競賽促銷1知識目標明確競賽促銷的類型掌握競賽促銷的流程了解競賽促銷的技巧2競賽促銷是指利用消費者好勝、競爭、僥幸和追求刺激的心理所開展的促銷活動，通常會設置一定的獎勵，通過舉辦富有趣味和游戲色彩的競賽和抽獎活動，吸引消費者參與，進而推動商品銷售。3一、競賽促銷類型二、競賽促銷流程三、競賽促銷技巧四、競賽促銷案例4一、競賽促銷類型1.征答競賽促銷征答競賽促銷是指活動主辦單位要求參賽者根據促銷商品廣告或使用說明書填寫答卷，評選后由主辦單位對優勝者給予獎勵的促銷方式。2.征集廣告語競賽促銷征集廣告語競賽促銷是指活動主辦單位要求參賽者為企業或促銷商品寫一句廣告主題詞或口號，評選后由主辦單位對優勝者給予獎勵的促銷方式。5一、競賽促銷類型3.征聯競賽促銷征聯競賽促銷是指活動主辦單位要求參賽者為企業預先提出的上聯對出下聯，評選后由主辦單位對優勝者給予獎勵的促銷方式。4.作畫競賽促銷作畫競賽促銷是指活動主辦單位要求參賽者根據企業商品的廣告主題畫一幅漫畫，評選后由主辦單位對優勝者給予獎勵的促銷方式。6一、競賽促銷類型5.游戲競賽促銷游戲競賽促銷是指活動主辦單位依據企業文化內涵或按照游戲規則，引導消費者完成游戲程序，最后根據參賽者的完成情況，給予相應獎金或獎品的促銷方式。6.操作技能競賽促銷操作技能競賽促銷是活動主辦單位圍繞企業產品，組織產品操作技能競賽，實現宣傳產品與品牌形象目的的促銷方式。7二、競賽促銷流程1.確定競賽促銷活動目標（1）通過競賽促銷活動推動新品上市，吸引目標消費者，進一步開拓市場。（2）獎勵老客戶，鞏固現有市場份額，起到抑制競爭對手的作用。（3）開拓新的目標市場，擴大本企業客戶群。8二、競賽促銷流程2.確定競賽促銷活動信息發布方式應選擇適當途徑發布競賽啟事，如柜臺發送、街頭散發、網上公布、專項投遞等，選擇時應充分考慮到潛在參賽者的生活習慣、消費習慣和地域分布等因素，用廣告宣傳單、海報及現場廣播等方式擴大宣傳，鼓勵報名參加。9二、競賽促銷流程3.設計競賽促銷活動方案（1）確定競賽起止日期（2）擬訂競賽項目如圖所示即為商家在端午節推出的包粽子大賽。（3）參賽條件（4）評選辦法（5）費用預算競賽促銷活動10二、競賽促銷流程4.實施競賽促銷活動方案根據競賽促銷活動方案成立工作小組，按照促銷活動流程進行明確分工，精心組織競賽活動，正確評價現場活動，活躍競賽現場氣氛，在競賽活動后按時按規定公開競賽答案，并對參賽者進行評選，為優勝者發放相應的獎品、獎金等。11二、競賽促銷流程5.評價競賽促銷活動效果面向廣大消費者開展的競賽活動，是否使他們通過活動開闊視野、學到知識、從中發現樂趣，在潛移默化中對主辦單位產生好感。12三、競賽促銷技巧1.要注意幫助企業建立或強化品牌形象在設計競賽促銷活動方案時，要考慮將企業、品牌等信息貫穿于活動過程中，使消費者在參與活動中增進對產品的了解。例如，消費者在為企業撰寫廣告語或在游戲中選擇出正確的產品標志時，除了獲得競賽的樂趣外，還加強了自身對企業和產品的認知。13三、競賽促銷技巧2.要加大活動宣傳推廣力度由于參加競賽活動需要消費者具備一定的知識和技能，且只限于特定對象，不像抽獎那樣容易“不勞而獲”，這就增加了競賽促銷活動的難度，因此活動參與率相對較低。這就要求企業加大宣傳推廣力度，使不參與活動的消費者也能知曉該活動，起到宣傳品牌的作用。14三、競賽促銷技巧3.要滿足消費者獲得利益的心理企業在組織競賽促銷活動時需要不斷創新、別出心裁，激發消費者產生好奇或欲求一試的心理。一般來說，競賽促銷活動中的物質獎勵能在一定程度上刺激消費者，吸引他們更加積極地參與到活動之中，從而加深對企業和產品的認知。15三、競賽促銷技巧4.要滿足消費者自我表現的欲望和競爭求勝的心理實現自我價值、展示自我才華是人類的內在需求。在競賽中，消費者能自由地展示自己的智慧和能力，從中獲得滿足和欣慰，而如果能在競賽活動中取得勝利，則更能使他們產生心理滿足和自豪感，并在滿足和自豪的同時對主辦單位產生好感。16四、競賽促銷案例滕州（義烏）真愛商城（以下簡稱真愛商城）是一個集市場與商場、批發與零售、商業與城市服務功能、有形市場與無形市場于一體的新一代復合式大型商業綜合體。2014年，為了配合真愛商城一期開業的宣傳工作，該公司準備面向全國消費者，舉辦一次真愛商城宣傳口號的有獎征集活動。17四、競賽促銷案例1.確定活動目標（1）通過在廣大消費者中進行商城宣傳口號征集活動，使消費者對真愛商城有更加深入的了解，并有效地將參賽者培養成為潛在客戶。（2）通過宣傳口號征集活動造勢，進一步擴大真愛商城的知名度和影響力，同時助力真愛商城一期的盛大開業。18四、競賽促銷案例2.確定活動主題真愛商城宣傳口號征集。3.制定活動宣傳方式（1）設計宣傳海報（見圖），并在全市各大主要商圈張貼宣傳。（2）通過網絡平臺、電視和報紙等媒介進行宣傳。宣傳海報19四、競賽促銷案例4.實施活動方案（1）活動時間：2014年8月1日—9月30日。（2）活動對象：以滕州市民為主體的全國消費者。（3）活動內容：以真愛商城的經營理念為宗旨，詮釋出具有時代氣息，反映真愛商城風貌、誠信服務、貢獻社會的企業精神。（4）提交要求（5）提交方式（6）明確評選方式