的情緒需求釋放為服飾的場景化表達提供了豐富多樣的筆觸，使得服飾這支畫筆可以在生活大畫板上勾勒出情感，大大提升用戶共創(chuàng)的方式孵化有溫度的設計，用趨勢和場景化內(nèi)容傳遞服飾背后的消費者需求思考，并通過全域流量精準觸達對趨勢敏感的消費群體，助力淘寶原創(chuàng)商家在多元的需求中開辟新賽道。讓我們以開放多元的共生生態(tài)解碼趨勢，用情感鏈接用戶，在多元的潮流服飾中發(fā)揮淘寶商家獨特的創(chuàng)新能力，讓每一件衣服服飾行業(yè)已進入潮流趨勢加速迭代的全新時代，消費者對時尚體驗與風格表達以持續(xù)的洞察為引，讓每一次對時尚脈搏的精準把握，都隨著我國居民生活水平提升，服飾產(chǎn)業(yè)迎來高質(zhì)量發(fā)展。作為僅次于食品的第二大居民消費支出品類，服飾發(fā)展強韌。2025年1-3月，服飾類消費總額3,869億元，占商品零售總額的4%，同比增長3.4%，消費價格指數(shù)同比微增，量價齊升驅動服飾行業(yè)消費動能持續(xù)釋放。直播購物、即時穿搭等數(shù)字化消費模式已深度融入居民日常生活，服飾電商持續(xù)發(fā)力。社零總額社零總額同比增長實物商品網(wǎng)上零售額同比增長服飾類消費趨勢服飾類居民消費價格指數(shù)增長趨勢服飾類居民消費價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局1淘寶服飾行業(yè)銷售額穩(wěn)步地持續(xù)增長，消費者的購買頻次加快，且趨勢商品的消費濃度快速提升。羽絨服、皮草等秋冬應季品類的趨勢商品貢獻核心成交，時裝單鞋已集中高濃度的趨勢單品；休閑褲、衛(wèi)衣、大碼女裝的趨勢商品消費人數(shù)加快，賽道亟需更多新趨勢商品進入。24AW淘寶服飾金額及同比增長2424AW淘寶服飾金額及同比增長24AW淘寶服飾各品類下趨勢商品的消費趨勢24AW淘寶服飾各品類下趨勢商品的消費趨勢●●毛針織衫各品類下的趨勢商品消費滲透率2我國服飾產(chǎn)業(yè)正形成內(nèi)驅動力與外驅動力協(xié)同的增長范式。內(nèi)圈由服飾行業(yè)的供需兩端自我發(fā)展而成：供給端的設計角逐成為核心趨勢，貼合情緒價值、流行外觀設計等突破帶動品牌營收快速增長，受到年輕消費者追捧。服飾產(chǎn)業(yè)“外”服飾產(chǎn)業(yè)“內(nèi)”供給端需求端外觀設計專利實用新型專利供給端需求端外觀設計專利實用新型專利其他品牌/企業(yè)原創(chuàng)設計能力（舉例）多設計師同時孵化，年均成立一個新設計師品牌多品類多品牌孵化模式rarelyalike摩登都市風格代表設計師品牌，線上線下買手集合空間熱門品牌趨于情緒表達的穿搭話題討論數(shù)據(jù)來源：[1]艾瑞咨詢《2023年中國服裝行業(yè)研究報告》、歐睿國際;[2]中商產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國功能性服裝行業(yè)預測報告》；品牌財報；新聞稿件等3淘寶服飾線上線下聯(lián)合進行品牌全面升級拓寬影響力，背后有平臺戰(zhàn)略與消費升級的共同影響。通過數(shù)字化賦能、原創(chuàng)扶持及場景創(chuàng)新，線上店鋪同步拓展線下店正成為品牌突圍與用戶運營的新陣地。這一模式或進一步分化，形成高端化與性價比并行的多元格局。庫存與供應鏈管理庫存與供應鏈管理流量轉化與用戶粘性差異化競爭與品牌塑造線上線下深度融合細分市場與高端化平臺生態(tài)協(xié)同平臺戰(zhàn)略推動與資源整合新品扶持計劃消費體驗升級需求線上線下雙向拓展集合店模式產(chǎn)業(yè)帶合作與線下雙選會線上線下聯(lián)動品牌展示線下店線下店線上店線上店4精致新銳、時尚新生和中產(chǎn)新貴人群的成交金額大且增速快，是淘寶服飾的核心消費群體。