伊利贊助活動方案一、活動背景隨著消費者對健康生活的追求，乳制品市場競爭日益激烈。伊利作為行業領軍品牌，需要通過贊助各類活動來提升品牌知名度、美譽度和忠誠度，進一步鞏固市場地位。同時，借助活動平臺，傳遞伊利的品牌理念和產品優勢，吸引更多消費者關注和選擇伊利產品。二、贊助活動目標1.在目標受眾中顯著提升伊利品牌知名度，使活動期間品牌曝光度達到[X]%以上。2.增強消費者對伊利品牌的好感度和認同感，活動后品牌美譽度提升[X]個百分點。3.促進伊利產品銷售，活動期間相關產品銷售額增長[X]%。4.通過活動互動，收集潛在客戶信息，拓展客戶群體，新增有效客戶[X]人。三、贊助活動選擇1.活動類型：選擇與健康、運動、家庭生活相關的大型主題活動，如城市馬拉松比賽、全民健身節、家庭文化節等。2.目標受眾匹配度：這些活動的參與者主要為熱愛生活、關注健康的人群，與伊利的目標消費群體高度契合。3.活動影響力：活動具有較高的社會關注度和媒體曝光度，能夠為伊利品牌提供廣泛的傳播機會。四、贊助活動執行計劃（一）活動籌備階段（活動前[X]周）1.成立項目團隊項目經理：負責整體活動策劃與執行的統籌協調。品牌推廣專員：制定品牌傳播方案，負責活動期間的品牌宣傳工作。市場調研專員：收集活動相關信息，分析目標受眾需求。銷售支持專員：配合銷售團隊制定促銷策略，促進產品銷售。2.活動溝通與協商與活動主辦方深入溝通，明確贊助權益，包括品牌展示位置、宣傳機會、現場互動環節等。簽訂贊助協議，確保雙方權益得到保障。3.品牌策劃與設計根據活動主題和品牌形象，設計專屬的贊助標識、宣傳物料（海報、宣傳單頁、橫幅等）。制作活動現場的品牌展示區域，如品牌體驗區、產品陳列區等，突出伊利品牌特色。4.產品準備結合活動特點，準備適合現場推廣和銷售的伊利產品，確保產品種類豐富、包裝精美。安排產品配送和庫存管理，保證活動期間產品供應充足。5.宣傳預熱利用伊利官方網站、社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）發布活動預告信息，吸引目標受眾關注。制作活動短視頻，介紹贊助活動亮點和伊利品牌參與情況，在各大視頻平臺投放。（二）活動執行階段（活動當天及活動期間）1.現場布置按照設計方案，在活動現場設置伊利品牌展示區，擺放宣傳物料、產品陳列架等。在活動入口、賽道沿線、休息區等關鍵位置設置伊利廣告位，展示品牌形象和產品信息。2.品牌宣傳活動現場安排專業的品牌推廣人員，向參與者介紹伊利品牌歷史、產品優勢和贊助活動信息。通過現場廣播、LED屏幕等渠道，循環播放伊利品牌宣傳片和活動相關廣告。3.互動體驗設置伊利產品體驗區，邀請參與者品嘗伊利各類產品，并提供健康飲食咨詢服務。開展互動游戲和抽獎活動，如“伊利健康拼圖”“幸運大抽獎”等，參與者有機會獲得伊利產品或禮品。設立品牌打卡點，鼓勵參與者拍照分享至社交媒體，帶上活動話題和伊利品牌標簽，即可獲得小禮品一份，擴大活動傳播范圍。4.銷售促進在活動現場設立產品銷售專區，提供優惠促銷活動，如打折、滿減、贈品等。安排銷售人員與消費者溝通交流，解答產品疑問，引導購買。利用現場二維碼掃描，引導消費者關注伊利官方電商平臺，方便后續線上購買。5.媒體合作邀請主流媒體記者參與活動報道，及時發布活動新聞通稿和現場照片、視頻等內容。與網絡直播平臺合作，進行活動直播，擴大活動影響力，吸引更多觀眾關注伊利品牌。（三）活動收尾階段（活動后[X]周）1.