七匹狼公司投資參照材料

一、同業(yè)競爭

我司及控股子公司與控股股東七匹狼集團(tuán)及其各控股和參股公司、與其他股

東、與實(shí)際控制人周氏家族控制H勺公司不存在同業(yè)競爭.

（一）我司及控股子公司與控股股東七匹狼集團(tuán)不存在同業(yè)競爭

我司經(jīng)營范疇為服裝、服飾產(chǎn)品及服裝原輔材料的研發(fā)設(shè)計(jì)、制造及銷售，

機(jī)繡制品、印花U勺加工。自營和代理各類商品和技術(shù)II勺進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營

或嚴(yán)禁進(jìn)出LIH勺商品和技術(shù)除外.主營服裝及服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工及銷售，重要產(chǎn)

品有“七肛狼”牌茄克、T恤衫、休閑裝等休鬧服裝.我司控股子公司上海七匹狼實(shí)

業(yè)有限公司經(jīng)營范疇為服裝、服飾設(shè)計(jì)及銷售等.該公司于6月成立，

8月開始運(yùn)營，重要產(chǎn)品為“七匹狼”牛仔系列服飾.

我司控股股東七匹狼集團(tuán)經(jīng)營范疇為體育用品、工藝美術(shù)品、紙制品、酒、

副食品、建材、百貨、五金交電、日雜用品批發(fā)，對(duì)外投資。目前，七匹狼集團(tuán)重要

業(yè)務(wù)為對(duì)外進(jìn)行多種投資.不具體從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，為投資控股型公司.從以上分

析可以看出，七匹狼集團(tuán)目前所從事口勺業(yè)務(wù)與我司及控股子公司業(yè)務(wù)在性質(zhì)、目

標(biāo)消費(fèi)群等方面均存在明顯差別，互相間不構(gòu)成同業(yè)競爭.

（二）我司及控股子公司與七匹狼集團(tuán)各控股和參股的公司不存在同業(yè)競爭

七匹狼集團(tuán)各控股和參股的公司狀況如下：

公司名稱集團(tuán)持股周氏家族主營業(yè)務(wù)

比例直接持股比例

福建七匹狼鞋業(yè)有限公司70%0皮鞋、皮件制品生產(chǎn)和

銷售

七匹狼（四川）釀酒有限公司65%35%酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售

遼寧七匹狼酒業(yè)有限公司40%0酒類、飲料產(chǎn)品的1生產(chǎn)

和銷售（目前停業(yè)）

福建七匹狼投資股份有限公司17.50%82.50%商品批發(fā)、零售及對(duì)外

貿(mào)易

興業(yè)銀行股份有限公司2.27%0金融業(yè)務(wù)

中國光大銀行股份有限公司0.35%0金融業(yè)務(wù)

從以上分析可以看出.七匹狼集團(tuán)各控股和參股的公司所從事的業(yè)務(wù)與我司

及控股子公司業(yè)務(wù)在性質(zhì)方面存在明顯差別，互相間不構(gòu)成同業(yè)競爭.

（三）我司及控股子公司與其他股東不存在同業(yè)競爭

公司其他股東單位主營業(yè)務(wù)狀況如下：

公司名稱主營業(yè)務(wù)持我司股份

廈門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司批發(fā)零售業(yè)務(wù)、貿(mào)易20%

晉江市建利塑料彩色印刷有限公司包裝/裝璜印刷3%

廈門維一實(shí)業(yè)有限公司批發(fā)、零售、貨運(yùn)服務(wù)、貿(mào)易1%

晉江市恒隆建材有限公司銷售瓷磚、五金交電1%

從以上分析可以看出.我司及控股子公司業(yè)務(wù)與以上股東單位所從事業(yè)務(wù)在

性質(zhì)方面存在明顯差別，互相間不構(gòu)成同業(yè)競爭.

（四）我司及控股子公司與實(shí)際控制人控制H勺香港盈科實(shí)業(yè)有限公司不存在同

業(yè)競爭

香港盈科實(shí)業(yè)有限公司目前注冊(cè)地在香港，由周連期、周少雄、周少明共同出

資設(shè)立，目前處在停業(yè)狀態(tài)，因此與我司及控股子公司業(yè)務(wù)不構(gòu)成同業(yè)競爭.

（五）七匹狼集團(tuán)、公司實(shí)際控制人及持有公司5%以上股份的股東對(duì)避免同業(yè)競

爭的承諾

七匹狼集團(tuán)在出具的《避免同業(yè)競爭的承諾函》中承諾：在其作為我司控股

股東期間不從事與公司相似或相似H勺業(yè)務(wù)，不投資與公司從事H勺業(yè)務(wù)相似或相似H勺

公司或工程，不對(duì)與我司從事業(yè)務(wù)相似或相似的公司或工程提供資金支持、擔(dān)保

等合同合伙.

公司實(shí)際控制人周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲在出具的《承諾函》中承諾

，不從事與我司構(gòu)成同業(yè)競爭的業(yè)務(wù).

持有公司5%以上股份的股東廈門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司在出具的《避免同業(yè)

競爭的承諾函》中承諾：在其作為持有公司5%以上股份的股東期間不從事與公司相

同或相似的業(yè)務(wù)，不投資與公司從事的業(yè)務(wù)相似或相似的公司或工程，不對(duì)與我司

從事業(yè)務(wù)相似或相似的公司或工程提供資金支持、擔(dān)保等合同合伙.

（六）保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）和公司律師對(duì)與否存在同業(yè)競爭刊登口勺意見

1、保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）長江巴黎百富勤覺得：

”福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司控股股東七匹狼集團(tuán)及其控股、參股的公司以

及實(shí)際控制人周氏家族控股的其他公司均未從事與福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司可

能形成競爭關(guān)系H勺業(yè)務(wù).且七匹狼集團(tuán)、周氏家族及持有公司5%以上股份的I股東均

已做出承諾:不從事與公司相似或相似H勺業(yè)務(wù)，不投資與公司從事的業(yè)務(wù)相似或相似

的公司或工程，不對(duì)與我司從事業(yè)務(wù)相似或相似的公司或工程提供資金支持、擔(dān)

保等合同合伙.公司對(duì)上述事項(xiàng)進(jìn)行了充足的披露

2、公司律師覺得：

”公司律師對(duì)公司同業(yè)競爭的狀況在《法律意見書》中刊登意見如下：

（1）經(jīng)審查，目前發(fā)行人與持有其5%以上股份的股東及其他關(guān)聯(lián)方之間不存在同

業(yè)競爭.

（2）發(fā)行人之股東七匹狼集團(tuán)、原門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司于4月02日

出具的《避免同業(yè)競爭的承諾函》中承諾不與發(fā)行人進(jìn)行同業(yè)競爭.

（3）周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲于4月3日出具了《承諾函》，承諾

不與發(fā)行人進(jìn)行同業(yè)競爭.

律師覺得，上述《避免同業(yè)競爭口勺承諾函》合法有效其可以有效的保證發(fā)行人

的合法權(quán)益

二、關(guān)聯(lián)交易

（一）關(guān)聯(lián)方及關(guān)聯(lián)關(guān)系

根據(jù)《公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則?關(guān)聯(lián)方關(guān)系和關(guān)聯(lián)交易披露》的規(guī)定以及中國證監(jiān)會(huì)證

監(jiān)發(fā)口26號(hào)文規(guī)定的范疇，我司目前存在的關(guān)聯(lián)方如下：

1、我司控股股東，即福建七匹狼集團(tuán)有限公司.

2、持有我司5%以上股份口勺其他股東,即廈門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司.

3、實(shí)際控制人周氏家族成員，即周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲等.

4、控股股東七匹狼集團(tuán)參控股的公司及實(shí)際控制人周氏家族參控股的公司.具

體涉及福建七匹狼鞋業(yè)有限公司、福建七匹狼投資股份有限公司、七匹狼（四川）釀

酒有限公司、遼寧七匹狼酒業(yè)有限公司、興業(yè)銀行股份有限公司、中國光大銀行股

份有限公司、香港盈科實(shí)業(yè)有限公司、泉州市與狼共舞服裝有限公司（12月2

7日前）.

5、公司核心經(jīng)管人員周連期、周少雄、周少明、張曉旺、黃佳敦、周永澤、

洪建全及核心技術(shù)人員目山巧（HATAKEYAMATAKUMI）、馮彥文為公司關(guān)聯(lián)方.

6、與以上高級(jí)經(jīng)管人員及核心技術(shù)人員關(guān)系密切的家庭成員為公司關(guān)聯(lián)方.

7、我司控股子公司上海七匹狼實(shí)業(yè)有限公司.

（二）發(fā)行人近三年重要關(guān)聯(lián)交易

1、投資并控股泉州市與狼共舞服裝有限公司

經(jīng)我司7月7日召開的第一次臨時(shí)股東大會(huì)決策通過，并經(jīng)晉外

經(jīng)【】436號(hào)文批準(zhǔn)，公司在與狼共舞公司增資過程中向該公司投資579萬元.與

狼共舞公司增資完畢后，注冊(cè)資本由500萬港元增至人民幣1,100萬元,性質(zhì)由外商獨(dú)

資公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹型夂腺Y公司.其中:我司出資人民幣579萬元，占注冊(cè)資本日勺52.64%

，獲得對(duì)該公司的控制權(quán)，外方股東杏港盈科實(shí)業(yè)有限公司（我司關(guān)聯(lián)方）出資人民

幣521萬元,占注冊(cè)資本的47.36%.與狼共舞公司于9月18日完畢工商變更登記

2、向七匹狼集團(tuán)購買土地

7月13日，我司與控股股東福建七匹狼集團(tuán)有限公司簽訂《土地轉(zhuǎn)讓協(xié)

議》，合同商定七匹狼集團(tuán)將其擁有的位于金井鎮(zhèn)南工業(yè)區(qū)日勺三塊土地轉(zhuǎn)讓給本公

司，土地面積合計(jì)6129,轉(zhuǎn)讓價(jià)款合計(jì)1,103,220元.到目前為止，以上土地使用權(quán)證

己變更至我司名下.

