大學生社會實習心得

大學生社會實習心得1

一、實習目的：

本次實習的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的—行

商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客

肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式

泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、

華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。—行商貿有限公司成立于

—年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理

的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會

相對小，之所以選取該公司作為實習單位一者是想了解公司在起步

階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大

的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實習中提高自

己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。

二、實習概述：

本次暑期實習分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

（一）試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是

學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是

公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各

個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷

小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，

所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看

促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二

天，直接開始介紹產品，在學習中實習，實習中學習。但是實習的

第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火

腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子

的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。

當時就被嚇傻了！只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工

也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知

識基本掌握，試工階段也結束了！

（二）正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來

到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的

所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第

一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體

有哪些。相對于華澗萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司

只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一

個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產

品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的

第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸

奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、

凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相

關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少

介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各

個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品

種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是

伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超

市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于

是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管

理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認

識人。這樣當天的'工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復

雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎

樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的

困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個

方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的

促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7

月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收獲遠遠

沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又

不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量

檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要

的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很

忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小

時（16點開始一向19點）。由于剛來需要一個適應的過程，所以這

個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市

附近新開了一個華跌超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月

份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我

認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量

提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天

我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，

但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有

退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收

貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告

頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班

回家的路上我好好思想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人

幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來

說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,

然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的

日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分

最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表

揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，

把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。

8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實習。

三、實習總結：

在實習的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一

些需要解決的問題，總結有以下幾點：

（一）自身：前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班

不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外

銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售

心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

（二）公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的

打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不

能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響

銷量。

（三）太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量

一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。

例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即

便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請

程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不

合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿

足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任

務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負

責人。

（四）實習體會：

本次暑期社會實習感慨良多總結有一下幾點

（一）要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初,

很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量

的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人

與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、

相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環

境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作

利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，

顧客滿意度上升。加諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處

