六一琴行活動方案一、活動主題“樂動六一，暢享音樂之旅”二、活動目的1.通過六一兒童節期間的系列活動，吸引新學員報名，增加琴行的學員數量。2.提高琴行現有學員的活躍度和忠誠度，促進學員的持續學習和樂器購買。3.提升琴行的品牌知名度和美譽度，樹立良好的社會形象，在音樂培訓市場中占據更有利的地位。三、活動時間[具體活動時間，涵蓋六一兒童節當天及前后一段時間，例如5月28日6月3日]四、活動地點琴行店內及線上平臺五、活動對象1.琴行現有學員及其家長2.周邊學校學生及家長3.對音樂感興趣的潛在學員及家長六、活動內容及安排（一）音樂體驗課1.課程設置準備豐富多樣的音樂體驗課程，包括鋼琴、吉他、小提琴、古箏、架子鼓等熱門樂器體驗課。每個樂器體驗課設置2030分鐘，讓學員能夠快速感受不同樂器的魅力。針對不同年齡段的學員，設計不同難度層次的體驗課程內容。如針對兒童學員，以簡單有趣的音樂游戲和基礎音符識讀為主；針對青少年學員，適當增加一些簡單的曲目演奏體驗。2.活動時間5月28日5月29日，每天上午10:0012:00，下午14:0016:00，安排不同樂器的體驗課輪流進行。3.課程安排5月28日：上午鋼琴體驗課、下午吉他體驗課5月29日：上午小提琴體驗課、下午古箏體驗課（二）親子音樂互動活動1.活動內容“音樂接力賽”：設計親子音樂接力游戲，家長和孩子分組進行。每組通過傳遞樂器（如傳遞鼓槌擊鼓、傳遞吉他撥弦等），共同完成一段簡單的音樂節奏演奏，完成時間最短且節奏準確的小組獲勝。“音樂拼圖大挑戰”：準備帶有音樂元素的拼圖，如樂器圖案、音符圖案等。家長和孩子合作完成拼圖，在規定時間內完成的小組可以獲得相應獎勵。“親子歌曲合唱”：選取經典的兒童歌曲，家長和孩子一起合唱，由現場觀眾投票評選出表現最佳的親子組合。2.活動時間6月1日上午10:0012:003.活動準備提前準備好活動所需的樂器、音樂拼圖道具、音響設備、獎品等。安排工作人員負責現場組織和秩序維護，確保活動的順利進行。（三）音樂作品展示與表演1.學員作品展示在琴行店內設置專門的展示區，展示學員們平時的優秀音樂作品，包括樂譜、練習視頻、獲獎證書等。讓學員和家長能夠直觀地看到學員的學習成果，增強學員的自信心和成就感。安排工作人員在展示區為參觀的人員進行講解，介紹學員的學習經歷和進步情況，分享學習音樂的心得和體會。2.小型音樂會表演組織一場由琴行學員參與的小型音樂會，表演形式包括獨奏、合奏、聲樂演唱等。邀請學員家長和周邊社區居民前來觀看，展示琴行的教學成果和學員的風采。音樂會表演節目提前進行排練和篩選，確保節目質量。在表演過程中，穿插音樂知識講解和互動環節，如邀請觀眾上臺參與音樂小游戲、問答抽獎等，增加觀眾的參與度和體驗感。3.活動時間6月1日下午14:0016:004.活動準備提前與學員和家長溝通，確定表演節目和順序。準備好音樂會所需的舞臺布置、音響燈光設備、樂器道具等。邀請專業的攝影師或攝像師記錄音樂會全過程，為學員留下美好的回憶，也可用于后期宣傳推廣。（四）優惠促銷活動1.新生報名優惠六一活動期間，新學員報名常規課程可享受以下優惠：一次性繳納半年學費，可享受9折優惠，并贈送價值[X]元的樂器配件（如吉他撥片、鋼琴節拍器等）。一次性繳納一年學費，可享受8.5折優惠，并贈送價值[X]元的樂器保養套裝和一節一對一精品課程。對于報名多個樂器課程的新學員，給予額外的折扣優惠。如同時報名鋼琴和吉他課程，在上述折扣基礎上再享受9.2折優惠。2.老學員續費優惠琴行現有學員在活動期間續費，可享受以下優惠：一次性繳納半年學費，可享受9.5折優惠，并獲得[X]個課時的額外贈送。一次性繳納一年學費，可享受9折優惠，并獲得[X]個課時的額外贈送，同時可免費參加一次音樂大師講座或音樂比賽活動。老學員介紹新學員成功報名，老學員可獲得[X]個課時的獎勵，新學員在原有優惠基礎上再享受[X]折優惠。3.樂器購買優惠在活動期間，購買指定品牌的樂器可享受以下優惠：購買鋼琴，可享受8.8折優惠，并免費送貨上門、安裝調試，贈送價值[X]元的鋼琴教材和琴凳。購買吉他，可享受9折優惠，并贈送吉他背帶、變調夾等配件，免費提供吉他保養服務一次。