3、借款擔(dān)保

近三年來，七匹狼集團(tuán)曾多次為我司向銀行的）借款提供擔(dān)保，截止12月

31H,七匹狼集團(tuán)為我司正在生效H勺5筆銀行借款提供擔(dān)保，具體狀況見招股闡明

書第十四節(jié)”其他重要事項(xiàng)”中有關(guān)內(nèi)容.

4、受讓商標(biāo)所有權(quán)與申請(qǐng)權(quán)

（1）3月15日，我司與七匹狼集團(tuán)簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同》，免費(fèi)受讓七匹

狼集團(tuán)擁有的T七匹狼”、巧EPTEOLVES"、"七匹狼中英文及圖”及其與之構(gòu)成相近似

的其他商標(biāo)合計(jì)六件的注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)，商標(biāo)注冊(cè)號(hào)分別為：513537、933429、7060

61、706063>608670、1465385。

（2）9月1日，我司與七匹狼集團(tuán)簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同》，免費(fèi)受讓七匹

狼集團(tuán)的第2022410號(hào)"金色七匹狼中英文及圖”的商標(biāo)所有權(quán)，同步將第1940946號(hào)”

七匹狼世家”商標(biāo)日勺申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)移給我可。

（3）10月17日，我司與七匹狼集團(tuán)簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同》，免費(fèi)受讓七

匹狼集團(tuán)的第1457248號(hào)，金色七匹狼”商標(biāo)的所有權(quán).

5、與七匹狼集團(tuán)近三年往來款狀況

金額單位:元

關(guān)聯(lián)方.12.31.12.31.12.31

七匹狼集團(tuán)0.000.00-16,005,223.35

（三）《公司章程》對(duì)波及關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)作出口勺制度安排

《公司章程》第八十一條規(guī)定:股東大會(huì)審議有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)時(shí)，關(guān)聯(lián)股東不

應(yīng)當(dāng)參與投票表決，其所代表的有表決權(quán)的股份數(shù)不計(jì)入有效表決總數(shù),股東大會(huì)決

議的公示應(yīng)當(dāng)充足披露非關(guān)聯(lián)股東U勺表決狀況.如有特殊狀況關(guān)聯(lián)股東無法回避時(shí)，

公司在征得有權(quán)部門的批準(zhǔn)后,可以按照正常程序進(jìn)行表決，并在股東大會(huì)決策公示

中作出具體闡明.

股東大會(huì)有關(guān)聯(lián)關(guān)系的股東日勺回避和表決程序?yàn)椋?/p>

1、股東大會(huì)審議的某一事項(xiàng)與某股東存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，該關(guān)聯(lián)股東應(yīng)當(dāng)在股東大

會(huì)召開前向董事會(huì)具體披露其關(guān)聯(lián)關(guān)系。

2、股東大會(huì)在審議關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)時(shí)，會(huì)議主持人宣布有關(guān)聯(lián)關(guān)系的股東與關(guān)聯(lián)

交易事項(xiàng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。會(huì)議主持人明確宣布關(guān)聯(lián)股東回避，而由非關(guān)聯(lián)股東對(duì)關(guān)聯(lián)交

易事項(xiàng)進(jìn)行審議表決。

3、關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)形成決策須由非關(guān)聯(lián)股東以具有表決權(quán)的股份數(shù)的一半

以上通過。

4、關(guān)聯(lián)股東就關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)未按上述程序進(jìn)行關(guān)聯(lián)信息披露或I可避的，股東大

會(huì)有權(quán)撤銷有關(guān)該關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)的1一切決策.

《公司章程》第九十六條規(guī)定:董事會(huì)在審議關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)時(shí)，會(huì)議主持人明確

宣布有關(guān)聯(lián)關(guān)系U勺董事和關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)的關(guān)系，并宣布關(guān)聯(lián)董事回避,并由非關(guān)聯(lián)董

事對(duì)關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)進(jìn)行審議表決。

董事會(huì)就美聯(lián)事項(xiàng)形成決策須由由全體董事的過半數(shù)通過。關(guān)聯(lián)董事未就美聯(lián)

事項(xiàng)按以上程序進(jìn)行關(guān)聯(lián)信息披露或回避，黃事會(huì)有權(quán)撤銷有關(guān)該關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)日勺

一切決策.

《公司章程》第一百二十九條規(guī)定:重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨(dú)立董事承認(rèn)后,提交董

事會(huì)討論。獨(dú)立董事做出判斷前，可以聘任中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告,作為其

判斷的根據(jù).

《公司章程》第一百五十九條規(guī)定：監(jiān)事會(huì)對(duì)公司時(shí)投資、財(cái)產(chǎn)處置.、收購兼

并、關(guān)聯(lián)交易、合并分立等事項(xiàng)，董事會(huì)、董事及高級(jí)經(jīng)管人員的盡職狀況等事項(xiàng)

進(jìn)行監(jiān)督，并向股東大會(huì)提交專項(xiàng)報(bào)告.

（四）公司減少和規(guī)范美聯(lián)交易的其他措施

1、公司建立了獨(dú)立完整口勺產(chǎn)、供、銷體系，具有獨(dú)立的I生產(chǎn)經(jīng)營能力。

2、公司主營業(yè)務(wù)有關(guān)的生產(chǎn)系統(tǒng)、輔助生產(chǎn)系統(tǒng)和配套設(shè)施等資產(chǎn)在變更過

程中已由股東單位所有投入我司,有效規(guī)避了在該方面的關(guān)聯(lián)交易。

3、為規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，公司建立了關(guān)聯(lián)股東和關(guān)聯(lián)董事日勺回避制度和獨(dú)立茶事工

作制度，保證關(guān)聯(lián)交易按照公開、公平、公正的原則進(jìn)行.

4、為規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，公司制定了《關(guān)聯(lián)交易規(guī)則》，對(duì)關(guān)聯(lián)交易的審批權(quán)限及

決策程序進(jìn)行了規(guī)范.

5、根據(jù)募集資金使用計(jì)劃，本次募集資金運(yùn)用不波及關(guān)聯(lián)交易.

（五）各中介機(jī)構(gòu)有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的獨(dú)立意見

1、公司律師意見

公司律師覺得:“經(jīng)審查，近三年與關(guān)聯(lián)方簽訂的合同或合同合法有效，不存在損

害發(fā)行人及其他非關(guān)聯(lián)交易方股東合法權(quán)益的狀況”.

2、會(huì)計(jì)師意見

公司會(huì)計(jì)師覺得:“發(fā)行人有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)及其會(huì)計(jì)解決符合財(cái)政部有關(guān)《關(guān)

聯(lián)方之間發(fā)售資產(chǎn)等有關(guān)會(huì)計(jì)解決問題暫行規(guī)定》日勺事項(xiàng)

3、保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）意見

保薦機(jī)構(gòu)（主承銷商）k江巴黎百富勤覺得:“發(fā)行人自成立以來，建立了規(guī)范的

法人治理構(gòu)造和較完善的關(guān)聯(lián)交易決策制度，公司目前不存在大股東操縱小J狀況，關(guān)

聯(lián)交易相對(duì)較少且已發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易均有完整、明確的記錄，不存在因關(guān)聯(lián)交易損

需發(fā)行人及其他非關(guān)聯(lián)交易方股東合法權(quán)益的J狀況.發(fā)行人己全面真實(shí)地披露了關(guān)

聯(lián)方、關(guān)聯(lián)關(guān)系和關(guān)聯(lián)交易，公司制定的關(guān)聯(lián)交易決策程序合法、有效

<!1持股狀況七匹狼R《維賽特財(cái)經(jīng)》（本欄更新日期:.07.31）

（一）截止07月31日股東持股狀況：

股東名稱持股數(shù)（股）持股比例（％）性質(zhì)

福建七匹狼集團(tuán)有限公司4500（X）0052.9412境內(nèi)法人股

廈門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司100014.1176境內(nèi)法人股

晉江市建利塑料彩色印刷有限公司1800(X)02.1176境內(nèi)法人股

廈門維一實(shí)業(yè)有限公司6000000.7059境內(nèi)法人股

晉江市恒隆建材有限公司600()000.7059境內(nèi)法人股

長江巴黎百富勤證券有限責(zé)任公司3473520.4086流通股

南方證券有限公司2540000.2988流通股

廣發(fā)證券股份有限公司31(XX)0.0365流通股

華泰證券有限責(zé)任公司20.0259流通股

國信證券有限責(zé)任公司160(H)0.0176流通股

中信證券股份有限公司150000.0165流通股

（二）截止07月19日股東持股狀況：

股東名稱持股數(shù)（萬股）持股比例（%）性質(zhì)

福建七匹狼集團(tuán)有限公司450075發(fā)起人股

度門來爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司120020發(fā)起人股

晉江市建利塑料彩色印刷有限公司1803發(fā)起人股

廈門維一實(shí)業(yè)有限公司601發(fā)起人股

晉江市恒隆建材有限公司601發(fā)起人股

<!J歷年分派>0七匹狼=《維賽特財(cái)經(jīng)》（本欄更新H期:.07.19）

年度|每股收|凈資產(chǎn)|分紅送配方案

|益（元）|收益率|

|0.42|26.83%|利潤不分派,不轉(zhuǎn)增

|0.37|32.60%|以總股本6000萬股，每10股派1.00元（含稅）

|0.26|21.92%|利潤不分派,不轉(zhuǎn)增

<!K公司研究七匹狼=《維賽特財(cái)經(jīng)》（本欄更新日期:.08.24）

[-08-24]（002029）七匹狼:業(yè)績保持良好增勢(shì)

■中國證券報(bào)

七匹狼重要從事服裝.服飾產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，產(chǎn)品定位為男式休閑服裝，重要

有“七匹狼”品牌的I茄克,T恤，休閑裝等.近三年,公司主導(dǎo)產(chǎn)品茄克,T恤，休閑裝的銷

售額占主營收入60%以上，但占比逐漸減少.其他產(chǎn)品如褲裝，棉褸，毛衫等占比逐年

上升，產(chǎn)品構(gòu)造呈多品種發(fā)展趨勢(shì).

