海悅華城商業裙樓工程籌劃方案目錄1.工程概況 41.1工程區位 41.2工程根本資料 41.3工程實景圖 51.4工程交通網絡 62.工程S.W.O.T.分析 72.1Strength優勢 72.2Weakness劣勢 102.3Opportunity時機 122.4Threaten威脅 133.周邊市場分析 153.1商業整體分析 153.2商業業態分析 153.3結論 154.工程定位 174.1功能布局定位 174.2規劃改造建議 175.工程客戶定位 175.1消費群定位 175.2客戶群定位 186.工程售價定位及建議 196.1深圳各口岸同類商業物業租售情況調查 196.2福田口岸周邊商業物業租售水平 206.3工程定價建議 217.價值提升方案 228.推廣活動建議 238.1工程形象定位 238.2銷售周期建議 238.3中原內部推廣活動建議 248.4外部推廣活動建議 258.5外部推廣活動費用初步預算 271.工程概況1.1工程區位海悅華城商業裙樓位于福田區南端的新皇崗口岸〔福田口岸〕地區、香港落馬洲大橋西側，其把守廣深港高速鐵路、深圳地鐵4號線、廣九東鐵上水——落馬洲支線、香港西鐵北環線四鐵交匯要塞，將以門戶之名，成就商業地標之作。1.2工程根本資料工程位置深圳市福田區漁農村海悅華城商業裙樓開發商鼎太房地產開發〔深圳〕竣工時間2001-4-1總建筑面積4600平方米容積率3.5綠化率40%住宅入住時間2001-4-30停車位250個經營商家業態以便利店、地產中介行、小型餐飲等生活配套為主配套設施：中小學皇崗中學、皇崗小學幼兒園皇崗幼兒園銀行深圳開展銀行、建設銀行等醫院皇崗醫院1.3工程實景圖A、B座商鋪實景圖C座一層商鋪實景圖A、B座商鋪實景圖C座一層商鋪實景圖C座一、二、三層商鋪實景圖C座一、二、三層商鋪實景圖1.4工程交通網絡工程門前公交線路大巴起點站終點站52路<7:00-19:00>、漁農村東昌總站203路(環線:)<6:30-23:30>漁農村東昌總站241路(漁農村<6:30-22:00>漁農村紫薇閣當前，工程所處區域的公交系統不興旺，但福田口岸開通后，新的公交線路將會增設到工程門前的公交站。大量的公交線路的引入，必然會帶來滾滾的人流，從而帶旺當地的商業人氣。2.工程S.W.O.T.分析2.1Strength優勢系知名門海悅華城商業裙樓由鼎太房地產開發〔深圳〕開發，其分三層，建筑面積共計約4600平方米。1976年在美國創立的鼎太集團，投資區域涉足中國、美國、東南亞及臺灣地區。鼎太的盛名，在全球地產界都家喻戶曉！在美國，加州圣地亞哥的造鎮方案、GRAYHAWK36洞高爾夫球場及別墅社區以及洛杉磯、拉斯維加斯等地投資開發，成就了鼎太的偉業；在臺灣每十大名宅中，鼎太系至少占有三席；而在泰國、香港、深圳、廈門、長春都留有鼎太的豐姿；海悅華城作為其立足深圳的第一個作品，在1999年上市后，不僅空前以短短的45天創造出100%的銷售成績，連續兩年獲得深圳外銷樓盤銷售冠軍。樓盤的火爆勢必為商業裙樓的銷售鋪墊璀璨的未來！區位優勢工程所處的區域為福田區漁農村，與福田口岸幾步之遙。其承漁農村改造、福田口岸座落之契機，坐鎮香港與深圳商業共融的門戶重地，集口岸〔福田口岸〕物業、地鐵〔深圳地鐵4號線、香港東鐵〕物業、鐵路〔廣深港高速鐵路、廣九東鐵上水——落馬洲支線、香港西鐵北環線〕物業于一身，滾滾人流將在此穿梭不息，地段優勢無可比較。工程大環境商業繁榮工程大環境——福田CBD中心區的商業以社區臨街商鋪為主，業態與居家生活息息相關，涉及生活日用品、五金家電、文具玩具、家具、休閑娛樂及餐飲，還有眾多的大小地產中介。其中休閑娛樂設施比方水療、足浴、按摩等分布廣泛，規模較大的有在水一方、蔚藍海岸休閑會所、宏昌休閑會所等。在小區物業的底層或底下幾層分布有眾多的商鋪，尤其是在一些臨街的商鋪，分布有大型的商場超市，比方：人人樂超市、人人樂崇尚百貨、興萬家、國美、萬佳、百佳、天虹商場及金海馬家居等。而純商業物業有時代廣場和福民文具玩具批發市場。