bd經理測試題目大全及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.BD拓展新客戶首先需做的是？A.談合作細節B.了解需求C.直接報價D.送小禮品2.以下哪個渠道適合找B端潛在客戶？A.娛樂論壇B.行業展會C.個人朋友圈D.微博超話3.與合作方溝通時，關鍵是？A.多講己方優勢B.傾聽對方訴求C.不斷推銷產品D.強調價格優惠4.BD重點維護的合作關系是？A.剛接觸的客戶B.長期大客戶C.小訂單客戶D.潛在意向客戶5.談判時，對方提出過高要求，恰當做法是？A.直接拒絕B.勉強接受C.提出替代方案D.沉默不回應6.分析合作數據，主要關注？A.數據量大小B.關鍵指標變化C.數據格式D.數據更新時間7.為推動合作落地，優先做的是？A.請對方吃飯B.整理方案細節C.拉對方進群D.催促對方簽約8.尋找合作資源，有效的途徑是？A.隨機打電話B.參加行業協會C.在路邊發傳單D.抖音投放廣告9.提升BD職業能力，最有效的是？A.參加行業培訓B.看小說C.玩游戲D.頻繁跳槽10.初次拜訪客戶，需要準備？A.零食B.詳細方案及資料C.旅游攻略D.體育用品多項選擇題（每題2分，共10題）1.BD拓客可能用到的工具包括A.搜索引擎B.脈脈C.淘寶D.領英2.與潛在合作方建立聯系的方式有A.郵件B.電話C.上門拜訪D.微信留言3.一份完整的合作方案包含A.合作目標B.雙方權利義務C.預算D.合作流程4.談判中有效的溝通技巧有A.清晰表達觀點B.適時妥協C.強行說服對方D.注意肢體語言5.BD日常工作內容涉及A.市場調研B.渠道建設C.客戶關系維護D.產品研發6.拓展業務合作的策略包括A.差異化策略B.低價策略C.關系營銷D.精準定位7.客戶滿意度指標有A.產品質量反饋B.合作過程效率評價C.售后服務評價D.付款速度8.合作伙伴評估因素包含A.信譽B.資金實力C.技術能力D.團隊規模9.提升BD溝通能力的方法有A.模擬練習B.多閱讀文學作品C.參加演講活動D.自我反省總結10.商務合作中可能遇到的風險有A.對方違約B.市場變化C.法律政策風險D.人員流動判斷題（每題2分，共10題）1.BD拓展業務主要靠個人人脈，不需要市場信息。（）2.和合作方談判，一開始就要亮出底線。（）3.維護合作關系只需要在節日給對方送禮品。（）4.只要客戶愿意合作，無需考慮其信譽情況。（）5.做BD不需要了解競爭對手情況。（）6.詳細的數據報告對合作決策有重要幫助。（）7.開發新客戶比維護老客戶成本低。（）8.合作方案一旦確定，就不能再修改。（）9.有效溝通能化解合作中的部分矛盾。（）10.BD工作主要負責拉到合作，后續執行不用管。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述BD篩選潛在合作方的要點答：從匹配度、實力、信譽等方面，看業務與自身是否互補、對方資金技術團隊等實力，以及在市場中的信譽口碑。2.說明跟進合作項目的主要步驟答：明確目標和需求，制定詳細計劃；建立定期溝通機制，按計劃推進；監控項目進度及質量，及時處理問題；項目結束做好復盤和后續關系維護。3.BD在合作中如何有效收集客戶反饋？答：通過定期回訪，采用問卷、面談、電話等方式；設置溝通渠道，如線上客服、郵箱；關注合作過程中的意見和問題，及時整理分析。4.請列舉提升BD個人影響力的方法答：提升專業知識和技能，樹立專業形象；建立良好口碑，誠信合作；積極參加行業活動，加強人脈拓展和品牌推廣。討論題（每題5分，共4題）1.當遇到很強硬且要求不合理的合作方時，應如何應對并推動合作？答：保持冷靜，先傾聽其訴求，理解其強硬原因。以客觀事實和數據為依據，理性分析不合理之處，提出折中的替代方案，尋找共同利益點，嘗試逐步推進合作。2.在拓展新業務領域時，BD如何快速了解該領域市場找到合作機會？答：查閱行業報告、新聞資訊掌握總體情況；與行業內人士交流獲取一手信息；分析市場痛點和潛在需求；參加相關展會、研討會，挖掘合作線索。3.談談BD如何平衡短期合作目標與長期合作關系？答：短期注重目標達成，提供優質快速服務促成合作。長期著眼建立信任、互贏，保證產品質量和服務水平；定期溝通，了解需求變化，為長期續約和拓展新合作做準備。4.舉例說明BD怎樣利用人脈資源拓展業務？答：例如參加行業聚會結識人脈，通過老同事介紹新合作方。和人脈保持聯系分享有價值信息，取得信任。人脈推薦客戶或合作機會，進而拓展業務領域和客戶群體。答案：單項選擇題1.B2.B3.B4.B5.C6.B7.B8.B9.A10.B多項選擇題1.ABD2.ABCD3.ABC