國際貿易概述第一章《國際貿易理論與實務》課程《國際貿易理論與實務》課程國際貿易理論與實務-1.pptx國際貿易理論與實務-2.pptx國際貿易理論與實務-3.pptx國際貿易理論與實務-4.pptx國際貿易理論與實務-5.pptx國際貿易理論與實務-6.pptx國際貿易理論與實務-7.pptx國際貿易理論與實務-8.pptx國際貿易理論與實務-9.pptx全套可編輯PPT幻燈片課件學習內容Learningcontent01國際貿易的基本概念與分類02古代和當代的國際貿易對外貿易與國際貿易（1）對外貿易，是指一國或地區與他國或地區進行的商品和服務交換活動。又稱為進出口貿易，有些國家也稱之為海外貿易。（2）國際貿易，是指世界各國或地區之間商品和服務方面的交換活動。又將其稱為世界貿易或全球貿易。國際貿易的基本概念1對外貿易值和對外貿易量（1）對外貿易值，對外貿易值也稱為對外貿易額，是以貨幣表示的一國對外貿易規模，等于進口總額與出口總額之和。（2）對外貿易量，剔除了價格變動的影響，只單純反映對外貿易的數量。國際貿易的基本概念1總貿易與專門貿易（1）總貿易，總貿易是指以國境標準劃分進出口的一種統計方法，也稱為總貿易體系。凡進入一國國境的商品一律列入總進口；凡離開一國國境的商品一律列入總出口。（2）專門貿易，是指以關境為標準劃分進出口的一種統計方法。只有從外國進入本國關境的商品以及從保稅倉庫提出進入本國關境的商品才被列為專門進口。從境內運出關境的本國商品以及進口后經加工又運出關境的商品，則被列為專門出口。國際貿易的基本概念1貿易差額貿易差額，貿易差額是一個國家在一定時期內出口總額與進口總額相比的差額。（1）貿易順差：出口額大于進口額（2）貿易逆差：進口額大于出口額（3）貿易平衡：出口額等于進口額國際貿易的基本概念1貿易順差與逆差貿易條件貿易條件，是指一個國家在一定時期內出口商品價格與進口商品價格的對比關系，反映一國的對外貿易狀況。貿易條件指數＝出口商品價格指數/進口商品價格指數×100國際貿易的基本概念1對外貿易商品結構對外貿易商品結構，是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即各大類或各種商品進出口貿易額與整個國家進出口貿易額之比，以百分比表示。國際貿易的基本概念1對外貿易商品結構國際貿易的基本概念1對外貿易地理方向對外貿易地理方向，又稱為對外貿易地區分布，它指明了一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家、地區或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。國際貿易的基本概念1對外貿易依存度對外貿易依存度，簡稱外貿依存度，又稱為對外貿易系數，是指一國進出口總額在其國內生產總值（或國民生產總值）中所占的比重。外貿依存度反映了一國經濟發展對對外貿易的依賴程度，或反映該國的對外開放程度。同時，外貿依存度也表明對外貿易在該國國民經濟發展中的地位與作用。國際貿易的基本概念1按商品流向的不同劃分（1）出口貿易，又稱為輸出貿易，是指一國將本國生產和加工的商品輸往國外市場銷售。（2）進口貿易，又稱為輸入貿易，是指一國將外國生產和加工的商品輸入本國市場銷售。（3）過境貿易，又稱為通過貿易，是指甲國出口乙國的貨物經由丙國的國境，這種貿易對丙國而言就是過境貿易。國際貿易的分類2按照商品形態和內容的不同劃分（1）有形貿易，即貨物貿易，是指實物商品的進出口，如玉米、紡織、服裝、機械設備等貨物的進出口。（2）無形貿易，是指非物質形態商品的進出口。一般來說，無形貿易包括服務貿易和知識產權貿易。國際貿易的分類2按是否有第三國參加劃分（1）直接貿易，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。（2）間接貿易，是直接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。（3）轉口貿易，商品生產國與消費國通過第三國（地區）進行的貿易，對第三國（地區）來說，就是轉口貿易。國際貿易的分類2按照貿易方式的不同劃分（1）一般貿易，是指一國境內企業單邊進口或出口貨物的交易形式。（2）加工貿易，是指一國境內企業從境外進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經境內企業加工或裝配后，將成品或半成品復出口的交易形式。（3）對銷貿易，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或者全部以相對的出口產品來支付的交易形式。國際貿易的分類2國際貿易的產生（1）社會生產力的發展，產生了可供交換的剩余產品（2）社會分工的擴大以及國家的形成國際貿易的產生與發展3國際貿易的發展

