營銷管理筆試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是（）A.產品B.交換C.促銷D.價格答案：B2.以下哪種市場細分變量屬于心理變量（）A.年齡B.性別C.生活方式D.收入答案：C3.在產品生命周期的導入期，營銷策略應注重（）A.提高市場占有率B.維持市場份額C.快速撇脂D.降低成本答案：C4.以下哪種促銷方式是針對中間商的（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系答案：C5.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用言語稱謂的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B6.市場定位的實質是（）A.確定目標市場B.塑造產品形象C.進行市場細分D.制定營銷策略答案：B7.以下哪種定價方法是以成本為導向的（）A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本加成定價法D.撇脂定價法答案：C8.營銷渠道的寬度是指（）A.渠道中每個層次使用同種類型中間商數目的多少B.渠道的長短C.渠道中中間商的類型D.渠道的效率答案：A9.以下屬于宏觀營銷環境的是（）A.供應商B.顧客C.政治法律環境D.競爭者答案：C10.4P理論中的“Place”指的是（）A.產品B.價格C.促銷D.渠道答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷調研的方法包括（）A.觀察法B.詢問法C.實驗法D.抽樣法答案：ABC2.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.影響定價的內部因素有（）A.成本B.營銷目標C.營銷組合策略D.組織考慮答案：ABCD4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系答案：ABCD5.以下屬于市場領導者戰略的有（）A.擴大市場總需求B.保護市場份額C.擴大市場份額D.跟隨戰略答案：ABC6.消費者購買決策過程包括（）A.確認問題B.收集信息C.評估方案D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE7.以下屬于無差異營銷策略優點的有（）A.成本低B.產品單一C.節省營銷費用D.滿足不同需求答案：AC8.品牌的作用包括（）A.識別產品B.保證質量C.維護權益D.促進銷售答案：ABCD9.營銷渠道的功能有（）A.收集與傳遞信息B.促銷C.接洽D.配合答案：ABCD10.微觀營銷環境包括（）A.企業內部環境B.供應商C.營銷中介D.顧客E.競爭者答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（）答案：錯誤2.市場細分越細越好。（）答案：錯誤3.產品的質量是影響產品定價的唯一因素。（）答案：錯誤4.廣告是一種非人員促銷方式。（）答案：正確5.品牌和商標是同一個概念。（）答案：錯誤6.市場定位就是確定目標市場。（）答案：錯誤7.所有的產品都需要經歷完整的產品生命周期。（）答案：錯誤8.成本加成定價法中，加成率越高越好。（）答案：錯誤9.營銷渠道越長越好。（）答案：錯誤10.宏觀營銷環境是不可控的。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷組合的概念及內容。答案：營銷組合是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。內容包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即4P。2.簡述市場細分的作用。答案：有助于發現市場機會；有助于掌握目標市場的特點；有助于制定市場營銷組合策略；有助于提高企業的競爭能力。3.簡述產品生命周期各階段的特點。答案：導入期：銷量低、成本高、利潤低或虧損；成長期：銷量迅速增長、成本降低、利潤增加；成熟期：銷量穩定、競爭激烈、利潤穩定；衰退期：銷量下降、利潤減少。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息；刺激需求；突出特點；穩定銷售。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠度。答案：提供優質產品和服務；建立良好的品牌形象；與消費者互動；提供個性化體驗。2.討論在競爭激烈的市場中，企業如何進行市場定位。答案：分析競爭對手；確定自身優勢；研究目標顧客需求；