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文檔簡介

營銷技巧

講師：XXX課程安排：1.職業目標開展規劃——精彩人生始于規2.銷售前景剖析——銷售的第一價值3.銷售技巧——細節決定成功職業目標開展規劃職業生涯規劃大家有多少人還記得你們3年前的理想和目標20%60%17%3%清晰長期目標清晰短期目標模糊目標沒有目標窮人與富人的故事職業目標開展規劃職業開展階段的四個層面1培訓

心態積極樂觀4提升幫助主管管理

3工作

協助組員進步

2入職

技能扎實職業目標開展規劃銷售前景剖析問自己幾個問題？人一輩子該賺多少錢？為什么要從事銷售工作？〔一〕人一輩子該賺多少錢？在你的心里，你最希望賺到多少錢？什么是你想要的生活方式？何為夠用？錢從哪里來？〔二〕為什么從事銷售工作？沒文憑沒找到更好的工作暫時過渡沒有工作經驗，從頭做起挑戰自己，實現自我價值積累資金，自己創業作為職業生涯規劃的目標

你是屬于哪一種？21世紀的職場只有兩種工作供你選擇哪兩種？一種是銷售另一種就是效勞于銷售的工作維財金貴金屬交易所卓越的銷售力是與生俱來的嗎？創造了偉大的傳奇：連續12年被?吉尼斯世界記錄大全?評為世界零售第一。連續12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員〞——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。喬·吉拉德創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：1.平均每天銷售6輛車；2.最多一天銷售18輛車；

3.一個月最多銷售174輛車；4.一年最多銷售1425輛車；5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。喬吉拉德銷售工作的特征銷售是人才市場最流行、最司空見慣、最為活潑、最富挑戰性的職業，也是流動性最強、工作量極大、工作最辛苦、最富社交性的職業。銷售職業的特征：推銷新產品、新效勞、新品牌，不斷挑戰新的空間、新的領域、新的對象、新的客戶。決定人是否成功的三大因素正確認識銷售?銷售是一個長期積累和沉淀下來的過程，它注重結果，但同樣重視過程。?銷售是一個自我磨練和自我培養的過程，它需要你付出很多的努力，作出巨大犧牲。?也許從目前的狀態看，現狀和理想之間有一定的差距，但是成功一定有方法，失敗一定有原因，理想一定會實現。?在痛苦中成長，在快樂中分享對待自己、顧客和產品的態度對待自己的心態要想成功，就要和成功的人在一起！量的積累才有質的的飛躍。如果你不能，你就一定要；如果你一定要，你就一定能。怕輸就不會贏！打敗自己的一定是你自己！！相信自己，信任自己，你是最棒的！對待自己、顧客和產品的態度對待顧客的態度顧客是你的衣食父母，你要永遠替顧客著想。付出什么就得到什么！永遠替客戶著想！把和你做第一筆生意的客戶當成你長久合作的客戶一樣！對待自己、顧客和產品的態度對待產品的態度熱愛你的產品，了解你的產品，信賴你的產品。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的銷售員！創造客戶的需求，使產品的賣點結合客戶的特定利益！銷售技巧銷售步驟之一------找人

只要有想到，就努力去做到！銷售技巧通話中的常見問題維財金貴金屬交易所維維財金貴金屬交易所“維財金〞優勢采用24小

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