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文檔簡介

OTC代表銷售技藝商品陳列

OTC產品顧客鏈處方藥：醫生的支持，店員的支持OTC：藥師、店長和店員的支持，消費者的認可，醫生的支持保健品：消費者的認可，店員的支持為什么要做商品陳列?恰當的產品：將產品鋪入目標商店恰當的位置：選擇最好的擺放位置恰當的時間：配合促銷宣傳時間恰當的陳列：多姿多彩的陳列制造奪目產品形象恰當的標價：醒目的標價，可以到達吸引和勸購的效果商品陳列的5條根本原那么1將產品放置在容易拿到的位置2盡量擴大或增加產品陳列的位置3盡量增大產品陳列面4產品系列集中放置5最大程度使用POP廣告商品陳列5條根本原那么一將產品放置在容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置貨價陳列通常消費者不愿意：搜尋俯身挺身冒險容易拿到、看到的位置最正確購置層：80-150cm容易拿到、看到的位置容易看到的位置-后柜：視線與肩膀這間的高度-前柜：小腿以上的高度，柜面上-不易被其它擺設物遮檔-在最貼近玻璃的位置-在同類產品同層擺放的中間位置容易拿到、看到的位置開架陳列，位置于視線相平的第四層相當容易拿到、看到的位置柜臺藥店最正確的陳列位置容易拿到、看到的位置藥店入口處正對大門的柜臺靠近營業員處主要通道兩側容易拿到、看到的位置藥品超市的最正確陳列位置容易拿到、看到的位置貨架尾端收銀臺處商品陳列5條根本原那么二盡量擴大或增加產品陳列擴大和增加陳列位置第二陳列位銷售最好的規格季節性較強的產品多處陳列位商品陳列5條根本原那么三盡量增加產品的陳列面陳列面的影響力增加產品陳列面可以增加產品售出的時機陳列面倍數銷售增加215%330%460%581%*摘自1995AcNielsen亞洲零售商業市場調查增加產品陳列面確定并告知產品最正確陳列面商品陳列5條根本原那么四產品系列集中放置系列陳列系列陳列的分類水平系列陳列垂直系列陳列系列陳列水平系列陳列系列陳列垂直系列陳列商品陳列5條根本原那么五最大程度使用POP廣告最大程度使用POP廣告什么是POP廣告？最大程度使用POP廣告POP：POINTOFPURCHASE——售點廣告最大程度使用POP廣告目的吸引消費者注意力增加產品陳列面結合廣告等其它市場活動易于介紹和消費者帶回可放置調節到更好的“視線〞位置——售點廣告使產品陳列更搶眼奪目最大程度使用POP廣告形式跳跳牌折扣標牌增券海報粘性貼小冊子特殊尺寸模型產品陳列盒陳列大廣告軟板吊旗店內廣告手袋或其它印刷品氣球產品廣告錄像專用促銷服裝POP廣告陳列的原那么方便店，盡量減少商店勞動力與產品形象保持整體協調性能讓店

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