充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我

覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從

而從容的應對當今的就業、從業形勢。

（二）顧客是上帝，領導也是上帝。

相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一

切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇

到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是

比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有

一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，

但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端

的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情

中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從

管理，與領導絕對不能有正面的沖突。

（三）努力、努力、再努力！

雖然是短期的實習，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如

銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接

下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知

識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實習會有所提高。

（四）最后，十分感謝—行商貿有限公司給了我這次實習的機會,

也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。大學生社會實習

心得2

社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的

胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要

求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的,

失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將

開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證

明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經驗者優先，可是

還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自

身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,

鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并

且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學

校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,

盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸

各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從

沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一

個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而

且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書

本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許

工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，

有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人

學的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿,

它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻

更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多

彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成

為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋

的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法

不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的

人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大

學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積

累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校

學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在

教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了

企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在

學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以

錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，

而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不

到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但

這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能

在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像

學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要

負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是

豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用

興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對有經驗者優先

的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺

壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如比，但這也給我上了寶貴

的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定

要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是

很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣

才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌

倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人

的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你

只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切

不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的'真情，要知道給予比

獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成

功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工

生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,

這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的

生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么搶手貨，而在每個用人

單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅

要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很

簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作

經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,

于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有

短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛

苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些

經驗是一個大學生所擁有的無形資產，真正到了關鍵時刻，它們的

作用就會顯現出來C

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的

大學生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現

代社會需要的人才c大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工

作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,

增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能

力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴唆的就業形勢和日新月異

的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為

掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業

和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他

人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該

把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后

可以盡快走上軌道C

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外,

在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里,

我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，

在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的

看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴

躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向

的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很

大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，

獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次

的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐

步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責

的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以

后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的

只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。大學生

社會實習心得3

利用這個寒假，我有幸參加了社會實踐活動，前往了汕頭市真

木公司食品分公司，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。

我這次的實踐主要是當了回行政打字員，主要負責行政及公司事務。

當行政打字員當然先要了解事務程序、造表格式等事務，為此，我

向一起工作的叔叔阿姨們請教，使我能更好的完成這次的實踐活動。

這是我第一次參加社會實踐，有幸能進入公司辦公室做個小文

員，令我興奮不已c一起工作的叔叔阿姨們對我都很照顧，總是在

旁邊指點我，教我各種工作的方法，讓我很快進入了工作的'狀態。

第一天上班，上級領導就派給我一項任務：制作工資報表。雖然我

的電腦技術還不錯，對E_CEL的功能也比較熟悉，但是制作報表的

難點就在于格式與數據處理方法。我一下蒙了，坐在電腦前發呆，

無從下手！這時，一位阿姨從百忙之中抽空走過來，微笑著問我：

“小妹妹，哪里不懂，問阿姨，阿姨幫你忙！“于是，我就把這項任

務告訴了她，她立刻拿起了紙和筆，把表格格式大致地畫了一遍，

然后讓我照著式樣先輸入E_CEL中；待輸入完成后，她又一步步地引

導我設計正確的計算公式，中間環節利用函數的部分最令我費解，

我腦筋也總轉不過彎，老出差錯。阿姨不但沒有生氣，還耐心提示

我找出正確方法，這樣，既豐富了我的E_CEL造表知識，又讓我在

造表中養成多思考，多動手的能力。真是太感謝這位阿姨了！

通過這次的調查和實踐，使我對公司行政工作有了比較全面的

認識和了解，也鍛煉了我自己的社會工作能力，意義頗大。今后若

有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺

中去繼續磨練自己，鍛煉自己！大學生社會實習心得4

——在中國電信的實踐心得經濟的快速發展，我們對信息的需

求是越來越迫切，方便即時的通訊方式縮短了我們之間的距離。3g

時代已經來臨，中國移動、中國聯通、中國電信這三大電信運營商

在這個3g時代更是卯足了勁，各自推出能足夠吸引客戶的套餐項目,

開始了爭奪戰。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增

加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后

畢業后能真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方

面的問題，在這個暑假里，我開始了7月25號起，就去到中國電信

股份有限公司廉江分公司進行學習實踐。在中國電信實踐的這段時

間，我學到了很多從來沒有學過的知識，真是受益匪淺。

一、感受新事物

讓我感受最深刻的是，在實踐期間，我能夠有機會接觸3g這個

目前最先進的移動通信技術，使我增加了不好知識。3g即第三代移

動通信技術，是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新

一代移動通信系統c它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形

式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子荀務等多種信息服務。3g

牌照發放以來，中國移動獲得td-scdma牌照，中國電獲得

cdma20_牌照，而中國聯通則獲得

wcdma牌照。中國電信3g服務運用的是國際流行并成熟的3g

技術標準，承載于高覆蓋率、高質量的3g網絡；中國電信3g服務

所具備的優勢特點包括且不限于：上網速度快、互聯網應用豐富、

通話音質高、使用綠色健康、通訊信息保密、網絡覆蓋完備等。中

國電信提供無線寬帶、手機影視、愛音樂、天翼live、189郵箱、

綜合辦公、全球眼、天翼對講等八項業務。

以前我對3g的直觀印象就是可以視頻電話，但是在電信深入學

習以后才知道它的豐富含義。實踐期間，指導老師帶領我們體驗到

了3g上網的無限魅力。電信提供的無線寬帶上網方式有五種：①

wlan②1_③evod④c+w⑤e靈通/無線e卡。這些上網方式不

是簡單的通過無線路山就可以解決的，它是指在有中國電信無線網

絡覆蓋的地方，用戶可通過中國電信無線寬帶客戶端軟件，選擇無

線寬帶(wlan)或無線寬帶(3g)或無線寬帶(1_)網絡接入方式

上網，用戶隨時隨地都能享受高速的寬帶上網服務，并享受中國電

信提供的豐富增值服務。與一般上網方式最大的區別就是，在我們

自己的電腦上即客戶端要安裝主流數據卡的驅動，它融合了無線寬

帶(wlan).無線寬帶(3g)和無線寬帶(1_)多種接入認證方式,

可實現最高速度達3.1m的上網服務，接入方式靈活，可以滿足各種

場合下的上網需求c用戶可根據所處的環境，即使在高速的磁懸浮

列車上，選擇最佳接入方式，隨時隨地享受優質無線上網服務。

二、心得體會

更值得開心的是，在實踐期間，我學會了怎么樣和自己的領導,

同事相處，下面是我的一些心得體會。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他

們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始

覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，

他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要

性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處

理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤

芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。我曾問指導老師：''什么樣的員工在企業里會

受歡迎？“他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個

老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本

份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個

人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候

也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良

好的表現完成了實習。第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多

方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，我發

現引起線路故障的.原因有很多，如果沒經驗就很難處理問題。但必

須注意的是：在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。

還要注意在什么時侯問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬

這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最

重要的。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這

是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于

不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人

的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事

很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例

如他們在接到故障時，首先會根據用戶的反映來分析情況，然后問

清楚對方的地址和聯系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上

手提電腦去監測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條

理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也

慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經驗啊！

今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的

一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給

予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐

是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信

公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業走向社會了，相

信這次實習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我

的人。大學生社會實習心得5

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上跟本學不到的東西，仿

佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意

義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風

順的，只有勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自

己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作

應持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神。

不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急

燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力

去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗,

對實際的文秘工作有了一個新的‘開始，更好地為我們今后的工作積

累經驗。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學、謙虛謹慎，認

真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠

仔細觀察、切身體瞼、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學校學

到的、知道的應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最

佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風，也培養

了我的耐心和素質C能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領

導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務，并始終

堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。大學生社會實習心得

6

經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的

真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給

我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中

的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

一、“千里之行，始于足下”

