幫我-個忙幫我一個忙評論區輸入:買給我刷一個我教你寫一單掙600萬的賣貨文案能賣貨的文案通常樸實無華就像我們平時說話能賣貨的文案是有目的地說話能賣貨的文案說得清楚行動清晰價值可信下面2句耐克文案,哪句看了你會更想買?JUSTIT.JUSTIT.文案讓戰略能理解?你知道它表達的是哪個品牌的戰略嗎??你知道它表達的戰略是什么嗎?賣貨讓戰略有結果?知道品牌:東鵬特飲?知道戰略:提神醒腦?還能賣貨:場景銷售文案賣貨是第一步看到下面兩種元素,哪個會讓人更想買?不賣貨的文案增加企業的成本賣貨的文案提升企業的利潤學會文案賣貨成為老板都愛的人我又不是專職文案為什么要學文案賣貨不只專職文案要賣貨文案賣貨是每個人的成事工具賣貨，是企業基業長青的生命線賣貨，是廣告營銷公司的基本功賣貨，是個人職業生涯的核武器不同的貨賣給不同的人有的賣給政府有的賣給信徒有的賣給領導有的賣給下屬有的賣給伙伴有的賣給投資人大部分賣給消費者??從賣貨的角度去創業,以2個工具①追問到底②3角、4P、9狀3種追問到底追問到底1?就一定好嗎追問到底2追問到底2?為什么為什么為什么追問到底3追問到底3?三邊碰撞追問到底1定好嗎好吃傳了100年翠~沁~齋.吸簡 追問到底2為什么為什么為什么什么手法都試了骨骼不平衡身體才疼痛根治肩頸疼痛關鍵在正骨正骨靠美式美式技術肩頸大師基于解剖學原理肩頸大師美式調理走肩頸大師 ·簡 ·催追問到底3三邊創作 簡3角、4P、9狀3角3角?找準戰略定位4P4P?找到競爭優勢9狀9狀?削尖購買理由篩選信息的唯一標準:是消費者想要的嗎?大部分時候消費者根本不需要知道品牌的定位是什么除非這個定位是尖銳的能直接觸動購買的理由他們只需要按照常識判斷，這個企業?產這種產品靠譜不靠譜，產品的購買理由是否能解決他的問題、滿?他的需求。消費者所要知道的?切信息，?非是購買、使用和維權的有效信息。檢查一個品牌的賣貨文案是否賣貨直接把因為所以加入賣貨文案邏輯越成立就越賣貨?2小時上手,3步用好（正例）?你的能量超乎你的想象（反例）內部做什么為什么怎么做外部你在賣什么我為啥要買我要付出啥企業想賣的產品+消費者想要的利益=一句通俗易懂、朗朗上口的話賣貨的邏輯是把你想賣的產品變成消費者想要的東西變種1:產品牛逼，讓你牛逼變種1:產品牛逼，讓你牛逼情況1情況1?產品牛逼,讓你牛逼情況2?產品牛逼情況3情況3?消費者害怕什么災禍情況4情況4?消費者想要什么幸福情況5情況5?消費者擁有什么好奇情況1:產品牛逼，讓你牛逼?擁有桑塔納,走遍天下都不怕?2小時上手,3步用好（《?案賣貨》）?有了娃哈哈,吃飯就是香情況2:產品牛逼?地球人都知道（北極絨）?堅果中的大隊長（沃隆堅果）?三一重機,全國第一情況3:消費者害怕什么災禍?怕上火,喝王老吉?孩子不吃飯,江中牌健胃消食片?人就怕重（減易達）情況4:消費者想要什么幸福場景1場景1?時間場景2場景2?地點場景3場景3?人物場景4場景4?品類場景1:時間?午后3點玫瑰鮮花茶（花養花）?早晨第—杯水,從長白山出發（雅客長白甘泉）場景2:地點?理想生活上天貓?餓了別叫媽,叫餓了么?支付就用支付寶場景3:人群?王一博同款?3億人都在拼多多?更適合中國寶寶體質（飛鶴奶粉）場景4:品類?專業老人鞋,認準足力健?果凍我要喜之郎?奶酪就選妙可藍多情況5:消費者擁有什么好奇?洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?（滋源）?都什么時代了,美容還靠手摸?（秀域）?買車,你怕價格吃虧嗎?變種2:制定新標準情況1情況1?制定新標準情況2情況2?使命愿景召喚情況1:制定新標準?沒有屬驅,不算豪華（凱迪拉克）?營養還是蒸的好（真功夫）?滿意付款120%,不滿意付款80%（后進周末家教）情況2:使命愿景召喚?永遠相信美好的事情即將發生（小米）?讓天下沒有難做的生意（阿里巴巴）?讓廣告營銷重返賣貨的根本價值（?滴?