市場規(guī)劃概論試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場規(guī)劃的起點(diǎn)是（）A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定答案：A2.以下屬于市場宏觀環(huán)境的是（）A.供應(yīng)商B.人口環(huán)境C.競爭者答案：B3.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.行為因素C.企業(yè)規(guī)模答案：C4.目標(biāo)市場選擇的模式不包括（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場集中化C.全面多元化答案：C5.市場定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.塑造獨(dú)特形象C.價格優(yōu)勢答案：B6.市場規(guī)劃中，STP戰(zhàn)略不包含（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.促銷策略答案：C7.影響消費(fèi)者購買決策的因素中，屬于個人因素的是（）A.社會階層B.生活方式C.文化答案：B8.市場規(guī)劃的核心是（）A.滿足企業(yè)需求B.滿足消費(fèi)者需求C.提升企業(yè)利潤答案：B9.市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務(wù)屬于（）A.明星業(yè)務(wù)B.問題業(yè)務(wù)C.瘦狗業(yè)務(wù)答案：B10.以下不屬于市場規(guī)劃常用分析工具的是（）A.SWOT分析B.波士頓矩陣C.頭腦風(fēng)暴法答案：C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場規(guī)劃的要素包括（）A.目標(biāo)B.策略C.行動方案D.預(yù)算答案：ABCD2.市場微觀環(huán)境的構(gòu)成要素有（）A.企業(yè)自身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客答案：ABCD3.市場細(xì)分的方法有（）A.單一變量法B.綜合變量法C.系列變量法D.隨機(jī)變量法答案：ABC4.目標(biāo)市場策略有（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略答案：ABC5.市場定位的策略包括（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.隨機(jī)定位答案：ABC6.影響市場規(guī)劃的外部因素有（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.技術(shù)環(huán)境D.自然環(huán)境答案：ABCD7.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法答案：ABCD8.產(chǎn)品生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD9.市場競爭戰(zhàn)略包括（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：ABC10.市場規(guī)劃中，促銷策略包含（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場規(guī)劃只需要考慮企業(yè)自身情況。（）答案：錯誤2.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯誤3.目標(biāo)市場一旦選定就不能改變。（）答案：錯誤4.市場定位就是確定產(chǎn)品價格。（）答案：錯誤5.市場調(diào)研對市場規(guī)劃作用不大。（）答案：錯誤6.企業(yè)應(yīng)只關(guān)注現(xiàn)有市場，無需開拓新市場。（）答案：錯誤7.波士頓矩陣中金牛業(yè)務(wù)要加大投資。（）答案：錯誤8.市場競爭只有價格競爭。（）答案：錯誤9.產(chǎn)品在成熟期不需要營銷推廣。（）答案：錯誤10.市場規(guī)劃的實(shí)施不需要監(jiān)控和調(diào)整。（）答案：錯誤簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場規(guī)劃的流程。答案：先進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場環(huán)境與需求；接著進(jìn)行STP戰(zhàn)略，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位；然后制定營銷策略，包含產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略；最后制定行動方案與預(yù)算，并實(shí)施和監(jiān)控調(diào)整。2.市場細(xì)分的作用是什么？答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，更精準(zhǔn)滿足不同消費(fèi)者需求；能集中資源，提高營銷效率和競爭力；利于企業(yè)制定針對性營銷策略，更好地應(yīng)對市場變化，提升企業(yè)效益。3.簡述SWOT分析的意義。答案：通過分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）以及外部機(jī)會（Opportunities）、威脅（Threats），幫助企業(yè)清晰認(rèn)識自身處境，發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，把握機(jī)會，應(yīng)對威脅，制定合適戰(zhàn)略。4.簡述目標(biāo)市場選擇應(yīng)考慮的因素。答案：要考慮市場規(guī)模與增長潛力，看是否有發(fā)展空間；企業(yè)自身資源與能力，能否有效服務(wù)該市場；市場競爭狀況，分析競爭強(qiáng)度與對手策略；還要關(guān)注消費(fèi)者需求特點(diǎn)與變化趨勢。討論題（每題5分，共4題）1.討論市場定位對企業(yè)的重要性。答案：市場定位明確了企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中獨(dú)特位置。能使企業(yè)與競爭對手區(qū)分開，吸引目標(biāo)客戶，增強(qiáng)品牌辨識度。精準(zhǔn)定位利于企業(yè)集中資源，制定有效營銷策略，提升競爭力與市場份額，關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。2.如何根據(jù)市場變化調(diào)整市場規(guī)劃？答案：持續(xù)監(jiān)測市場動態(tài)，包括消費(fèi)者需求、競爭態(tài)勢、政策法規(guī)等變化。依據(jù)變化評估對現(xiàn)有規(guī)劃影響，若需求變了，調(diào)整產(chǎn)品策略；競爭加劇，優(yōu)化價格或促銷策略。及時靈活調(diào)整目標(biāo)、策略和行動方案，確保規(guī)劃契合市場。3.探討市場規(guī)劃中產(chǎn)品策略與其他營銷策略的關(guān)系。答案：產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，為價格、渠道、促銷策略提供支撐。合適價格依產(chǎn)品定位與成本而定；渠道選擇要匹配產(chǎn)品特性；促銷圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢展開。其他策略也反作用于產(chǎn)品策略，共同促進(jìn)產(chǎn)品銷售與品牌提升。4.分析市場