公司展廳特賣活動方案一、活動主題“暢享特賣盛宴，共赴品質之約”二、活動目的1.清理庫存商品，回籠資金，優化公司庫存結構，提升資金周轉效率。2.通過特賣活動吸引客戶，增加品牌曝光度，擴大市場影響力，提高品牌知名度和美譽度。3.促進銷售，實現短期內業績增長，為完成年度銷售目標助力。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點公司展廳五、活動目標客戶群體1.長期關注公司產品，但因價格因素未購買的潛在客戶。2.對公司品牌有一定認知度，近期有購買相關產品需求的消費者。3.周邊地區的企業采購商，可作為團體采購的潛在客戶。4.時尚潮流愛好者，追求性價比且喜歡探索新商品的人群。六、活動準備工作（一）商品準備1.庫存盤點組織專門的盤點小組，對公司展廳及倉庫的商品進行全面細致的盤點。按照商品類別、型號、規格等進行詳細記錄，明確庫存數量、完好程度、存放位置等信息。建立庫存清單數據庫，確保數據的準確性和實時更新，為后續的商品篩選和定價提供依據。2.商品篩選根據庫存盤點結果，結合市場需求和銷售數據，挑選出適合參與特賣活動的商品。優先選擇庫存積壓較多、款式較舊但仍有一定市場需求的產品，以及具有特色和競爭力的新品，以吸引不同客戶群體。對篩選出的商品進行質量檢查，確保商品無損壞、無瑕疵，符合銷售標準。3.商品定價采用成本加成法、市場比較法等多種定價策略，綜合考慮商品成本、市場價格水平、競爭對手價格等因素，制定合理的特賣價格。對于庫存積壓嚴重的商品，在保證一定利潤空間的前提下，給予較大幅度的折扣優惠，以吸引客戶購買。劃分不同的價格區間，設置特賣商品套餐組合，滿足不同客戶的消費能力和需求。（二）宣傳推廣1.線上宣傳公司官方網站：在首頁顯著位置發布特賣活動海報和鏈接，設置專門的活動頁面，詳細介紹活動時間、地點、商品種類、優惠政策等信息。社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體賬號發布活動預告、海報、短視頻等內容，吸引粉絲關注和互動。電子郵件營銷：向公司現有客戶、潛在客戶發送活動郵件，介紹活動亮點和優惠信息，邀請他們參加活動。電商平臺：在合作的電商平臺上發布活動信息，吸引平臺用戶關注。2.線下宣傳海報張貼：在公司周邊商圈、寫字樓、社區等人流量較大的地方張貼活動海報，吸引周邊人群的注意。宣傳單頁發放：安排專人在周邊地區、活動現場附近等地發放活動宣傳單頁，詳細介紹活動內容和優惠信息。合作推廣：與周邊相關行業的商家、企業進行合作，如聯合舉辦活動、互相推薦等，擴大活動的宣傳范圍。（三）場地布置1.特賣區域劃分根據商品種類和銷售特點，合理劃分特賣區域，如服裝區、家居用品區、電子產品區等。在每個區域設置明顯的標識牌，標注區域名稱和商品類別，方便客戶查找和選購。2.陳列布置采用整齊、美觀、實用的陳列方式，展示特賣商品。按照商品的款式、顏色、尺碼等進行分類陳列，設置不同的陳列造型和展示道具，突出商品的特色和優勢。對于重點推薦的商品，設置專門的展示區域，如模特展示、主題陳列等，吸引客戶的目光。3.氛圍營造在活動現場懸掛彩色氣球、拉花等裝飾品，營造熱烈、歡快的活動氛圍。播放輕松愉悅的背景音樂，提升客戶的購物體驗。設置休息區，擺放舒適的桌椅和飲品，為客戶提供休息和交流的場所。（四）人員培訓1.銷售人員培訓活動前組織銷售人員進行產品知識培訓，確保他們熟悉特賣商品的特點、優勢、功能、使用方法等信息，能夠準確、專業地為客戶介紹和解答疑問。進行銷售技巧培訓，包括如何與客戶溝通、如何挖掘客戶需求、如何推薦商品、如何處理客戶異議等內容，提高銷售人員的銷售能力和服務水平。強調活動期間的服務規范和紀律要求，如熱情接待客戶、禮貌用語、微笑服務等，確保為客戶提供優質的購物體驗。2.后勤保障人員培訓對倉庫管理人員、送貨人員、客服人員等后勤保障人員進行培訓，明確各自的工作職責和流程。培訓倉庫管理人員如何快速準確地發貨、補貨，確保商品供應的及時性和準確性。對送貨人員進行交通安全、貨物搬運等方面的培訓，確保貨物安全、及時送達客戶手中。教導客服人員如何及時、有效地處理客戶咨詢、投訴等問題，提高客戶滿意度。七、活動流程（一）活動前期預熱1.在活動前[X]天開始進行線上線下宣傳推廣，持續發布活動預告信息，吸引客戶關注。2.利用社交媒體平臺開展互動活動，如抽獎、問答等，增加活動的趣味性和參與度。