在產(chǎn)品需求上注重潮流性的體現(xiàn)，易被場景化搭配及前沿趨勢吸引，側重產(chǎn)品原創(chuàng)設計性，優(yōu)質(zhì)的出片素材可進一步培養(yǎng)用戶的同品牌忠誠復購意愿。年輕且高消策略人群引領服飾核心消費消費增速復購同品牌復購偏好復購同品牌復購偏好首購購買種草購買種草種草內(nèi)容偏好（%）前沿潮流趨勢分享場景化種草內(nèi)容偏好（%）前沿潮流趨勢分享場景化流失消費者流失關鍵因素（%）67%65%49%40%19%17%品質(zhì)下降款式/設計陳舊貨不對版服務變差價格上漲上新速度變慢產(chǎn)品測評穿搭教學產(chǎn)品嘗鮮決策因子（%）數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察、TMIC，N=2,0895年輕且高消策略群體對趨勢商品的購買頻次與支出顯著高于行業(yè)整體水平，對服飾的流行趨勢表現(xiàn)出趨高的購買需求。基于人群的年齡和生活背景，呈現(xiàn)出差異化的趨勢品類偏好，年輕的精致新銳和時尚新生以日常裙裝與外套為主，品質(zhì)奢貴更偏好毛針織衫、皮草等品質(zhì)類目。高消費年輕群體深度購買趨勢商品高消費年輕群體深度購買趨勢商品精致新銳頻次趨高趨勢商品支出意愿領先品質(zhì)奢貴注重高品質(zhì)消費精致新銳高偏好品類仿羊羔毛外套仿羊羔毛外套毛呢長款大衣環(huán)保皮草外套千金風連衣裙斗篷羊毛外套西裝毛呢外套中國風連衣裙仿貂毛皮草壓褶連衣裙方口連衣裙連帽大衣時尚新生高偏好品類復古風工裝外套襯衫領衛(wèi)衣插肩袖衛(wèi)衣斜肩型衛(wèi)衣垂感糯米褲寬松傘兵褲千金風外套西裝喇叭褲飛行員夾克中性風皮衣微喇長褲短款衛(wèi)衣品質(zhì)奢貴高偏好品類復古闊腿牛仔褲復古闊腿牛仔褲一體無縫針織衫皮毛一體外套原色闊腿褲極細針織衫雙面穿湖羊小香風皮草微喇長褲貓須褲子真絲毛衣一體馬甲高偏好品類=高消費群體在趨勢賽道某品類占比/整體人群在趨勢賽道某品類占比*100，指數(shù)>100表示顯著偏好6伴隨消費者的穿衣場景更多元、精細化需求不斷加深，服飾各核心品類下可見趨勢商品變化：主力類目羽絨服、褲裝、毛針織衫成交貢獻引領，皮草、大衣等細分外套賽道顯著增長。機會類目女士包袋、時尚鞋靴、風衣等細分類目增速加快。金額同比增長金額同比增長●●..w●褲裝褲裝針織、肌理感面料材質(zhì)創(chuàng)新；女裝工裝、格紋羽絨，針織、肌理感面料材質(zhì)創(chuàng)新；女裝工裝、格紋羽絨，男裝量感面包服、收腰款式熱銷以經(jīng)典雙排扣與廓形設計為主導，羊毛與圈圈毛呢材質(zhì)升級，千金風與靜奢風格增長亮眼女性偏好復古調(diào)及垂墜感男性偏好美式混搭/街頭感提花、費爾島針織復古格調(diào)元素融合；智性風格、巴恩風、格雷系針織重塑質(zhì)感新趨女裝寬松版型與裝飾細節(jié)增長強勁，皮草增速亮眼；男式機車款與肌理設計表現(xiàn)突出鞋靴服配經(jīng)典托特與水桶包穩(wěn)居主流，鞋靴服配經(jīng)典托特與水桶包穩(wěn)居主流，戶外極簡風包型爆發(fā)增長，植鞣與絨感材質(zhì)引領升級多種時髦元素契合服飾新風格多種時髦元素契合服飾新風格，羊毛和桑蠶絲等材質(zhì)塑造穿搭氣質(zhì)女鞋追求潮流與舒適性平衡，絨感材質(zhì)與精致鞋型成趨勢；男鞋愈發(fā)注重個性化，做舊及工藝點綴加分針織、拉毛和絨感服配需求旺盛；貓眼和窄框眼鏡定義新潮流，多種戶外場景驅動滑雪鏡和騎行鏡等需求爬升內(nèi)衣迎來3.0趨勢升級，肌底美膚、遮肉、不勒腿需求高增；家居服穿著場景繼續(xù)向外延申，出門穿、約會穿到禮贈均有銷售高點。