工程周邊消費力強工程以及周邊近年開發樓盤預計居住人數工程以及周邊近年開發樓盤預計居住人數皇御苑8500水圍新家園1100華爾登府邸〔保稅區〕2000港田花園1200云頂翠峰8000陽光城市家園1100金港豪庭2000綠茵閣1100福民佳園1200星河華居1100宣嘉華庭1500皇庭居1100駿皇名居1200紫光名苑1000海悅華城1500御庭園1000港城華庭1500嘉意臺1200天澤花園1400精彩24家園〔晨暉家園〕500江南花園1300皇庭彩園1400金怡華庭1300總計43200工程周邊除近年來開發的樓盤外，還有水圍村、福民新村、漁農村〔改造后〕等大型社區將近15萬居住人口，加上福田口岸建成后25萬人次的日通關量。工程擁有流量極高、體量龐大的消費人群，帶來滾滾商機。展示性優勢工程距離福田口岸幾步之遙，人流、車流量巨大，從而有很好的關注度，對工程商業運做非常有利；工程C座商鋪頂層可安放巨型戶外廣告牌，其正對福田口岸的住處入口，展示性很好，將無形中節約大量推廣費用，并產生聯動效應，促進工程商業環境的成熟。工程一層街鋪外立面裝潢優良，方正實用，顯著提高整個工程檔次。2.2Weakness劣勢目前工程小環境商業氣氛不成熟目前在工程所在區域——漁農村還沒有形成濃厚的商圈氣氛，周邊大型賣場僅有檔次低檔的港城超市，在工程附近居住的客戶中普遍還沒有養成在工程周圍進行購物、休閑的習慣，人們還是喜歡外出去相對成熟繁華的商圈中進行消費，因此，從目前狀況看，本工程所在區域的商業氣氛還有待福田口岸的開放以及漁農村改造的完善。工程硬件劣勢工程二、三層商鋪外立面陳舊工程二、三層商鋪通透性和展示性差工程二、三層商鋪樓梯通道窄小，位置不明顯工程當前的租金水平低由于前期培育商業氣氛和租約期短的原因，工程當前的租金水平偏低。A、B座商鋪租賃情況表鋪號面積單位租金〔元/平米/月〕總金額租期10124675184502006/04/19——2007/04/30102103104144100144002006/04/25——2007/10/311058310083002006/04/25——2007/10/3110681.438871662006/01/01——2007/10/311078212090202006/04/19——2007/04/301086013078002006/04/19——2007/04/30109100.79100100792005/10/11——2007/10/3111020395192852006/04/09——2007/10/31111100119119002005/09/01——2007/08/31C座商鋪租賃情況表鋪號面積單位租金〔元/平米/月〕總金額租期100536534452005/10/16—2007/10/31101292.10110321312005/11/01—2007/10/31B1————27002006/04/13—2007/04/30102171.40110188542005/10/24—2007/10/31103170.49110187552005/10/24—2007/10/31A1————17002006/04/18—2007/04/30104166.00110182602005/12/12—2007/10/31105149.00115171352005/12/24—2007/10/31106157.07110172782005/10/24—2007/10/31107162.21110178432005/10/24—2007/10/31108A約2814039202005/10/24—2007/10/31108B約7912094802005/10/24—2007/10/31109A約2414033602005/10/24—2007/10/31109B約6513084502005/10/24—2007/10/31110A約5013065002005/10/24—2007/10/31110B--111約125118147502005/10/24—2007/10/31201—203631.58——————204—207625.1650312582005/10/24—2007/10/31三層546.78——————租約期滿后，加租或清場改租的過程操作難度大現實的租金回報低，客戶購鋪后，加租或清場改租的操作對其來說，過程繁瑣。