3.對潛在客戶進行電話邀約，邀請他們參加活動，并告知活動的亮點和優惠信息。（二）活動開幕1.活動當天上午[具體時間]舉行開幕儀式，邀請公司領導、嘉賓、客戶代表等出席。2.公司領導致辭，介紹活動背景、目的、內容和優惠政策，感謝客戶的支持和關注。3.表演精彩的文藝節目，如舞蹈、歌曲、魔術等，營造熱烈的活動氛圍。4.主持人宣布活動正式開始，客戶開始入場選購商品。（三）活動進行中1.銷售人員熱情接待客戶，主動為客戶介紹商品、提供試穿（用）體驗等服務，解答客戶疑問，幫助客戶挑選合適的商品。2.倉庫管理人員及時補貨，確保特賣商品的供應充足。3.后勤保障人員做好貨物搬運、包裝、送貨等工作，確保客戶購物過程順暢。4.在活動現場設置抽獎環節，客戶購物滿一定金額即可參與抽獎，獎品設置包括公司產品、優惠券、禮品等，增加客戶的購買積極性。5.不定時推出限時搶購、限量折扣等優惠活動，營造緊張刺激的購物氛圍。（四）活動后期跟進1.對購買商品的客戶進行電話回訪，了解客戶對商品和服務的滿意度，收集客戶的意見和建議，以便改進后續工作。2.為客戶提供優質的售后服務，如商品退換貨、維修保養等，確保客戶的權益得到保障。3.根據活動期間的銷售數據和客戶反饋，對活動進行總結分析，評估活動效果，為今后的活動策劃和執行提供參考經驗。八、活動優惠政策1.折扣優惠全場商品[X]折起，部分熱門商品和庫存積壓較多的商品可享受更低折扣。根據商品類別和購買數量設置不同的折扣檔次，如購買[X]件以上可享受額外[X]折優惠。2.滿減優惠購物滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推，上不封頂。可設置不同的滿減區間，如滿100減20、滿300減80等，滿足不同客戶的消費需求。3.套餐組合優惠推出多種商品套餐組合，如服裝套餐、家居用品套餐等，購買套餐可享受一定的價格優惠。套餐組合價格低于單獨購買各商品的總價，為客戶提供更具性價比的選擇。4.贈品優惠購買指定商品贈送精美禮品，如購買電子產品贈送耳機、購買家居用品贈送清潔用品等。消費滿一定金額可額外獲得贈品，贈品數量有限，先到先得。5.會員專屬優惠公司會員購買特賣商品可享受額外的會員折扣優惠，如會員專享[X]折。會員消費積分可在活動期間加倍計算，積分可用于兌換商品或抵扣現金。九、活動預算（一）宣傳推廣費用1.線上廣告投放費用：[X]元包括公司官方網站廣告位租賃、社交媒體平臺推廣費用等。2.海報制作及張貼費用：[X]元設計制作活動海報，并在指定地點張貼。3.宣傳單頁印刷及發放費用：[X]元印刷活動宣傳單頁，并安排人員發放。4.電子郵件營銷費用：[X]元購買郵件營銷服務，向客戶發送活動郵件。5.合作推廣費用：[X]元與周邊商家合作推廣的費用。（二）場地布置費用1.特賣區域劃分及標識牌制作費用：[X]元劃分特賣區域，并制作標識牌。2.陳列道具及裝飾品費用：[X]元購買陳列道具、氣球、拉花等裝飾品。3.休息區布置費用：[X]元擺放桌椅、飲品等。（三）人員培訓費用1.銷售人員培訓費用：[X]元包括培訓講師費用、培訓資料費用等。2.后勤保障人員培訓費用：[X]元（四）活動物料費用1.抽獎獎品費用：[X]元準備抽獎所需的獎品。2.活動道具費用：[X]元如麥克風、音響設備等。（五）其他費用1.活動期間的水電費：[X]元2.活動意外保險費用：[X]元3.不可預見費用：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估統計活動期間的銷售額、銷售量、客單價等銷售數據，與活動前的銷售數據進行對比分析。計算活動期間的銷售增長率、庫存周轉率等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。2.客戶滿意度評估通過電話回訪、問卷調查等方式收集客戶對活動商品、服務、優惠政策等方面的滿意度評價。分析客戶提出的意見和建議，找出存在的問題和不足之處，以便改進后續工作。3.品牌知名度評估對比活動前后公司品牌在社交媒體平臺上的關注度、粉絲數量、互動量等數據，評估活動對品牌知名度的提升效果。通過市場調研等方式了解活動后市場對公司品牌的認知度和美譽度是否有所提高。十一、注意事項1.確保特賣商品的質量，對商品進行嚴格篩選和質量檢查，避免出現質量問題引發客戶投訴。2.加強活動現場的安全管理，確保客戶和員