活動總結項目團隊對活動進行全面總結，分析活動效果與目標達成情況，評估活動執行過程中的優點與不足。收集參與者和觀眾的反饋意見，了解他們對伊利品牌和活動的評價，為后續活動改進提供參考。2.品牌傳播延續整理活動期間的精彩照片和視頻素材，制作活動回顧專題，發布在伊利官方網站和社交媒體平臺上，持續擴大品牌影響力。對活動中表現優秀的參與者進行表彰和宣傳，借助他們的口碑傳播伊利品牌。3.客戶關系維護對活動期間收集到的潛在客戶信息進行整理和分析，安排專人進行跟進回訪，了解客戶需求，提供個性化的產品推薦和服務。為新客戶提供專屬優惠和福利，鼓勵他們購買伊利產品，建立長期穩定的客戶關系。4.效果評估根據活動目標，對品牌知名度、美譽度、產品銷售額、客戶新增數量等指標進行量化評估。對比活動前后的數據變化，評估活動對品牌推廣和產品銷售的實際貢獻，總結經驗教訓，為今后的贊助活動提供參考依據。五、贊助活動預算1.贊助費用：[X]元，用于支付活動主辦方的贊助款項。2.品牌策劃與設計費用：[X]元，包括標識設計、宣傳物料制作等。3.產品準備費用：[X]元，涵蓋產品采購、包裝設計、運輸等費用。4.宣傳推廣費用：[X]元，包括線上廣告投放、線下宣傳物料制作與投放、媒體合作費用等。5.活動現場布置費用：[X]元，用于搭建品牌展示區、廣告位布置等。6.互動體驗與促銷活動費用：[X]元，包含游戲道具、獎品、贈品等費用。7.人員費用：[X]元，支付項目團隊成員的薪酬及活動現場工作人員的勞務費用。8.其他費用：[X]元，用于應對活動中可能出現的其他雜項開支。總預算：[X]元六、風險評估與應對措施1.天氣風險：活動當天可能出現惡劣天氣，影響活動正常進行。應對措施：提前關注天氣預報，制定應急預案。如遇惡劣天氣，及時調整活動時間或轉移至室內場地進行。2.安全風險：現場人員密集，可能存在安全隱患。應對措施：加強現場安保措施，設置安全警示標識，安排專人負責安全巡邏，確保參與者人身安全。3.品牌傳播風險：活動期間品牌宣傳效果未達預期。應對措施：優化宣傳策略，增加宣傳渠道和頻次，及時收集反饋信息，根據實際情況調整宣傳內容和形式。4.競爭對手干擾風險：競爭對手可能采取類似活動或負面宣傳等方式干擾。應對措施：加強市場監測，及時掌握競爭對手動態，做好應對預案。突出伊利品牌特色和優勢，通過正面宣傳和優質服務贏得消費者認可。七、效果評估指標體系1.品牌知名度活動前后品牌認知度調查：通過問卷調查、網絡投票等方式，了解目標受眾對伊利品牌的認知度變化情況。媒體曝光量：統計活動期間各大媒體對伊利品牌的報道次數、報道篇幅、網絡瀏覽量等數據，評估品牌曝光效果。2.品牌美譽度消費者滿意度調查：活動結束后，通過電話回訪、在線問卷等形式，收集消費者對伊利品牌形象、產品質量、活動體驗等方面的滿意度評價。社交媒體口碑分析：監測活動期間社交媒體上關于伊利品牌的話題熱度、正面評價數量與負面評價數量，計算品牌美譽度指數。3.產品銷售額對比活動前后相關產品的銷售數據，分析銷售額增長情況，評估活動對產品銷售的促進作用。銷售渠道數據分析：了解線上線下各銷售渠道在活動期間的銷售業績變化，分析不同渠道的貢獻度。4.客戶拓展新增客戶數量統計：活動后統計通過活動收集到的潛在客戶信息轉化為實際購買客戶的數量。客戶留存率分析：跟蹤新增客戶在活動后的一段時間內的購買頻率和忠誠度，計算客戶留存率，評估活動對客戶關系建立的長期影響。八、結論通過本贊助活動方案的實施，伊利將借助與健康、運動、家庭生活相關的大型主題活動，全方位展示品牌形象，傳播品