存在的困難主要有：1．局部租客社會背景復雜，對加租或清場改租的操作造成負面壓力；2．局部租客在地域有勢力，對加租或清場改租的操作造成負面壓力；3．有關加租、裝修賠償、退租等細節的談判艱難漫長；4．可能出現租客既不接受加租又遲遲不退場的為難情況；5．租客在同等條件下享有優先購置權，將影響營銷操作；6．清場重新招租的不確定因素將直接影響客戶的投資信心；7．重新招租期間的空置期將對工程的美譽度造成負面影響；8．考慮現實情況，新業主為了減少出租該物業所交的稅費，一般到租賃辦登記的租賃合同價格都偏低，但擁有優先承租權的原租客可能去租賃辦調查真實的租金，要求賠償或導致新租賃合同失效，這將會影響到新業主重新出租。2.3Opportunity時機區域未來開展隨著福田口岸的開放，大量的公交線路將引入工程門前的站臺，必然會帶來滾滾的人流，從而帶旺工程的商業人氣。其建成后日通關量約為25萬人次，最大可達30萬人次，勢必成為深圳旅檢口岸的旗艦，亦是亞太地區最大的客運口岸和陸路口岸。隨著地鐵4號線與香港鐵路接駁，未來福田口岸將成為深圳又一主要進出關口。相對羅湖、文錦渡口岸片區，由于有更加優厚的居住條件以及更加方便的交通，更多的港人選擇在這里居住而不是投資，而重建后的漁農村將有9棟26至32層樓宇，總面積22萬平方米，成為港人居住的核心區域，成為鑲嵌在深圳河畔的又一美麗新社區，如海悅華城的絕大多數購房者都是港人，成為了深圳有名的港人小區。深圳的中部崛起，也將造成大量港人在福田工作，本片區既有港式生活氣氛，價格相比羅湖口岸地區又較低，而且可供選擇的余地也較大，雖然未來片區內新盤推盤減少，但由于二手市場的興旺，也能吸引大批香港客來此長期居住。2.3.2地段位置的特殊性，產品供給的相對稀缺性工程是距離福田口岸最近的商業物業，得天獨厚的地理位置決定其在市場上的相對稀缺性。2.3.3在新政的影響下，住宅市場明顯萎縮，但注重長線投資的商用物業地產那么穩中有升。新政對商業地產市場的主要影響是老調重談,集中在土地以及金融管制方面，有一定的利空影響。加大土地供給調控力度、加強金融監管措施在之前出臺的政策里已經提出，新政重申，表示力度將繼續加強。商業用地進一步減少、銀行貸款檢查力度進一步加大，對商用物業的開發市場和買賣交易市場都將帶來一定的利空影響，但經過舊政策的洗禮，新政的直接影響力度將非常小。反而，新政將間接給商用物業市場帶來一定的利好影響。新政的實施，將給商品住房市場帶來較大的影響，特別是市場的純投資者，將造成局部投資者退出商品住房投資市場，而其中一局部較有實力的投資者將轉戰商用物業市場，為商用物業市場開展推波助瀾。2.4Threaten威脅2.4.1來自口岸內商業配套物業的競爭福田口岸內也將有其配套的商業物業，從經營層面上說，分散了工程的人流量，對工程入駐商家的經營形成了強大的競爭，從而對工程的投資回報率造成負面影響，降低投資客戶對工程的信心。出入口岸的人流也可立即換乘地鐵或鐵路，而不與工程接觸地鐵一方面可以吸引更多的人流，另一方面也會疏散人流，從而使人們忽略地鐵上蓋物業。所以從這方面來講，地鐵一響，未必就黃金萬兩，目前人民南的衰落，華聯街的冷清就是明證。從這方面來講，皇崗口岸地鐵開通，接駁香港地鐵，人流穿地而過，未必就能對該片區商業的開展帶來更多的推動力。2.4.3來自漁農村改造后新建商業物業的競爭總面積達22萬平方米的漁農村改造工程，將成為以9棟26至32層樓宇為核心居住群，生活配套齊全，功能完善的以港人置業為特色的大型社區。其配套商業物業的體量大，檔次高，對產權期只到2066年的本工程〔70年產權，1996——2066年〕而言，是不小的競爭。來自蓮塘口岸、西部通道等新開發的交通樞紐周邊商業物業的競爭根據粵港合作聯席會議第九次會議(2006年8月2日)決議，深港西部通道將于2007年7月1日之前通車；此外，開展東部通道〔蓮塘、香園圍口岸〕的評估及規劃研究2006年底即將出臺。