行業(yè)的翹楚方式3700名實力人士名單直遞目標(biāo)引起目標(biāo)消費群的直接產(chǎn)品回應(yīng)直遞道具的初步建議個人化的道具使用（有私人署名的）三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯互動式的考量（建議快速回饋的工具）公關(guān)行動二基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會推廣客戶在哪里有實力的人都有自己的圈子目標(biāo)人群意見領(lǐng)袖及其延伸方式整合媒體的全國十大頂級私人會聚會式推廣目標(biāo)口耳相傳聚會形式的可能策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點的高相關(guān)性一、頂級奢侈品私人展二、三亞高爾夫球邀請賽三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠踩胄缘那腥牍P(guān)行動三高體驗感的焦點創(chuàng)造—城市巡展巡展概述三亞鳳凰島國際世界巔峰私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項目形象及賣點形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國際化及超高端的項目定位內(nèi)容上，必須超越平淡的說教，而利用真實的感觀體驗，塑造一個位于城市中心的陽光海風(fēng)世界巡展概述標(biāo)志性識別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！”展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國際前衛(wèi)造型玻璃配合隱藏式LED，帶來炫動感上方半透明，便于位于商場中庭上層的消費者有隱約的參與感和誘惑外圍LED帶來全景鳳凰島效果，并播放視頻，介紹項目巡展概述巡展配套 保持高端國際化的品牌形象，時刻提升項目美譽(yù)度特別培訓(xùn)一批模特作為超高端禮儀和講解員，甚至銷售人員跟隨巡展全程參與接待、講解及銷售跟進(jìn)工作通過優(yōu)雅的外觀形象，以及專業(yè)培訓(xùn)全職對待的態(tài)度，面向高端客戶樹立項目信心，帶來完美體驗過程巡展概述體驗流程 保持體驗的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗時長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗流程 保持體驗的最佳氛圍唯一的入口及出口登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組講解員帶領(lǐng)入內(nèi)體驗時長不超過2分鐘智能門禁等設(shè)置，營造高端及制造懸念巡展概述體驗是手段，銷售才是目的經(jīng)過高科技真實感觀體驗后，給客戶消化的時間，并展開營銷的跟進(jìn)體驗區(qū)出口，即到項目沙盤區(qū)域，高端銷售人員為客戶遞上紀(jì)念品，并參照沙盤，再次講解體驗過程中的各個區(qū)間特色，以及項目賣點和優(yōu)勢此為從感性體驗過渡到理性營銷需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行建議執(zhí)行建議建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行把本次巡回活動所涉及的九大城市按地域劃分成兩大區(qū)域，制作兩套硬件物料分別巡回執(zhí)行。其中北京-哈爾濱-沈陽-長春-西安一套，上海-南京-成都-重慶一套；制定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各大區(qū)域均設(shè)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)行監(jiān)控，以保證兩大區(qū)域均能取得相同的活動效果目的最大限度地減少運輸費用最大限度地減少因運輸造成的破損而產(chǎn)生的維護(hù)費用保證每場活動的物料不會出現(xiàn)太大的外觀差異避免因項目長期運作而導(dǎo)致項目組成員出現(xiàn)疲態(tài)，從而有效把控項目的執(zhí)行質(zhì)量執(zhí)行建議項目負(fù)責(zé)人華中區(qū)域華北區(qū)域上海北京北京沈陽哈爾濱北京華北區(qū)域北京上海華中區(qū)域上海上海南京重慶成都長春西安建議巡展路線：北京-西安-沈陽-長春-黑龍江-上海-南京-重慶-成都巡展線海南場地建議北京樂天銀泰樂天銀泰總面積達(dá)8.36萬平方米，營業(yè)面積4.29萬平方米，定位高端，經(jīng)營國際名品。進(jìn)駐品牌：Tod’s,Givenchy,coach,Gucci,BVLBARY等戶外展覽面積：200平方米展覽當(dāng)期：10月西安中大國際中大國際在業(yè)界中樹立起高貴、豪華、品位獨特的形象，并且將經(jīng)營重心放在提供最人性化的創(chuàng)新性服務(wù)中。進(jìn)駐品牌：LouisVuitton,prada,HugoBoss,VERTU,Maxmara中庭面積：40平方沈陽卓展購物中心沈陽卓展購物中心9萬平方米超大購物空間，精選主題百貨，高端的經(jīng)營定位，以成熟、有穩(wěn)定收入的社會中高階層人士為主力購買群體，兼顧青春流行時尚和社會高尚消費，旨在飆升“金廊”高檔商圈的恢弘氣勢。進(jìn)駐品牌：BottegaVeneta,Coach,DiorHomme,Cucci展覽面積：120平方米展覽檔期：10月長春卓展購物中心長春卓展時代廣場百貨有限公司成立于1997年12月，隸屬于香港卓展集團(tuán)，下設(shè)卓展購