第三講自我營銷與團隊建設6/21/20251李建軍工商管理學院一位風險投資家說：「我做投資評估主要在相人，人對了，創業一定會成功。你看，幾乎所有成功的創業故事，都可以看到創業者個人性格特徵的深刻影響。但符合上述創業條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋。」。

6/21/20252李建軍工商管理學院AngelFund評量創業家的三個重要指標專業知識、經營管理能力、人格、動機與企圖心WinningAngelsbyStevenson&Amis,2001

6/21/20253李建軍工商管理學院一創業者自我營銷（一）創業者自我營銷的內容1、人格品質（仁、義、禮、智、信）2、理念思維（創新精神）3、誠信信譽4、責任心5、業務能力6、自強不息的奮斗精神7、創業優勢6/21/20254李建軍工商管理學院（二）創業者如何進行自我營銷1、用心真誠與人溝通營銷自我2、在最適當的時間營銷自我3、在最適當的地點營銷自我4、用適當的方式營銷自我5、營銷自我程度要做到恰到好處6/21/20255李建軍工商管理學院如何有效營銷自我？

如何讓他人記住我？

如何讓他人對我印象深刻？6/21/20256李建軍工商管理學院二組建創業團隊（一）創業團隊需要三方面的優秀人才1、優秀管理者2、優秀技術者3、優秀營銷者優秀的管理者優秀的技術者優秀的營銷者6/21/20257李建軍工商管理學院創業投資的評估架構（哈佛模式）人機會案子環境創業者團隊股東時機客戶模式規模結構檟格法規競爭其它經濟科技6/21/20258李建軍工商管理學院最佳團隊成員——行為的決定因素行為價值觀性格能力價值觀：個人認為是否應該這樣做；性格：是否喜歡或應該這樣做；能力：個人是否知道如何去做。6/21/20259李建軍工商管理學院好員工的標準員工與企業四個契合價值觀契合性格契合能力契合期望值契合6/21/202510李建軍工商管理學院（二）創業團隊人員的來源1、同學2、同志3、同鄉4、同流6/21/202511李建軍工商管理學院討論：下面兩位偉人帶領團隊的區別？6/21/202512李建軍工商管理學院（三）企業在人才選拔、使用的誤區

唯學歷論

企業（尤其是知名企業或高新技術企業）往往將學歷看得過重，在學歷的要求上無限加碼，仿佛學歷越高越好。就一個企業而言，擁有高學歷的人才有利于企業的形象宣傳，但唯學歷論同時會給企業帶來許多負面影響：

1、

高學歷不等于高能力，過分強調高學歷容易與許多優秀人才失之交臂，同時也會使高學歷低能力類型的書呆子進入企業。

2、不利于調動人員的工作積極性。降低人才使用效率的同時降低了工作效率。人才只有在最適合的崗位上才能發揮他的最大能力，對于人才的降低使用會打消其工作的積極性，正如掃地的用大學生比不上用小學生。

3、降低了員工滿意度，加大人才的流動率。對人才的降格使用會使人才無法發揮才能而另覓高枝，這樣就無法留住人才，不利于人才隊伍的溫穩定。

4、提高了人力資源的使用成本。6/21/202513李建軍工商管理學院唯資歷論

主要表現為使用人才時過分強調人才的工作資歷，如必須擁有多少年的某某工作經驗、在某種崗位上干了多少年等。誠然招聘的員工如擁有某皺經驗當然是好事，容易上手，但過分要求卻未必能選到合適人才。知識經濟講求高效率，知識更新快，有資歷只能說明你過去成功，但要保持競爭力，必須講求新知識的學習能力、適應能力。6/21/202514李建軍工商管理學院

唯才論、唯德論

才和德一直是中國傳統的用人觀點中有爭議的話題，兩者相權中國傳統文化往往重于德而不是才，其實就德、才而言并無上下之分，關鍵看用于什么崗位上。德是企業穩定的基石，而才則是企業發展的活力。“人無完人、金無足赤。”德才兼備的人畢竟是少數，而用人也應用其所長。子思曾經說過：“凡圣人之官人，猶匠之取木也，取其所長，棄其所短，故杞梓連抱而有數尺之朽，良工不棄。”

不同的崗位在人才使用上對德、才的偏重點不同，下表對偏重點作了一個簡單的分類：

崗位：財務管理、人事行政管理、市場營銷、技術研發6/21/202515李建軍工商管理學院

唯優秀論

企業選拔人才時往往希望選擇最優秀的，但最優秀的人才就某個崗位而言不一定是最適合的。“小潭養大魚”，養不了幾天大魚就會死掉。所以選拔人才時一定要注意是在選拔最適合的人才而不是最優秀的人才。波音飛機的引擎能夠裝在拖拉機上嗎？

6/21/202516李建軍工商管理學院（四）創業期企業所需人才的四個特征

1、具備從事該行業、該職務所需的基本知識（容易從培訓中獲得）。

2、具有較好的協調、控制、適應能力（較難從培訓中獲得）。

3、具有良好的心態，如對成功、失敗有較好的承受能力（較難從培訓中獲得）。

4、具有對成功及自我實現的強烈要求（可以通過激勵機制來刺激）。

6/21/202517李建軍工商管理學院（五）創業期企業人才的使用

1、建立重用人才的文化氛圍

企業文化（包括共同認識、道德觀念、行為準則等）是一種環境，建立重用人才的文化氛圍，為員工發揮才能創造條件。文化是一個團隊共有的價值觀，企業應當旗幟鮮明提出贊成什么、反對什么。樹立榜樣是建立企業文化氛圍的最好途徑。“榜樣的力量是無窮的”，柳傳志經常把他自己的成功經歷做為教材拿到管理層中去講，講自己是怎樣面對挫折失敗的。