奴隸社會的國際貿易封建社會的國際貿易第二次世界大戰后國際貿易的新發展資本主義社會的國際貿易1.威尼斯、鹿特丹等成為當時西方貿易的中心2.中國的“絲綢之路”1.資本主義生產方式準備時期2.資本主義自由競爭時期3.壟斷資本主義時期1.國際貿易結構走向高級化2.國際直接投資逐漸成為國際貿易的主要推動力3.發達國家之間的貿易成為主要的貿易流向4.區域性自由貿易迅速發展5.貿易保護主義勢力抬頭形成最早的對外貿易，但發展有限，對手工業發展促進很大，一定程度上推動生產力的進步當代國際貿易的發展趨勢與新特點01全球貿易自由化進程加快，貿易保護主義仍然存在02區域貿易集團化的趨勢不斷加強03協調管理貿易成為各國外貿政策趨向04國際貿易結構由傳統的生產要素型向知識經濟型轉變05國際競爭方式由單一型、粗放式向綜合型、集約式轉變06電子商務對國際貿易的影響持續加深國際貿易理論第二章《國際貿易理論與實務》課程學習內容Learningcontent01自由貿易理論03國際貿易新理論02保護貿易理論絕對優勢理論亞當·斯密提出，主要觀點是：（1）分工能提高勞動生產率（2）分工的依據是絕對優勢或絕對成本某種商品的生產成本及費用越低，就說明該國在此種商品的生產上具有絕對優勢，則一國應當生產其具有絕對優勢的產品，然后與他國進行交換，換回本國處于絕對劣勢的產品。（3）絕對優勢存在的原因是自然稟賦或后天有利條件自由貿易理論1比較優勢理論大衛·李嘉圖提出，主要觀點是：（1）決定國際分工和國際貿易的一般基礎是比較優勢（相對成本），而不是絕對優勢（絕對成本）（2）國家之間應按“兩優擇其重，兩劣擇其輕”的比較優勢原則進行分工自由貿易理論1比較優勢理論的例證說明自由貿易理論1幼稚工業保護貿易理論弗里德里希·李斯特提出，主要觀點是：（1）生產力理論，生產力是一個國家改變其落后狀態最為重要的因素。貿易只是既定財富的再分配，生產力的提高會帶來更多財富。（2）經濟發展階段理論，對于處在不同發展階段的國家采用相同的經濟發展模式是錯誤的。他提出了各國經濟發展必須經過五個發展階段，各國處于不同經濟發展階段應該實行不同的對外貿易政策。（3）幼稚工業保護對象的選擇，剛剛開始發展且有強有力的外國競爭者的幼稚工業才需要保護。（4）幼稚工業保護手段的選擇，通過禁止輸入與征收高關稅的辦法保護幼稚工業，以免稅或征收輕微進口稅的方式鼓勵復雜機器的進口。保護貿易理論2超保護貿易理論1.約翰·梅納德·凱恩斯提出投資乘數原理，主要觀點是：投資的增加對國民收入的影響有乘數作用，即增加投資所引致的國民收入的增加是投資增加的若干倍。2.凱恩斯的追隨者馬克盧普和哈羅德等人提出對外貿易乘數理論，主要觀點是：一國的出口和國內投資一樣，有倍增國民收入的作用；而一國的進口則與國內儲蓄一樣，有倍減國民收入的作用。保護貿易理論2生產要素稟賦理論瑞典經濟學家貝蒂·俄林提出，主要觀點是：（1）商品價格的國際絕對差異是國際貿易產生的直接原因。（2）生產要素價格的差異來源于國家間生產要素稟賦的差異。（3）生產要素的比例決定具體產業的設立。地區或國家間應該按照生產要素豐缺和比例進行分工。分工模式：每個國家都應生產和出口本國豐富的生產要素的要素密集型產品，進口本國稀缺的生產要素的要素密集型產品。國際貿易新理論36生產三要素1.自然資源（含土地）2.資本農業和林業資源、漁業和狩獵業資源、礦產資源、水力發電資源和運輸業資源短期資本和長期資本；安全資本和風險資本不熟練工熟練工技術工3.勞動力供給相對豐富的要素價格較低，供給相對稀缺的要素價格較高。生產要素稟賦理論里昂惕夫之謎里昂惕夫之謎的提出華西里·里昂惕夫1952年，他利用“投入—產出”分析法對美國1947年的外貿商品結構進行了具體分析，其計算結果是，美國出口商品具有勞動密集型特征，而進口商品更具有資本密集型特征。這個驗證結果與生產要素稟賦理論正好相反。因而將這一結論稱為“里昂惕夫反論”或“里昂惕夫之謎”。國際貿易新理論3對里昂惕夫之謎的各種解釋（1）熟練勞動說：里昂惕夫認為，由于美國工人的勞動效率比其他國家高大約3倍，因此，在以效率為單位衡量勞動的條件下，美國就成為勞動要素相對豐富而資本要素相對稀缺的國家。（2）人力資本說：若將人力資本部分加到有形資本當中，將明顯得出美國出口資本密集型產品，進口勞動密集型產品的結論，這個結論仍符合赫-俄生產要素稟賦理論。國際貿易新理論3產業內貿易理論（1）產品的差異性是產業內貿易的基礎一國應著眼于某些差異產品的專業化生產，以獲取規模經濟利益。（2）需求偏好相似是產業內貿易的動因（3）不同國家產品和消費層次結構的重疊使得相互間的產業內貿易成為可能國際貿易新理論3國家競爭優勢理論國家競爭優勢的決定因素有以下幾項：（1）生產要素基本要素：是指先天擁有或不需花費太大代價便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置和非熟練勞動力。推進要素：指需要花費很大代價才能得到的要素，如基礎設施、熟練勞動力和高科技等。國際貿易新理論3國家競爭優勢理論國家競爭優勢的決定因素有以下幾項：（2）需求因素本國市場對有關行業的某類產品需求擴大，就會促使該行業競爭和發展，形成一定的規模經濟，從而有利于國際競爭優勢的增強。（3）支持性產業和相關產業（4）企業戰略、結構和競爭國際貿易新理論3國際貿易政策第三章《國際貿易理論與實務》課程學習內容Learningcontent01關稅措施04鼓勵進口措施02非關稅措施03促進出口與出口管制的措施關稅的含義與特點關稅是指進出口商品經過一國關境時，由政府設置的海關向其進出口商課征的一種稅收。其特點有：（1）關稅的主體是進出口商人（2）關稅的客體是進出關境的貨物。（3）關稅具有涉外統一性，執行統一的對外經濟政策（4）關稅是一種間接稅關稅措施1關稅的征收標準（1）從量稅：從量稅是以商品的重量、數量、容量、長度、面積等為標準計征的關稅（2）從價稅：從價稅是以進口商品的完稅價格為標準按一定比例計征的關稅（3）混合稅：混合稅是指征稅時同時使用從量、從價兩種稅率計征，以兩種稅額之和作為該種商品的關稅稅額（4）滑準稅：是指在海關稅則中，預先按產品的價格高低分檔制定若干不同的稅率，然后根據進口商品價格的變動而增減進口稅率的一種關稅關稅措施1關稅的種類按照征收的對象或商品的流向分類（1）進口關稅：對輸入國內的外國商品征收的關稅（2）出口關稅：對輸往國外的本國商品所征收的關稅（3）過境稅：一國海關對通過其關境再轉運到第三國的外國商品所征收的關稅關稅措施16海關稅則1.單式稅則2.復式稅則是指一個稅目只有一個稅率，即對來自任何國家的進口商品均按同一稅率征稅，沒有差別待遇是指同一個稅目下設有兩個或兩個以上的稅率，對來自不同國家的進口商品按不同的稅率征稅，實施差別待遇最惠國稅協定稅復式稅則項下的進口關稅種類一國對來自與其簽有最惠國待遇條款貿易協定的國家實行的關稅，稱為最惠國稅或正常關稅。一國與別國或其他地區通過簽訂雙邊或多邊的貿易協定而確定的關稅，稱為協定稅。123特惠稅又稱優惠稅，是指對從某個國家或地區進口的全部商品或部分商品，給予特別優惠的低關稅或免稅待遇。通常情況下，正常的進口關稅就是指最惠國稅。對原產于與中華人民共和國簽訂含有關稅優惠條款的區域性貿易協定的國家或地區的進口貨物，適用協定稅率對原產于與中華人民共和國簽訂含有特殊關稅優惠條款的貿易協定的國家或地區的進口貨物，適用特惠稅率。暫定稅普通稅復式稅則項下的進口關稅種類是指對進出口的部分商品在一定期限內實施的更為優惠的關稅。暫定稅率一般低于最惠國稅率，實施暫定稅是常見的自主調整關稅的方式。一國對來自與其沒有簽訂關稅互惠條款貿易條約或協定的國家或地區的進口商品所征收的關稅。456普遍優惠制關稅簡稱普惠稅，是發達國家單方面給予發展中國家出口制成品和半制成品的一種關稅優惠待遇。適用最惠國稅率的進口貨物有暫定稅率的，應適用暫定稅率。不能適用以上稅率的進口貨物，適用普通稅率。隨著我國經濟的發展，很多發達國家陸續終止了對我國出口商品給予的普遍優惠制政策。進口附加稅復式稅則項下的進口關稅種類（1）反補貼稅，是對于直接或間接接受任何獎金或補貼的外國貨物進口時所征收的一種進口附加稅。（2）反傾銷稅，是指對實行商品傾銷的進口貨物所征收的一種進口附加稅。7征收反補貼稅、或反傾銷稅的目的都是為了保護進口國本國的國內生產和市場免受不正當競爭帶來的損害。直接非關稅措施（1）進口配額制絕對配額：是指在一定時期內，一國政府對某種商品的進口數量或金額規定一個最高額，超過這個數額后，便不準進口。關稅配額：是指在一定時期內，一國政府對某種商品的進口規定一個配額，在規定配額以內的進口商品，給予低稅、減稅或免稅待遇，對超過配額的進口商品則征收較高的關稅、附加稅或罰款。非關稅措施2直接非關稅措施（2）“自動“出口配額制是指出口國在進口國的要求或壓力下，“自動”規定在某一時期內該國某種商品出口的限額，在限定的數額內自行控制出口，超過數額即禁止出口。（3）進口許可證制自動進口許可證：進口商只要填寫自動進口許可證之后，即可獲準進口特種許可證：進口商必須向政府有關部門提出申請，經政府有關部門逐筆審查批準后才能進口。非關稅措施2間接非關稅措施（1）外匯管制：是指一國政府通過法令對外匯收支、結算、買賣和使用所采取的限制性措施。（2）歧視性政府采購：是指一國政府通過制定法令和政策規定各級政府在采購公共物品時，必須優先購買本國產品的做法。（3）進出口的國家壟斷：是指在對外貿易中，對某些或全部商品的進口或出口規定由國家機構直接經營，或者把某些商品的進口或出口的專營權給予某些壟斷組織。非關稅措施2間接非關稅措施（4）進口最低限價：一國政府規定某種進口商品的最低價格。凡進口商品的價格低于規定的最低價格，則征收進口附加稅或禁止進口。（5）進口押金制度：又稱為進口存款制度，是指一國政府為控制某些商品的進口，或為了在一段時間內控制全國的進口量，規定進口商在進口商品前，必須預先按進口金額的一定比例，在規定的時間內到指定的銀行無息存放一筆現金的制度。非關稅措施2間接非關稅措施（6）煩瑣的海關程序：通過制定煩瑣的進口海關程序達到限制進口的目的。①海關對申報表格和單證作出嚴格要求②通過商品歸類提高稅率③專斷的海關估價非關稅措施2新型非關稅措施（1）技術性貿易壁壘：是指進口國對進口商品制定強制性和非強制性的、苛刻煩瑣的技術法規或標準、衛生檢疫規定及檢驗商品的合格評定程序，從而提高對進口商品的要求，增加進口難度，最終達到限制進口的目的。①技術法規是指強制性執行的有關產品特性或與產品特性有關的生產工藝和生產方法的規定②技術標準是指經公認機構批準的、非強制性執行的、供通用或重復使用的產品或相關工藝和生產方法的規則、指南或特性的文件，包括有關符號、包裝、標志或標簽要求等③合格評定程序是指任何直接或間接用以確定產品是否滿足技術法規或技術標準要求的程序非關稅措施2新型非關稅措施（2）環境貿易壁壘：度又稱為綠色貿易壁壘，是近年來國際上出現的一種新型非關稅壁壘措施。它是指以保護環境、保護人類和動植物生命健康為借口構筑的貿易壁壘。綠色貿易壁壘的主要表現形式如下：