8月23日,七匹狼發(fā)布了其未經(jīng)審計(jì)口勺中報(bào).報(bào)表顯示，上半年公司銷售繼續(xù)保持

良好的增勢(shì)，1-6月共實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12284.58萬元月比增長37.15,為去年全年

的66.59%。實(shí)現(xiàn)凈利潤1718.34萬元，同比增長25.44%'為日勺68.80%.利潤增幅

小于收入的增幅是由于公司為了擴(kuò)大銷售導(dǎo)致費(fèi)用支出增長.報(bào)告期三項(xiàng)費(fèi)用同比

增長64.28%,達(dá)1895.02萬元淇乜公司營業(yè)費(fèi)用上升了107.44%,經(jīng)管費(fèi)用增長了46

.98%.在收入和利潤增長的同步公司存貨趨于下降，貨幣資金增長，經(jīng)營活動(dòng)鈔票流

量凈額為3623.50萬元表白業(yè)績II勺增長是良性的和有鈔票流通入作保證也

從各個(gè)產(chǎn)品看?，均有不同限度的增長，其中銷伐增長較快的I是T恤，襯衫和褲裝，

增幅分另達(dá)到60.61%,130.7%和131.48%,這也許跟上半紜趨暖H勺季節(jié)因素有美。從銷

售地辨別布來看公司在華東，東北和西南地區(qū)增長比較快,增幅分別為94.80%,69.91

%和98.55%.

中報(bào)顯示，公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步改善，賺錢能力保持在穩(wěn)定日勺水平.截至6月30口

,公司資產(chǎn)負(fù)債率為40.86%,比底的51.69%下降了近11個(gè)百分點(diǎn)。流動(dòng)比率和

速動(dòng)比率分別為1.19和0,73,在底1.18和0.73的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高.因此，公

司償債能力有所提高.隨著募集資金的到位，公司財(cái)務(wù)狀況還將獲得進(jìn)一步口勺改善.

從賺錢指標(biāo)看，上半年公司主營業(yè)務(wù)利潤率為36.55%,去年同期為35.87,全年

為34.67%,顯示不僅賺錢能力繼續(xù)保持穩(wěn)定并有所提高,并且這一賺錢水平高于服裝

行業(yè)和上市公司平均水平，

由于募集資金投資工程——年產(chǎn)155萬件茄克生產(chǎn)線要在才干達(dá)產(chǎn)，對(duì)公

司一無法產(chǎn)生奉獻(xiàn).因此，今年及將來的兩年公司的J業(yè)績?cè)鲩L只能寄希

望于原有產(chǎn)能II勺擴(kuò)張和銷售的擴(kuò)大，其中貼牌銷售（即委托加工）方面仍有一定潛力.

而作為募集資金工程之一的營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)則將在和發(fā)揮作用.此外，因

休閑服順應(yīng)「生活休閑化潮流，其增長速度高于服裝業(yè)總體增速.鑒于休閑服行業(yè)的

良好前景,公司將來業(yè)績有望保持一定增長.

卜08-05］（002029）七匹狼:品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯

■中國證券報(bào)

品牌享有很高出名度

七匹狼產(chǎn)品定位為男仕休閑服裝，重要產(chǎn)品為茄克,T恤等休閑服裝產(chǎn)品,目前在

市場上已享有很高的品牌出名度和美譽(yù)度.據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國商業(yè)信息

中心的調(diào)查記錄,-公司“七匹狼”牌茄克市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連

續(xù)3年名列第一，“七匹狼”牌T恤市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中持續(xù)3年名列前10名.

公司所處的J泉州地區(qū)是中國輕工產(chǎn)業(yè)最為集中的I地區(qū)之?，服裝公司的I數(shù)量已

超過1萬家.公司意識(shí)到服裝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象，因此初期積極實(shí)行差別化的品牌提高，

如在央視黃金時(shí)段進(jìn)行廣告投放，從而有力占據(jù)了傳播的制高點(diǎn).

產(chǎn)品毛利率高于行業(yè)平均

七匹狼以擴(kuò)大銷量為FI的，產(chǎn)品總體銷售價(jià)格處在下降通道.公司為適應(yīng)

市場需求，減少了用料量大口勺復(fù)雜款式服裝的生產(chǎn),如雙面茄克。面料茄克。面料質(zhì)地

方面，高檔呢料，雙絲光面料用量較上年減少,棉布等面料用量增長，因此，由于款式，

用料等方面存在明顯差別.公司產(chǎn)品的平均定價(jià)較低，影響了銷售日勺增

幅.

近年來公司重要產(chǎn)品休閑裝產(chǎn)銷基本保持平穩(wěn)，而襯衫處在上升趨勢(shì)，公司在經(jīng)

過產(chǎn)品構(gòu)造相應(yīng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，毛衫和棉褸等產(chǎn)銷率保持增長態(tài)勢(shì).

銷售模式有望突破.公司目前采用的以代理制（涉及商場供銷）為主，批發(fā)團(tuán)購為

輔的復(fù)合銷售模式，這種銷售方式明顯口勺局限性在于對(duì)銷售渠道控制力度口勺不強(qiáng)以及

對(duì)市場需求信息反映的不夠.

估計(jì)在將來三年內(nèi)，公司的產(chǎn)品銷售模式將以國內(nèi)區(qū)域代理為主，間接出口，直

接出口，直營銷售，商場代理，批發(fā)零售及團(tuán)隊(duì)購買為輔.三年后，公司的銷售模式將

以國內(nèi)外區(qū)域代理和直營銷售為主，其他形式為輔.

貼牌生產(chǎn)日勺比例上升雖然公司意識(shí)到品牌對(duì)服裝公司的重要性，但是一方面由

于在生產(chǎn)旺季時(shí)公司既有設(shè)備的生產(chǎn)能力無法滿足當(dāng)季訂單時(shí)需要。另一方面隨著

銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，近來三年產(chǎn)能運(yùn)用率逐漸提高，為了適應(yīng)公司產(chǎn)品市場需求日勺

大幅增長,公司加大了委托加工及購進(jìn)半成品的比例.下表顯示近來三年公司貼售占

主營業(yè)務(wù)收入日勺比重浮現(xiàn)了一定幅度的增長.

公司直接出口的毛利遠(yuǎn)低于內(nèi)銷產(chǎn)品毛利率，重要是目前生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品為非

自有品牌產(chǎn)品，工藝簡樸，與公司內(nèi)銷產(chǎn)品的單價(jià)差距較大.同步公司為了實(shí)行國際

化經(jīng)營戰(zhàn)略，將產(chǎn)品逐漸打入國際市場，公司采用低價(jià)銷售的方略通過外貿(mào)公司進(jìn)行

間接出口業(yè)務(wù).

公司產(chǎn)品成本重要由面輔料，人工成本和制造費(fèi)用構(gòu)成，由于休閑服裝產(chǎn)

品占收入的比重在60%以上，因此茄克,T恤,休閑裝口勺成木構(gòu)成基本反映了公司整個(gè)

成本構(gòu)成日勺狀況.可以看出制造費(fèi)用占有很小日勺比例，同步隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大

,規(guī)模效應(yīng)充足顯現(xiàn),產(chǎn)品單位制導(dǎo)致本逐年減少單件產(chǎn)品攤制造費(fèi)

用分別為3.60元/作2.04元/件,1.55元/件.

近三年公司產(chǎn)品毛利率高于行業(yè)平均水平.雖然為了擴(kuò)大市場占有率，公司根據(jù)

產(chǎn)品成本的變化合適調(diào)減了內(nèi)銷產(chǎn)品口勺平均銷售單價(jià)，但隨著公司逐漸擴(kuò)大國際市

場，間接出口數(shù)最大幅增長，因此近三年公司產(chǎn)品日勺綜合毛利率仍能保持較為穩(wěn)定的

水平.公司毛利率水平低于雅戈?duì)?重要因素是雅戈?duì)柌捎靡灾睜I專賣為主的銷售模

式，相對(duì)于采用代理加盟為主日勺銷售模式，銷售毛利率較高.

