創業雜談

EntrepreneurshipinChinaDavidDan陳朝益PresidentDSquareTransformationConsulting2007年1月10日6/21/20251DavidDan前言有誰想現在開始創業的?6/21/20252DavidDan創業動機金錢機緣名聲和權力時機其它理由…6/21/20253DavidDan一些變動的數據?2006的中國GDP增長率：10.3%出口增長率：21.3%DFI>$60Bill./year.RD#2WW,overpassJapanin2006.勞動移民/世界工廠/信息產業.2008年奧運會/2010年世界博覽會

世界范圍

國際采購：價值鏈vs.供應鏈

全球化數字化，移動化，個性化，虛擬化（視頻）無線寬帶（數據）通信(Wi-Max/3G)-Web2.0(Wiki時代)6/21/20254DavidDan關于成功率的記錄新產品與新市場開發:30%全新創業<10%合資：20%并購：30%人才,核心價值,計劃，時機，執行力6/21/20255DavidDan關于老板的一種印像6/21/20256DavidDan關于老板的另一種印像6/21/20257DavidDan

請確認

你仍然有興趣開始創業嗎？6/21/20258DavidDan總目錄成功之路創業之路創業精神創業模式小結6/21/20259DavidDan成功之路

-Howtosucceed

-What’sthealternativestosucceed?

6/21/202510DavidDan怎樣才算成功?

定義你自己的成功路徑和公式6/21/202511DavidDan你是誰？

本能:PQ渴望占有渴望快樂意志:EQ/IQ/DQ/AQ希望去做內驅力

決心，雄心逆境的刺激精神-SQ

成為自我中心者:欲望，財富，美食，興趣

快樂，被愛，賭博，罪惡…人們變得墮落成為羸家(也有輸家)贏家：金錢，地位，知識度，權力承諾，領導，管理實現，有條件的愛成為供應者

/服務者/重要者對其它人和事無條件的熱愛愛，工作，合平，耐心，善意誠實，訓練靈魂體6/21/202512DavidDan

你的志向是什么使命/價值/愿景

SLRP/目標/目的MBO志向路線圖6/21/202513DavidDan

創造個人競爭力：人格5C個性市場及社會價值專注伙伴信心6/21/202514DavidDan個性5CCourage勇氣Competence能力Communication

溝通Cooperation

合作Commitment

承諾1.冒險2.愿意付出代價與受苦6/21/202515DavidDan好運=做好準備

(專注，能力，團隊，商業技劃，財務等等)+機會

(時機，先見之明，敏感)+決定+行動6/21/202516DavidDan

成功

會比你的計劃目標和預期美好得多

所以

請享受成功的感覺6/21/202517DavidDan其它的事業成功創業家專業人士(醫師會計師…)職業經理人其它：如社會工作者等等

這也是你生命中可以做的選擇6/21/202518DavidDan創業之路6/21/202519DavidDan2創業家1.虛擬創業2.內部創業3.外部創業6/21/202520DavidDan虛擬創業意識層次的提升:假如你是一個公司的CEO，你需要去做些什么?學習到一個系統為什么要這樣設計?

怎樣做到觀念上的與眾不同，而不是只停留在普通職員的視角上

成為一個對機會的敏感者

圍繞著你的工作，會有很多的案子等你去深度的處理和學習不要報怨

學著在每一個困難和總結中成長6/21/202521DavidDan內部創業使用企業的資源支持團隊完成他們的商業計劃.這將成為一個孵化器項目.企業資源包括：人力資源，IT，生產能力，實施能力，銷售與市場能力等等，因此，團隊能把他們的工作放心放在他們的核心競爭力上，這樣成功的概率要大得多；

Microsoft，Google，3M，Intel擁有比較成熟的內部支持系統，可以成為中國的樣本6/21/202522DavidDan內部創業BOD主席副主席------------------------CEO產品研發VP/GM生產與品控VP/GM銷售與市場VP/GMCTO(Technology)CIO(IT)HR/LegalCFOCOO6/21/202523DavidDan外部創業之路大趨勢的市場環境愿景和市場敏感度將決定你的機會和焦點

核心團隊和合作伙伴

務實的商業計劃時機成熟原始資本關鍵目標客戶的認可和接受

風險：

做最壞的打算，最好的努力6/21/202524DavidDan外部創業之路競爭分析計劃與執行權:管銷人發財(管理，銷售與市場，人力資源，財務，RD)“準備好前兩年要承擔的壓力”取得你家庭的支持6/21/202525DavidDan外部創業之路

-兩年之后團隊

基于商業技術的結果

：產品、服務、稅收、利潤等的關鍵指標

企業進入了第二階段，可以考慮吸收外部的資金或者風險投資，在一個新的資金基礎上開始另一輪的成長

6/21/202526DavidDan創業精神Vision遠見Energy動能Passion熱誠Persistency堅持Price承擔起應有的風險和代價6/21/202527DavidDan創業模式6/21/202528DavidDan中國的起步階段的創業模式復制國外成熟的商業模式，增加中國本地的專業和內容目錄,例如文化、環境，政策與時機

全球發展趨勢：如能源、環保、

醫療與健康，數字化學習，3GTV，汽車

行業(汽車，零部件，服務，停車場，Pre-Owner，租憑等等)，外包

純中國式的創新6/21/202529DavidDan中國成功的模式

-外部技術+本地專家攜程網(ExpediainUS)家庭旅店—如家(HolidayInninUS)分眾傳媒(在臺灣和香港已經很流行)6/21/202530DavidDan其它模式數字化學習健康保障與健康食物的產業鏈網上的汽車Pre-owned市場汽車租賃

大城市中的停車廠二手商品相關廢棄物管理(WM)連鎖商場

大城市的倉貯服務

中國的網上社會性網絡

廚師等級評估和培訓系統定向精度傳播

能源環保商業外包3G電視6/21/202531DavidDan比較不同的創業模式創業

流程

產品

商業模式Apple-VVGoogle-VV3M-VVToyotaVV-Microsoft-VVGEVV-Intel-V-6/21/202532DavidDan中國產業展望分類第一產品

(農業)第二產業

(工業/制造業)第三產品

(服務業)總體比例產出比總體比例產出比總體比例產出比50%10%22%50%28%40%成長度低高高6/21/202533DavidDan更快/更好/更有競爭力(產品/流程/商業模式)賣家技術來源客戶

新的商業模式形成的競爭異業交流外包生態系統材料工藝-顛覆性的技術政府規則

工業標準中國的創新模式6/21/202534DavidDan

中國新的起步機會115關注國家的政策性焦點能源制造業物流服務6/21/202535DavidDan創新模式

-藍海戰略Eliminate

除Minimize

減Enhance

加乘Create

創造

6/21/202536DavidDan中國的創新模式高中低痛點,盲點,甜蜜點農村人均收入2,762元／年城市人均收入>11,620元／年<5萬美車的車1000美元的電腦6/21/202537DavidDan面向國際市場成熟市場開發中的市場未開放的市場出口市場20億40億中東,伊朗,東南啞,東歐,印度非洲6/21/202538DavidDan

前兩年的成效指標交付第一個產品穩定的核心團隊互聯網公司：關注流量和用戶量,如myspace,youtube,Skype..etc.很快的潛在盈利

有能力管理市場異動準備進入第二階段

6/21/202539DavidDan用心去工作并感受快樂

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