78月8月2月8月2月人均購買件數(shù)和消費頻次的增長驅動淘寶羽絨服市場擴張。品類消費節(jié)奏來看，10月開始進入到品類的起始成長期，24年秋冬的搜索相比23年前置，但站外的社媒聲量相較上一年后置，11月才出現(xiàn)較快速增長，后續(xù)需關注社媒的前置種草配合搜索UV前置。24年AW的銷售周期更長，從10月持續(xù)到1月，建議商家加強備貨，應對長銷售周期。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察女裝羽絨服300-800元為核心價格段，中高價格段1000元以上，特別是2000元以上的高價位段銷售增長和消費需求均表現(xiàn)突出，為潛力價格段。男裝羽絨服的300-800元即為核心也為高增潛力價格段，另1000-2000元中高段位消費需求和消費增長也表現(xiàn)較優(yōu)，商家值得關注。核心價格帶潛核心價格帶潛力價格帶女裝羽絨服男裝羽絨服供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察8功能性和材質(zhì)為消費者購買羽絨服主要因素，在材質(zhì)方面，品類延展出多樣面料在羽絨服上面的應用，其中針織面料、肌理感面料、毛呢面料、輕量的尼龍面料以及皮革材質(zhì)的羽絨服為新趨高增貨品。縱軸：銷售金額同比數(shù)據(jù)來源：TMIC，N=1556數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察針織羽絨服針織羽絨服針織肌理羽絨服毛呢羽絨服燈芯絨羽絨服三防羽絨服絲絨羽絨服皮革羽絨服輕量尼龍羽絨服數(shù)據(jù)來源：POP，淘寶9潮流款式設計作為消費者關注的核心因素，羽絨服在款式設計上也實現(xiàn)了新突破。女裝羽絨服中，潮流設計主要體現(xiàn)在版型和品類拓展的突破，如面包服版型、工裝版型、夸張大廓型受消費歡迎，同時羽絨馬甲的品類延展，也引得消費追捧。男裝中則更多體現(xiàn)在款式革新，量感面包服、直筒襯衫領及收腰款式消費高漲。縱軸：縱軸：銷售金額同比格紋羽絨羽絨馬甲面包服。o可脫卸帽修身型。寬松型寬松型。o可脫卸帽修身型。寬松型寬松型數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察面包服羽絨服三合一羽絨服面包服羽絨服三合一羽絨服羽絨馬甲羽絨馬甲大廓形羽絨服工裝女款羽絨服工裝女款羽絨服格紋羽絨服量感面包服羽絨服工裝羽絨服收腰羽絨服直筒襯衫領羽絨服三合一羽絨服量感面包服羽絨服工裝羽絨服收腰羽絨服直筒襯衫領羽絨服三合一羽絨服淘寶夾克外套品類增長主要來自人均購買件數(shù)與消費頻次提升；從產(chǎn)品生命周期來看，社媒熱度8月開始提升、10-11月達峰后回落，搜索量9月攀升、10-11月見頂且12月維持高位，帶動銷量同步在10-11月份大促期間沖高。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察24年秋冬淘寶夾克外套趨勢顯示，女裝以300-500元為核心價格帶，千元以上的高價區(qū)間增速顯著；男裝則以200-500元為主力價格帶。整體來看，女裝各價位段供需相對均衡，男裝200-300元區(qū)間供需優(yōu)勢最為明顯。女裝夾克外套核心價格帶潛力價格女裝夾克外套核心價格帶潛力價格帶男裝夾克外套供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察Y數(shù)Y數(shù) 24年秋冬淘寶女裝夾克外套類目中，短外套占據(jù)銷售主導地位，夾克、皮草和工裝外套引領高增長。在短外套細分品類中，寬松版型最受歡迎，搖粒絨、花苞款、珠片裝飾、挺括量感上衣和民族風刺繡印花款式增長迅速。