①綠色市場準入

②綠色技術標準③綠色標志④綠色包裝制度⑤綠色衛生檢疫制非關稅措施2出口信貸出口信貸國家擔保制促進出口的措施出口信貸是一個國家為了鼓勵商品的出口，增強商品的國際競爭能力，在政府的支持下，由本國專業銀行或商業銀行向本國出口商或外國進口商（或銀行）提供比市場利率低的貸款，以解決買方支付進口商品資金的需要。（1）買方信貸（2）賣方信貸出口信貸國家擔保制是指由出口國政府設立專門機構，為出口商或商業銀行向進口商提供的貸款進行風險擔保的一種制度。當外國債務人拒絕付款時，即發生呆賬或壞賬時，國家擔保機構即按擔保的金額給予補償。12出口補貼商品傾銷促進出口的措施又稱為出口津貼，是指一國政府為了降低出口商品的成本和價格，加強其在國外市場上的競爭力，對出口商在出口商品時給予財政上的優惠待遇。（1）直接補貼（2）間接補貼商品傾銷是指商品出口國以低于該商品的國內市場價格，甚至低于商品生產成本的價格向國外市場拋售商品的行為，旨在打擊競爭對手，占領國外市場，擴大商品銷路。（1）偶然性傾銷；（2）間歇性或掠奪性傾銷；（3）持續性傾銷34外匯傾銷出口退稅促進出口的措施外匯傾銷是指一國利用本國貨幣對外貶值的辦法向國外傾銷商品的措施。一國貨幣貶值后，出口商品用外國貨幣表示的價格降低，其競爭力就提高，從而擴大了商品出口出口退稅是指國家為了增強出口商品的競爭能力，由該國稅務等行政機構將商品中所含的間接稅退還給出口商，使出口商品以不含稅的價格參與國際市場競爭的一種措施。56特區政策促進出口的措施特區措施是指政府通過建立經濟特區促進本國出口貿易發展的措施。我國經濟特區的主要類型有以下幾種：1．多種經營的經濟特區如我國1979年以來，先后建立的深圳、珠海、汕頭、廈門和海南經濟特區等。2．保稅區如我國最早在1990年設立的上海外高橋保稅區等3．出口加工區我國目前實施比較成熟的，全國各地都設有這個加工區4．自由貿易區我國在2013年設立了第一個自由貿易區——上海自由貿易試驗區，截至2021年12月31日，我國已在廣東、天津、重慶、浙江、江蘇、北京等省、區、市設立了21個自由貿易試驗區。7出口管制的措施需要實行出口管制的商品一般有以下幾類：（1）戰略物資和先進技術資料（2）國內生產和生活緊缺的物資（3）需要“自動”限制出口的商品（4）本國在國際市場上占主導地位的重要商品和出口額大的商品（5）為對某國實行制裁而禁止向其出口（6）某些歷史文物和藝術珍品及黃金、白銀等特殊商品（7）瀕危珍稀動物及其制品（含瀕危珍稀動物藥材）促進出口與出口管制的措施3鼓勵進口的主要措施（1）降低或免除進口關稅（2）降低非關稅措施的保護程度（3）國家專營政府通過國家專營的方式對某些商品直接控制進口規模，在需要實行進口鼓勵政策的情況下，可以比較容易地擴大有關商品的進口規模。鼓勵進口措施4我國目前實施的鼓勵進口措施1．繼續優化進口關稅結構多年來主動調低涉及民生的藥品和食品、新基建和高新技術產業所需的設備、零部件和原材料等進口商品的進口關稅2．進一步提高貿易便利化水平關檢融合、國際貿易“單一窗口”、出臺《提升跨境貿易便利化水平的措施（試行）》、《優化口岸營商環境促進跨境貿易便利化工作方案》等鼓勵進口措施4我國目前實施的鼓勵進口措施3．不斷完善進口促進體系（1）營造投資合作良好環境，提升政府公共服務水平。（2）優化進口結構。適時調整部分產品關稅。（3）辦好進博會、廣交會等一批綜合展會。（4）培育進口貿易促進創新示范區。（5）促進跨境電商等新業態發展。鼓勵進口措施4世界貿易組織與區域經濟一體化第四章《國際貿易理論與實務》課程關貿總協定與世界貿易組織的誕生世界貿易組織的宗旨、目標1．世界貿易組織的宗旨世界貿易組織的宗旨是提高人民的生活水平，保證充分就業；大幅度和穩定地增加實際收入和有效需求……。2．世界貿易組織的目標世界貿易組織的目標是建立一個完整的、更具活力和永久性的多邊貿易體制，以鞏固原來的關貿總協定臨時機構為貿易自由化所做的努力和烏拉圭回合多邊貿易談判的所有成果。世界貿易組織1非歧視原則自由貿易原則世界貿易組織的基本原則（1）最惠國待遇原則，是指如果一成員方現在和將來在貿易、投資方面給予任何其他成員方的一切優惠、特權、豁免，也應該無條件地給予其他成員方。（2）國民待遇原則，是指在其他成員方的產品或服務、服務提供者以及知識產權進入本國后，其享受的待遇不低于本國產品或本國服務、服務提供者及知識產權所有人享受的待遇。就是限制和取消一切妨礙和阻止國際間開展貿易的障礙，包括法律、法規、政策和措施等。世界貿易組織的一個重要目標就是通過關稅減讓、取消數量限制來促進世界自由貿易的開展。12透明度原則公平競爭原則世界貿易組織的基本原則是指成員方應公布所制定和實施的貿易措施及其變化情況（如修改、增補或廢除等），不公布的不得實施，同時還應將這些貿易措施及其變化的情況通知世界貿易組織。公平競爭原則是指成員方應避免采取扭曲市場競爭的措施，糾正不公平貿易的行為，在貨物貿易、服務貿易和與貿易有關的知識產權方面，創造和維護公開、公平、公正的市場環境。34給予發展中國家和最不發達國家優惠待遇原則為促進發展中國家的出口貿易和經濟發展，世界貿易組織的各項規則允許發展中國家在相關的貿易領域享有優惠待遇原則。

