產品項目計劃書

產品項目計劃書「篇一」

然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚

至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法

承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服

毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方

呢？這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和

實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將

這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使菜農與商販直接進行對

話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

最近團購行業極為興旺，也預示著XX農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。綜

合以上分析，我們認為，對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要

的，具有一定的科學性。

第一部分創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買

賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較

低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，

讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生

活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信

息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有

的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流

通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要

因素之o農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節

看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳

播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理

不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不

必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通

率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據廢或專用搜索引擎發出查詢請

求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數

據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將9（院的站點添加為數據源，同時向

多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富

的信息。

2、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較

低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品

推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優勢

項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的

網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間

環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中

間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務

強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業牛產

風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；3.農村配備大學生村

官，具備人才基礎；4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領；

五、項目優勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，

農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接

交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節，最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的

保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多

媒體、低投入、易管理的‘農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及

時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓

農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別

很大的現象

5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產

品。

六、項目收益

1.廣告費

2.中間服務費

產品項目計劃書「篇二」

八成

4.5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術

開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

喜文化研究院

4.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵

機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

公平開放的舞臺，大才大用，小才小用，無才便使得。

四行業及市場

5.1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，

進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）

喜為何物?鼎什么用？‘喜鼎'讓您懂得一切！

5.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

全國各地都適用，主要是婚慶市場。

5.4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售

市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

不是什么物讓人見了都敢妄稱“喜”。

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及

對策）

喜在何方？問鼎中原。

5.6SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷策略

6.1價格策略：（綃售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策）

公司享有獨立的定價權

6.2行銷策略：（請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理

商、分銷商和傳后服務方面的策略與實施辦法）

過節送什么禮物好。喜'像'送呀！物以“喜”為貴！恭喜發財！

6.3激勵機制：（說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人

員采取什么樣的激勵和約束機制）

富選人，窮秀才。

六產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場

地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

找代理加工德國流

7.2生產人員配備及管理

英國式

七財務計劃

9.1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他

資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計戈U，包括

資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關

依據。）

回報率100%

9.4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損

益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）

八風險及對策

11.1主要風險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風

險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員

依賴的風險等。）

和平年代，戰爭是不可能。

11.2風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策。）

本公司的理念就是唱導和平共處，共榮發展。

產品項目計劃書「篇三」

項目介紹：

將先進制造技術、電子整機產品制造技術、電子表面組裝技術、電子兀器件和

材料制造技術、集成電路制造技術和微組裝技術進行了有機整合的以系列產品驅動

培訓項目，使培訓對象掌握現代電子制造企業在先進制造大環境下所涉及的產品設

計、制造工藝及先進電子產品制造生產線設備等相關知識、技術、技巧。

面向范圍:

