冬季小紅書推廣方案某國內洗護身體乳品牌某國內洗護身體乳品牌冬季小紅書推廣方案冬季小紅書推廣方案推廣策略及內容方案 推廣策略及內容方案 人群洞察競爭格局 達人資源配置品牌目前的需求是圍繞著市場定位、客群定位和價格定位等戰略定位問題；以及某個確定產品的營銷推廣數據范圍訪問113W關注個人洗護產品的消費者發表的144萬條觀點及態度需求時刻模型需求需求場景方案驅動因素阻礙因素疑問因素“想試試多芬沐浴露[萌萌噠R]”“同款沐浴露味道超好聞”“看介紹這款沐浴露香味持久”“那個身體乳安利了冬季皮膚干癢難耐”“維密身體乳和香水挺好”“好喜歡強生薰衣草身體乳的味道哦~”挖掘19種人群分類從購“身體乳不錯，用完皮膚很滋潤”#身體乳#分享愛用物”“洗完澡涂了身體乳溫柔的香味伴我入睡2022挖掘19種人群分類從購“身體乳不錯，用完皮膚很滋潤”#身體乳#分享愛用物”“洗完澡涂了身體乳溫柔的香味伴我入睡2022加油！我愛這世界！”乳，沐浴露，非常喜歡它淡淡的香味”“買了只新的護手霜，檀香味的，但我發覺我還是懷戀我的香煙紅蘋果”“那煙酰胺成分的身體乳是不是也不推薦呀要美白的話身體乳應該選什么成分的呢”“那煙酰胺成分的身體乳是不是也不推薦呀要美白的話身體乳應該選什么成分的呢”1洗護市場TA心智地圖—市場競爭格局整個洗護市場已經相對成熟，規模較大的需求都已被品牌滿足，如香味、保濕和氛圍感很多品牌處在激烈的低價競爭中香味是規模最大的需求，但品牌提及率很高，且品牌數量很高百花爭鳴風云涌動百花爭鳴嫩膚嫩膚壟斷性競爭新興型壟斷性競爭品牌提及率%產品細分賽道品牌數量品牌數量百花爭鳴風云涌動百花爭鳴新興型新興型品牌提及率%2鎖定戰略定位：2鎖定戰略定位：品牌的潛在TA根據洞察結果顯示，基于價格優勢，當前品牌的關注在身體乳品類，且適合的目標客群是留香久、其他香味和舒適寧靜三類人群爭奪爭奪爭奪爭奪爭奪爭奪該品牌身體乳的目標客群其他香味其他香味深沉木質香舒適寧靜母嬰達人美妝護膚達人時尚達人精致生活寧靜舒適好物推薦穿搭LOOK寶藏合集養娃日常精致生活寧靜舒適好物推薦穿搭LOOK寶藏合集養娃日常護理方法育兒干貨寶寶喂養抗老效果平價好用成分溫和舒緩保濕職場達人拒絕拒絕EMO快樂搬磚OL穿搭加班996落伍恐懼落伍恐懼育兒焦慮容貌內卷育兒焦慮容貌內卷職場壓力職場壓力櫻花身體乳#少女香#甜颯女孩#法蘭西偽體香櫻花身體乳#少女香#甜颯女孩#法蘭西偽體香#法式風情#滋潤保濕#高光少女伊麗莎白雅頓身體乳#千金香#優雅茶香#干凈白茶香#初戀白茶香#秋冬滋潤#提亮膚色#深層滋潤ZOOVANAZOOVANA祖瓦納冬季小紅書推廣方案冬季小紅書推廣方案 人群洞察推廣策略及內容方案 人群洞察推廣策略及內容方案 達人資源配置我們讓TA記得ZXXXXXX什么？