Y軸:金額同比Y軸:金額同比X軸：金額占比廓形寬松外套民族印花刺繡外套復古璀璨亮片外套花苞外套搖粒絨上衣挺括量感上衣廓形寬松外套民族印花刺繡外套復古璀璨亮片外套花苞外套搖粒絨上衣挺括量感上衣 工裝夾克和翻領款式主導女裝工裝市場，中式工裝增長突出。撞色設計和多口袋元素占據(jù)主流，可拆卸與立體口袋增速顯著。Y軸:金額同比Y軸:金額同比機車夾克X軸：金額占比機車夾克X軸：金額占比窄肩短夾克窄肩短夾克模塊拼接工裝中性工裝夾克中式工裝短款風衣夾克翻領夾克直身夾克截短夾克Y軸:金額同比 X軸：金額占比24秋冬淘寶女裝皮草呈現(xiàn)多元化趨勢，皮毛一體、截短款和中長款占據(jù)主流，復古翻領、馬甲款、寬肩和立領設計增長突出。材質(zhì)方面，水貂和狐貍毛為主導，紫貂和環(huán)保皮草增速顯著。Y軸:金額同軸:金額同比X軸：金額占比水貂絨水貂絨羊羔毛紫貂復古翻領經(jīng)典皮毛一體立領皮草截短皮草環(huán)保皮草皮草背心Y軸:金額同比Y軸:金額同比X軸：金額占比24年秋冬淘寶男裝夾克外套品類中，夾克占據(jù)銷售主導地位，衛(wèi)衣品類增長顯著；款式來看，寬松皮夾克、截短機車夾克和短款夾克最受歡迎，而打獵裝、做舊皮夾克、肌理感夾克、谷倉夾克等增速亮眼。Y軸:金額Y軸:金額同比 //X軸：金額占比戶外夾克戶外夾克尼龍防水夾克獵裝夾克寬松皮夾克作舊皮夾克行政夾克谷倉夾克8月2月8月8月2月8月2月毛針織衫的品類節(jié)奏中，24年秋冬的社媒種草更前置，9月種草熱度增長，并在10月和11月達到高峰；銷售節(jié)奏來看，24年秋冬相較上一年12月達到銷售高峰，并在1月出現(xiàn)快速回落。商家仍需持續(xù)關注9月前置種草，并配合前置備貨，抓住10月-12月的銷售高峰。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察女裝毛針織衫多個價格帶下現(xiàn)增長機會，中端價位段200-300元消費高增，且高價位段500元以上仍需求旺盛；男裝毛針織衫核心價格段和潛力價格帶主要集中在中低段位，100-300元表現(xiàn)突出。女裝毛針織衫男裝毛針織衫核心價格帶潛女裝毛針織衫男裝毛針織衫核心價格帶潛力價格帶供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察縱軸：消費金縱軸：消費金額同比●高智風●o-小香風數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察時尚風格是毛針織衫選購的主要驅動，淘寶平臺商家在突破打造慵懶風和美式復古風格的基礎上，實現(xiàn)了風格進一步細化升級，其中高智風、街頭潮流、巴恩風及格雷類風格銷售規(guī)模快速增長，注重潮流搭配的同時，打造更具知性品質(zhì)感風格。慵懶風毛衣慵懶風毛衣老錢風毛衣格雷系毛針織衫學院風毛針織開衫美式復古針織衫潮流街頭毛衣高智風開衫數(shù)據(jù)來源：POP，淘寶縱軸：銷售金額同比縱軸：銷售金額同比亨利領針織紋理感針織費爾島針織開衫連帽針織落肩袖針織翻領針織粗針質(zhì)感商務針織半高領者針織修身針織條紋針織羊絨針織衫拉鏈針織復古花紋套頭圓領針織提花針織高領羊絨女裝針織衫在注重細節(jié)元素的同時，在針織工藝上也實現(xiàn)了升級，提花針織、費爾島針織、插肩袖針織等新工藝方面強勢增長，同時蝴蝶結、假兩件搭配針織、撞色搭配針織等設計元素也備受歡迎。男裝針織衫方面，連帽針織和翻領針織突破了男性款式的單一化，向休閑商務方向拓展；而亨利領、紋理感針織及費爾島針織等設計工藝讓男裝更具質(zhì)感。