5我國與世界貿易組織我國與世界貿易組織6區域經濟一體化的形式1.優惠貿易安排2.自由貿易區是指成員方之間通過協定或其他形式，對全部或部分商品規定特別的關稅優惠。自由貿易區各成員方之間相互取消關稅和進口數量限制，使商品在區域內完全自由流動，但各成員方仍保持各自的關稅結構，按照各自的標準對非成員方征收關稅。是指各成員方之間不僅取消關稅和其他壁壘，實現內部的自由貿易，還取消了對外貿易政策的差別，建立起對非成員方的共同關稅壁壘。3.關稅同盟6區域經濟一體化的形式4.共同市場5.經濟同盟是指除了在成員方內完全廢除關稅和數量限制并建立對非成員方的共同關稅壁壘之外，還取消了對生產要素流動的各種限制，允許勞動力、資本等在成員方之間自由流動。不僅包括共同市場的特點，而且要求成員方制定并執行某些共同經濟政策，逐步消除各成員方在政策方面的差異，使一體化程度從商品交換擴展到生產、分配乃至整個國民經濟，形成一個龐大的經濟實體。不僅包括經濟同盟的全部特點，而且各成員方還統一所有重大的經濟政策，如財政政策、貨幣政策、福利政策、農業政策，以及有關貿易及生產要素流動的政策，并由其相應的機構執行共同的對外經濟政策。6.完全經濟一體化歐洲聯盟北美自由貿易區區域經濟一體化的范例歐洲聯盟（EuropeanUnion，EU），簡稱歐盟。歐洲經濟一體化進程已成為世界上區域經濟一體化的成功范例。截至2021年12月，英國已經“脫歐”，歐盟成員方為27個。123東盟自由貿易區4中國-東盟自由貿易區5亞太經合組織涵蓋中國和10個東盟成員方，共11個成員方，是發展中國家間最大的自貿區。6中國“一帶一路”倡議“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”合稱“一帶一路”倡議。“一帶一路”倡議倡導共商、共建、共享的理念，得到了國際社會的高度關注和積極響應。進出口交易前的準備工作第五章《國際貿易理論與實務》課程我想從事進出口業務，應從何入手呢？首先要有客戶資源要給客戶報價，并磋商其它合同條款與客戶簽訂合同履行合同學習內容Learningcontent01尋找客戶的途徑02建立業務關系熟悉進出口業務流程031尋找客戶的途徑尋找客戶的途徑01充分利用公司已有資源02充分利用各種交易會或展會03充分利用網絡平臺國外參展：科隆國際五金工業展覽會、英國微型工藝品展覽、法國國際醫院醫療設備展覽會、米蘭秋季國際箱包皮具展、美國國際中部卡車展覽會、日本東京國際服裝展覽會、俄羅斯家用電器與家庭用品博覽會、印度新德里國際建材展覽會等跨境電子商務平臺：阿里巴巴國際站、中國制造網、速賣通、敦煌網、亞馬遜、Wish等網絡展覽會國內參展：廣交會、中國-東盟博覽會（即“東博會”）、中國高新技術成果交易會、全國藥品交易會、上海旅游交易會、中小企業博覽會、香港貿發局春季電子產品展、香港玩具展等網絡黃頁：美國黃頁、歐洲黃頁等搜索引擎行業網站010203123常規方法1：輸入產品名稱+客戶類型如輸入“MP3player+importer”,“chair+distributor”，“garment+buyer/wholesaler/retailer”國家名稱限制方法：在常規方法的基礎上加上國家名稱如輸入“USAchairdistributor”搜索引擎圖片功能輸入產品名稱可以搜索到很多相關產品的圖片利用搜索引擎查找客戶的方法2建立業務關系2說明信息來源說明去信目的自我介紹（1）Mr.…hasrecommendedyoutousasaleadingimporterin…（2）Wehaveobtainedyournameandaddressfromthe…（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experiencein…（2）Wehaveagoodvarietyof…（1）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.傳統開發信的主要內容英文表達例句表達希望盡快得到回復（1）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.（2）Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.DearSirorMadam,Wehaveobtainedyournameandaddressfrom.WesupplybeachchairforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou.Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.Bestwishes!YuhongMao(Miss)ChiefSellerDEFChairCo.,Ltd.Tel:86-1370298××××

