自覺遵守考場紀律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁內江職業技術學院

《藥品市場營銷》2023-2024學年第二學期期末試卷院(系)_______班級_______學號_______姓名_______題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在定價策略中，撇脂定價法和滲透定價法各有適用條件。以下哪種產品更適合采用撇脂定價法？（）A.市場上已有類似的低價產品競爭B.消費者對價格較為敏感C.產品具有獨特性，且初期市場需求較大D.企業希望盡快占領市場份額2、在定價策略中，心理定價策略是利用消費者的心理因素來制定價格。以下哪種心理定價策略利用了消費者追求實惠的心理？（）A.尾數定價B.聲望定價C.整數定價D.招徠定價3、對于營銷環境的動態性，以下哪種變化會給企業帶來新的市場機會，同時也可能帶來威脅？（）A.技術進步B.政策法規調整C.社會文化變遷D.以上變化均會4、在渠道管理中，激勵渠道成員是提高渠道效率的重要手段。以下關于激勵渠道成員的方法，不準確的是？（）A.提供高額返利B.開展培訓和支持C.建立長期合作關系D.嚴格控制渠道成員的行為5、關于市場營銷中的新產品開發流程，包括創意產生、概念測試、產品開發等階段，以下對于各階段的重要性和風險，理解錯誤的是（）A.創意產生是新產品的源頭B.概念測試能篩選可行的想法C.產品開發階段風險最小D.每個階段都需要充分的市場調研6、對于市場營銷中的文化差異對營銷的影響，以下關于不同國家和地區文化價值觀、消費習慣和營銷策略調整，表述不準確的是（）A.文化價值觀影響消費觀念B.消費習慣因文化而異C.無需根據文化差異調整營銷策略D.了解文化差異有助于拓展國際市場7、在客戶關系管理中，客戶細分是重要的基礎工作。以下哪種客戶細分方法更能準確反映客戶的價值和需求？（）A.基于客戶消費金額的細分B.基于客戶購買頻率的細分C.基于客戶對品牌的態度的細分D.綜合多種因素的細分8、在品牌形象塑造中，品牌故事可以傳遞品牌的價值觀和文化內涵。對于一家老字號企業，以下哪種品牌故事更能引起消費者的情感共鳴？（）A.講述品牌的創業歷程和傳承精神B.強調品牌在技術創新方面的成就C.宣傳品牌的社會責任和公益活動D.分享品牌與消費者之間的感人故事9、在營銷渠道的選擇中，直接渠道和間接渠道各有優缺點。對于一家生產高端定制家具的企業，以下哪種渠道選擇可能更合適？（）A.主要依靠直接渠道，與客戶直接溝通B.主要依靠間接渠道，通過經銷商銷售C.均衡使用直接渠道和間接渠道D.以上選擇都不對10、在市場營銷的公共關系活動中，對于新聞發布會、公益活動、危機公關等公關手段的運用和效果，以下描述不正確的是（）A.新聞發布會能及時傳遞企業信息B.公益活動提升企業社會形象C.危機公關能迅速化解所有危機D.公共關系活動要注重長期積累11、在營銷預算的制定中，需要綜合考慮多種因素。以下哪個因素通常不是決定營銷預算的主要因素？（）A.企業的盈利狀況B.競爭對手的營銷投入C.市場的潛在規模D.企業員工的數量12、在產品開發過程中，需要進行充分的市場調研和可行性分析。以下哪個環節對于產品成功推向市場最為關鍵？（）A.確定產品概念B.進行產品設計C.測試產品原型D.制定營銷策略13、在市場競爭分析中，競爭對手的戰略和行動需要密切關注。當主要競爭對手采取降價策略時，以下哪種應對策略可能不太明智？（）A.跟隨降價以保持市場份額B.提升產品質量和服務，維持價格C.推出新產品以差異化競爭D.忽視競爭對手的行動，保持原有策略14、在品牌危機管理中，企業需要迅速采取措施應對危機。以下哪種危機應對策略可能會導致更嚴重的后果？（）A.坦誠承認錯誤，積極采取改進措施B.隱瞞事實真相，試圖掩蓋危機C.及時與利益相關者溝通，說明情況D.委托權威機構進行調查和評估15、對于市場調研的方法，若要深入了解消費者對某款新飲料的口味偏好和購買意愿，以下哪種調研方法能夠獲取最真實、詳細的信息？（）A.問卷調查B.焦點小組訪談C.觀察法D.實驗法二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）結合消費者的信息搜索行為，分析企業如何在不同的信息渠道進行有效的信息傳播和品牌推廣，滿足消費者的信息需求。2、（本題5分）簡述市場營銷中的微信營銷特點及策略，舉例說明微信營銷的成功案例。3、（本題5分）市場細分的地理細分方法有哪些應用場景？請分析企業應如何根據地理細分制定區域市場營銷策略。4、（本題5分）結合數字化營銷中的內容營銷，分析企業如何創作有價值、有吸引力的內容，吸引目標受眾，提高品牌知名度和信任度。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）論述虛擬現實和增強現實技術在營銷中的應用和效果，分析企業如何利用這些技術創造沉浸式的消費體驗。2、（本題5分）探討大數據隱私保護對市場營銷的影響，分析企業在合法合規的前提下如何利用大數據進行精準營銷。3、（本題5分）市場預測對于企業的生產和營銷決策具有重要意義。論述市場預測的方法和技術，包括定性預測和定量預測方法的應用，以及如何提高市場預測的準確性。4、（本題5分）分析消費者對廣告的態度和反應，論述企業如何制作有效的廣告，提高廣告的傳播效果和說服力。5、（本題5分）品牌延伸是企業擴大市場份額和提升品牌價值的常用策略。分析品牌延伸的優勢和風險，以及企業在進行品牌延伸時應遵循的原則和注意事項。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）一個新興的寵物用品品牌，面對眾多成熟品牌的競爭。分析其如何通過創新產品設計、精準市場定位、社交媒體營銷、口碑營銷等手段脫穎而出。2、（本題10分）一家健身俱樂部在疫情期間通過線上直播課程和虛擬會員卡的方式維持運營。分析這些創新舉措的效果，如會員參與度、新客戶獲取、品牌推廣等，探討疫情后健身行業的營銷趨勢和發展方向。3、（本題10分）某農產品企業，擁有優質的特色農產品，但在品牌建設和市