縱縱軸：銷售金額同比圓領套頭針織蝴蝶結蝴蝶結假兩件提花針織插肩袖撞色針織費爾島針織開衫鏤空針織衫刺繡綁帶拼接針織紋理感針織羊絨開衫修身針織拉鏈針織粗針質(zhì)感羊絨針織衫條紋針織V領針織高領羊絨復古花紋數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察紋理感針織費爾島針織開衫翻領針織假兩件針織撞色針織提花針織亨利領針織連帽針織費爾島針織開衫紋理感針織費爾島針織開衫翻領針織假兩件針織撞色針織提花針織亨利領針織連帽針織費爾島針織開衫蝴蝶結針織蝴蝶結針織插肩袖針織數(shù)據(jù)來源：POP，淘寶淘寶毛呢外套品類增長同樣受益于人均購買量和消費頻次提升；從產(chǎn)品周期看，社媒熱度9-10月快速攀升、11月達峰后小幅回落，搜索量同步在9-11月沖高并延續(xù)至次年1月，帶動銷量10月起漲、11月登頂后溫和回調(diào)，但仍保持客觀份額。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察24年秋冬淘寶毛呢外套呈現(xiàn)明顯價格分層，女裝毛呢外套占比超90%。500-1000元為核心價格帶，1000元+高端區(qū)間增速亮眼且供需旺盛；200-300元潛力區(qū)間表現(xiàn)突出，供需指數(shù)優(yōu)于0-200元區(qū)間。整體來看，中高端市場主導增長，潛力價格帶展現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭。毛呢外套價格帶核心價格帶潛力價格帶供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察毛呢外套消費者最關注款式版型與材質(zhì)面料，且對風格的關注度較高。雙排扣、西裝領和廓形設計占據(jù)主流，雙面羊絨披肩、羊絨大衣、立領和翻領款式增長顯著。Y軸:Y軸:●金●額同比額同比●●X軸：金額占比牛角扣連帽大衣立領收腰大衣雙排扣大衣斗篷式大衣廓形大衣圍巾領羊絨大衣挺括短款羊毛大衣Y軸:金額同比Y軸:金額同比X軸：金額占比24秋冬毛呢外套以羊毛材質(zhì)為主，雙面呢次之，圈圈毛呢增速領跑。風格上，千金風、法式復古和韓系占據(jù)主流，松弛感、靜奢與極簡風增長突出。Y軸:金額同比Y軸:金額同比X軸：金額占比雙面呢羊毛圈圈毛呢法式復古松弛美學靜奢風千金風老錢風粗花呢24AW淘寶連衣裙件單價和購買頻次增長加速，消費熱度峰值集中在8月，此后逐漸遞減，和23AW相比，8-9月的消費峰值更加明顯，建議商家抓住夏尾初秋的消費高峰期。從價格帶看，低中高價位段銷售占比均較高，200-300在金額占比、金額同比和供需機會上均較高，建議商家積極入局。其次，0-100金額占比較高，競爭小，可重點關注，另外，150-200和300-500區(qū)間金額同比高，供給機會大，可通過商品、設計等差異化運營提升競爭力。核心核心價格帶潛力價格帶連衣裙價格帶連衣裙價格帶供需指數(shù)，氣泡越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察連衣裙款式多樣，從版型上看，A字裙占比高、增速快，背心裙以相似增速緊隨其后，收腰裙快速增長更具潛力；從領型看，V領、方領、一字領占比高，蕩領款式從夏季向秋冬延展。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察收腰連衣裙蕩領連衣裙字領斜肩裙假兩件連衣裙收腰連衣裙蕩領連衣裙字領斜肩裙假兩件連衣裙數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察連衣裙消費者購買關注點 連衣裙消費者購買關注點 i:1秋冬連衣裙以羊毛和桑蠶絲等混紡波點、立體花、條紋等設計元素快速增長。材質(zhì)最受歡迎，其次絲絨工藝的應用增添了華麗、時尚的氣質(zhì)。蝴蝶結元素仍需求旺盛，波點、立體花元素快速增長。