開發信函示范5.16666對潛在客戶進行資信調查21.調查的內容2.調查的途徑資信情況、經營范圍、經營能力、商業習慣可以通過銀行、工商團體、咨詢機構、我駐外機構的實地調查等途徑進行010203041234資信情況包括企業的資金和信用，資金是指企業的注冊資本、實際資本、公積金、其他財產以及資產負債的情況等；信用是指企業的經營作風與習慣，例如，是否重合同、講信譽，有無不良信用記錄等經營范圍主要是指企業經營的商品類別、企業的性質經營能力主要是指企業的活動能力、銷售渠道、貿易關系、經營做法以及經營歷史長短等商業習慣不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風俗習慣的影響，會有不同的商業習慣調查的內容3熟悉進出口業務流程

交易前準備交易磋商訂立合同交易善后履行合同尋找客戶、與客戶建立業務關系磋商前具備報價的知識準備磋商的過程：詢盤、發盤、還盤、接受訂立合同落實及審核信用證出口備貨租船訂艙辦理國際貨運保險報檢和報關制單、交單結算貨款國際收支統計申報、出口退稅申報繼續維護客戶關系處理爭議與索賠出口業務流程1THANKYOU!

祝您業務有一個好的開始!進出口商品報價第六章《國際貿易理論與實務》課程進出口報價與國內貿易的報價有何區別？國內貿易報價范例：每臺1298元出口貿易報價范例：每臺259美元FOB廣州黃埔USD259PERSETFOBGUANGZHOUHUANGPU本章學習內容Learningcontent01貿易術語和與其有關的國際貿易慣例02《2020通則》規定的貿易術語核算出口價格03合同中的價格條款041貿易術語和與其有關的國際貿易慣例貿易術語的含義國際貿易術語（tradeterms），用代表概念的三個英文字母縮寫表示，用來劃分買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔的責任、費用和風險的專門用語。例如FOB、CIF，貿易術語一般應用于價格條款中，所以也稱價格術語（priceterms）。貿易術語和與其有關的國際貿易慣例1采用不同的貿易術語成交，價格應該不同。如DAP價格應比FOB價格高。進出口業務中有關責任、費用和風險的劃分賣方買方誰去報關？誰辦理運輸手續？誰辦理貨運保險手續？誰承擔貨物損壞或滅失的風險？取決于合同中所采用的貿易術語國際貿易慣例的含義國際貿易慣例是在國際貿易中經反復實踐形成的，并經國際組織加以編纂與解釋的習慣做法。貿易術語和與其有關的國際貿易慣例1注意：國際貿易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對交易雙方不具有強制性。

有關貿易術語的國際貿易慣例011932年華沙—牛津規則021990年美國對外貿易定義修訂本03國際貿易術語解釋通則是由國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的簡稱《通則》）（INCOTERMS）是國際商會為統一對各種貿易術語的解釋而制定的。最早的《通則》產生于1936年，后來，為適應國際貿易實踐業務發展的需要，國際商會對其進行了多次的修訂和補充。2019年9月10日，國際商會正式向全球發布了《國際貿易術語解釋通則2020》（英文簡稱INCOTERMS?2020，以下簡稱《2020通則》）。該規則于2020年1月1日生效，《2020通則》共解釋了11個貿易術語。《美國對外貿易定義》形成于1919年，是美國幾個商業團體共同制定的有關對外貿易定義的統一解釋，供從事對外貿易人員參考使用，后經過兩次修改，形成現在90版本，一共解釋了6個貿易術語：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES國際商會在《2010通則》中首次明確貿易術語對國際貿易和國內貿易同樣適用。《2020通則》規定的11個貿易術語簡介1組別特征簡稱、全稱及中文含義交貨地點風險界限訂立運輸合同訂立貨運

保險合同海關清關手續適合海運和內河水運FOBFreeOnBoard船上交貨指定裝運港裝運港船上買方辦理賣方無義務需要時，賣方辦理出口清關；買方辦理進口清關CFRCostandFreight成本加運費指定裝運港裝運港船上賣方辦理賣方無義務同上CIFCostInsuranceandFreight成本、保險費加運費指定裝運港裝運港船上賣方辦理賣方辦理同上FASFreeAlongsideShip船邊交貨指定裝運港船邊裝運港船邊買方辦理賣方無義務同上適合任何運輸方式

EXWExWorks工廠交貨貨物產地、所在地貨交買方買方辦理賣方無義務需要時，進出口清關手續全由買方辦理FCAFreeCarrier貨交承運人指定裝運地貨交承運人買方辦理賣方無義務需要時，賣方辦理出口清關；買方辦理進口清關CPTCarriagePaidTo運費付至指定裝運地貨交承運人賣方辦理賣方無義務同上CIPCarriageandInsurancePaidTo運費和保險費付至指定裝運地貨交承運人賣方辦理賣方辦理同上DAPDeliveredatPlace目的地交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務同上DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸貨后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務同上DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務需要時，進出口清關手續全由賣方辦理2《2020通則》規定的貿易術語FOB|FreeOnBoardFOB（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船上交貨（指定裝運港），是指賣方必須在約定的日期或按買方所通知的約定期限內的交貨時間在指定裝運港將貨物裝上船，該船舶由買方指定，或取得已經如此交付的貨物即完成交貨，有關貨物滅失或損壞的風險從貨物裝上該船舶時起轉移給買方，此后所產生的一切費用由買方承擔。《2020通則》規定的貿易術語2FOB|FreeOnBoardFOB術語的正確表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FOB術語，例如裝運港是深圳港，其正確的表達方式是：FOBShenzhenIncoterms?2020。交貨地點：賣方在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內河水運運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2采用FOB術語成交買賣雙方的主要義務2項目賣

方買

方責任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關手續并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內的交貨時間在指定裝運港將符合合同規定的貨物裝上買方指定的船只，或取得已經如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運輸有關的安全要求4．負責提供商業發票、合同要求的其他與合同相符的證據以及證明貨物已交至船上的通常單據，根據雙方約定單據可以是紙質或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進口國要求的所有手續并支付費用，例如進口許可證及過境所需的任何許可，進口及任何過境安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．負責訂立自指定裝運港起運的貨物運輸合同，并給予賣方有關任何運輸相關的安全要求、船名、裝船地點及約定期限內的交貨時間（如有）的充分通知；