團隊）情況2的特例一:美夢成真心理安慰?經常用腦,多喝六個核桃?天才第一步,雀氏紙尿褲?福如東海,壽比南山情況2的特例二:企業文化?娃哈哈“家”文化?段永平系“本分”?稻盛和夫情感賣貨若兌現不及時不準確很容易被視為畫大餅變種3:號召行動?累了困了,喝東鵬特飲?有問題,上知乎?企業要好過,文案要賣貨（《?案賣貨》）技術1:押韻?人頭馬一開,好事自然來?法國隊奪冠,華帝退全款?每天7分鐘,定位基本功技術2:頭韻?可口可樂?我們不會寫文案,我們只會寫賣貨文案?頭皮好,頭發才好技術3:反差?30歲的人,60歲的心臟;60歲的人,30歲的心臟?今年20,明年18?我們不生產水,我們只是大自然的搬運工技術4:重復?彈彈彈,彈走魚尾紋（丸美）?你看,你看,白里透紅?再看,再看,再看我就把你喝掉技術5:關聯?送長輩,黃金酒（?群）?過吉祥年,喝王老吉（時間）?好空調,格力造（品類）技術6:承諾?充電五分鐘,通話兩小時（OPPO）?日豐管,管用50年技術7:夸張?平時注入一滴水,難時擁有太平洋?隨時隨地,脈動回來?給我一個支點我能撬動地球所有賣貨文案的技術核心秘密就是讓消費者注意、記憶、想起我們的品牌注意—多吸引記憶—多簡介想起—多催單放大LOGO、加粗字體加亮招牌、加大聲音、重復文案目的都是剌激消費者更快注意、記憶和想起我們的品牌消費者看信息總是先看到大的再看小的先看到左邊的再看右邊的先看上面的再看下面的先看到亮的再看暗的……這里的大小、左右、上下、明暗就是我們處理賣貨文案的視覺邏輯要點1:功課3角4P9狀多用常識五官可感?篩選信息?營養還是蒸的好3角4P9狀多用常識五官可感?篩選信息?營養還是蒸的好好個頭大,二好天然香,三好真干脆賣貨文案要可信要寫得具體我想要帶你去浪漫的土耳其其實我特別喜歡邁阿密和有黑人的洛杉磯其實親愛的你不必太過驚奇還有云南的大理保留著回憶這樣才有意義?奶香饅頭?不加一?奶香饅頭?羊肉片?100%真羊肉片要點2:策略3我挑選3我挑選人無我有人無我有?27層凈化人有我優人有我優?三清三洗三腌三榨人有我新人有我新?拼多多,新電商開創者人性洞察多多?趕集網,啥都有快快?美團外賣,送啥都快好好?就是超值（唯品會）省省?天天低價（沃爾瑪）堅持文案賣貨基本原理與企業實際相結合最牛逼的抄是抄戰略、抄策略創業要善于斗爭5種人上游、下游、競爭者、潛在競爭者、替代者守業要努力團結8種人消費者、員?、股東、政府上游供應商、下游經銷商、媒體、?眾?2000多年前,朋友遠道而來看你,你高興。你說??2000多年前,朋友遠道而來看你,你高興。你說有朋自遠方來，不亦樂乎?有朋自遠方來，不亦樂乎?要點3:勸誘重復勸要有量?你知道嗎,你真的知道嗎,你確定你知道嗎,你真的確定你知道嗎?重復勸要有量更好更好誘要有質?洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?誘要有質賣貨文案就是在產品和消費者之間找點連線?通俗易懂?能刪則刪?同類合并原文凡語言可及便可無孔不入改后凡語言能到達的地方就是你賣貨的戰場全流程賣貨全流程賣貨?從戰略到貨架.3角.4P.9狀四更賣貨四更賣貨?更多.賣得更多?更快.賣得更快?更貴.賣得更貴?更久.賣得更久全流程賣貨從戰略到貨架①3角調研消費者、競爭對手、企業自身,確定戰略定位,找到賣貨策略。檢驗:需求之上,心智可信消費者戰略定位自身對手自身檢驗:—分為二,對手可恨檢驗:絕對優勢,搶占可靠②4P調研產品、價格、渠道、推廣,找到企業賣貨過程中能強化的優點,要改善的×例能力變產品③9狀從成為第—、擁有特性、領導地位、經典、市場專長、最受青睞、制作方法、新—代產品、熱銷這9狀,找到文案好描述,消費者—×例從9狀角度講你比別人牛的第一四更賣貨更多更快更貴更久①賣得更多找到最強需求,增加銷售渠道,增加銷售場景,增加消費頻次,增加單次消費數量,增加消費人群,開發暢銷新品,從而賣出更多找到最強需求增加銷售渠道增加銷售場景增加消費頻次找到最強需求增加銷售渠道增加銷售場景增加消費頻次增加單次消費數量增加消費人群減掉多余環節?