引進(jìn)項(xiàng)目面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)首先要考慮的是？A.成本B.市場(chǎng)需求C.技術(shù)先進(jìn)性答案：B2.評(píng)估引進(jìn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，最關(guān)鍵是評(píng)估？A.資金風(fēng)險(xiǎn)B.政策風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)答案：A3.引進(jìn)項(xiàng)目談判中，核心環(huán)節(jié)是？A.價(jià)格談判B.條款協(xié)商C.合作模式確定答案：A4.引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目，技術(shù)驗(yàn)收依據(jù)是？A.合同約定B.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)C.企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)答案：A5.引進(jìn)項(xiàng)目資金籌集方式不包括？A.銀行貸款B.企業(yè)捐贈(zèng)C.發(fā)行債券答案：B6.引進(jìn)項(xiàng)目前期調(diào)研重點(diǎn)是？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況B.項(xiàng)目背景資料C.合作方信譽(yù)答案：C7.引進(jìn)項(xiàng)目合同簽訂流程第一步是？A.審核合同文本B.雙方協(xié)商條款C.擬定合同初稿答案：C8.衡量引進(jìn)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)是？A.按時(shí)交付B.盈利情況C.技術(shù)落地答案：B9.引進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，不需要重點(diǎn)考慮？A.成員溝通能力B.成員興趣愛(ài)好C.成員專業(yè)技能答案：B10.引進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣首先要做的是？A.制定推廣策略B.確定目標(biāo)客戶C.選擇推廣渠道答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)需考察合作方哪些方面？A.財(cái)務(wù)狀況B.技術(shù)實(shí)力C.管理水平D.行業(yè)口碑答案：ABCD2.引進(jìn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)包括？A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.人員風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD3.引進(jìn)項(xiàng)目談判策略有？A.紅臉白臉B.以退為進(jìn)C.聲東擊西D.步步緊逼答案：ABC4.引進(jìn)項(xiàng)目資金來(lái)源可以有？A.自有資金B(yǎng).政府補(bǔ)貼C.股權(quán)融資D.民間借貸答案：ABC5.引進(jìn)項(xiàng)目前期調(diào)研內(nèi)容包含？A.政策法規(guī)B.行業(yè)趨勢(shì)C.潛在用戶D.替代產(chǎn)品答案：ABCD6.引進(jìn)項(xiàng)目合同條款應(yīng)明確？A.雙方權(quán)利義務(wù)B.項(xiàng)目交付時(shí)間C.違約責(zé)任D.保密條款答案：ABCD7.引進(jìn)項(xiàng)目成功的標(biāo)志有？A.達(dá)到預(yù)期效益B.獲得市場(chǎng)認(rèn)可C.技術(shù)有效應(yīng)用D.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定答案：ABC8.引進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備？A.學(xué)習(xí)能力B.創(chuàng)新能力C.抗壓能力D.協(xié)作能力答案：ABCD9.引進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣渠道有？A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B.線下活動(dòng)C.媒體廣告D.口碑傳播答案：ABCD10.引進(jìn)項(xiàng)目技術(shù)評(píng)估要點(diǎn)有？A.先進(jìn)性B.適用性C.可靠性D.可擴(kuò)展性答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.引進(jìn)項(xiàng)目只需要關(guān)注技術(shù)先進(jìn)性，不用考慮成本。（×）2.引進(jìn)項(xiàng)目談判中，不能輕易妥協(xié)價(jià)格。（√）3.引進(jìn)項(xiàng)目資金全部由企業(yè)自籌。（×）4.前期調(diào)研對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目影響不大。（×）5.合同簽訂后就不用再關(guān)注項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。（×）6.引進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)越單一越好。（×）7.市場(chǎng)推廣只要投入足夠資金就能成功。（×）8.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在引進(jìn)項(xiàng)目中可以完全避免。（×）9.合作方信譽(yù)在引進(jìn)項(xiàng)目中不是關(guān)鍵因素。（×）10.引進(jìn)項(xiàng)目盈利是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（×）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)評(píng)估合作方的要點(diǎn)。答案：評(píng)估合作方要點(diǎn)包括財(cái)務(wù)狀況，了解其資金實(shí)力與健康度；技術(shù)實(shí)力，看其技術(shù)是否先進(jìn)適用；管理水平，關(guān)乎項(xiàng)目執(zhí)行效率；行業(yè)口碑，反映其商業(yè)信譽(yù)與形象。2.引進(jìn)項(xiàng)目談判前要做哪些準(zhǔn)備？答案：談判前要了解項(xiàng)目詳細(xì)情況、明確自身底線與目標(biāo)；研究合作方需求、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；收集市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)；組建專業(yè)談判團(tuán)隊(duì)并制定多種談判策略。3.引進(jìn)項(xiàng)目如何進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理？答案：首先識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，包括技術(shù)、市場(chǎng)等方面；接著評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)可能性與影響程度；然后制定應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、減輕、轉(zhuǎn)移等；最后持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)并及時(shí)調(diào)整策略。4.簡(jiǎn)述引進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的步驟。答案：先確定目標(biāo)客戶群體，分析其特征與需求；接著制定推廣策略，選擇合適渠道；然后開(kāi)展線上線下推廣活動(dòng)；最后根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整推廣方案。討論題（每題5分，共4題）1.討論引進(jìn)項(xiàng)目中技術(shù)與市場(chǎng)的平衡關(guān)系。答案：引進(jìn)項(xiàng)目不能只重技術(shù)先進(jìn)性而忽視市場(chǎng)需求，否則技術(shù)難以轉(zhuǎn)化為效益；也不能只看市場(chǎng)當(dāng)下需求，忽略技術(shù)前瞻性，不然項(xiàng)目易被淘汰。要在兩者間找平衡，使先進(jìn)技術(shù)滿足市場(chǎng)并引領(lǐng)發(fā)展。2.談?wù)勔M(jìn)項(xiàng)目合同執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督要點(diǎn)。答案：監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)度，確保按合同約定交付；監(jiān)督質(zhì)量，保證達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督資金使用，防止挪用浪費(fèi)；監(jiān)督雙方權(quán)利義務(wù)履行情況，及時(shí)處理違約問(wèn)題，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。3.分析引進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢可能帶來(lái)的問(wèn)題及解決辦法。答案：溝通不暢會(huì)導(dǎo)致信息傳遞錯(cuò)誤、工作重復(fù)或遺漏、團(tuán)隊(duì)協(xié)作受阻、成員關(guān)系緊張等。解決辦法有建立定期溝通機(jī)制、明確溝通渠道與方式、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升溝通能力、營(yíng)造開(kāi)放溝通氛圍。4