購買其他樂器，如小提琴、古箏、架子鼓等，根據不同品牌和型號，給予相應的折扣優惠，具體優惠政策可在琴行店內咨詢。4.活動時間5月28日6月3日（五）線上互動活動1.音樂打卡挑戰在活動期間，發起音樂打卡挑戰活動。鼓勵學員和家長每天通過拍攝自己練習樂器或演唱歌曲的視頻，發布在琴行指定的線上平臺（如抖音、微信視頻號等），并帶上活動話題六一琴行樂動起來。連續打卡7天的學員可獲得琴行送出的線上專屬獎勵，如電子音樂學習資料包、音樂學習優惠券等。打卡次數最多、點贊數最高的前3名學員，還可額外獲得線下的精美禮品一份，如樂器模型、音樂書籍等。2.線上音樂知識競賽設計一份線上音樂知識競賽問卷，涵蓋樂器知識、音樂歷史、音符節奏等方面的內容。在活動期間，學員和家長均可參與答題。根據答題成績和用時，評選出一、二、三等獎若干名。一等獎可獲得價值[X]元的樂器代金券，二等獎可獲得價值[X]元的音樂學習用品套裝，三等獎可獲得價值[X]元的音樂主題文具。3.線上直播課程邀請琴行的優秀教師進行線上直播課程，內容包括音樂基礎知識講解、樂器演奏技巧分享、音樂作品賞析等。直播課程安排在活動期間的晚上7:008:30，方便學員和家長在家觀看學習。在直播過程中設置互動環節，學員和家長可以通過彈幕提問，教師實時解答。直播結束后，將直播回放保存到線上平臺，供學員和家長隨時復習觀看。七、活動宣傳推廣1.線下宣傳在琴行周邊學校、社區、商場等人流量較大的地方發放活動傳單，傳單設計要突出活動主題、內容和優惠信息，吸引目標客戶的關注。在琴行門口、櫥窗等顯著位置張貼活動海報，海報設計要色彩鮮艷、富有吸引力，展示活動的亮點和特色。與周邊學校、幼兒園合作，向學校老師、家長群發送活動通知，邀請學校學生和家長參加活動。2.線上宣傳利用琴行的官方網站、微信公眾號、抖音、小紅書等線上平臺發布活動信息和宣傳海報，詳細介紹活動內容、時間、地點、優惠政策等。制作活動宣傳短視頻，展示琴行的教學環境、師資力量、學員風采以及活動的精彩瞬間，在各大視頻平臺上進行推廣，吸引更多潛在客戶的關注。邀請琴行的學員和家長在自己的社交媒體上分享活動信息，通過口碑傳播擴大活動的影響力。八、活動預算1.宣傳費用活動傳單印刷：[X]元活動海報制作與張貼：[X]元線上宣傳推廣費用（包括廣告投放、平臺合作等）：[X]元總計：[X]元2.活動物料費用樂器體驗課所需樂器及道具：[X]元親子音樂互動活動所需道具、獎品：[X]元音樂會表演所需舞臺布置、音響燈光設備租賃：[X]元活動現場裝飾：[X]元總計：[X]元3.師資費用音樂體驗課教師授課費用：[X]元音樂會表演教師指導費用：[X]元線上直播課程教師授課費用：[X]元總計：[X]元4.優惠促銷成本新生報名優惠折扣損失：[X]元老學員續費優惠及介紹獎勵：[X]元樂器購買優惠成本：[X]元總計：[X]元5.其他費用活動現場工作人員補貼：[X]元活動期間水電費：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元九、人員安排1.活動策劃組負責活動方案的策劃和制定，協調各部門之間的工作，確保活動順利進行。成員：[策劃組人員姓名及職責分工]2.宣傳推廣組負責活動的線下和線上宣傳推廣工作，制作宣傳物料，發布活動信息，擴大活動影響力。成員：[宣傳組人員姓名及職責分工]3.教學執行組負責音樂體驗課、音樂會表演、線上直播課程等教學活動的組織和實施，確保教學質量和效果。成員：[教學組人員姓名及職責分工]4.后勤保障組負責活動現場的布置、物料準備、設備維護、安全保障等后勤工作，為活動提供有力支持。成員：[后勤組人員姓名及職責分工]5.客戶服務組負責解答學員和家長關于活動的咨詢，處理報名、繳費等相關事宜，提供優質的客戶服務。成員：[客服組人員姓名及職責分工]十、活動評估1.學員反饋活動結束后，通過問卷調查、學員座談會等方式收集學員和家長的反饋意見，了解他們對活動內容、教學質量、組織安排等方面的滿意度，以及對活動的改進建議。2.報名情況統計統計活動期間新學員報名數量和老學員續費數量