3.周邊市場分析3.1商業整體分析工程所在位置位于福田CBD中心區、福田保稅區和福田口岸接泊會聚的核心地帶。工程的大環境——福田CBD中心區內座落深圳市標志性建筑和行政中樞——市民中心以及萬商云集的會展中心，其甲級寫字樓林立，商務資源、文化資源吸引著中外商務總部機構搶灘登陸。福田口岸毗鄰深圳CBD中心區，強大的商務動力將帶動高端過關人流。工程毗鄰的福田保稅區面積為1.35平方公里，是深圳接軌全球經濟按照國際經濟管理運作的先行區，目前已有包括索尼、IBM、杜邦等33家世界500強企業戰略性進駐。福田口岸與保稅區無縫對接，作為中央商務口岸的地位倍加顯著。與工程幾步之遙的福田口岸是未來從深圳地鐵4號線進入香港的關口要地，其貫穿深圳CBD與香港商務中心，更攜三鐵交匯的千億基建優勢，效勞南中國高頻高端的商旅客流。其建成后日通關量約為25萬人次，最大可達30萬人次，勢必成為深圳旅檢口岸的旗艦，亦是亞太地區最大的客運口岸和陸路口岸。綜上所述，工程的地段優勢不可比較。3.2商業業態分析業種明細表業種漁農村皇崗(福民路以南，益田路以東〕水圍村品牌數量品牌數量品牌數量餐飲潤嘉茶餐廳、湖南人家、金凱泰食館等16KFC、麥當勞、面點王等。27一品軒、翠華火鍋等。31休閑娛樂大眼健康桑拿中心、裕亨卡拉OK等6蔚藍海岸國際會所、金龍島休閑會所、森美保齡球等。20水上明珠國際會所〔大型〕、傾國SPA、夏威夷休閑島等。24生活配套中國郵政、中國移動授權店等28中國移動授權店、屈臣氏等。35百里臣、李寧服飾專賣店等。42賓館建設旅館1皇崗賓館、凱悅大酒店等8水都酒店等4美容美發裕亨美容美發等5馬莎纖體美顏會所、TIGI國際發型空間等。7名匠美容美發等11大型賣場港城超市1人人樂、興萬家等。3國美、人人樂等。4銀行深圳農村商業銀行1建行、中國銀行、上海浦東開展銀行等11招行、建行等。6醫藥海王星辰、南北藥行2一致藥店、馬文英診所等。2友和醫藥、中聯大藥房等。73.3結論根據上述調研統計分析，工程的地段優勢無可比較，其周邊商業市場承載的消費人群隨福田口岸的開通，流量和體量速增，商業物業的增值空間潛力巨大。工程周邊商業以中小型餐飲、生活配套為主。中小型餐飲和生活配套行業的承租能力強，經營穩定。對工程而言，租金的遞增空間穩定豐厚，那么商鋪的價值也將節節攀升4.工程定位4.1功能布局定位根據對工程周邊市場的調研分析，以及工程自身物業條件和地理位置等因素，為了讓工程符合市場的生存空間以及獲得更大價值的租金回報，建議開發商加快銷售速度，在大局部鋪位租約期滿前，將工程銷售完畢。4.2規劃改造建議本工程C座二三層商鋪的外立面陳舊，通透性和展示性差，如能夠對工程進行適當改善，裝修排煙、排污等設施，對工程的銷售進度和租金收益上都將非常有益處。5.工程客戶定位5.1消費群定位針對工程的所處區域，我們認為工程的目標消費群為：工程周邊所有社區居住消費人群包括社區住宅居民，從福田口岸出入境的消費人群，和從福田口岸過境來深消費的香港人士，地鐵所帶來的消費人群，以及其他消費人群核心客戶群：工程周邊所有的社區住宅人口，重點客戶群：從福田口岸出入境的消費人群、從福田口岸過境來深消費的香港人士和地鐵所帶來的消費人群。游離客戶群：工程周邊的被吸引至本工程來進行消費的人群偶得客戶群：來深圳的旅游、商務、購物、娛樂的廣闊消費群5.2客戶群定位5.2.1目標客戶群定位由于工程同時具備地段佳、總價低的特性，本案將面對市級客戶，香港客戶甚至來源范圍更廣的目標客戶。針對工程，我們的目標客戶主要為投資客。投資客主要消費特征如下：期待獲得更高的投資回報率看重產品的地段和總價特色多為二次或屢次商業房產投資客戶，屬中端投資客看好福田口岸地區的商業價值與規劃前景香港、境外投資客將占有一定比重客戶資源按投資周期可分為短期投資行為客戶、中長期投資行為客戶和住宅投資市場轉入的客戶投資客戶特點針對推廣受眾策略短期投資行為客戶自有資金有限，但具有相當的專業投資技巧，其專于炒作短線，獲利即走。建議將“福田口岸2007年上半年即開通，工程將迅速增值〞作為推廣點核心，并幫助其妥善處理加租或清場轉租的操作，以吸引此類客戶的關注。