“賽馬非相馬”、“實踐是檢驗真理的唯一標準”，人才只有靠重用才能體現其價值，只有靠使用及在使用中的不斷培訓才能使其價值得到轉換和增殖。人才的流失多因得不到重用，正如劉項爭霸時蕭何對劉邦所說：“能用信，信則留，不能用信，終走耳”。“千里馬常在而伯樂不長在”，作為企業的領導人不要抱怨缺少人才。海爾集團的總裁張瑞敏的觀點“人人是人才”，不經過使用又怎么能對人做出評價。

6/21/202518李建軍工商管理學院2、實行分權式的管理，相信下屬，充分放權對人的重用，首先便是信任，“士為知己者死”，只要你信任我，我才會為你賣命。

分權是對職業經理人的最大信任。做領導有兩種：一種是輕輕松松的領導（分權式的領導），一種是累死人的領導（大事小事一把抓的領導）。而后者是一種吃力不討好的領導，既打擊了中、低層管理者的積極性，又容易在做決定時盲目武斷。

創業期企業很容易走上專權的極端，江山是創業者在市場中拼搏出來的，創業者有一定眼光、膽識、能力，最容易犯上自以為是，“老子天下第一”的毛病。分權后的領導應當去做些什么呢？什么樣的管理是一種最好的管理？。創業期企業的領導人應努力完善制度，充分放權，這樣才有時間去思索更高層的發展。6/21/202519李建軍工商管理學院3、實行以創業為主的人才管理機制實行目標管理。給員工制定目標、布置任務，讓他去完成。允許員工在奮斗過程中的偶爾失敗。對于失敗，管理者應懂得寬容，尋找失敗的原因遠比責備員工更為有效。肴之戰中秦穆公的精神應值得創業期企業領導人學習。

建立以績效為中心的薪酬體制。市場是客觀的，一切行為在市場中只有兩種結果：成功和失敗，企業中員工時刻承受風險，風險與收益正正比，員工承擔風險理應享受風險后的收益。分享收益是對參與創業的員工的最好激勵，創業期人才管理就是在創業中與員工同甘共苦。

6/21/202520李建軍工商管理學院三創業者圓融人際關系的構建6/21/202521李建軍工商管理學院一表人才6/21/202522李建軍工商管理學院兩套西裝6/21/202523李建軍工商管理學院6/21/202524李建軍工商管理學院三杯酒量6/21/202525李建軍工商管理學院喝酒看公務員所在的部門喝酒象喝湯,此人在工商!喝酒象喝水,肯定在建委!人均一瓶不會剩,工作一定在財政!喝酒不用勸,肯定在法院!舉杯一口干,必定是公安!一口能干二兩五,這人一定在國土!喝掉八兩都不醉,這人他媽是國稅!天天醉酒不受傷,老弟八成在鎮鄉!白酒啤酒加紅酒,肯定是個一把手!酒后啥子都不怕,領導必定在人大!成天喝酒不叫苦,哥們高就在政府!一夜喝酒都不歇,保準任職在政協!喝酒只準喝茅臺,這位領導中央來!喝酒講情義,絕對是兄弟!喝酒不認真,可能是醫生!喝酒教育人,絕對是酒神!酒后耍酒瘋,多半是民工!6/21/202526李建軍工商管理學院四圈麻將6/21/202527李建軍工商管理學院五方交友6/21/202528李建軍工商管理學院六出祁山6/21/202529李建軍工商管理學院七術打馬6/21/202530李建軍工商管理學院6/21/202531李建軍工商管理學院八口吹牛6/21/202532李建軍工商管理學院九分努力6/21/202533李建軍工商管理學院十分忍耐6/21/202534李建軍工商管理學院四構建人際關系的誤區刻意討好他人喜歡溜須拍馬經常欺騙他人6/21/202535李建軍工商管理學院6/21/202536李建軍工商管理學院和諧處世的八大原則和諧處世誠信原則寬容原則懷柔原則豪豬原則木雞原則樂觀原則預支原則互動原則6/21/202537李建軍工商管理學院成功創業的八大原則成功創業政治原則國情原則自然原則歸零原則冗余原則職業原則期望原則天堂原則6/21/202538李建軍工商管理學院三種成功商數記憶力觀察力注意力分析能力思維能力智商自察力自我約束自我激勵同理心溝通交際能力精神、價值體系、核心價值觀、精神要素、信仰、使命感和內在驅動力情商魂商6/21/202539李建軍工商管理學院五識才、選才和用才（一）把人才作為企業發展的資源和資本，絕對是經營觀念和理論革命性的飛躍1、人才是企業的第一資本2、商戰即是人才之戰3、企業經營的成敗關鍵在于員工素質4、三星的“人才第一”主義5、休利特以人才興業6/21/202540李建軍工商管理學院（二）選人有道：舉人不避親仇1．鍥而不舍，以誠待人2．沒有十全十美的人才3．全面識別