營銷策劃多選試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的核心是（）A.目標B.創意C.資源D.團隊答案：B2.市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產品因素D.心理因素答案：C3.以下屬于產品整體概念中核心產品的是（）A.包裝B.質量C.售后服務D.基本效用答案：D4.新產品上市初期，將價格定得較高以獲取高額利潤，這種定價策略是（）A.滲透定價B.撇脂定價C.溫和定價D.折扣定價答案：B5.人員推銷的優點不包括（）A.直接溝通B.針對性強C.成本低D.及時反饋答案：C6.以下不屬于促銷組合要素的是（）A.廣告B.公共關系C.市場調研D.營業推廣答案：C7.企業為了鼓勵顧客大量購買而給予一定折扣的策略是（）A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣答案：B8.品牌中可以被認出但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌形象D.品牌價值答案：B9.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化，這種戰略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化答案：A10.以下屬于營銷宏觀環境的是（）A.供應商B.顧客C.人口環境D.競爭者答案：C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷策劃的特點包括（）A.創新性B.系統性C.可行性D.效益性E.權變性答案：ABCDE2.目標市場選擇模式有（）A.市場集中化B.產品專業化C.市場專業化D.選擇專業化E.市場全面化答案：ABCDE3.產品生命周期包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發期答案：ABCD4.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規E.消費者心理答案：ABCDE5.促銷的作用有（）A.傳遞信息B.誘導需求C.突出特點D.穩定銷售E.增加利潤答案：ABCDE6.品牌的作用包括（）A.有利于消費者識別產品B.維護企業權益C.有助于市場細分D.增加產品附加值E.提升企業形象答案：ABCDE7.渠道成員包括（）A.生產者B.批發商C.零售商D.代理商E.消費者答案：ABCD8.市場定位的步驟有（）A.識別潛在競爭優勢B.企業核心競爭優勢定位C.制定發揮核心競爭優勢的戰略D.市場調研E.目標市場選擇答案：ABC9.營銷戰略策劃包括（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.產品策劃E.價格策劃答案：ABC10.網絡營銷的特點有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化E.成長性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷策劃就是做廣告。（×）2.市場細分越細越好。（×）3.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（×）4.促銷的實質是一種信息溝通活動。（√）5.品牌一旦形成就不會消失。（×）6.直接渠道一定比間接渠道好。（×）7.營銷策劃方案一經確定就不能更改。（×）8.市場定位就是確定產品在市場中的位置。（√）9.人員推銷適合所有產品的銷售。（×）10.營業推廣是一種短期促銷方式。（√）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷策劃的一般流程。答案：先進行市場調研，收集分析信息；接著確定目標；然后構思創意，制定方案；再對方案進行評估選擇；之后組織實施；最后進行效果評估與反饋。2.簡述產品組合策略。答案：有擴大產品組合，增加產品線及產品項目；縮減產品組合，剔除效益差的產品線或項目；產品線延伸，向上、向下或雙向延伸，以滿足不同需求。3.簡述影響廣告媒體選擇的因素。答案：考慮目標受眾的媒體習慣，產品特點，廣告預算，媒體的傳播范圍、影響力、成本，以及競爭對手的媒體選擇等因素。4.簡述品牌建設的步驟。答案：首先明確品牌定位，確定品牌獨特價值；接著塑造品牌形象，包括名稱、標志等；再通過傳播提升知名度；最后維護品牌，保證質量和聲譽。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論線上營銷和線下營銷各自的優勢及如何結合。答案：線上營銷優勢是傳播快、范圍廣、成本低；線下營銷能直接接觸顧客，增強體驗。結合方式有線上引流到線下體驗購買，線下活動引導線上傳播分享，互相補充，擴大營銷效果。2.討論新產品開發失敗的原因及應對策略。答案：原因有市場調研不準、產品無競爭力、營銷不力等。應對策略包括做好市場調研，精準定位；加強研發，提升品質；制定有效的營銷方案，提高市場接受度。3.討論價格戰對企業的利弊及應對措施。答案：利是能快速吸引顧客、擴大份額；弊是壓縮利潤、破壞市場秩序。應對措施有提升產品附加值，避免單純價格競爭；差