// // 花邊領亮片一鏤空蝴蝶結花邊領亮片一鏤空蝴蝶結數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察絲絨飄帶領復古波點蕩領連衣裙針織蝴蝶結連衣裙絲絨飄帶領復古波點蕩領連衣裙針織蝴蝶結連衣裙蝴蝶結綁帶連衣裙絲絨開叉連衣裙抽象條紋連衣裙毛線針織連衣裙毛線針織連衣裙數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察淘寶褲裝品類增長受客單價提升和消費頻次增加共同推動；從市場周期看，社媒熱度在23年保持平穩(wěn)，24年8-11月延續(xù)穩(wěn)定態(tài)勢后于12月驟降，2月略有回暖，而搜索量連續(xù)兩年均在11-12月形成高峰后回落，帶動銷量溫和上漲并在年末達到峰值。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察24年秋冬淘寶褲裝品類呈階梯式價格分布，50-100元和100-150元構成核心價格帶，200-300元及以上區(qū)間作為潛力價格帶，同比增速領先且呈現(xiàn)“價格越高供需越旺”的顯著特征。整體來看，消費升級趨勢明顯，中高端市場增長動能強勁。褲裝價格帶核心價格褲裝價格帶核心價格帶潛力價格帶供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察YY軸:金額同比X軸：金額占比24秋冬褲裝市場呈現(xiàn)差異化趨勢：女裝以垂墜感闊腿西褲、闊腿牛仔褲和作舊牛仔褲為主流，香蕉褲、格子褲等新銳款式增長顯著；男裝則由美式vibe牛仔褲、復古風牛仔褲主導，功能性褲型如彎刀衛(wèi)褲增長迅速。Y軸:金額軸:金額同比 X軸：金額占比沖鋒褲沖鋒褲彎刀衛(wèi)褲傘兵工裝褲香蕉褲格子褲高腰闊腿牛仔褲做舊牛仔垂感闊腿西褲鞋靴的需求與消費趨于四季化平穩(wěn)，24年秋冬的社媒種草節(jié)奏相對前置，在10月-11月間較同期有明顯起勢，并在11月-12月期間承接轉化。對應商家備貨期應提前規(guī)劃，同時關注大促前期的市場趨勢，增加小量快返。數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察200元區(qū)間為核心鞋靴價格帶，近兩年男/女消費者均往高價位段消費上行。女性的高增價格帶集中在600-800元區(qū)間，男性的千元需求增長更加顯著，在800-1000元、2000元+區(qū)間的男鞋消費占比增加。金額占比金額同比增速核心價格帶潛力價格帶女裝鞋靴男裝鞋靴 舒適性場景價格力舒適性場景價格力功能性不同性別消費者購買鞋靴的核心關注因素Q:請問您購買秋冬流行鞋靴時最關注那些因素？不同性別消費者購買鞋靴的核心關注因素金額增速穿時下流行款式，緊跟潮流金額增速穿時下流行款式，緊跟潮流追求舒適、悅己為先追求舒適、悅己為先98成交金額貢獻9492休閑鞋依舊是大眾偏好購買的核心鞋靴品類，此外靴子在24年秋冬獲得可觀增長，女性偏好秋冬代表性的時尚雪地靴，男性也積極嘗試靴子類產(chǎn)品。女性更集中休閑通勤及聚會場景的決策購買，以追求當下流行款式，舒適悅己的目的為主；男性的情緒內(nèi)因側重于自我個性化及安全感的滿足，偏好針對正式會面及輕戶外場景選購單品。不同性別消費者購買鞋靴的品類偏好不同性別消費者購買鞋靴的品類偏好各偏好場景下的鞋靴需求內(nèi)因重點搭配鞋靴的場景各偏好場景下的鞋靴需求內(nèi)因安全感，時尚與功能的全面滿足不同場景下的產(chǎn)品關注點中，款式是女性最為關注的核心屬性，其次為材質(zhì)優(yōu)質(zhì)性的滿足。厚度、精致（如德訓鞋、芭蕾舞鞋）的款式受到追捧，秋冬季的毛絨內(nèi)里、舒適發(fā)泡材質(zhì)消費增長。