中長期投資行為客戶更務實、客觀的看待商業投資市場，更加看重未來的工程升值潛力，擁有較強的投資實力。根據工程的投資特色，此類客戶將是主要的推廣受眾。建議通過投資研討會、投資品評會等形式為此類客戶進行工程的客觀、翔實、專業的投資分析講解，讓客戶充分認識到工程的未來升值的巨大潛力。住宅投資市場轉入客戶對商業投資市場了解不深，受國家對房地產市場宏觀調控政策波動影響轉入商業投資市場，觀望情緒濃重，信任感有限，局部有較強投資實力。充分將住宅投資市場的客戶資源調動起來，充分挖掘受新政影響而從住宅投資市場轉入商業投資市場的巨大投資資金資源。6.工程售價定位及建議6.1深圳各口岸同類商業物業租售情況調查〔*文錦渡口岸由于很少商業物業，因此排除調查〕時間租金〔元/平方米/月〕銷售價格〔元/平方米〕投資回報率〔%〕羅湖口岸2003年180380005.682004年220500005.282005年260580005.382006年320680005.65沙頭角口岸2003年47108005.222004年60180004.002005年73250003.502006年117350004.01皇崗口岸2003年115220006.272004年145320005.442005年220480005.502006年250600005.00沙頭角口岸商業物業羅湖口岸商業物業沙頭角口岸商業物業羅湖口岸商業物業皇崗口岸商業物業皇崗口岸商業物業結論：口岸商業物業投資回報的增長點不僅僅來自現實租金回報，更重要的是來自商鋪價值增漲6.2福田口岸周邊商業物業租售水平根據中原資料平臺，我們抽樣調查了福田口岸周邊與工程相似質素的商業物業的租售水平，整理數據如下：福田口岸周邊商業物業租售水平明細表〔抽樣調查〕物業面積〔m2〕單位租金〔元/平米/月〕單位售價〔元/平米〕回報率樓層裕亨花園67.5296.3(每年遞增5%)700005.081中港城47.6241.648319.336.001眾孚新村262.04190.81380006.031匯港名苑3849.5110180007.331福濤東苑63190.47550004.161京隆苑49.5137.3740404.044.081寶田苑59.78147.21280006.311駿皇名苑76.872004000061158180320006.75152.3170400005.101165120400003.60171.59170400005.101廣業大廈138200580004.131皇御苑26926048320.76.461平均〔與本案進行比準折算〕19042574.585.4416.3銷售定價建議根據以上調研數據，工程一層朝福田口岸街鋪平均租金水平約為230—270元/㎡·月，一層朝東面街鋪鋪平均租金水平約為190—230元/㎡·月，二層平均租金水平約為50—65元/㎡·月，三層平均租金水平約為30—40元/㎡·月。另外，按深圳各口岸商業物業投資回報率平均水平〔5.08%)及工程周邊商業物業投資回報率平均水平〔5.44%〕估算，工程整體的凈投資回報率可到達5%以上，但根據開發商的期望銷售利潤進行調整為4.5%—5%〔調低后工程的投資回報率不具有競爭優勢〕。通過中原的籌劃和包裝推廣能夠溢價20%，那么A、B、C座的一層朝福田口岸街鋪某單鋪銷售價格可高達100000元/平米，具體數據如下：鋪號租金水平空間〔元/平方米/月〕投資回報率〔%〕理論銷售均價〔元/平方米〕中原籌劃和包裝推廣后的溢價空間溢價后的銷售均價一層朝福田口岸的街鋪230—2704.5—555000—6500020%66000—78000一層朝東面的內鋪190—2304.5—550000—5500020%60000—66000二層商鋪50——654.5—514000—1600020% 16000—19000三層商鋪30——404.5—57000—900020%8500—110007.