業(yè)績?cè)鲩L依托原有產(chǎn)能擴(kuò)張

公司募集資金重要投資于年產(chǎn)155萬件中高檔休閑茄克工程和全國營銷網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)工程.我們覺得，這兩個(gè)工程將使公司在既有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品品

種，提高產(chǎn)品U勺附加值。同步營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率.

從公司募集資金投資進(jìn)程看，本次募集資金到位后,開始投入建設(shè)

,，為建設(shè)期，根據(jù)招股闡明書為工程80%達(dá)產(chǎn)年，為工程完

全達(dá)產(chǎn)年因此公司近兩年的業(yè)績?cè)鲩L就在于原有產(chǎn)能的擴(kuò)張和銷伐的擴(kuò)大.

我們預(yù)測,公司每股收益0.312元,0.325元.以同類公司27.12倍市

盈率指標(biāo)，七匹狼的合理價(jià)位在8.46元左右，考慮到公司是中小板上市的股票，予以2

0%口勺溢價(jià)率,首日上市價(jià)在10-11遠(yuǎn)之間,9元如下具有投資價(jià)值.

<!L行業(yè)分析》—七匹狼工《維賽特財(cái)經(jīng)》(本欄更新日期1().14)

[.10.14]紡織服裝增產(chǎn)擴(kuò)能應(yīng)降溫

以國家為基礎(chǔ)日勺紡織品和服裝進(jìn)口配額的J結(jié)束,徹底變化了業(yè)已存在數(shù)十年

的國際分工和貿(mào)易模式.這個(gè)被業(yè)界稱為“后配額時(shí)代叫勺來臨，對(duì)我國這個(gè)紡織

服裝生產(chǎn)大國而言,無疑是?種巨大的利好.但是，目前的種種跡象顯示，我國紡

織服裝業(yè)已經(jīng)浮現(xiàn)了投資過熱的跡象

根據(jù)WTO烏拉圭回合最后合同,1月1日起,WTO成員間紡織品服裝配額

所有取消，世界紡織品服裝貿(mào)易將最后實(shí)現(xiàn)一體化.世界銀行的分析家估計(jì)，在未

來的幾年中,大概有億美元II勺服裝貿(mào)易將轉(zhuǎn)向中國.

中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長曹新宇指出，有人形容中國紡織服裝巨大的出

口能力進(jìn)入國際市場，猶如大象走進(jìn)了瓷器店,帶來的動(dòng)靜可想而知，由此引起的

國際貿(mào)易糾紛將不可避免.國內(nèi)公司切不可為謀求短期利潤盲目擴(kuò)大出口.曹新

宇說:“如今全球紡織產(chǎn)業(yè)己步入配額取消倒計(jì)時(shí)階段，世界上無數(shù)雙眼睛都在關(guān)

注最具競爭力H勺中國紡織出口公司，這就更規(guī)定我國公司制定謹(jǐn)慎，理性日勺出口

方略，以免引起反傾銷，特保措施等貿(mào)易壁壘手段口勺集中浮現(xiàn)

日前，世貿(mào)組織經(jīng)濟(jì)研究部發(fā)布了一份有關(guān)紡織服裝業(yè)取消配額后U勺研究報(bào)

告.該報(bào)告對(duì)我國的預(yù)測表白:在取消配額后，雖然在美，歐這兩個(gè)巨大口勺市場里

面，中國產(chǎn)品H勺份額平均只能增長13.5%.但是，從去年至今，中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)

投資增幅卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一-數(shù)字.許多公司準(zhǔn)備成倍增長自己的產(chǎn)能，也有不少企

業(yè)家正在以極快H勺速度投資建廠.據(jù)理解，江蘇，浙江，上海等紡織服裝公司集中

地區(qū),許多公司早在3年前就已經(jīng)開始籌劃擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以應(yīng)對(duì)全球紡織

品配額取消后來口勺市場格局.

對(duì)于這些樂觀的預(yù)測.業(yè)界權(quán)威人士提示公司切勿落入投資，生產(chǎn)，經(jīng)營和管

理上的J誤區(qū).業(yè)內(nèi)人士覺得，數(shù)年來,雖然國際紡織服裝貿(mào)易受限手配額制度，但

是,這個(gè)市場供需關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，且增長緩慢.目前，世界范疇內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品生

產(chǎn)過剩,行業(yè)利潤空間狹小.配額取消后，行業(yè)的過度競爭很難避免.去年，全球的

紡織貿(mào)易僅僅增長了4%.從這個(gè)方面講，我國產(chǎn)品的份額雖然增長，也是一種緩慢

的過程.如果目前就無節(jié)制地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，甚至大規(guī)模投資設(shè)廠，盲目性很大.

有關(guān)記錄資料顯示，目前世界紡織品貿(mào)易量基本飽和，增長空間不大,中國紡

織服裝出口在世界紡織品貿(mào)易中已經(jīng)占有20%11勺市場份額，并且基本上集中在中

低檔紡織品出口上,如果在配額取消后的J短期內(nèi)陡增出口量，將使中國成為眾矢

之時(shí).世界紡織品貿(mào)易量是3520億美元，同比增長5%,變化不大,200

4年總體也供大于求.并且從美國對(duì)我三種紡織品設(shè)限，印度對(duì)我生絲，窄織布反

傾銷，歐盟對(duì)我化纖布反傾銷，到剛剛結(jié)束的日本對(duì)我毛年設(shè)限H勺調(diào)查，以及我們

即將面臨的秘魯采用106個(gè)類別H勺臨時(shí)保障措施和美國將特保條款簡樸化口勺趨勢(shì)

，我國紡織服裝出口國際貿(mào)易環(huán)境日益嚴(yán)竣，摩擦日漸頻繁.

業(yè)內(nèi)人士覺得，我國的紡織服裝業(yè)沒有自己II勺品牌和銷售終端,產(chǎn)能的擴(kuò)張，

很大一部分是低水平擴(kuò)張.最后只能導(dǎo)致我國公司為了出口，自己內(nèi)部打起價(jià)格

戰(zhàn)，損害自身利潤.一種典型U勺例子，加入世貿(mào)組織后，由于部分產(chǎn)品的配額被取

消,我國對(duì)美國的I紡織品出口激增125%,平均價(jià)格卻下跌41%.出于對(duì)中國紡織服

裝業(yè)巨大產(chǎn)能H勺恐驚，某些世貿(mào)組織成員曾試圖延長配額期限，這一目的目前看

基本無法實(shí)現(xiàn).但是，這些成員此后肯定會(huì)想方設(shè)法運(yùn)用多種貿(mào)易壁壘，技術(shù)壁壘

和區(qū)域自由貿(mào)易對(duì)我國紡織服裝產(chǎn)品出口進(jìn)行阻撓.

據(jù)理解，在入世法律文獻(xiàn)中，有關(guān)紡織服裝貿(mào)易，我國允諾其他世貿(mào)組織II勺國

家，在必要時(shí)可以采用相應(yīng)日勺保障措施.這些措施較之世貿(mào)組織通行的貿(mào)易救濟(jì)

手段，不僅嚴(yán)肅得多,并且易于操作，我國政府很難防備.可以肯定,配額的取消并

非意味著完全放棄保護(hù)，只但是是變換形式而已對(duì)?我國而言，將會(huì)大大增長應(yīng)對(duì)

的難度.

[.08.23]今夏羽絨服反季銷售遭遇“滑鐵盧”

今年夏季,盡管我市眾多商家都大搞羽絨服反季銷售，可是效果很不抱負(fù)，除

了反季羽絨服銷售商家過多外，價(jià)格過于堅(jiān)挺是今夏羽絨服反季銷售遭遇”滑鐵

盧”的重要因素.

4年前，太平商場第一種舉辦羽絨服反季銷售,獲得成功，之后每年都如期舉

辦.而從去年開始，我市幾乎所有大商場都拉開陣勢(shì)，大搞羽絨服反季銷售，有的

商家干脆專門開了一種1(X)0多平方M的賣場常年銷售羽絨服.幾年下來，市民羽

絨服擁有量迅速趨于飽和.反季銷售的吸引力大大削弱.今年羽絨服反季銷售H勺

業(yè)績與去年同期相比，平均減少了5成.

市民冷落反季羽絨服的一種重要因素是價(jià)格并不實(shí)惠.在許多賣場，羽絨服

的價(jià)格幾乎與冬季時(shí)差不多.廠家不肯降價(jià)導(dǎo)致反季羽絨服銷售萎靡不振.

廠家為什么不肯降價(jià)?市紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長劉紅剛簡介說，受上半年的T

禽流感”影響，今年羽絨原料的主產(chǎn)地四川H勺白鴨絨價(jià)格已從每噸局限性20萬元漲

到3()萬元以上，漲幅突破50%,江浙滬等地的出名羽絨服，一家大多采用四川的白鴨

絨.本來羽絨服反季銷售的目H勺是為了低價(jià)銷售后阿I籠資金，準(zhǔn)備生產(chǎn)冬季新款，

可鴨絨漲價(jià)如此厲害，廠家只得采用兩個(gè)措施:一是少量降價(jià)反季銷售。二是回收

庫存羽絨服中的鴨絨，重新用于冬季新款生產(chǎn)，有叢J廠家干脆將庫存的羽絨服拆

開,賣其中IJ勺羽絨原料都比反季銷售劃得來.對(duì)廠家來說，反季銷售減少，反而有

利于廠家冬季日勺銷售.