三只松鼠從淘品牌到全渠道品牌?烏江榨菜從1個場景變成9個場景?一年逛兩次海瀾之家?吃完喝完嚼益達,兩粒一起嚼才最好?小米從發燒友到國民手機?直銷品牌②賣得更快聚焦優勢領域,找準超強賣點,規劃高效媒體,有效促銷機制,吸引深廣經銷,定到最佳價格,減掉多余環節,從而加速交易效聚焦優勢領域找準超強賣點聚焦優勢領域找準超強賣點規劃高效媒體有效促銷機制吸引深廣經銷定到最佳價格開發暢銷新品?王老吉早期廣告語:健康家庭永遠相伴?易車承包分眾,全天24小時播放?法國隊奪冠華帝退全款?像毛細血管遍布全國的農夫山泉終端?小米SU7、沃爾瑪、Costco?安慕希、東方樹葉、元氣森林③賣得更貴降低生產成本,適時提價漲利,增加投資價碼,增加品牌溢價,開拓高價渠道,開發高價產品,從而增加銷售利潤。降低生產成本降低生產成本?小米適時提價漲利適時提價漲利?烏江榨菜從5毛漲到1塊2增加投資價碼增加投資價碼?新消費品牌增加品牌溢價增加品牌溢價?華為手機開拓高價渠道開拓高價渠道?夜店的酒、埔明Look餐飲專供 開發高價產品?依云④賣得更久核檢戰略方向,建品牌護城河,穩固經銷體系,產品更新迭代,強大企業文化,培養人才組織,從而賣得基業長青。核檢戰略方向核檢戰略方向?90后李寧到中國李寧建品牌護城河建品牌護城河?加多寶王老吉養父與養子之戰穩固經銷體系穩固經銷體系?娃哈哈聯銷體產品更新迭代產品更新迭代?農夫山泉強大企業文化強大企業文化?娃哈哈“家”文化 培養人才組織?寶潔:快消屆的黃埔軍校①太有創意?你的能量超乎你想象?別趕路,去感受路?安全轎車沃爾沃?第二件半價②太多故事③太求金句?年輕就要醒著拼?累了困了喝東鵬特飲?性別不是邊界線,偏見才是?讓肌膚1天年輕2次?功夫不負有心人?營養還是蒸的好④太過有趣?去屑實力派,當然海飛絲?舒膚佳,24小時長效抑菌?潘婷3分鐘奇跡護發素⑥太少買點⑦太不催單如果不能賣貨我們啥也不是不賣貨的文案本質是把手段當目的①消費者第—,決定你要對誰說,適當迎合他們,適度引領他們,但別代替他們思考。第二,牢記第—點。從群眾中來到群眾中去①深入一線，一切從實際出發②不代替消費者思考②用他們熟悉的話打動他們購買②人性好吃懶做、貪圖享樂、貪財好色……人之本能。用愛吸引,用怕推進。多快好省貴大新奇③購買理由準確表達購買理由,是賣貨文案的下限;引人信仰,—買再買,是賣購買理由=物質購買理由+情感購買理由低價產品要多講物質購買理由高價產品要多講情感購買理由情感購買理由前提是物質利益對不同的人講不同的購買理由購買理由策略要尖表達要利④證據沒有信任無從賣貨,事事有證據,句句有出處,不過度承諾。你的每一句話不是在證明上一句就是在引出下一句圍繞產品設計證據證據設計到購買全程全程證據要可驗證自己的證據用戶的證據第三方證據?短刪除所有廢話,不能對賣貨起作操作上是俗刪疊本質是增強兵力前提是信息清晰⑥重復堅持有效的方法,要放大到所有事上,長年堅持使用,直到失效再改用新的。重復的本質是商業模式穩定產品標準化可復制利益獲得很確定重復是增強記憶的手段目的打造第一聯想成為消費者首選話術的重復畫面的重復時間上的重復空間上的重復戰略和戰術的一致性⑦詞性如果說賣貨,是洞察人性的過程,那么寫文案,就是調動詞性翻譯人性的過程。不懂詞性,沒辦法翻譯人性。褒義中性貶義看書生活你選哪句?創業最好的調研就是親自實踐一遍堤醒對于不善寫的人快速寫賣貨文案的三個方式列點、問答、說話①全是信息④眼里有人②實事求是?建立信任③多用常識⑥交換價值實事求是實用主義實現理想教育是最持久有效的賣貨文案代代相傳定義文案是賣貨的文文案是賣貨的人文案是有思想的文字裁縫有思想看3點通人性懂策略會賣貨文案最重要的不是創意不是有趣不是金句甚至不是策略而是賣貨?知名度?美譽度?引流?新品上市?進新市場?包裝設計?拍片?公關?事件?種草?活動