sap項目sd考試試題及答案詳解

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.在SAPSD中，銷售訂單的創(chuàng)建主要是在哪個模塊功能下？A.VA01B.VF01C.VL01ND.LT01答案：A2.SAPSD中，交貨單創(chuàng)建的事務(wù)代碼是？A.VA01B.VF01C.VL01ND.LT01答案：C3.以下哪個是SAPSD中用于開具發(fā)票的事務(wù)代碼？A.VA01B.VF01C.VL01ND.LT01答案：B4.在SAPSD中，客戶主數(shù)據(jù)的銷售視圖維護的事務(wù)代碼是？A.XD01B.XK01C.VD01D.VK01答案：C5.銷售組織在SAPSD中主要負責(zé)？A.銷售策略制定B.運輸安排C.定價管理D.以上都是答案：D6.分銷渠道在SAPSD中的主要作用是？A.確定銷售范圍B.定義運輸方式C.控制庫存水平D.確定收款方式答案：A7.在SAPSD中，物料主數(shù)據(jù)的銷售視圖與哪個模塊聯(lián)系最緊密？A.MMB.FIC.COD.PP答案：A8.SAPSD中，銷售訂單類型的確定主要取決于？A.客戶需求B.銷售組織和分銷渠道C.物料類型D.財務(wù)部門要求答案：B9.以下哪個不是SAPSD中的定價因素？A.客戶組B.物料組C.運輸組D.生產(chǎn)組答案：D10.在SAPSD中，信用管理主要與哪個模塊相關(guān)？A.FIB.MMC.COD.PP答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.SAPSD中的主要流程包括以下哪些？A.銷售訂單處理B.交貨處理C.發(fā)票處理D.采購處理答案：ABC2.以下哪些是SAPSD中客戶主數(shù)據(jù)的相關(guān)視圖？A.基本視圖B.銷售視圖C.財務(wù)視圖D.生產(chǎn)視圖答案：ABC3.在SAPSD中，影響定價的因素有？A.客戶折扣組B.物料價格C.銷售區(qū)域D.運輸成本答案：ABCD4.SAPSD中的銷售組織可以分配以下哪些？A.公司代碼B.分銷渠道C.工廠D.銷售辦公室答案：ABCD5.以下哪些是SAPSD中交貨單相關(guān)的功能？A.揀貨B.包裝C.運輸計劃D.信用檢查答案：ABC6.以下哪些是SAPSD與其他模塊的集成點？A.與MM模塊的物料集成B.與FI模塊的財務(wù)集成C.與CO模塊的成本集成D.與HR模塊的人員集成答案：ABC7.在SAPSD中，銷售訂單的抬頭包含以下哪些信息？A.銷售組織B.分銷渠道C.客戶D.物料答案：ABC8.以下哪些是SAPSD中發(fā)票相關(guān)的操作？A.發(fā)票創(chuàng)建B.發(fā)票調(diào)整C.發(fā)票沖銷D.發(fā)票采購答案：ABC9.SAPSD中的分銷渠道可以用來？A.區(qū)分不同的銷售方式B.確定不同的定價策略C.管理不同的客戶群體D.控制生產(chǎn)流程答案：ABC10.以下哪些屬于SAPSD中的銷售文檔類型？A.詢價單B.報價單C.銷售訂單D.生產(chǎn)訂單答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.在SAPSD中，銷售訂單和交貨單是完全獨立的，沒有任何關(guān)聯(lián)。（×）2.客戶主數(shù)據(jù)在SAPSD中只有銷售視圖這一個相關(guān)視圖。（×）3.定價在SAPSD中只取決于物料的基本價格，與其他因素?zé)o關(guān)。（×）4.銷售組織只能分配一個公司代碼。（×）5.交貨單創(chuàng)建后就不能進行任何修改了。（×）6.SAPSD與HR模塊沒有任何集成關(guān)系。（√）7.銷售訂單的行項目中只包含物料信息。（×）8.發(fā)票在SAPSD中只能創(chuàng)建一次，不能重復(fù)創(chuàng)建。（×）9.分銷渠道在SAPSD中不影響定價策略。（×）10.生產(chǎn)訂單是SAPSD中的主要銷售文檔類型之一。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述SAPSD中銷售組織的作用。答案：銷售組織在SAPSD中負責(zé)銷售策略制定、運輸安排、定價管理等多方面工作。它確定銷售范圍，分配公司代碼、分銷渠道、工廠等，是銷售業(yè)務(wù)流程中的重要組織單元。2.說明SAPSD中交貨單的主要功能。答案：交貨單主要功能包括揀貨、包裝、運輸計劃等操作。它是銷售流程中從倉庫到客戶的貨物交付環(huán)節(jié)的重要憑證，關(guān)聯(lián)著銷售訂單、物料等信息。3.解釋SAPSD中客戶主數(shù)據(jù)銷售視圖包含的主要信息。答案：客戶主數(shù)據(jù)銷售視圖包含客戶的銷售相關(guān)信息，如銷售區(qū)域（銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組）、客戶定價、交貨優(yōu)先次序、運輸條件等。4.簡述SAPSD中定價的主要流程。答案：首先根據(jù)定價因素（如客戶組、物料組等）確定定價條件。然后系統(tǒng)依據(jù)這些條件在定價過程中計算價格，包括基本價格、折扣、附加費等，最終確定銷售價格。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論SAPSD與MM模塊集成的重要性。答案：SAPSD與MM模塊集成很重要。SD中的銷售業(yè)務(wù)依賴MM的物料管理，如物料可用性檢查。MM為SD提供物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，確保銷售訂單準(zhǔn)確創(chuàng)建，影響交貨和發(fā)票處理，保障整個銷售流程順利進行。2.分析在SAPSD中如何進行有效的信用管理。答案：在SAPSD中，與FI模塊結(jié)合進行信用管理。設(shè)定客戶信用額度，在銷售訂單創(chuàng)建時檢查信用。監(jiān)控客戶付款情況，及時調(diào)整信用額度，對超信用的客戶進行限制操作，保證公司收款安全。3.闡述SAPSD中分銷渠道的多種應(yīng)用場景。答案：分銷渠道可用于區(qū)分不同銷售方式，如直銷、代理銷售。針對不同渠道制定不同定價策略。還能管理不同客戶群體，例