3．收取賣方按合同規定交付的單據，支付價款，提取貨物費用1．貨物在指定裝運港裝上船之前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關有關的出口關稅、稅款和任何其他費用1．貨物在指定裝運港裝上船之后的一切費用，包括貨物從指定裝運港起運的運費；2．如適用，辦理過境或進口清關有關的關稅、稅款和任何其他費用風險貨物在指定裝運港裝上船之前的一切風險貨物在指定裝運港裝上船之后的一切風險0102123賣方完成交貨義務問題賣方應將貨物裝上船舶或取得已經如此交付的貨物即完成交貨義務。此處的“取得已經如此交付的貨物“適用于交易鏈中的多層銷售（鏈式銷售）。“鏈式銷售”是指貨物在運輸期間沿著銷售鏈頻繁地被買賣多次。船貨銜接及風險前移問題（1）買方應及時租船訂艙，并將船名、裝船地點和約定期限內的交貨時間（如有）及時通知賣方，以便賣方及時備貨、安排裝船。雙方要做好船貨銜接。（2）如買方未能按照規定給予賣方有關船名、裝船地點及約定期限內的交貨時間的充分通知；或買方指定的船只未按時到達，或未能接收貨物，或早于買方通知的交貨時間停止裝貨，由此而產生的各種費用均由買方承擔。（3）風險前移訂立貨運保險合同的問題在實際業務中買方需要自負風險和費用為貨物辦理貨運保險。采用FOB貿易術語成交需要注意的事項03CIF|CostInsuranceandFreightCIF（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本、保險費加運費（指定目的港），是指賣方必須在合同規定的裝運期內在裝運港將貨物裝上船，或取得已經如此交付的貨物，有關貨物滅失或損壞的風險從貨物裝上船時起轉移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同及支付運費，并負責訂立貨運保險合同及支付保險費。《2020通則》規定的貿易術語2CIF|CostInsuranceandFreightCIF術語的正確表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIF術語，例如目的港是上海，其正確的表達方式是：CIFShanghaiIncoterms?2020。交貨地點：值得注意的是，采用CIF術語成交，賣方仍是在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內河水運運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2采用CIF術語成交買賣雙方的主要義務2項目賣

方買

方責任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關手續并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；；2．負責訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同，或設法獲取此運輸合同，在約定的日期或期限內將符合合同規定的貨物在裝運港裝上船，或取得已經如此交付的貨物，并及時給買方發出通知；3．自負費用訂立貨物運輸保險合同；4.必須遵守運至目的地過程中任何與運輸相關的安全要求；5．負責提供商業發票、保險單據、合同要求的其他與合同相符的證據和貨物運往指定目的港的通常運輸單據，根據雙方約定單據可以是紙質或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進口國要求的所有手續并支付費用，例如進口許可證及過境所需的任何許可，進口及任何過境安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．收取賣方按合同規定交付的單據，支付價款，提取貨物費用1．貨物在裝運港裝上船之前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關有關的出口關稅、稅款和任何其他費用；3．貨物運至指定目的港的運費，包括裝船費用及與運輸相關的安全費用，根據運輸合同規定應由賣方承擔的在目的港產生的卸貨費用；4．貨運保險費5.

根據運輸合同規定應由賣方承擔的過境費用1．貨物在裝運港裝上船之后的一切費用；2．過境費用，除非根據運輸合同該項費用定應由賣方承擔；3．卸貨費用，包括駁運費和碼頭費，除非根據運輸合同該項費用應由賣方承擔；4．如適用，辦理過境或進口清關有關的關稅、稅款和任何其他費用；

風險貨物在指定裝運港裝上船之前的一切風險貨物在指定裝運港裝上船之后的一切風險CIF術語與FOB術語比較，買賣雙方的義務有何區別？出口報關手續及有關費用進口報關手續及有關費用賣方在何地交貨租船訂艙手續及有關的運費;辦理貨運保險及保險費風險劃分界限0102123合同中明確規定裝運港和目的港很重要風險和費用的轉移地點不同采用CIF貿易術語成交，賣方承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切風險，但要承擔到指定目的港為止的運費和保險費，所以風險轉移地點是在裝運港，而費用轉移點卻延至目的港。保險險別問題（1）賣方應按合同中規定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。（2）如果合同中未能就保險險別等問題作出具體規定，賣方辦理的保險需符合《協會貨物保險條款》條款（C）或其他類似的保險條款，最低保險金額應當為合同規定價款的110%，并以合同使用的幣種投保。采用CIF貿易術語成交需要注意的事項050304CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨”賣方在合同規定的裝運港將貨物裝上船后，對貨物之后可能發生的任何風險不再承擔責任。因此，采用這種貿易術語訂立的買賣合同屬“裝運合同”。象征性交貨：是指賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規定的包括物權憑證在內的有關單證，就算完成了交貨義務，而無須保證到貨。4訂立運輸合同的問題賣方必須訂立把貨物從裝運港運至指定目的港的運輸合同或設法獲得此運輸合同，但其只需要按照通常條件訂立運輸合同，使用適合裝運合同貨物的通常類型的輪船，經習慣行駛航線裝運貨物。5CFR|CostandFreightCFR（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本加運費（指定目的港）,是指賣方必須在合同規定的裝運期內在裝運港將貨物裝上船，或取得已經如此交付的貨物，有關貨物滅失或損壞的風險從貨物裝上船時起轉移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同并支付運費。《2020通則》規定的貿易術語2CFR|CostandFreightCFR術語的正確表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CFR術語，例如目的港是紐約，其正確的表達方式是：CFRNewYorkIncoterms?2020。交貨地點：值得注意的是，采用CFR術語成交，賣方仍是在裝運港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運或內河水運運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2CFR術語與CIF術語比較，買賣雙方的義務最大的區別在哪？FCA|FreeCarrierFCA（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，貨交承運人（指定交貨地點）,是指賣方在約定的日期或期限內在其營業場所或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運人或其他人時即完成交貨。買賣雙方應盡可能明確指定交貨地點的具體位置，有關貨物滅失或損壞的風險于該地點交給買方指定的承運人或其他人時轉移給買方。《2020通則》規定的貿易術語2FCA|FreeCarrierFCA術語正確的表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FCA術語，例如交貨地點是廣州白云機場，其正確的表達方式是：FCAGuangzhouAirportIncoterms?2020。FCA術語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2采用FCA術語成交買賣雙方的主要義務2項目賣

