百變才有未來從豆漿到維他奶縱觀她的魔法變身

豆漿改名維他奶，是香港一家幾十年歷史的豆品公司為了把街坊飲品變成國際飲品，順應不斷變化的價值觀和現代人的生活方式，不斷改善其產品形象而采取的策略。新的衣裳，美的氣象

————灰姑娘的完美變身窮人的牛奶豆漿，以大豆為原料,是豆腐作坊的副食品，在中國已有兩千多年的歷史。它的形象與可樂、牛奶相比，渾身上下冒著土氣。后來最初改名為維他奶，都是以普通群眾的營養飲品這個面貌出現的，是一個廉價飲品的形象。被稱作“窮人的牛奶〞。高檔飲品

現在，豆漿在美國、加拿大、澳大利亞等國的超級市場上都能見到，與可樂、七喜、牛奶等國際飲品并列排放，且價高位重，有形有派。當然，它改了名，叫維他奶。魔法支柱——--變身的原因一開始，豆漿作為傳統早餐，渾身土氣，變身之意蓄勢待發。這是變身的內在要求。香港一家豆品公司為了順應現代人生活形態，豆漿更名維他奶。這是變身的第一支舞。更名后的二十年，豆漿都是一個廉價飲品的形象。這是變身的凝固狀態。70年代，維他奶的土氣難敵汽水的有范兒，因為香港的經濟已經開展了，再標榜群眾飲品不給力了。這是促進變身的外在條件。魔法支柱——--變身的原因【續】70年代中期，為了維持年輕的消費市場，豆品公司大做廣告，維他奶樹立了一個“消閑飲品〞形象。這是內外因的共同作用。八十年代，“派范兒〞開始out了，由于維他奶是消費者成長中的一局部，所以為了市場，公司開始大打溫情牌。由此，維他奶又開始樹立起一個“經典飲品〞形象?？磥碓蜻€是為了抓住市場啊。顧客果然是上帝。同期，維他奶開始進入國際市場。在美國，維他奶標榜"天然飲品〞。躍居為比牛奶有檔次的產品。最根底的原因在于盈利，有了本地市場，就進軍國際市場。豆漿變身維他奶，顧客心理歷程1.求實動機：有營養的牛奶代替品2.求美動機：貼近年輕人多姿多彩的生活；它是窮人的牛奶。3.求廉動機：追求廉價飲品4.求名動機：香港外鄉飲食文化的一個重要組成局部，“經典飲品〞。5.求新奇動機：高檔的天然飲品。馬斯洛需求層次論分析，變身過程A生理需要：豆漿，優秀的牛奶代用品，窮人的牛奶B平安需要：人們不缺乏營養品，反倒擔憂營養過剩的問題，天然飲品C.社會需要：還宣傳是〞窮人的牛奶“，喝了不就沒有品味了？休閑飲品。D.尊重需要：對維他奶的一種特殊的認同感和親切感，香港外鄉飲食文化的組成局部。E.自我實現需求：進軍國際市場；歷史性的趣事。公司順應時代開展之營銷策略1.定價策略：為營養不良的人群提供一種既廉價又營養的牛奶替代品。2.產品策略：把維他奶打造成年年輕人喜歡的消費品：打動人心的電視廣告。3.品牌策略：廣告重點突出維他奶親切溫情的〞經典飲品“的一面4.促銷策略：邁進國際市場，強調與牛奶不同的地方，展示維他奶的獨特之處。從影響消費者購置的因素來說。有感而發——啟示

維他奶從豆漿變成維他奶，由窮人的牛奶直至國際飲品的過程，給我們的啟示頗多。下邊把我們的觀點匯總一下。要是自己的產品長期受到消費的喜好，必須要一切從實際出發，實事求是，不斷地調整營銷策略和產品定位。以消費者為中心就是以市場為中心，最終才能把市場做大。同一種產品，在不同的時代和社會，應該隨著人們的價值觀和生活方式的變化而不斷調整其市