公司存款競賽活動方案一、活動背景在當前競爭激烈的金融市場環境下，公司存款對于銀行的穩健發展至關重要。為進一步提升我行公司存款業務規模，優化存款結構，增強市場競爭力，特舉辦此次公司存款競賽活動，激勵全體員工積極拓展公司客戶，加大存款營銷力度，確保完成全年公司存款目標任務，并為我行創造更大的經濟效益。二、活動目標1.在[具體時間段]內，實現公司存款新增額達到[X]萬元，較上一階段增長[X]%。2.拓展新的公司客戶數量不少于[X]戶，其中優質大客戶數量增長[X]戶。3.優化公司存款結構，提高低成本存款占比，使低成本存款占比提升至[X]%以上。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、參賽對象1.公司業務部全體客戶經理2.各支行對公業務團隊成員3.其他涉及公司存款營銷的相關部門員工五、活動內容及規則（一）存款新增競賽1.以參賽人員個人為單位，統計活動期間內成功營銷的公司新增存款金額。新增存款包括定期存款、活期存款、通知存款等各類公司存款產品。2.按照新增存款金額進行排名，設立一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，分別給予相應的物質獎勵和榮譽證書。3.對于新增存款金額達到一定標準的個人，額外給予專項營銷獎勵，具體標準如下：新增存款金額達到[X1]萬元及以上，獎勵[獎勵金額1]元及營銷費用支持[X2]元。新增存款金額達到[X3]萬元及以上，獎勵[獎勵金額2]元及營銷費用支持[X4]元。新增存款金額達到[X5]萬元及以上，獎勵[獎勵金額3]元及營銷費用支持[X6]元。（二）新客戶拓展競賽1.統計活動期間內成功拓展的新公司客戶數量。新客戶指在我行首次開立對公賬戶并產生存款業務的公司客戶。2.根據新客戶數量進行排名，設立新客戶拓展獎，一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，給予相應的獎勵。3.對于拓展的優質大客戶（根據我行制定的優質大客戶標準認定），給予特別獎勵。每拓展一戶優質大客戶，獎勵[優質大客戶獎勵金額]元，并在后續服務中給予一定的政策傾斜。（三）存款結構優化競賽1.計算活動期間內各參賽人員營銷的公司存款中低成本存款（如活期存款、保證金存款等）的占比。2.按照低成本存款占比進行排名，設立存款結構優化獎，一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，對優化存款結構成效顯著的個人進行獎勵。3.鼓勵參賽人員積極營銷低成本存款產品，對于低成本存款新增額突出的個人，給予額外獎勵。新增低成本存款金額達到[X]萬元及以上的，獎勵[低成本存款新增獎勵金額]元。六、活動流程（一）活動啟動階段（[啟動日期區間1]）1.召開活動啟動大會，由行領導宣布活動方案，明確活動目標、規則及獎勵設置，動員全體參賽人員積極參與。2.公司業務部對參賽人員進行培訓，詳細講解活動規則、營銷技巧以及各類公司存款產品特點，確保參賽人員熟悉活動要求和業務知識。（二）活動執行階段（[執行日期區間2]）1.參賽人員按照活動方案開展營銷工作，積極拓展公司客戶，營銷公司存款產品。2.每周召開一次工作例會，各參賽人員匯報本周工作進展、遇到的問題及解決方案。公司業務部對本周工作進行總結分析，及時調整營銷策略，對表現突出的個人進行表揚和經驗分享。3.建立活動進度跟蹤機制，通過業務系統實時監控參賽人員的營銷業績，包括新增存款金額、新客戶拓展數量、存款結構變化等數據，并定期向行領導匯報活動進展情況。（三）活動評估階段（[評估日期區間3]）1.活動結束后，由公司業務部負責對參賽人員的各項業績指標進行統計和評估，確定最終獲獎名單。2.對活動效果進行全面分析，總結活動中的成功經驗和不足之處，為今后類似活動提供參考和改進建議。（四）活動頒獎階段（[頒獎日期區間4]）1.舉行隆重的頒獎儀式，邀請行領導出席，為獲獎人員頒發榮譽證書和獎金。2.對獲獎人員的成功經驗進行分享和推廣，激勵全體員工在今后的工作中積極進取，為我行公司存款業務發展做出更大貢獻。七、資源支持1.營銷費用支持：為參賽人員提供一定額度的營銷費用，用于開展客戶拜訪、宣傳推廣、禮品贈送等營銷活動。營銷費用根據參賽人員的業績目標和活動進展情況進行合理分配和調整。2.產品培訓與支持：公司業務部定期組織各類公司存款產品培訓，邀請產品專家進行授課，為參賽人員提供專業的產品知識和營銷技巧培訓。同時，及時解答參賽人員在營銷過程中遇到的產品問題，確保營銷工作順利開展。3.客戶資源共享：整合全行客戶資源，為參賽人員提供潛在客戶信息，拓寬營銷渠道。加強各部門之間的協作與溝通，形成營銷合力，共同推動公司存款業務發展。八、活動宣傳1.制作活動宣傳海報，張貼在各營業網點、辦公區域等顯著位置，營造濃厚的活動氛圍。2.通過行內辦公系統、電子郵件等方式向全體員工宣傳活動方案，確保每位員工了解活動內容和要求。3.利用微信公眾號、手機銀行APP等線上渠道發布活動信息，吸引客戶關注，擴大活動影響力。4.積極與外部媒體合作，適時發布活動新聞稿，提升我行在社會公眾中的知名度和形象。九、考核與激勵1.將活動業績納入員工績效考核體系，對在活動中表現優秀的員工給予績效加分和晉升優先考慮。2.設立專項榮譽獎項，對活動中涌現出的先進個人和團隊進行表彰，授予“公司存款營銷標兵”“新客戶拓展能手”等榮譽稱號，并在全行范圍內進行宣傳推廣。3.為獲獎人員提供更多的學習培訓機會和職業發展通道，鼓勵員工不斷提升自身業務能力和綜合素質，為我行發展貢獻更大力量。十、風險管理1.在活動開展過程中，嚴格遵守相關法律法規和監管要求，確保營銷活動合法合規。2.加強對參賽人員的風險教育，提醒員工在營銷過程中注意防范各類風險，如客戶信用風險、市場風險、操作風險等。3.建立風險監測機制，對活動中可能出現的風險進行實時監