[08.19]羊絨公司走到M字路口

有限的資源,數(shù)十個(gè)品牌、以及輻射范疇極小的消費(fèi)群使得國內(nèi)羊絨業(yè)在紡

織服裝業(yè)的比重僅為1%.羊絨業(yè)在國內(nèi)服裝業(yè)似乎是個(gè)“小“行業(yè).但是，中國羊絨

年產(chǎn)量占到了世界總產(chǎn)量的70%左右,中國羊絨衫年加工能力在萬件以上，又

占到了世界總產(chǎn)量的2/3以上.中國已經(jīng)從世界第一羊絨資源大國發(fā)展成為世界

羊絨生產(chǎn)，加工，銷售和消費(fèi)第一大國.這一切都讓中國羊絨業(yè)何去何從的話題不

斷升溫.

然而,消費(fèi)者口漸成熟的消費(fèi)習(xí)慣，行業(yè)越來越劇烈的競爭，國外強(qiáng)勢(shì)服裝品

牌的擠壓，原料資源的限制，原材料市場價(jià)格波動(dòng)大……種種跡象表白，國內(nèi)羊絨

公司已經(jīng)走到了一種發(fā)展的M字路口:是與國外品牌合伙?進(jìn)行中間商方略?還是

做強(qiáng)羊絨之后品牌延伸?或是徹底跳出行業(yè)束縛,多元化發(fā)展？

對(duì)于這種狀況，兆君山羊絨集團(tuán)董事長彭登霞在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，

盡管目前國內(nèi)羊絨公司面臨著某些壓力，發(fā)展不擬定性及重新洗牌帶來的壓力，

供應(yīng)方控制價(jià)格并規(guī)定分享利益能力提高的壓力，客戶個(gè)性化消費(fèi)需求增大的壓

力，但是有壓力也就使得業(yè)界有了足夠的動(dòng)力.

例如羊絨等上游原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的成本控制壓力增強(qiáng)，行業(yè)競爭格局尚

未穩(wěn)定，供應(yīng)方，協(xié)作方以及加盟商分享利益的J壓力正逐漸加大，這就使得羊絨行

業(yè)目前面臨著無序競爭，低價(jià)競銷H勺局面，行業(yè)利潤逐漸走低.有數(shù)字顯示，出口

公司150多家，且每年以30%的速度遞增，可是各地出口報(bào)價(jià)不統(tǒng)一，平均差價(jià)達(dá)10

~20美元/件.羊絨衫出口品單價(jià)1993年為32美元/件，到為30美元/件，而20

為26美元/件,始終在低價(jià)位上徘徊，公司利潤銳減不止.1月1日，無毛

絨依J出口退稅率由13%降到零，羊絨紗出口退稅率由15%降到13%,羊絨衫由17%降

到13%,羊絨出口的毛利率僅為7?9個(gè)百分點(diǎn).尚有就是存貨增長，導(dǎo)致存貨跌價(jià)準(zhǔn)

備增長.羊絨衫的打折幅度增大.這些都導(dǎo)致了羊絨衫的銷售利潤從前幾年的40%

至50%下降到13%至14%.業(yè)內(nèi)人士指出，這就對(duì)整合供應(yīng)鏈帶來極高的規(guī)定，各個(gè)

羊絨公司必須在新的商業(yè)模式中尋找新的利潤空間.

彭登霞說，作為服裝子行業(yè)的羊絨衫業(yè),一方面由于受到環(huán)保，惡性競爭的影響

，羊絨業(yè)依托單純擴(kuò)大產(chǎn)量來提高經(jīng)濟(jì)效益已變得不也許.隨著國際通行的商業(yè)

業(yè)態(tài)經(jīng)管模式導(dǎo)入，將來羊絨羊絨衫業(yè)最后會(huì)分化，或者把自己發(fā)展成服裝品牌，

或者為其他H勺服裝品牌去做加工.這是由于在同等技術(shù)洞等原料，同等設(shè)備條件

下,經(jīng)管水平相近狀況下洋絨公司已經(jīng)由本來H勺產(chǎn)品質(zhì)量競爭，發(fā)展為拼個(gè)性，

服務(wù).可以把服飾品牌成功要素做H勺更到位，最后是品牌價(jià)值之爭.

彭登能告訴記者，在市場重新分割,少數(shù)壟斷集團(tuán)正在形成之時(shí)，公司需要正

視對(duì)將來aJ選擇.外部競爭環(huán)境的突變性及內(nèi)部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的需求，使公司步入高

風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營期,如何以小博大，借力借勢(shì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成為當(dāng)務(wù)之急.對(duì)于兆君，彭

登霞覺得,必須有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與較強(qiáng)的資本實(shí)力，敢于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，對(duì)公司

的資源進(jìn)行重新配備，加大公司資源在生產(chǎn)經(jīng)營軟件方面的投資力度，形成品牌

經(jīng)營所需要日勺經(jīng)營優(yōu)勢(shì)濟(jì)使其成為兆君重要的I利潤中心或利潤增長點(diǎn).

畢竟，公司是一種有生命H勺運(yùn)營系統(tǒng)，現(xiàn)代公司的競爭更是系統(tǒng)R勺競爭，這種

競爭規(guī)定公司必須把自身系統(tǒng)融入產(chǎn)業(yè)鏈的巨系統(tǒng)中進(jìn)行有效的資源整合，而這

種巨系統(tǒng)自身的發(fā)展將是一種巨大的動(dòng)力源，以公司自身之力是無法抗拒口勺，必

須順應(yīng)這種力，駕馭這種力.兆君面臨的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型企

業(yè)的轉(zhuǎn)變.通過度析,兆君在生產(chǎn)型公司經(jīng)營中所倚重的J原料資源,在公司轉(zhuǎn)型后

將逐漸淡化，中間商方略需要全新的經(jīng)管模式，銷售終端經(jīng)管，品牌經(jīng)管，設(shè)計(jì)能

力等都需要系統(tǒng)提高，方能適應(yīng)全新的運(yùn)作模式.

[.07.27]紡織服裝業(yè)全力打造國際商貿(mào)平臺(tái)

為打造與全球紡織服裝采購鏈對(duì)接日勺商貿(mào)平臺(tái)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)與上海世

貿(mào)商城26日建立戰(zhàn)略合伙關(guān)系.此外，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群貿(mào)易與發(fā)展會(huì)

議暨跨國采購大會(huì)也將于9月24日至28日在上海舉辦.

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈕洲在合伙合同簽字典禮上說，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨

勢(shì)和后配額時(shí)代口勺來臨，中國作為全球規(guī)模最大，生產(chǎn)構(gòu)造最完整的紡織品服裝

供應(yīng)體系，為充足顯示自身的競爭實(shí)力和不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有著與國際采購網(wǎng)

絡(luò)連接的強(qiáng)烈愿望和內(nèi)在動(dòng)力.

杜銃洲表達(dá),為國內(nèi)生產(chǎn)型公司搭建成本低,效率高，渠道暢，品牌化的國際

商務(wù)平臺(tái)已成為當(dāng)務(wù)之急.中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)需要借助有關(guān)社會(huì)資源，為公司實(shí)

現(xiàn)與國際采購鏈對(duì)接提供服務(wù).

[.07.26]中國鞋業(yè)，請(qǐng)不要坐井觀天

我國既有兩萬多家鞋企，年出口五十億雙,但國外同行提示說：

“中國的制鞋公司千萬不要坐井觀天.”在7月22日舉辦的首屆中國國際鞋業(yè)

博覽會(huì)上,一位意大利鞋公司聯(lián)合會(huì)的I代表說.而之前，中國皮革和制鞋工業(yè)研究

院院長楊承杰表達(dá),中國鞋業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)強(qiáng)國跡象，我國既有制鞋公司2萬多家，從

業(yè)人員200多萬，產(chǎn)各類鞋70億雙，其中5()億雙出口.

“坐井觀天”這樣IJ勺話雖然并不客氣，但是康奈集團(tuán)董事長鄭秀康卻覺得提示

日勺很及時(shí).他說，雖然康奈已經(jīng)被中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予了“中國真皮鞋王”公司

稱號(hào),但與世界上領(lǐng)先公司比起來，無論是價(jià)格還是檔次都還顯低.之因此浮現(xiàn)這

樣的局面,他覺得，?是在國際市場上，中國鞋業(yè)公司品牌還不夠響亮。二是國產(chǎn)

鞋材的研發(fā)尚有待提高。三是國內(nèi)鞋類公司缺少世界級(jí)II勺設(shè)計(jì)師.

鄭秀康提出，要形成自己H勺核心競爭力，要打造品牌和世界?流的公司，?方面

要練好經(jīng)管基本功，培養(yǎng)經(jīng)管團(tuán)隊(duì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)世界出名公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),充足利

用“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。同步要認(rèn)真過濾民族品牌的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性，通過不斷的培養(yǎng)和提煉，

使其成為具有國際競爭力的中國品牌.他說，公司口勺發(fā)展一定要依托科技進(jìn)步，應(yīng)

大力發(fā)展信息化應(yīng)用，運(yùn)用信息技術(shù)推動(dòng)中國鞋業(yè)“勺發(fā)展，從剛性大規(guī)模生產(chǎn)向

柔性大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，更加貼切地滿足消費(fèi)者歐I需要.

中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長田美覺得，從全球行業(yè)的現(xiàn)狀來看，世界

出名制鞋公司日勺優(yōu)勢(shì)，均有自己領(lǐng)先于其別人的獨(dú)到之處,以耐克，阿迪達(dá)斯等品

牌為代表，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為全球領(lǐng)先的市場控制能力，技術(shù)與經(jīng)管創(chuàng)新能力.因此，

中國一流制鞋公司不僅要站在中國II勺角度看世界，更應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換角度，站在世界的

角度和高度看中國.