方買

方責任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關手續并支付費用，例如：出口許可證、出口安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內的交貨時間在指定交貨地點將符合合同規定的貨物交給買方指定的承運人或其他人，或取得已經如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運輸有關的安全要求4．負責提供商業發票、合同要求的其他與合同相符的證據以及證明貨物已交給買方指定的承運人或其他人的通常單據，根據雙方約定單據可以是紙質或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進口國要求的所有手續并支付費用，例如進口許可證及過境所需的任何許可，進口及任何過境安檢清關、裝運前檢驗及任何其他官方證件；2．負責訂立自指定交貨地點起運的貨物運輸合同或安排從指定交貨地點開始的貨物運輸，并給予賣方充分通知，通知包括：指定的承運人或其他人的名稱、約定期限內承運人收取貨物的時間、使用的運輸方式、任何與運輸有關的安全要求、交貨地的具體收貨點；3．收取賣方按合同規定交付的單據，支付價款，提取貨物費用1．貨物在指定交貨地點交由買方指定的承運人或其他人照管前的一切費用；2．如適用，辦理出口清關有關的出口關稅、稅款和任何其他費用1．貨物在指定交貨地點交由其指定的承運人或其他人照管后的一切費用，包括貨物從指定交貨地點起運的運費；2．如適用，辦理過境或進口清關有關的關稅、稅款和任何其他費用風險承擔貨交承運人之前的一切風險承擔貨交承運人之后的一切風險能發現FCA術語與FOB術語在買賣雙方的責任、費用、風險的劃分有什么區別嗎？兩者在運輸、保險方面的劃分是一致的，主要區別是風險的劃分CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運費加保險費付至（指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同并支付運費，訂立貨物運輸保險合同并支付保險費，并且需在約定日期或期限內將貨物交給與賣方簽訂運輸合同的承運人，或取得已經如此交付的貨物，即完成交貨義務。有關貨物滅失或損壞的風險從貨物移交給承運人時起轉移給買方。《2020通則》規定的貿易術語2CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP術語的正確表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIP術語，例如目的地是莫斯科火車站，其正確的表達方式是：CIPMoscowRailwayStationIncoterms?2020。交貨地點：與FCA一樣，是裝運地交貨的貿易術語，賣方仍是在裝運地完成交貨CIP術語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2CIP|CarriageandInsurancePaidTo按CIP術語成交，賣方辦理貨運保險的要求：（1）一般情況下，賣方應按合同中規定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。（2）如果合同中未能就保險險別等問題做出具體規定，按《2020通則》的規定，賣方辦理保險需符合《協會貨物保險條款》條款（A）或其他類似的保險條款，最低保險金額應當為合同規定價款的110%，并以合同使用的幣別投保。《2020通則》規定的貿易術語2CPT|CarriagePaidToCPT（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運費付至（指定目的地），是指賣方必須訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同并支付相關的運費，并且需在約定的日期或期限內將貨物交給與賣方簽訂運輸合同的承運人，或取得已經如此交付的貨物，即完成交貨義務。有關貨物滅失或損壞的風險從貨物移交給承運人時起轉移給買方。《2020通則》規定的貿易術語2CPT|CarriagePaidToCPT術語的正確表達方式：如果買賣雙方當事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CPT術語，例如目的地是越南河內火車站，其正確的表達方式是：CPTHanoiRailwayStation,VietnamIncoterms?2020交貨地點：與FCA一樣，是裝運地交貨的貿易術語，賣方仍是在裝運地完成交貨CPT術語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2EXW|ExWorksEXW（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，工廠交貨（指定交貨地點），是指賣方在約定的日期或期限內在其營業場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨物交給買方處置，即履行了交貨義務。賣方不需負責將貨物裝上任何前來接收貨物的運輸工具，需要清關時，賣方也不負責辦理出口清關手續。買方承擔自指定交貨地點提取貨物起至目的地所需的一切費用和風險。。EXW術語的正確表達方式：EXWNo.90HenanRoadHuaduDistrictGuangzhouIncoterms?2020EXW術語的適用范圍：任何運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2FAS|FreeAlongsideShipFAS（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船邊交貨（指定裝運港）,是指賣方要在約定的日期或按買方所通知的約定期限內的交貨時間將符合合同規定的貨物交到指定裝運港船邊（例如，置于碼頭或駁船上），該船舶由買方指定，或取得已經如此交付的貨物即完成交貨。FAS術語的適用范圍：僅適用于海運或內河水運運輸方式《2020通則》規定的貿易術語2DAP|DeliveredatPlaceDAP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定日期或期限內將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，此時賣方只需做好卸貨準備而無需負責卸貨。DAP術語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風險劃分：賣方承擔將貨物運送到指定目的地的一切風險，買方承擔之后的風險《2020通則》規定的貿易術語2DPU|DeliveredatPlaceUnloadedDPU（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地卸貨后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或期限內將貨物運至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。賣方承擔在指定目的地卸貨后交給買方處置之前的一切風險和費用。DPU術語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風險劃分：賣方承擔將貨物運送到指定目的地以及卸載貨物的一切風險，買方承擔之后的風險《2020通則》規定的貿易術語2DDP|DeliveredDutyPaidDDP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，完稅后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或期限內將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，并負責辦理貨物的進口清關手續。DDP術語的適用范圍：任何運輸方式賣方交貨地點：指定目的地風險劃分：賣方承擔將貨物運送到指定目的地的一切風險，買方承擔之后的風險《2020通則》規定的貿易術語2SellerBuyer《2020通則》11種貿易術語交貨地點示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDAPDPU火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫DDP火車站汽車站機場《2020通則》的使用

雖然《2020通則》于2020年1月1日正式生效，但是《2020通則》生效之后并非《2010通則》就自動作廢。因為國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新規則取代舊規則”的說法，即《2020通則》實施之后并非《2010通則》就自動廢止，當事人在訂立貿易合同時仍然可以選擇適用《2010通則》，甚至選擇適用《2000通則》。《2020通則》對《2010通則》做的主要修改FCAINCOTERMS?2020中約定了已裝船批注提單費用在INCOTERMS?2020規則中顯示在每一個貿易術語的A9/B9條款中CIF和CIP中保險險別的不同層級規定將DAT改為DPU在FCA、DAP、DPU、DDP中規定了允許買方或賣方使用自己的運輸工具安排運輸在運輸義務和費用中加入了與安全有關的要求升級“使用說明”為“用戶解釋說明”3核算出口價格A進出口公司收到德國某公司求購3000雙牛皮雪地靴的詢盤，要求A公司報FOBGUANGZHOU價格

。公司業務員小李立即詢問了供應商，供應商的供貨價為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。請幫小李核算價格并按德國客戶要求進行報價。產品的售價基本由三部分構成，即成本、費用和利潤1.核算FOB價格1