款式：精致、舒適款式遇熱款式：精致、舒適款式遇熱增速德訓鞋高跟鞋松糕鞋瑪麗珍鞋穆勒鞋運動休閑鞋人數(shù)材質(zhì)：毛絨內(nèi)里、功能性鞋底成新趨鞋面材質(zhì)鞋底材質(zhì)復合底橡膠人數(shù)人造長毛絨頭層豬皮橡膠發(fā)泡老爹鞋小白鞋樂福鞋羊皮增速厚底雪地靴趨勢場景厚底雪地靴趨勢場景半拖勃肯鞋趨勢場景豹紋德訓鞋趨勢場景多巴胺德訓鞋趨勢場景女性消費者各場景下的貨品趨勢芭蕾瑪麗珍鞋芭蕾瑪麗珍鞋趨勢場景不同場景下的產(chǎn)品關注點中，男鞋注重款式時尚度和材質(zhì)舒適性的雙重滿足，偏好德比鞋、板鞋、小白鞋等多場景適配的款式，且做舊、點綴等工藝處理為時尚感加分也獲得認可。工藝：做舊、點綴裝飾高增成交人數(shù)增速小白鞋樂福鞋德比鞋板鞋休閑皮鞋運動休閑鞋工裝靴高幫鞋款式：休閑/戶外/商務多場景適配小白鞋樂福鞋德比鞋板鞋休閑皮鞋運動休閑鞋工裝靴高幫鞋增速 人數(shù)材質(zhì)：舒適性鞋底材質(zhì)升級增鞋面材質(zhì)鞋底材質(zhì)增速 EVA橡膠發(fā)泡牛皮革牛皮超纖皮 EVA橡膠發(fā)泡牛皮革牛皮橡膠人數(shù)樂福小皮鞋趨勢場景男性消費者各場景下的貨品趨勢牛皮德比鞋牛皮德比鞋趨勢場景輕戶外老爹鞋輕戶外老爹鞋趨勢場景保暖內(nèi)衣和家居服市場主要受人均消費件數(shù)和頻次驅動。品類生命周期來看，南北方受地域溫度影響有較大差異，南方地區(qū)保暖內(nèi)衣和秋冬家居服的成長期從10月開始，在11月期間達到高峰持續(xù)到12月并在1月快速回落，而北方地區(qū)的銷售周期較為前置，9月銷售起勢并持續(xù)到1月，銷售周期與秋冬月份溫度一致。商家需主要針對南北方地區(qū)差異進行備貨。9月10月11月12月1月2月8月24AW9月10月11月12月1月2月8月9月10月11月12月1月2月8月24AW9月10月11月12月1月2月數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察保暖內(nèi)衣核心價位集中在性價比價格段100元以上，100-300元的中端價位，供需來看消費者需求更高，且消費潛力凸顯。家居服核心價格段位50-150元，潛力價格段也同樣集中在中端價位100-200元。保暖內(nèi)衣價格帶家居服價格帶核心價保暖內(nèi)衣價格帶家居服價格帶核心價格帶潛力價格帶供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察繼自發(fā)熱科技取代傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣被廣為應用之后，內(nèi)衣也迎來兼具時尚和保暖的3.0時代，肌底美膚的功效消費高覆蓋，對遮肉、不勒腿的需求也顯著提升。設計元素方面也追求細節(jié)突破，甜美少女風的漫畫胸、蝴蝶結設計受追捧。縱軸：銷售金額同縱軸：銷售金額同比縱軸：銷售金縱軸：銷售金額同比●●●oo撞色剪花荷葉邊....數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察無痕打底修身肌底衣無痕打底修身肌底衣漫畫胸保暖內(nèi)衣字領保暖打底美膚發(fā)熱內(nèi)衣中高領保暖內(nèi)衣蝴蝶結元素打底旗袍打底內(nèi)衣打底保暖背心數(shù)據(jù)來源：POP，淘寶秋冬居家保暖的訴求下，舒適保暖親膚的半邊絨、玻尿酸及天絲萊賽爾新面料銷售增長加快。家居服的穿著場景中，外穿的需求占比大大提升，從出門穿、約會穿到禮贈均有對應的銷售高點。