[.06.17]服裝業(yè)致命弱點(diǎn)是面料質(zhì)量

中國服裝業(yè)近年來發(fā)展迅速，但服裝產(chǎn)品H勺源頭-----面料，卻質(zhì)量不高，科

技含量低，花色品種缺少創(chuàng)新，直接制約著服裝質(zhì)量和檔次日勺提高.

據(jù)理解，我國始終是面料產(chǎn)銷大國，紡織工業(yè)纖維的加工量由上年的I

750萬噸增長到萬噸，占世界纖維加工總量的30%,國產(chǎn)消費(fèi)占其中總量的80%

.然而，國內(nèi)面料的質(zhì)量，出名度和價(jià)格與發(fā)達(dá)國家相比，都存在較大差距,面料出

口基本處在以量取勝的階段.一方面是面料產(chǎn)量居世界第一，另一方面卻大量進(jìn)

口高檔面料，這種尷尬局面已持續(xù)了很數(shù)年.

據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡介,導(dǎo)致這一尷尬局面的主線因素足，許多面料生產(chǎn)公司足從

國有公司中轉(zhuǎn)化，分離而來，公司領(lǐng)導(dǎo)更樂意承辦來樣加工，而不肯投入更多日勺資

金和時(shí)間做市場調(diào)研和開發(fā)，不肯更多地承當(dāng)市場風(fēng)險(xiǎn).此外，由于目前面料商還

不能根據(jù)服裝商或設(shè)計(jì)師的規(guī)定提供小批量的，定織定染產(chǎn)品，這就使得服裝商

和設(shè)計(jì)師更樂意把目光投向那些經(jīng)營模式非常靈活的進(jìn)口面料.

一位服裝公司的老總說:“高質(zhì)量的服裝一方面必須有高質(zhì)量11勺面料，我國服裝

公司之因此難以跟世界其他出名公司相抗衡，致命H勺弱點(diǎn)就是面料質(zhì)量上不去

長期以來,國產(chǎn)面料的質(zhì)量規(guī)范遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際規(guī)范，但同步中國I為服裝成衣

又大量以海外市場為目時(shí)這就使得產(chǎn)品品質(zhì)很難適應(yīng)市場的需求，業(yè)內(nèi)人士反

映強(qiáng)烈的是國產(chǎn)面料中的縮水，抗皺褪色問題.這重要是由于國內(nèi)面料公司整體

生產(chǎn)技術(shù)水平落后，大部分紡織公司設(shè)備陳舊，難以生產(chǎn)出高質(zhì)量口勺產(chǎn)品.

同質(zhì)化和中低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的過剩，使面料生產(chǎn)公司不得不打低價(jià)競爭的

牌.江蘇和浙江幾乎到處都是生產(chǎn)面料U勺廠家，做出口的也諸多.由于生產(chǎn)能力，

設(shè)備相差無幾，產(chǎn)品也差不多，要想多賣產(chǎn)品,就只能靠降價(jià)來吸引客戶，這樣使

公司的利潤空間越來越小.難以有更多的錢用于技術(shù)設(shè)備更新和新產(chǎn)品口勺研制開

發(fā).

說起國產(chǎn)面料質(zhì)量，北京服裝學(xué)院專家胡迎慶覺得，國產(chǎn)面料的原材料還是

可以的，重要是產(chǎn)品的后解決技術(shù)跟不上，盡管國外有的面料如羊毛，羊絨等天然

材料含量也很低,但通過技術(shù)水平較高的后解決后，效果非常好.如果能提高這一

后解決技術(shù)，國產(chǎn)面料質(zhì)量就能上一種臺(tái)階.

<!M經(jīng)營分析>>>七匹狼工《維賽特財(cái)經(jīng)》（本欄更新日期:.0719）

第一節(jié)業(yè)務(wù)和技術(shù)

?、服裝行業(yè)基本狀況

我司屬于服裝制造行業(yè).

（一）我國服裝行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀

目前，全球紡織服裝行業(yè)貿(mào)易額逐年大幅增長.據(jù)記錄，全球紡織品服裝

貿(mào)易額已達(dá)到4.500億美元，較的3,559億美元浮現(xiàn)了大幅增長,其中服裝貿(mào)易

額占紡織品服裝貿(mào)易額的50%以上.

我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速.據(jù)國家記錄局記錄資料，近五年我國規(guī)模以上服裝公司

(年銷售收入500萬元以上)年均增長率11%,明顯高于同期GDP增長速度.近三年年均

增長率為12.7%,且比增長20%,發(fā)展速度明顯加快.服裝行業(yè)已成為我

國出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè).1992、我國服裝行業(yè)出口穩(wěn)步增長(見下圖),是我國

貿(mào)易順差最大的行業(yè).我國服裝行業(yè)出口金額為413.06億美元，同比增長12.7

0%,貿(mào)易順差為399.50億美元，我國總體進(jìn)出口貿(mào)易額扣除服裝行業(yè)出口帶來的貿(mào)易

順差，將呈現(xiàn)逆差.1-11月,合計(jì)服裝及衣著附件出口達(dá)469.30億美元，同比增

長25.20%,占外貿(mào)總出口額的12.50%.

1992.我國服裝行業(yè)出口狀況(單位:億美元)

資料來源：《中國海關(guān)記錄》、中國服裝協(xié)會(huì)

(1)市場容量

隨著我國GDP的持續(xù)增長，國內(nèi)服裝市場必將浮現(xiàn)持續(xù)繁華的景象.近幾年來，國

內(nèi)市場服裝產(chǎn)品已成為消費(fèi)熱點(diǎn)，城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)需求始終保持平穩(wěn)增長，

，我國城鄉(xiāng)居民人均衣著消費(fèi)達(dá)821.72元，同比增長8.8()%,年均服裝消費(fèi)展約45億件

左右,衣著類零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重一般保持在10%左右.憑借我國近1

3億人II的國內(nèi)市場作依托，我國服裝公司現(xiàn)已占有13%左右的國際紡織品服裝市場

份額.

據(jù)記錄，我國人均纖維消費(fèi)量為6.6公斤左右,遠(yuǎn)低于7.5公斤的I世界平均水平.

我國《紡織工業(yè)“十五“規(guī)劃》中指出，到,我國人均纖維消費(fèi)量將達(dá)到7.4千

克，紡織品服裝出口創(chuàng)匯將由的520億美元提高到的700-750億美元.

由此看來，將來幾年我國紡織服裝行業(yè)市場潛力巨大.

(2)行業(yè)經(jīng)管體制

隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制日勺建立和完善，我國服裝行業(yè)經(jīng)管體制由老式口勺行

政直接經(jīng)管逐漸向行業(yè)間接經(jīng)管轉(zhuǎn)變,A、通過產(chǎn)業(yè)指引性意見、行業(yè)規(guī)劃來指引、

協(xié)調(diào)、增進(jìn)行業(yè)內(nèi)公司發(fā)展。B、行業(yè)協(xié)會(huì)通過市場預(yù)測和信息記錄工作，在技術(shù)、

產(chǎn)品、市場、信息、培訓(xùn)等方面為業(yè)內(nèi)公司提供服務(wù)，提高行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力。

C、進(jìn)行行業(yè)自律經(jīng)管，代表會(huì)員公司向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議及意見。D、配合

質(zhì)量和技術(shù)經(jīng)管部門，制定和頒布紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范和消費(fèi)標(biāo)記。與環(huán)保部門合

作，增進(jìn)公司實(shí)行國際通行的環(huán)保規(guī)范.

(3)產(chǎn)量及產(chǎn)地分布

根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)記錄，我國服裝總產(chǎn)量為208億件，同比增長8.90%淇

中梭織服裝產(chǎn)量為108億件，同比增長9%,針織服裝產(chǎn)量為100億件，同比增長10.4%,

我國服裝產(chǎn)量呈現(xiàn)不斷增長的趨勢(shì)(見下表).

我國服裝產(chǎn)地重要集中在廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海等地區(qū)(見下

圖).廣東省服裝產(chǎn)量仍然位居全國第一，但增長幅度逐年下降,浙江、江蘇兩省服裝

產(chǎn)量增長幅度超過10%,福建省服裝產(chǎn)量增氏幅度較大.

(4)工藝與技術(shù)水平

從整體來看，我國服裝行業(yè)在工藝、技術(shù)、裝備、設(shè)計(jì)開發(fā)水平及面料技術(shù)含

量等方面與國外存在較大的差距。但從局部來看，國內(nèi)諸多出名服裝品牌公司在技術(shù)

裝備和工藝水平方面已基本達(dá)到了國際先進(jìn)水平，開始大量采用世界上較先進(jìn)H勺工

藝設(shè)備，如處在世界先進(jìn)水平的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)CAD、CAM自動(dòng)裁床、銖滕自動(dòng)

吊掛流水線、杜克普自動(dòng)縫制設(shè)備、Brother牌裁剪設(shè)備及無漿工藝、無別針環(huán)保

工藝包裝、服裝虛擬圖形系統(tǒng)、立體整燙機(jī)、服裝面料自動(dòng)監(jiān)測評(píng)價(jià)系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)

了與國際市場日勺充足接軌.同步,在高檔產(chǎn)品上也大量采用世界一流日勺高檔面料，提

高了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值.

