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項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團了解直播營銷直播是以視頻的形式向用戶傳遞信息，其表現形式不僅立體化，還能實現互動，更容易吸引用戶的注意力，所以直播獲得了很多人的青睞。直播帶貨案例導入2020年的雙11，超過30個淘寶直播間成交額破1億元，3億用戶觀看了淘寶直播，直播間引導成交的GMV（網站成交金額）同比翻番，其中，淘寶直播GMV增幅達100%以上。（數據來源：天貓雙11淘寶直播商家數據報告）為什么直播帶貨可以給電商帶來這么大的紅利？案例思考：直播正在創造一個千億的新市場。1.直播營銷的常見形式2.傳統推銷模式與直播營銷模式的對比學習目標疑問：傳統推銷模式與直播營銷模式的對比有什么區別呢？知識講解1.直播營銷的常見形式商品分享式直播（1）主播在直播間里向用戶分享和推薦商品；用戶在直播間評價區留言，主播按照用戶的需求推薦并講解；整個直播的內容就是主播講解并展示商品。直播營銷的常見形式產地直銷式直播（2）主播在商品的原產地、生產車間等場景進行直播，直接向用戶展示商品真實的生產環境、生產過程，從而吸引用戶購買。直播營銷的常見形式基地走播式直播（3）現場制作并體驗式直播（4）主播到直播基地進行直播主播在直播間里，現場對商品進行加工、制作直播營銷的常見形式直播營銷的常見形式秒殺式直播砍價式直播（5）（6）才藝表演式直播開箱測評式直播教學培訓式直播（7）（8）（9）訪談式直播（10）主播在商品的原產地、生產車間等場景進行直播，直接向用戶展示商品真實的生產環境、生產過程，從而吸引用戶購買。直播營銷的常見形式海淘現場式直播（11）展示日常式直播（12）直播營銷的常見形式2.傳統推銷模式與直播營銷模式的對比視頻來源：電視劇《我的寶貝》VS以推銷員與顧客面對面溝通為主通過實時視頻全方位地展示商品，通過主播的講解，讓用戶詳細地了解商品的性能對比內容傳統推銷模式直播營銷模式成本付出較高的成本，需要耗費大量的人力、財力，而且還浪費時間。成本較低，超越時間和空間的限制。互動性具有一定的人員互動，但客戶粘性一般。互動性強，實時傳輸，能有效增強粉絲粘性。時效性時效性不太強，與顧客聯系較弱。時效性強，可與短視頻互補，爭奪客戶時間。宣傳效果推銷過程較難插播廣告，商品宣傳主要靠口口相傳。利用互聯網，產品的宣傳效果更好。傳統推銷模式與直播營銷模式的對比D.現場制作并體驗式直播通過這次課的學習，我們可以知道直播帶貨具有較大的市場潛力，有即時互動性，場景真實性，營銷效果直觀性。A.商品分享式直播職場應用那么直播營銷常見的形式有哪些？B.產地直銷式直播C.基地走播式直播=1.直播營銷的常見形式2.傳統推銷模式與直

播營銷模式的對比成本互動性時效性宣傳效果直播營銷話術設計直播營銷的

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