持續高績效是記錄出來的-中國太平保險公司精英早會專題經驗分享課件_第1頁
持續高績效是記錄出來的-中國太平保險公司精英早會專題經驗分享課件_第2頁
持續高績效是記錄出來的-中國太平保險公司精英早會專題經驗分享課件_第3頁
持續高績效是記錄出來的-中國太平保險公司精英早會專題經驗分享課件_第4頁
持續高績效是記錄出來的-中國太平保險公司精英早會專題經驗分享課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩29頁未讀， 繼續免費閱讀

付費下載

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

李維淑·高級經理1持續高績效

是記錄出來的深圳分公司·李維淑2021年4月從業13年業績情況年份標保（萬）件數件均（元）19977013251461998358441201999235740112000424010603200155758365200250688303200329408190200438468325200542371134520064937131112007374485032008109422600020095542130953業績持續成長的

關鍵：每天填寫工作日志！4工作日志記錄出69萬，成就2021年的百萬夢想569萬保單的由來2007年5月老客戶轉介紹認識了陳總2007年5月-2021年5月，不斷與陳總、短信溝通，并隨時記錄客戶信息及溝通的進度678910111269萬大保單的啟示：13從業13年，

持續記錄13年！141997年：簡單的記錄152021年：詳細、標準的記錄16筆記本到工作日志，有幾十本1718工作日志的功能：記錄的習慣分析的習慣方案的習慣19一、記錄溝通內容短信溝通內容見面溝通內容20記錄溝通內容自己與客戶接觸的程度，下次聯系時間、方式及需準備的資料如果溝通不順暢，注明原因，并約好下次溝通時間自己能夠幫助客戶做什么21記錄短信溝通內容22新客戶：記錄客戶特征—年齡段、興趣愛好、公司狀況、可支配收入、家庭狀況、保障情況老客戶：記錄客戶的建議、經營狀況及未來的規劃等記錄見面溝通內容23結果：轉介紹簽單18萬！24二、分析25案例黃總，一個半月的時間簽單4.2萬卓越人生轉介紹22位同質客戶，其中12位已成交，保費53.7萬26認識黃總——2021年9月19日，中午和客戶吃飯，認識一位黃總，私營企業主，企業100人左右，很隨和，交換名片2728見面理由——10月28日，發信息：“李姐已經入圍頂峰會，非常感謝身邊朋友的支持和信任，黃總你是否想分享到這種喜悅呢？〞10月30日上午11：30，下午見面成功簽單2930三、方案學習的內容拜訪的安排輔導的安排31成長感悟通過持續記錄工作日志，使我：—從早期的大量拜訪：尋找匹配客戶—到中期的提升自我：創造匹配客戶—到今天的高效快樂：享受匹配客戶32我要成為持續高績效的業務員我必須用一個月的時間養成每天堅持填寫工作日志的習

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論