FOB的價格構成主要是這三部分：實際采購成本、出口裝船前的一切費用以及合理的預期利潤。所以，核算FOB價的公式為:FOB人民幣價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預期利潤2出口裝船前的一切費用：1.明細核算法：就是逐筆核算可能產生的所有國內費用，最后進行累加得到國內總費用的。2.經驗核算法：出口裝船前的一切費用=采購價(含稅)×出口費用率實際采購成本：我國很多出口產品可以享受國家的出口退稅政策，所以，賣方在核算實際采購成本時可以在購貨成本的基礎上扣除出口退稅。可以用以下計算公式加以說明：實際采購成本=采購價（含稅）－出口退稅出口退稅=不含稅價×出口退稅率不含稅價=采購價(含稅)÷(1+增值稅稅率)3預期利潤：出口企業一般會對每一個出口產品制定一個利潤目標，同時也會根據國際市場供求關系、成交數量、國外客戶所在的區域和客戶性質等情況的不同而對利潤目標進行適當的調整23出口退稅是指在國際貿易中，對報關出口的應稅貨物退還或免征國內生產環節和流轉環節按稅法規定征收的增值稅和消費稅的制度。怎樣查詢出口產品的出口退稅率即時查詢想要了解所出口的商品是否有退稅優惠以及退稅率是多少，進入通關網（hscode）、中國出口退稅咨詢網（taxrefund）、歸類通（e-to-china）等網站均可查詢。1234加工整理費用、包裝費用、把貨物從倉庫運到裝運港的運雜費、裝船費、港口費經營管理費經營管理費用是指出口企業在經營過程中發生的有關費用，比如通訊費、差旅費，業務招待費等商檢費用、報關費用（1）商檢費用是指商品檢驗機構根據國家的有關規定或應進口商的要求對貨物進行檢驗的費用。（2）報關費是指向海關申報進出口時辦理清關手續的所產生的費用銀行費用包括銀行手續費和貸款利息，銀行手續費是指通過銀行結算時需要交付銀行的相關費用出口裝船前的一切費用課堂實訓范例6.1A進出口公司收到德國某公司求購3000雙牛皮雪地靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，公司業務員小李立即詢問了供應商，供應商的供貨價為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。經查詢雪地靴的出口退稅率為13%。請幫助小李核算每雙雪地靴的實際采購成本。答：出口退稅=不含稅價×出口退稅率=采購價(含稅)÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率=135.6÷(1+13%)×13%=15.6元人民幣/雙實際采購成本=采購價（含稅）－出口退稅

=135.6－15.6=120元人民幣/雙外匯牌價現匯買入價：即銀行買入100美元現匯需要支付客戶若干元人民幣現匯賣出價：銀行賣出100美元能夠收回若干元人民幣外匯牌價，即外匯指定銀行外匯兌換牌價，是各個銀行根據中國人民銀行公布的人民幣市場中間價以及國際外匯市場行情，制定各種外幣與人民幣之間的買賣價格。在我國，外匯牌價采用以人民幣直接標價的方法，即以一定數量的外幣折合多少人民幣掛牌公布。各大銀行美元兌換人民幣匯率牌價表出口收匯時和進口付匯時本幣與外幣之間的兌換出口收匯時：出口本幣收入=出口外幣收入×現匯買入價進口付匯時：進口的本幣支出=進口的外幣支出×現匯賣出價出口企業收到國外客戶支付的外匯后，可以按收匯當日的外匯牌價兌換成人民幣存入出口企業的賬戶，即把外幣收入兌換成人民幣收入，按現匯買入價折算。進口企業對外支付外匯時，需要從銀行買入外匯的，即需把人民幣兌換成外幣，按現匯賣出價折算.課堂實訓范例6.2（1）某出口企業于某年5月23日收到進口商支付的貨款，共15000美元，當日某銀行公布的美元兌人民幣的匯率是642.09/644.81，按當日該銀行的外匯牌價結匯，出口企業可獲得多少人民幣的收入？答：出口人民幣收入=15000×6.4209=96313.5（元人民幣）（2）某進口企業按合同規定需在某年5月23日支付出口商30000歐元，當日某銀行歐元兌人民幣的匯率是781.27/786.52，按該銀行的匯率購匯，進口企業需花費多少人民幣？答：人民幣支出=30000×7.8652=235956（元人民幣）賣方核算出FOB人民幣價格之后，按外幣給客戶報價，怎么折算？FOB外幣價格=FOB人民幣價格÷現匯買入價或

FOB外幣價格=FOB人民幣價格÷外匯中間價課堂實訓范例6.3在課堂實訓范例6.1中，小李核算出每雙雪地靴的實際采購成本是120元人民幣；A進出口公司要求業務員按采購價的10%核算出口裝船前的一切費用。若A進出口公司的預期利潤為采購價的20%，核算價格當天銀行公布的美元兌人民幣的匯率為635.6/638.3。請計算每雙雪地靴的FOB美元價格。答：每雙雪地靴FOB價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預期利潤FOB人民幣價格=120+135.6×10%+135.6×20%=160.68（元人民幣）FOB美元價格=160.68÷6.356≈25.28（美元）可報每雙雪地靴的FOB價為28.28美元。核算CFR價格因此，CFR的價格構成主要是這四部分：實際采購成本、出口裝船前的一切費用、海運運費以及合理的預期利潤。所以，核算CFR價的公式為CFR價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+海運運費+預期利潤=FOB價格+海運運費采用CFR貿易術語成交，賣方承擔的費用是在FOB貿易術語的基礎上增加了一項從裝運港到目的港運輸途中產生的海運運費。課堂實訓范例6.4在課堂實訓范里6.3中，進口方是德國的客戶，其要求小李改報CFRHamburg價格。小李查詢了運價，得知從裝運港廣州到漢堡港一個40尺集裝箱海運運費為6360美元。請核算CFR價格并給客戶報價。答：CFR價=FOB價+海運運費=25.28+6360÷3000=27.4美元/雙可給客戶報每雙雪地靴CFRHamburg27.4美元。核算CIF價格因此，CIF的價格構成主要是這五部分：實際采購成本、出口裝船前的一切費用、海運運費、保險費以及合理的預期利潤。所以，核算CIF價的公式為CIF價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+海運運費+保險費+預期利潤采用CIF貿易術語成交，賣方承擔的費用是在CFR貿易術語的基礎上增加了一項保險費。=FOB價格+海運運費+保險費=CFR價格+保險費有關保險費的計算方法將在第十一章進行介紹，實際業務中核算CIF價格的公式為CIF價格=（FOB價格+海運運費）÷（1?投保加成×保險費率）

=CFR價格÷（1?投保加成×保險費率）在外貿業務磋商的過程中，買賣雙方在貿易術語的選用上可能會有不同的意見，例如出口方報CIF價格，而進口方可能會要求報CFR或FOB價格。您會報價嗎？提示：根據前面所學的FOB、CFR、CIF的價格構成因素，在FOB、CFR和CIF三種價格術語之間靈活進行價格換算。思考與訓練1.A貿易公司業務員小田與日本一客戶進行磋商，原報價為每公噸500美元CIFOsaka，在后面的磋商過程中，進口商要求改為由其指定船公司并承擔運費，請A貿易公司重新報FOBShenzhen價格。原報價中，小田預算的海上運費為每公噸35美元，保險費為3美元。在出口凈收入不減少的情況下，請給客戶報FOBShenzhen價格。。2.B貿易公司給意大利一個客戶出口某產品，原報價為每箱350歐元FOBShantou，現客戶要求改報CFRGenova。在保持利潤不變的情況下，請給客戶報價。該批出口貨物共300箱，擬裝于一個20尺集裝箱。經查詢從裝運港汕頭到意大利熱那亞港口的海運費為1650美元

。按1美元=0.9234歐元折算。3.要考慮交貨地點和交貨條件同一運輸距離內成交的同一商品，按CIF術語成交與按DAP條件成交，其價格應當不同4.要考慮季節性需求的變化某些節令性商品，如趕在節令前到貨