價值提升方案針對的問題解決方案價值提升途徑一目前工程周圍商業氣氛不成熟建議將福田口岸2007年上半年即開通，工程將迅速增值作為推廣點核心，并結合福田口岸的整體規劃以及漁農村改造后的高檔社區前景，消除投資客戶疑慮，增強投資信心價值提升途徑二工程硬件劣勢：二三層商鋪：1．外立面陳舊；2．通透性和展示性差；3．樓梯通道窄小，位置不明顯。建議開發商對工程的外立面、管道系統和樓梯通道進行裝修，整體提升工程的檔次和完善其硬件配套。價值提升途徑三工程當前的租金水平低由于前期培育商業氣氛和租約期短的原因，現實的租金水平低。但租期最長的也只到2007年10月31日截止。建議向投資客戶詳細分析：“工程未來巨大的增值空間能夠大大削弱當前的租金水平對工程的負面影響〞，同時以翔實、專業的投資分析增強投資客戶的投資信心。價值提升途徑四租約期滿后，加租或清場改租的過程操作難度大建議開發商加快銷售速度，在大局部鋪位租約期滿前將工程銷售完畢。價值提升途徑五來自口岸內商業配套物業的競爭口岸內的商業物業往往是只租不售，因此建議將“工程是距離福田口岸最近的商業物業，得天獨厚的地理位置決定其在市場上的相對稀缺性〞作為核心推廣點，并結合工程的商業與口岸內的商業相互促進的優勢，抬升工程的價值點。價值提升途徑六出入口岸的人流也可立即換乘地鐵或鐵路，而不與工程接觸通過口岸出入境的客戶如果對口岸周邊十分熟悉，也會在口岸周邊消費。建議向投資客戶詳細講解：“目前工程周邊新開發的樓盤均以港人置業為主導，今后福田口岸區域也將成為港人最熟悉的深圳片區〞，以此增強投資客戶的信心價值提升途徑七來自漁農村改造后新建的商業物業的競爭建議將“工程是距離福田口岸最近的商業物業，得天獨厚的地理位置決定其在市場上的相對稀缺性〞作為核心推廣點，并結合工程的商業與漁農村內的商業相互促進的優勢，抬升工程的價值點。價值提升途徑八來自蓮塘口岸、西部通道等新開發的交通樞紐周邊商業物業的競爭建議充分調動深、港投資客戶資源，運用籌劃、宣傳和包裝一系列銷售手段，充分提煉工程價值點，加快工程銷售速度，與其他同類題材的商業物業到達良性共贏。8.推廣活動建議8.1工程形象定位MONEYMACHINE搖錢樹鼎太精心打造，值得信賴無敵區位，口岸物業，升值潛力巨大地段特殊，市場稀缺租金遞增空間豐厚，收鋪即收租8.2銷售周期建議中原建議采取統一開盤認購的銷售策略，將銷售周期分為鋪墊期〔第一、二個月〕、開盤準備期〔第三個月〕、開盤認購期〔第四個月的某日〕、持續銷售期〔第四、五、六、七個月〕和清盤掃尾期〔第八、九個月〕。時間〔月〕123456789101112銷售目標〔間〕1-24-66-95-73-41-2工作周期鋪墊期開盤準備期及開盤持續銷售期清盤掃尾期過戶、過租約等后續工作銷售工作方案表銷售時期工作時間工作工程負責單位鋪墊期第一、二個月工程組籌備、成立及培訓；確定廣告公司及宣傳物料包裝用品的準備；確定操作流程中原鼎太廣告公司開盤準備期及開盤銷售第三個月媒體宣傳；中原內部推廣；廣告投放后工程組進場開辦開盤認購會；鼎太中原廣告公司持續銷售期第四、五、六、七個月加大廣告的投放；持續不斷整合內外部資源以提高銷售業績鼎太、中原鼎太鼎太、中原清盤掃尾期第八、九個月針對尚未銷售單位進行賣點挖掘，向客戶進行宣傳推薦鼎太、中原后續工作第十、十一、十二月過戶、過租約等手續辦理的后續跟進鼎太、中原8.3中原內部推廣活動簡介內部推廣方式主要包括中原內部網絡推廣，中原內部活動推廣、針對香港同事的推薦會以及通過二三級市場的聯動到達推廣目的。一．中原內部網絡推廣1．通過公司郵件向同事推廣公司采取定期或不定期方式適時向公司同事發送工程宣傳的郵件，每位同事在自己的小電腦上可及時獲取工程的宣傳資料以及最新的動態，并及時向客戶推薦，保證了對工程推廣的持續性和時效性。2．通過公司短信平臺向同事推廣在必要的時候，公司還可利用公司的短信平臺發布工程宣傳的短信，主要是針對一些工程重大信息的傳達，以便到達及時傳送到目標群體的目的。3．通過公司辦公網絡平臺向同事推廣同事只要一翻開公司辦公網絡平臺就可以進入工程專區瀏覽、下載工程資料和最新動態，提高同事對工程的關注度和關注熱情，以便更及時更便捷地向客戶推薦。4．與香港中原相關部門聯系，取得其全力配合