從TA的實際生活場景出發倡導品牌帶來的情緒價值同時和產品的使用價值相關聯從而引起品牌與TA的情緒共鳴卷恐懼焦卷恐懼是時候深吸一口氣是時候深吸一口氣把糟糕的情緒“打掃”一下心之所向用用ZXXX換個心情A空林秋雨系列A空林秋雨系列這一個冬季我們推薦ZXXXXXZXXXXX空林秋雨系列換個心情讓寧靜取代都市情緒高階木質香｜清新治愈持久留香天然植萃乳木果油｜潤而不膩長效保濕溫和不刺激純凈更安全換個心情讓寧靜取代育兒焦慮@肥仔仔媽@肥仔仔媽廚房的碗盤、洗衣機里的臟衣服、客廳的玩具但我會調節自己用ZXXXXX「空林秋雨」溫和不刺激溫和不刺激成分天然安全寧靜之香寧靜之香需求時刻：身體護理換個心情讓寧靜取代容貌焦慮@人間小奈兒@人間小奈兒長效保濕長效保濕滋潤干皮高階木質香寧靜之香寧靜之香需求時刻：精致生活換個心情讓寧靜取代落伍焦慮@金牛座張小姐@金牛座張小姐沉浸在ZXXXXX「空林秋雨」身體乳的果木滋潤不粘膩滋潤不粘膩香味持久換個心情讓寧靜取代職場焦慮@快樂打工仔仔@快樂打工仔仔清新治愈清新治愈持久留香冷靜香冷靜香平和沉靜的安心香安心香讓人平和的舒心香舒適放松的釋然香清幽寧靜的輕松香逃離喧囂的ZOOVANAZOOVANA祖瓦納冬季小紅書推廣方案冬季小紅書推廣方案與方案選擇推廣內容與方案選擇推廣內容 達人資源配置3W+篇筆記70+篇筆記3W+篇筆記70+篇筆記3W+篇筆記丹有使用少部分腰部達人及明星頭部賬號，雅頓更多的是側重企業賬號的運營。從營銷升級到數智洞察在小紅書全平臺為品牌找到“對”的人從源頭賦能社媒傳播在小紅書全平臺為品牌找到“對”的人從源頭賦能社媒傳播，有“對”才有“好”身體乳|身體霜|潤膚乳|護膚乳|潤膚露|潤膚膏茶|綠茶|身體乳|身體霜|潤膚乳|護膚乳|潤膚露|潤膚膏|護膚露)）；維度為三個月（2022.10-2022.12）以品牌思維丈量資源配置效果以種草目標為導向配置資源組合VSVS30天互動預估模型+粉絲量指標+6個月內品牌“要你的TA“互動+投流市場通用達人選擇達人資源配置模型*品牌“要你的TA”互動數據為去水數據*6個月內品牌TA互動指標旨在衡量該KOL長期以來，和TA人群是否能累積有效的互動*TAR目標捕捉模型旨在衡量近期的效果數據，可排除歷史效果好，近期差的KOL種草目標=TA觸達規模×TA互動頻次*此處觸達TA規模為經過去水計算后的品牌ETINGAI新銳品牌在小紅書傳播中需著重口碑的積累，提升品牌在發現頁的持續露出，不斷的增強消費者的記憶點。金字塔矩陣：泛推熱度-精推觸動-粗推鋪量達人類型：多圈層多維度類型，真實感強。影響力背書擔當影響力背書擔當提供有力支持美妝護膚垂直領域達人生活人群代表：生活人群代表：母嬰/美妝護膚/職場/時尚低腰部造追捧氛圍低腰部尾部KOL/KOC小紅書1w~10w小紅書1w以下轉化導流真實種草，曬單反饋氛圍口碑擔當競品歐舒丹雅頓傳播達人類型以個人護理為主區別與競品：雅頓歐舒丹傳播以個人護理類型達人為主；建議本品多以TA關注較多的母嬰達人類型為主；時尚達人,9%美妝護膚達人,時尚達人,9%美妝護膚達人,16%職場達人,7%母嬰達人母嬰達人,69%腰部背書達人筆記約30%同步逛逛種草達人