(5)我國服裝行業(yè)特點(diǎn)

我國服裝行業(yè)呈現(xiàn)如下特性：

A、行業(yè)壁壘少、門檻相對(duì)較低。原材料豐富、勞動(dòng)力成本低廉。利潤率高、風(fēng)

險(xiǎn)相對(duì)較小。投資少、收益快。

B、適應(yīng)市場國際化的需求，產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為行業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)的主線。

C、差別化發(fā)展為中小公司在行業(yè)中贏得了一席之抱，行業(yè)內(nèi)出名品牌公司開始

將重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔、高附加值產(chǎn)品.

2、我司所處休閑服裝市場現(xiàn)狀

在當(dāng)今社會(huì)，人們?nèi)找娉缟谢貧w自然，都市生活日趨多樣化、品味化，商務(wù)休閑

裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、家居休汨裝、旅游休閑裝已開始大行其道，甚至正裝(職業(yè)裝、晚

裝)也呈休閑化趨勢(shì).據(jù)資料報(bào)道，全球休閑裝銷售額為1(X)0億美元，已占服裝

銷售總額的36%.據(jù)不完全記錄,H前我國專業(yè)休閑裝生產(chǎn)公司已超過一萬家，擁有休

閑裝系列品牌多種，生產(chǎn)區(qū)域重要分布于服裝業(yè)較發(fā)達(dá)叼廣東、福建、浙江、

江蘇、山東等地.據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型百貨商場銷售額的記錄

顯示，國內(nèi)重要休閑茄克衫、T恤衫的銷量分別增長29.8%、13.7%,占服裝總

銷量的6.7%。1-11月休閑茄克衫、T恤衫銷量的銷量分別比同期增長26

.10%、25.30%.

隨著對(duì)T恤、茄克、牛仔裝三類重要休閑服裝需求量日勺大幅增長,我國休閑裝目

前已進(jìn)入品牌化、個(gè)性化、潮流化、系列化的發(fā)展時(shí)期，某些實(shí)力強(qiáng)大的休閑裝品

牌更加注重加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍口勺建設(shè)，七匹狼、真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯

邦威等品牌,逐漸突現(xiàn)各自的品牌個(gè)性，這些變化將對(duì)我國休閑裝與國際接軌帶來積

極的示范效應(yīng)和深遠(yuǎn)影響.

(二)服裝行業(yè)競爭狀況

1、總體競爭狀況

從國際市場看，隨著全球紡織服裝行業(yè)貿(mào)易額逐年大幅增長，國際服裝市場競爭

也日趨劇烈，競爭"勺焦點(diǎn)已由數(shù)量、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向深加工、新技術(shù)、高附加值競爭

.發(fā)達(dá)國家及新興工業(yè)化國家充足運(yùn)用高新技術(shù)對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行改造，在高檔服裝產(chǎn)

品市場具有很強(qiáng)U勺競爭力.亞洲地區(qū)充足發(fā)揮在原輔材料和勞動(dòng)力等方面的優(yōu)勢(shì)，積

極搶占國際市場.近十年來，亞洲地區(qū)服裝出口年均增速比全球高出6.8個(gè)百分點(diǎn)，顯

示出亞洲地區(qū)在全球服裝市場仍然具有較強(qiáng)的市場競爭力.目前，全球服裝出口額最

大的國家和地辨別別為中國、中國香港、意大利、墨西哥、美國，出口增幅最快日勺

國家是印尼，另一方面是中國和墨西哥，我國在國際服裝市場占有比較重要的地位.

在我國，服裝行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的老式產(chǎn)業(yè)，由于行業(yè)自身特點(diǎn)，國內(nèi)從事服裝生

產(chǎn)的公司較多.據(jù)記錄，截止，我國年銷售規(guī)模500萬以上啊服裝生產(chǎn)公司就已

達(dá)4.4萬家.其中，民營公司占53%、集體公司占26%、三資公司占19%、國有公司占2%

,民營公司已在我國服裝行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，成為中國服裝業(yè)的J主力軍，且這種地

位在逐漸加強(qiáng).從整體來看，我國服裝公司規(guī)模小,工藝、技術(shù)和裝備落后，初、粗加

工生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品市場競爭特別劇烈.

2、我司在國內(nèi)市場的重要競爭對(duì)手

從產(chǎn)品銷售規(guī)模和相似度方面來看，公司在國內(nèi)市場的I重要競爭對(duì)手有：柒牌

、勁霸、愛都、雄牌、永新、斯特雅、雅戈?duì)枴Ⅶ{魚、TONYWEAR,老爺車、蘋果等

國內(nèi)、國際出名品牌.以上競爭對(duì)手與我司的比較狀況如下：

競爭對(duì)手重要產(chǎn)品產(chǎn)品特性及現(xiàn)狀運(yùn)作方式優(yōu)劣勢(shì)比較

國內(nèi)品牌柒牌、勁霸茄克、T恤與我司產(chǎn)品運(yùn)用廣告、價(jià)我司屬專業(yè)休

、愛都、雄等休閑服裝相似、在國內(nèi)格等手段與閑服廠家，產(chǎn)品

牌、永新、市場已有較高我巨展開」占據(jù)較好H勺市

斯特雅、的出名度競爭場地位，優(yōu)勢(shì)

雅戈?duì)柮黠@

國際品牌鱷魚、TONY茄克、T恤產(chǎn)品質(zhì)量好、運(yùn)用品牌、資國際品牌價(jià)位較

WEAR、老爺?shù)刃蓍e服裝檔次高，屬國金等優(yōu)勢(shì)已高、只能定位在

車、蘋果際名牌，出名全面進(jìn)入國高品位市場

度高內(nèi)市場

海外品牌目前仍然主導(dǎo)中高檔休閑服市場，是大部分高收入消費(fèi)者H勺首選.國內(nèi)

休閑類品牌由于缺少整體設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力，及欠缺個(gè)性化差別，重要活躍于中低檔消

費(fèi)市場.

二、影響服裝行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

（一）有利因素

1、政策支持

改革開放二十?dāng)?shù)年來.我國服裝業(yè)發(fā)展迅速,服裝產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、出II數(shù)量、出

口創(chuàng)匯均位居世界第一，已成為世界第一大服裝生產(chǎn)國和出口國，同步，解決了大量

勞動(dòng)力就業(yè)問題.因此，服裝行業(yè)屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展的）行業(yè).原國家經(jīng)貿(mào)委國經(jīng)貿(mào)行

業(yè)口716號(hào)《有關(guān)發(fā)布〈工業(yè)行業(yè)近期發(fā)展導(dǎo)向〉的告知》中，明確指出了十五期

間我國服裝業(yè)的發(fā)展方向.

2、成本低廉

服裝成本重要由面、輔料與勞動(dòng)力成本構(gòu)成.在我國，面、輔料與勞動(dòng)力供應(yīng)量

相稱豐富，成本低廉.低檔紡織品面、輔料的價(jià)格一般在5-15元/平方M,高檔紡織品

面、輔料也只需幾十元每平方M,最富價(jià)格才上百元每平方M。而在國際市場同檔次

的紡織品面輔料是國內(nèi)市場歐J2-3倍.在服裝產(chǎn)品成本構(gòu)成中，勞動(dòng)力成本占有較大

日勺比重.與發(fā)達(dá)國家相比，我國勞動(dòng)力成本極其低廉（具體狀況見下表），因此，我國服

裝行業(yè)在價(jià)格方面具有較強(qiáng)的競爭力.

世界十大紡織品出口方勞動(dòng)力成本比較（單位:美元/小時(shí)）

中國韓國中國香港美國英國法國意大利日本德國比利時(shí)

0.623.635.8512.9713.5814.1615.8120.0721.4821.7

資料來源:OETHEUTEXTILEandCLOTHINGSECTOR,Brussels,April1999

3、城鄉(xiāng)居民購買力提高

近年來我國城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，消費(fèi)水平不斷升級(jí).城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平

平均每年增長6%,農(nóng)民消費(fèi)水平平均每年增長5%,一部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)已進(jìn)入較

高的消費(fèi)層次.據(jù)記錄，我國高檔名牌服裝的消費(fèi)者約占都市人口總數(shù)口勺6.1%（全國

約萬人），中高檔服裝的消費(fèi)者約占都市人口的60%和農(nóng)村人口II勺20%（全國約3.8

■4億人）.城鄉(xiāng)居民購買力H勺進(jìn)一步提高，給服裝行業(yè)帶來了巨大日勺發(fā)展空間.

4、加入WTO為服裝公司帶來了更加廣闊H勺市場

加入WTO后，國內(nèi)澗費(fèi)市場和投資領(lǐng)域?qū)ν膺M(jìn)?步開放，對(duì)競爭力較弱日勺公司會(huì)

產(chǎn)生一定的沖擊.但從總體上來看有助于改善我國服裝出口的市場環(huán)境，出口的增長

將帶動(dòng)國內(nèi)服裝行業(yè)向好發(fā)展.同步我國可以按照紡織品和服裝合同（ATC合同），爭

取紡織品服裝貿(mào)易自由化帶來的貿(mào)易利益。并且，貿(mào)易領(lǐng)域的開放有助于我國服裝企

業(yè)直接進(jìn)入國外II勺商業(yè)采購系統(tǒng)，進(jìn)一步擴(kuò)大服裝出口.