這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁

的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步

驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人

文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,

好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和

知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和

團體保持良好的關系是很重要的。

做事首先要學做人，要明白做人的‘道理，如何與人相處是現代

社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會

的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂

“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實

踐是學生接觸科會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我

的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再

到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為

認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們

在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社

會打下更堅固的基礎！

二、艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視

野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了

自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對

自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與

社會相結合的信心加毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該

提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學

生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真

正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機

會，我會更加積極的參加這樣的活動。

三、從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出

了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的

營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有

到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發

展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經臉，提高了我們的團隊合

作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深

遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐

是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要

抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思

想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖

國的發展貢獻一份自己的力量！大學生社會實習心得7

20_年暑假，我跟隨—社社員來到20_村小學進行社會實習。

對于從小生活在鄉村的我來說，一到那兒，我就有種熟悉的感覺，

感受到了濃厚的鄉村生活氣息。

進村后，提起我注意的是整齊的屋舍和安逸的生活，這與我想

象中的有著百大的區別。得融入村中以后，可以深切的感受到村里

經濟上的富裕和生活上的安寧。使我毫不令張的用“安居樂業”來

作為作為萬秀村給我的第一印象。

我們進學校時，正好是下課時間，小朋友們充分利用這短短的

十分鐘，盡情地玩耍，不時傳來一陣陣笑聲。我感覺自己好像回到

童年。心情一下子舒暢起來。真希望自己能再過一回童年，因為人

長大了，煩惱的事情增多，人會變得很憂郁，在怎么高興的事情也

沒有小朋友們笑得那么燦爛。

在進行分組時，我選擇了三年級。因為我覺得二年級太嫩了，

和他們可能沒有多少共同的話題。而三年級應該比較懂事一些。一

進入三年級的教室，比我想象中的還要熱鬧，特別是在照相時，他

們的活躍性更是達到了極點。當我們社的委員問題時，他們是那么

積極、大膽地回答c而我們現在長大了，說起話來總是思前想后,

考慮后果，真希望自己能像他們那樣。

別看他們還是小學生，可在談到理想時，他們都認真地把他們

的理想說出來。有的想當科學家，有的想成為明星。有的想成為受

人尊敬的教師，將來桃李滿天下。本以為他們還是小學生，知道餓

事情不多，可在和他們交流時，他們卻問了我很多稀奇古怪的問題,

使我感覺到自己懂得的知識是多么的淺薄。

雖然我們僅在那兒呆了幾個小時，但在這段時間里，我卻學到

了很多的東西。真希望再有個機會讓我再和小朋友進行一次交流。

第一周

實習第一個星期，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產

品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談

中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰

到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始

在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理

一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，

但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真

正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡

單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保

證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交

給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做

起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為

幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發

揚自主思考問題的能力，在碰到問題的.事情，自覺努力去獨立解決,

這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良

多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團

隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，

合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

第二周

實習逐漸深入，我也進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板

也知道我是一個新手，所以剛開始讓我做的主要是通過電話跟客戶

溝通。現在開始跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶意圖，同時準

確地向客戶傳達公司他們的要求和想法以及公司產品相關的信息。

這就要求我對公司本身的業務流程和產品特點相當熟悉。于是每天

我都會早起，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信

息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的

熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個

語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，

當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局

都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓

他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也

令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己

心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我

剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是

辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安

心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更

多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容

易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段

時間的工作非常滿意。

第三周

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是

文員和前臺這個時侯做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這

里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。

開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、

對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做

為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓

好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些

培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不

見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我

知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人

士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人

io

第四周

經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談

談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于

零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命,

從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越

縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其

對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產

品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平

臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為

生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商

品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易

更適合于這些產品C網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和

消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的

需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、

進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性

化商品的交易活動C何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也

會發生很大變化，商品的標準化與個大學生社會實習心得8

大學的的第二個暑假到來了，應學校的提議和社會對大學生的要

求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學到了很

多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結。

暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式

深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐

活動，能夠促進我便對社會的了解,提高自身對經濟和社會發展現狀

的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合,幫助我們樹立正確的

世界觀，人生觀和價值觀。大學生社會實踐活動是全面推進素質教育

的重要環節，是適應新世紀社會發展要求，培養全面發展型人才的需

要，是加強集體主義，愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑。

積極投身社會實踐，深入群眾，了解社會，增長才干，是青年學生成長

成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發揮聰明才智，積極

為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展

現自我的絢麗舞臺c利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,

了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗,在實踐

中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎！

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。

誰說意氣風發，我僅年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的

我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能

否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風

吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是

一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我

們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我

們發現自身的‘不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才

能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服

務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動

經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才

的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的

全面發展出謀劃策c堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的

發展貢獻力量，為社會創造了新的財富。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上

學到了很多社會經瞼，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是

學不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需

要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，

會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團

體中，人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。

別人給你的意見，你要聽取，耐心，虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力

做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。

其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那

一切就變得容易解決了。

在這次實踐中我學到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，

經過一段時間的工作，讓我認識了更多的人；它教我吃苦，教我要學會

苦中作樂，時時刻刻都要有一種敢于吃苦的心態;他叫我要自信，一分

自信一分成功，十分自信十分成功。總而言之，這次實踐，使我終身受

益！

時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在

了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時

代賦予人才新的定義:不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將

科技應用于實踐的能力。

時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，

才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學習和生活的目標。在

這次社會實踐以后，我們要找準自己的位置，找準自己的方向，勇往直

前，決不輕言放棄！我們要珍惜每一次鍛煉的機會,讓人生無憾。

實踐,就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，

使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于

零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的

不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會

從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入

了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了

越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可

能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的

要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷

從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭

中突出自己，表現自己。

沒有實踐，就沒有發言權，只有親身經歷過才會有那種超乎平常

的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸

社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重

心。

感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那

些給予我無私幫助的人。我會在以后的學習中更加努力，朝著自己的

目標不斷奮進。大學生社會實習心得9

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一一如果有人要我用一

句話出自己一個多月來的實習體會，陸游的這句古詩那是再恰當也

不過了。

在—初中的日子里，自己感覺學到了許多，學會了許多，也思

考了許多。

上個學期，學校里組織了微格教學的試講，自己按照自己所喜

歡的思路去準備、去練習，貌似講得還不錯。但到了—城，我發現

自己原本的授課思路在這里并不怎么適用。這里的學生或許是因為

過于靦腆，很少有學生愿意主動回答老師所提的問題，那么完全自

主探究性的學習方式對于他們來說就不太合適。于是我便折中了一

下，采用教師引導下自主學習的'方式進行授課，起到了很好的效果。

因地制宜，因材施教。作為一名教育工作者，要在實踐中不斷地使

自己融入到學生當中，這樣才能夠更為有效地開展教育教學活動。

另外，在—初中，自己的各個方面都得到了全面的鍛煉。力、、

陪學生們跑操、幫老師種樹、做運動會裁判長、輔導學生演講、教

計算機以及輔導孩子英語等等，感覺自己的實習生活充實而有意義，

有趣而又有成就感C

有人曾經說過：“夢想是美好的，現實是殘酷的”，但我卻不

以為然。我認為，夢想固然美好，但如果僅僅停留于想象，它就如

同海市蜃樓一般，可望而不可即。只有通過自己的實踐、自己的努

力，自己才能夠真正獲得提高，獲得收獲。

絕知此事要躬行，我們一起準備、出發！大學生社會實習心得

10

山東師大歷社學院實踐隊在孫村煤礦的調研活動結束了，從策

劃到組隊，從實施到總結，歷時整整10天。再回首時，留下的絕非

僅僅是辛苦的感覺，而更多的是欣慰與無窮的回味。

在老師的'具體指導下，整個調研工作有條不紊、循序漸進。問

卷調查、走訪慰問、結構訪談，無論哪個階段，我們都有所收獲、

有所長進。期間我們遇到過挫折，遇到過麻煩，因為某些外因而使

調研進程延誤過，但我們不畏困難，及時的糾正錯誤，調整策略，

嚴格保證調研活動的的科學有序進行。整個活動下來，我感觸頗深,

經歷了很多，也學到了好多。

只有竭力全力，才能更臻完美。這次調研活動，滲透了我們實

踐隊每一位成員的心血。無論是前期準備，還是后期實施，每個環

節我們都竭盡所能，通過各種渠道，利用各路資源，使整個調研更

加完善，更富創意，更具特色。

只有相互協作，才能齊力斷金。合理分工，團結一心是提高效

率，完成共同目標的關鍵。在孫煤期間，除了正常的調研工作，我

們還參觀了孫煤電視臺，走訪了孫煤特困家庭，與孫煤員工舉行了

籃球友誼賽、文藝匯演等聯誼活動。在我們的分工協作下，這些不

同板塊的活動，不僅沒有打亂我們的調研計劃，還為我們整個行程

增色不少。

只有用心經營，才能和諧互動。熱情是敞開心扉的鑰匙，真誠

是促進溝通的法寶c我們本次調研活動得到了孫煤的大力支持。各

層領導積極部署采訪事宜，孫煤員工全力配合。我們得到的不僅僅

是一個贊許的眼神、一個會心的微笑，更多的發自內心的感動。

本次社會實踐中切實讓我感受到實踐是學生接觸社會、了解社

會、服務社會的最好途徑。親身實踐也增強了我們認識問題、分析

問題、解決問題的能力。誰說年少輕狂的我們經受不住風雨的洗禮?

誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，

踏上社會，我們一定能為自己的未來書寫一份滿意的答卷。大學生

社會實習心得11

我懷著無比激動與期待的心情開始了我的實習生活。我腳踏著

我熟悉而陌生的城市土地，肩扛著父母朋友老師的滿心期許，握緊

拳頭，眼神凜冽的望向城市的蒼穹，這一刻我仿佛化身成了一名將

要征戰異地他鄉的戰士，我知道我不能退卻，唯有戰才能贏，唯有

拼搏才能不負期許C

我所在公司不提供食宿，工作地點周圍租房房價也比較高，無

奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館，十尺見方的

房間，擺下了一張床后連過路都顯得擁擠。房間里一臺電風扇，一

臺電視機，陪我們渡過每個燥熱又無聊的夜晚。由于住宿地點離上

班地點比較遠，所以每天我們必須六點左右起床，然后又必須囪囤

吞棗的吃完早點奮力趕公交，每每只要公交車上有座位，我們都會

不自覺的坐下小憩一會兒。在思想上我已經做好了準備戰斗的準備,

可當戰斗真的打響的時候卻發現戰斗的激烈情況與戰爭的殘酷性并

不如當初想象的那般盡人意。膽怯，無力，心灰意冷，頓時種種負

面情緒如潮水般涌來，我不知道戰斗什么時候才會讓我方成為主導

者，暮然回首卻沒有絲毫的退路，所以在無法選擇退路的情況下我

唯有咬牙堅持下來！對，戰斗，唯有戰斗才能再有生活的希望。

解決了思想的羈絆，我又重新投入了工作。我充滿熱情，精神

飽滿的完成每一項工作任務。是的，開始我只是想盡力的去完成每

一項工作任務，只是埋頭苦干，那時在我的認知里信奉“少說話，

多做事”的原則，覺得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領導對我

沉默，“他只是一個按部就班，只會做事不會言語的民工。”我好

像聽到了領導同事對我這般的評價，漸漸的我覺得我似乎開始缺失

了什么東西，而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的。于是我停

下了忙碌著的雙手，開始去仔細思考我所丟失的，但當我正陷入了

苦苦的思索中時，領導卻指著我說我工作熱情不高說我偷懶。我想

反駁他，向他解釋我這一切的原因，卻忽然發現自己百口莫辯了。

就在這啞口無言，心中天人交戰的時候，突然心底象是有個屏障打

破了，原來感到不理解難思量的東西貌似越來越明朗了。對了，原

來是我欠缺了與人交流的能力。我不會與人交流，不會溝通，就算

我能做百人之事，可誰又會知道我叫什么名字呢？呵呵，這一下我

總算才叫做解放了思想的羈絆。

我所在的公司主要是做寬帶的，相對于電信聯通來說顯得比較

弱小，所以為了更快更好更多的占領市場份額，我們采取了最簡單

最便捷最便宜的營銷模式。我們采取的定點宣傳的營銷方法，也就

是在各個小區，市場，街道通過擺下服務站點然后采取發傳單的模

式進行宣傳來吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢，售后運維的

服務，免費咨詢免費運維。說到我的工作，開始的階段就是發傳單,

除了發傳單還是發傳單。不過開始我們就講好了，等熟悉了業務，

等學會了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運維以及涉及到寬

帶整個領域的技術支持知識。于是我老老實實的開始發傳單，偶爾

遇到機會了也積極的向運維師請教，不過往往能夠跟著運維師去運

維的時間很少，他們有時候忙著處理問題了也對我的請教持敷衍的

態度。我的主要任務就是在各大小區街道進行傳單宣傳，其實這也

不是一件簡單的事情，因為首先你必須有良好的心理素質去面對各

色人的冷眼與嘲諷，其次你必須去學會如何通過一個人的穿著打扮

來分辨這個人你給他發傳單他會接受會反過來向你咨詢的機會大小,

最后是要求你有良好的反應能力與口才來吸引顧客對購買我的產品

的欲望。這一些都不是簡單的事情，不是表面上的簡簡單單把傳單

成功遞送到別人手上，他更是一件見微知著的事情。

我在該公司呆了三個多余之后實在忍受不了，選擇了辭職。我

的理由很簡單，我覺得人生最大的遺憾莫過于，輕易的放棄了不該

放棄的，而固執的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前

進的腳步，磨平我奮斗的激情，所以我選擇了離開。并不是我堅持

不下來，是我覺得沒有堅持的必要了。連續發三個月的‘傳單，不給

學習我想要的，說好的轉正一拖再拖，工作收入與生活支出開始呈

現反比，我收獲的與我付出的也開始呈現反比，我還有繼續堅持的

必要嗎？于是我果斷的離了職，重新去參加另外一場戰斗。雖然那

場仗我殺敵一千自損了八百，但是我最終還是堅持了下來，我以為

只要生命不息戰斗就應該不止。

之后的時間我又去從事了其它的工作，由于吸取了上次的教訓,

這次工作令我非常愉快。不堪的過往往往讓人不忍提及，快樂的經

歷往往讓人樂于分享，可我不準備對這次工作做過多的贅述了。因

為我并不知道我所說的就是我所要表達的，因為生活和工作還在繼

續著，你必須全心全意的投入才會有所收獲，現實要求我的不僅僅

是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實際的東西滿足我生

活的必需。人不可能永遠活在象牙塔的世界，更應該有一顆向往金

字塔尖赤誠的心；我非圣賢，我也決計做不了那看透人間煙火的活神

仙，我非王孫貴族，我得吃著五谷雜糧，擔憂著茶米油鹽，甚至為

五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡，可我也向往那鐘

鳴鼎食，錦衣狐裘c平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不

再平凡就得忍受不平凡的事，先學著如何做好一個平凡的人，然后

再思考如何去做一些不平凡的事情，這可能就是我將近一年實習生

活的最大感悟吧。

最后感謝在這一年里曾經在我迷惘時刻給我勉勵的人，我的親

人我的朋友、同學、老師、同事、領導。感謝那些不厭其煩聽我嘮

叨訴苦的人，感謝那些陪我推杯換盞共銷憂愁的人，感謝所有幫助

過我的人，愿好人一生平安。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭

越。”實習完畢后又是一個新的起點，等待著我的是風浪還是港灣

一切還未可知，所以我必須以一往無懼的勇氣走下去，相信“乘風

破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”大學生社會實習心得12

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中

去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的

就等于零。理論應當與實踐相結合。要學會從實踐中學習，從學習

中實踐。于是，我開始了在建材廠一周的實踐工作。

在這一周里，我的手被擠傷過，被領班批評過，被工人輕視過,

可是這些都不能打消我參加實踐活動的熱情，因為我明白人生路上

有太多的坎坷和困難要遠比我此刻經歷的這些艱難。在我成功前我

會不斷努力，哪怕失敗也要竭盡全力，這樣我才不會讓我的人生后

悔。社會百態，在工作的時間里我也學會了很多道理：

1首先把自我同領導和同事之間的關系搞好。

2在上班之前制定好今日的，并熟練工廠里的各項規章和章程，

保證上班的工作效率；

3按時上下班、堅決做到不遲到、不早退；

4處理突發事件遇事冷靜，及時自救也不忘向別人求救；

5保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，以大局利

益為先。

經過這一次的寒假打工，社會實踐，我真的.是長了不少的見識,

增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都

要走出學校，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在

社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的

科學知識更好的服務社會，所以我們更應當盡早地了解社會的需求

來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地

找到自我的位置為社會服務。

所以我們要發是倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當

中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作

用自我的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！大學

生社會實習心得13

大學生社會實踐是指在校學生利用假期（主要指暑假）及課余時

間，深入到工廠、農村、街道、部隊、醫院等進行考察、了解社會、

并利用所學專業知識為經濟建設和社會發展服務的實踐活動。實習

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社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的

胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要

求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的,

失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將

開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證

明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經驗者優先，可是

還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自

身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,

鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并

且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學

校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,

盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸

各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從

沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一

個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而

且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書

本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許

工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，

有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人

學的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿,

它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻

更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多

彩的'生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成

為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋

的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法

不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的

人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分3,肯定能把大

學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積

累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校

學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在

教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了

企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在

學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以

錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，

而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不

到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但

這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能

在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像

學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要

負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是

豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用

興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對有經驗者優先

的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺

壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如比，但這也給我上了寶貴

的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定

要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是

很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣

才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌

倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人

的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你

只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切

不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比

獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成

功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工

生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,

這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的

生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么搶手貨，而在每個用人

單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅

要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很

簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作

經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,

于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有

短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下