棉綢純棉珊瑚絨法蘭絨冰絲雪紡桑蠶絲半邊絨莫代爾羊絨羊毛金絲絨羊羔絨玻尿酸羽絨牛奶絨萊賽爾棉綢純棉珊瑚絨法蘭絨冰絲雪紡桑蠶絲半邊絨莫代爾羊絨羊毛金絲絨羊羔絨玻尿酸羽絨牛奶絨萊賽爾縱軸：銷售金額增速●縱軸：銷售金額增速●●●●●數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察新中式風居家服新中式風居家服濱海度假風居家服田園碎花居家服美式復古居家服牛奶絨居家服半邊絨居家服天絲萊賽爾居家服數(shù)據(jù)來源：POP，淘寶玻尿酸居家服女士包袋品類增長主要來自購買量和消費頻次提升；市場周期顯示，社媒熱度8月達高峰后緩步下行，秋冬季節(jié)延續(xù)降勢至1月觸底，2月微幅反彈，搜索量同樣在8月沖高，1月探底后回升，帶動銷量8月份登頂后保持平穩(wěn)，僅1月短暫回落。w數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察24年秋冬淘寶女士包袋呈現(xiàn)多層級價格分布，300-500元、500-1000元及5000元+三大區(qū)間份額領先，其中300-500元同比增速最快但供需比偏低。500-1000元與150-200元則呈現(xiàn)供需兩旺態(tài)勢。整體來看，各價格帶發(fā)展均衡，中高端市場呈現(xiàn)出“高增長與高熱度并存”的良性發(fā)展格局。女士包袋價格帶核心價格帶潛力價格帶女士包袋價格帶核心價格帶潛力價格帶供需指數(shù)，數(shù)值越大需求越旺盛，供給機會越大供需指數(shù)=購買人數(shù)同比增長/商品數(shù)同比增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察Y軸:金額同比Y軸:金額同比X軸：金額占比24秋冬淘寶女士包袋材質(zhì)以絨感、植鞣（增速超100%）、麂皮和荔枝紋為主；款式方面，托特包、水桶包經(jīng)典款占據(jù)主導，保齡球包等復古款緊隨其后，其中兼具輕便與環(huán)保特性的徒步登山包和hobo植鞣包增速突破400%，代表滿足戶外休閑與極簡生活需求的包型，成為新的增長亮點。Y軸:金額比?油蠟皮。●●X軸：金額占比絨感/絨面植鞣材質(zhì)荔枝紋麂皮絨感/絨面植鞣材質(zhì)荔枝紋麂皮手提托特包手提托特包水桶包保齡球包徒步登山包徒步登山包Hobo植鞣皮包棕色波士頓包圍巾/帽子/手套的銷售高峰期持續(xù)約3個月（當年10月-12月社媒討論熱度從9月開始升溫，消費者前置1個月種草。24AW眼鏡在8月有明顯的銷售峰值，同時搜索和社媒聲量較高，后續(xù)銷售回落并保持平穩(wěn)。t--------------------------------------------"""-"""-"""-"""----------..-----圍巾/帽子/手套核心價位區(qū)間是0-50和50-100，其中50-100增速更快，其次，100-150和400-600增速快、供給競爭小，建議重點關注。眼鏡的核心價位是0-100和100-200，增速快的潛力價格帶式200-300、300-500和500-1000，其中300-1000之間競爭略小。核心價格帶潛力價格帶核心價格帶潛力價格帶數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察帽子款式更加多變，除四季款棒球帽外，毛線針織和護耳帽占比最高，堆堆帽增速快。此外，長毛絨圍巾和鉤針圍巾迎合風格趨勢受到歡迎。 巾子帽 巾子帽金屬裝飾貝雷帽長毛絨圍巾長流蘇護耳毛線帽針織長圍巾飛行員護耳帽燈芯絨棒球帽針織毛絨帽兜戶外運動驅動眼鏡向專一適配方向發(fā)展，戶外跑步鏡、騎行護目鏡和滑雪鏡等專業(yè)護目鏡適配不同運動類型。此外，窄框、貓眼、小框等更具時尚態(tài)度。Y軸：金額同比夜…Y軸：金額同比夜…滑雪鏡小框防藍光鏡貓眼防曬鏡數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察