（二）不利因素

1、行業(yè)競爭不規(guī)范

我國服裝行業(yè)門檻較低,生產(chǎn)公司眾多，且大多數(shù)公司規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)

量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平反復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力

過剩，部分產(chǎn)品開始浮現(xiàn)滯銷積壓.為了維持生存和發(fā)展,許多中小公司抄襲、模仿

名牌公司和市場流行的產(chǎn)品設(shè)計(jì),并采用讓價(jià)不讓市場MJ方式,這些不規(guī)范行為在加

劇行業(yè)內(nèi)市場競爭的同步.影響了行業(yè)整體水平的提高.

2、品牌意識(shí)淡薄，創(chuàng)新能力不強(qiáng)

盡管我國部分服裝公司已開始注重品牌建設(shè)，并逐漸加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)力度

,但從整體來看，我國服裝公司的）品牌意識(shí)及推廣能力不夠強(qiáng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力

不夠高，研發(fā)投入相對(duì)局限性，行業(yè)跟風(fēng)模仿比較普遍,少數(shù)公司甚至盜用出名品牌，這

些嚴(yán)重制約我國服裝行業(yè)上檔次上水平.

3、國外服裝品牌沖擊

中國加入WTO后來，國外服裝品牌開始大舉進(jìn)入中國大陸市場:一是從東北三省

、青島登陸日勺日韓服裝。二是從廣東登陸臥J東南亞國家的出名品牌。三是從上海、北

京登陸的歐美跨國公司品牌.雖然國外品牌服裝進(jìn)入國內(nèi)市場受到文化、營銷網(wǎng)絡(luò)

等因素制約，但憑借其資金、市場、品牌及信息等優(yōu)勢(shì),全面進(jìn)入中國市場已是大勢(shì)

所趨,將給中國服裝公司導(dǎo)致一定沖擊.

4、出口市場面臨日益加劇的競爭壓力

近年來，越南、泰國、馬來西亞、印度等周邊國家紡織業(yè)發(fā)展不久，出口增長迅

速，墨西哥、加拿大等國在我國服裝重要出口市場U勺美國的份額也在逐漸擴(kuò)大，國際

市場競爭日趨劇烈.與競爭對(duì)手相比,我國紡織服裝業(yè)具有20世紀(jì)90年代先進(jìn)水平日勺

設(shè)備僅占35%左右，而印度、巴基斯坦等國已達(dá)50%,生產(chǎn)設(shè)備明顯落后。同步，與東南

亞國家相比,我國服裝業(yè)具有日勺勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)已大大減少，對(duì)我國作為世界重要日勺

紡織品生產(chǎn)和出口大國的地位導(dǎo)致越來越大的影響.

（三）服裝消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品發(fā)展方向

隨著人們生活水平的不斷提高，服裝消費(fèi)已逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)預(yù)測,我國服

裝消費(fèi)呈現(xiàn)如下趨勢(shì)：

1、穿著趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、潮流化和品牌化.目前,休閑服裝在歐

美已越來越普遍，追求自然、回歸自然已越來越明顯地體忖前男女服裝中.休閑服的

使用范疇口益擴(kuò)大，已滲入正裝領(lǐng)域,雖然在英國、口本這些穿著觀念較為正統(tǒng)口勺國

度，休閑裝消費(fèi)也逐漸成為流行趨勢(shì).我國居民選購衣著也將從過去講求樸素、大方

、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒服、浪漫，體現(xiàn)人們不同日勺文化層次和氣質(zhì).

2、我國居民需求檔次提高，將來將由以中低檔需求為主口勺消費(fèi)轉(zhuǎn)向以中檔需求

為主，高檔需求也將占據(jù)一定份額，部分消費(fèi)者需求檔次明顯提高，消費(fèi)差距繼續(xù)拉

大.在品牌需求方面,中高檔品牌增長迅速，由以少數(shù)品牌競爭轉(zhuǎn)向多品牌競爭的格

局.

3、隨著紡織新材料、染整新技術(shù)的發(fā)展，將來服裝產(chǎn)品將朝功能型服裝、環(huán)保

型服裝方向發(fā)展.

4、目前我國農(nóng)村人均服裝購買量還很低，隨著農(nóng)民收入水平提高和消費(fèi)構(gòu)造日勺

變化，農(nóng)村服裝市場也存在較大發(fā)展空間.

（四）進(jìn)入本行業(yè)的重要障礙

1、品牌限制:服裝屬尸終端消費(fèi)品，需直接面對(duì)消費(fèi)者，因此品牌對(duì)于服裝公司

顯得尤為重要.而出名服裝品牌是公司產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、市場網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、管

理、服務(wù)、人才等多種因素綜合形成口勺產(chǎn)物，短期內(nèi)很難形成.

2、產(chǎn)品創(chuàng)新能力限制：服裝產(chǎn)品既要適應(yīng)廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化,順應(yīng)消

費(fèi)潮流，也要善于引導(dǎo)流行趨勢(shì)。既要吸取國際潮流的設(shè)計(jì)理念，又要結(jié)合我國特殊

的文化老式與風(fēng)俗習(xí)慣，這就規(guī)定服裝公司具有較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，而這

種意識(shí)與能力不是短期內(nèi)能形成歐I.

3、工藝技術(shù)水平日勺限制：生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品需要先進(jìn)的設(shè)備與工藝，

而采用先進(jìn)工藝與設(shè)備前期投入大，生產(chǎn)組織較復(fù)雜，對(duì)員工的素質(zhì)規(guī)定較高，對(duì)于

新進(jìn)入本行業(yè)的公司有一定難度.

4、經(jīng)管經(jīng)驗(yàn)的限制:垠裝公司的工藝經(jīng)管、設(shè)備經(jīng)管、生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)管等經(jīng)管經(jīng)

驗(yàn)需要公司通過長期枳累總結(jié)出來，短期內(nèi)很難獲得.

5、銷售網(wǎng)絡(luò)的限制：銷售網(wǎng)絡(luò)是服裝公司立足市場的核心因素之一，是增進(jìn)服

裝品牌出名度日勺助推器。但要建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅前期投入較大，市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)管

難度較大，旦需要耗費(fèi)較長時(shí)間.

三、我司的行業(yè)地位與競爭優(yōu)勢(shì)

(一)行業(yè)地位

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國商業(yè)信息中心、、分別對(duì)全

國大型零售公司(商場)銷售H勺出名茄克、T恤品牌的調(diào)查記錄顯示：我司”七匹狼

”牌休閑男裝(茄克)市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中持續(xù)二年名列第一，“七匹狼”牌T

恤市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中持續(xù)三年名列前十名.

隨著公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提高，“七匹狼”品牌市場形象也有了大幅提高

.由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)服裝時(shí)報(bào)社、中華全國商業(yè)信息中心、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)共

同主辦的”中國最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌”活動(dòng)中，“七匹狼”品牌在休閑

裝品牌中名列第一.

(二)我司的競爭優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1、我司的競爭優(yōu)勢(shì)

(1)品牌優(yōu)勢(shì)

公司品牌“七匹狼”已成為全國出名時(shí)服裝品牌，在市場上有較高的出名度和關(guān)

譽(yù)度，產(chǎn)品市場占有率在同類產(chǎn)品中名列前茅.公司先后獲得了中國服裝設(shè)計(jì)的最高

獎(jiǎng)——“金頂獎(jiǎng)"、”最受消費(fèi)者歡迎口勺休閑服裝品牌“、”影響中國服裝市場的十大

男裝品牌“、“中國馳名商標(biāo)”等省級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)或獎(jiǎng)項(xiàng)共26項(xiàng).

3月，在第五屆中國服裝服飾博覽會(huì)上，公司受中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)委托

,舉辦”-秋冬中國服裝流行趨勢(shì)”發(fā)布會(huì)，公司產(chǎn)品作為代表向國內(nèi)外服裝

界展示我國休閑服裝的流行趨勢(shì).

2月,公司產(chǎn)品被我國外交部作為國禮贈(zèng)送給美國布什總統(tǒng).

(2)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

截止末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有55

0多家加盟專賣店和商場廳、柜.本次募集資金工程建成后，公司將新增營銷經(jīng)管總

部、4家旗艦店、46家直營專賣店，1個(gè)全國物流調(diào)度中心,3個(gè)大區(qū)級(jí)分銷配送中心

及完整的電子商務(wù)平臺(tái),將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性

，加強(qiáng)公司對(duì)品牌和市場推廣日勺控制力.

此外，公司通過即將推出的覆蓋全國H勺公司資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP),可實(shí)現(xiàn)公司總

部、營銷經(jīng)管總部、物流調(diào)度中心、分俏配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管

理信息自動(dòng)化，整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)管水平將大幅提高.

(3)品牌推廣能力強(qiáng)

A、公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識(shí)

1989年，公司注冊(cè)“七匹狼”商標(biāo)，為業(yè)界較早注冊(cè)商標(biāo)的公司。

1992年,公司率先在國內(nèi)服裝界聘任專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)。

1994年，在國內(nèi)服裝公司仍然沿襲老式銷售概念和經(jīng)營模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，公

司制定了文化營銷的品牌戰(zhàn)略，即以公司的“狼”商標(biāo)為起點(diǎn)，通過廣告宣傳、營銷活

動(dòng)將公司品牌與豐富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”咳心，融品牌、文化與公司

一體的市場營銷戰(zhàn)略.

1995年，公司在國內(nèi)服裝界率先采用代理制的營銷模式.而同一時(shí)期，國內(nèi)服裝

公司大多仍沿襲商場代銷模式，國外品牌則憑借資金優(yōu)勢(shì)，多采用臼建直營店的模式