再就業培訓；應屆畢業生崗前培訓；在電子及相關行業從事電子產品設計開

發、生產制作、安裝調試、維護檢修及生產組織、技術管理、產品推廣、營銷管理

等。

申報理由：

1、具有所培訓領域相適應的固定培訓場所及配套設施設有電子產品設計與檢

測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產品先進制造技術中心等培訓

場所及相關配套設施。

2、具備相應的儀器設備和系列產品樣本

（1）儀器設備

電子產品設計與檢測中心：102工位的制作流水線、G0S602示波器72臺、

EIC-108面包板120個、高配的方正文祥E560計算機104臺、基于Mega128實驗

平臺的AVR開發測試套釁102臺；

印制電路板制作中心：PCB制作小型工業流水線一套；

電子工藝中心：20T位的雙動自動流水線6條：

電子產品先進制造技術中心：含有全自動無鉛波峰焊機、SM421s全自動貼片

機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設備的THT、

SMT流水線各一條；

（2）能自主設計、生產的系列產品：模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音

器、聲光報警器、單片機開發板、多路線性穩壓電源、8路搶答器、TDA20xx雙聲

道功放、PWM1直流電機驅動等系列產品。

3、具有健全的培訓管理制度及教學體系

（1）培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。

（2）授課方法要以產品驅動培訓，通俗易懂，深入淺出。

（3）參加培訓的人員要準時參加培訓，嚴格遵守培訓課堂紀律，認真聽課，

做好筆記。

（4）參加培訓的人員要枳極思考，多動手；培訓后要回顧總結，把學到內知

識靈活運用到工作中，以此起到立竿見影的效果。

（5）培訓結束后，嚴格按照考核標準組織考試，上報相關單位。

4、具有專職的培訓管理人員

（1）組織保障。雨?安全生產培訓的管理，首先要做到組織落實。建立培訓管

理部門、服務部門和相關人員（包括部門負責人、教師、班主任、管理人員、服務

人員等）崗位構成的培訓組織網絡。

（2）職責劃分。培訓機構內部建立相關管理部門和人員崗位設置，制定管理

職責和崗位工作標準，做到職責明確，責任到人。

5、具有所培訓領域相適應的專（兼）職培訓教師隊伍。

培訓教師均具有本專業非教師系列副高以上專業技術職務（專業能力突出的可

以放寬到中級職稱）或高級職業資格（含相關職業資格的考評員），具有較豐富的

專業實踐經驗和專業技能教學經驗，熟悉行業企業規范和標準以及專業領域的前沿

知識和技術，了解企業文化。

6^證書領取。

培訓機構要做好證書類別、編號的登記存檔，一周內通知學員或學員單位領取

證書，由學員或領證人做簽收記錄。

產品項目計劃書「篇四」

研究開發推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作

用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就

是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理

者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向

銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件主要內容應包括：

一、產品介紹

1、產品的概念。

2、相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

3、本產品的差異性或獨特性怎樣？

4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

5、誰會使用本產品，為什么？

6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

7、本產品的生命周期預測，有無升級改良或創新的準備計劃？

二、市場分析

1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的

利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都

有哪些因素。

2、細致分析經濟地理職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一

行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告促銷以及公

共關系活動的地區，明確每?項活動的預算和收益。

4、產品的市場競爭力預計的市場占有率和市場前景預測。

5、策劃好新產品的品牌和專利。

三、生產條件

1、如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資

源？

3、生產和設備的成本是多少？

4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

5、生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

6、質量控制的方法是怎樣的。

7、解釋與產品制造組裝儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

四、項目團隊

1、組織結構設計。

2、崗位職責說明。

3、項目經理自己的背景經歷經驗和特長等。

3、介紹主要研發人員的.特殊才能特點和造詣。

五、財務規劃

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據價格和營

銷方式因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想

管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

1、商業計劃書的條件假設。

2、預計的資產負債表。

3、預計的損益表。

4、現金收支分析。

5、資金的來源和使用。

產品項目計劃書「篇五」

導語

滄海桑田50載，中國發生了巨變，中國農業發生了巨變，中國農村發生了巨

變，中國的農民也發生了巨變。但隨著新世紀的到來，我國的“三農”以及農資流

通領域出現「許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農業現代化

和產業結構調整的發展進程。在目前條件下，能否有效地開拓農資市場，擴大商品

銷售，提高農產品的內在質量和農民的科技意識，已成為關系到國民經濟全面發展

的大問題，也成為工商企業以至整個流通部門生存和發展的關鍵。

中國是世界上最具發展潛力的市場，而我國農村市場是國內發展潛力最大的市

場，它勢將成為我國商品市場和整個國民經濟發展的新的增長點。因此，大力開拓

農村市場，建立適應農村經濟發展的新型農資流通體系，對促進整個國民經濟持

續、快速、健康地發展，具有舉足輕重的作用。

農產品網上銷售市場的開發，是一項綜合性很強的復雜的系統工程，在實際運

作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，乂有市場客體的問題；

既有生產、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產力發展和科技

進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方

面的問題。在這里，我們對于農產品銷售市場進行了深入細致的調查工作和有益的

探索，提出了農產品網上銷售的方案，進而解決農產品銷售渠道單一的問題。

一、公司基本情況

某某網絡有限責任公司擬建于20xx年，注冊資金20萬元人民幣，是集網上調

查、產品展示、信息發布、網上聯盟、網上銷售、顧客服務、顧客關系于一體的民

營企業，公司所有制性質為有限責任公司，職工人數15人。主要以互聯網為載

體，為農民提供一個農產品交易平臺，促進農民、農產品上游企業、下游企業達成

交易，同時為農民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。

公司視人才運作為企業運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，由

于公司處于創建初期，資金有限，尚不能從社會各界引進了大批高才能、高素質的

人才躋身公司，但是公司做有長期的人才儲備和人才發展計劃。公司始終把“以雙

贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達成交易，造福中國農

民”作為發展的宗旨和信念，本著“團結、進取、開拓、創新”的企業精神，發揚

艱苦創業、服務于農民的工作作風，致力于我國農產品網上營銷的建設。

為實現公司的可持續發展，擴大公司經營規模，提高服務質量，公司本著立足

當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰略。

公司在確保服務質量的同時，還不斷開發、拓展新領域，并制定了科研、開

發、營銷i體化互動式管理機制一一確立了滾動式良性發展格局，樹立真正的“某

某“公司品牌。

公司創始人為高某某、李某某趙某某張某某王某某劉某某，均為金融專業畢業

的高材生，同時輔修會計、法律、管理、電子商務的復合型人才，具備從事該行業

的基本知識和專業知識，同時有創業熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝

通和團隊合作。本公司一定有很好的發展前途。

二、產業背景

基于中國的基本國情來看，從宏觀上來講，中國是一個農業大國，農產品物流

在國民經濟發展中舉足輕重，農產品物流涉及到整個國民經濟的運行效率與運行質

量，涉及到農業的現代化，涉及到農民的根本利益。然而中國并沒有建立起一個農

產品生產、供應、銷售一完整高效的網絡，農產品流通不暢己成為阻礙我國農業和

農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。農產品賣難已經成為

一大社會問題。

隨著網絡技術的高速發展，計算機和因特網就如同拖拉機和氣象報告一樣重

要，給農產品的銷售帶了新的契機。目前在發達國家如美國約2/3的農民人均擁有

一臺計算機，因農業需要上網的時間每周平均兩小時。農民上網可以獲得農產品價

格、氣象、農業機構和叱肥市場等方面的信息。如何讓網絡成為農產品銷售渠道中

的重要組成部分已經成為人們關注的焦點。我國在20世紀80年代中期已經著手建

設農業信息網

產品項目計劃書「篇六」

一項目概況

項目名稱：喜鼎

啟動時間：20xx年5月12日

準備注冊資本：10萬元整

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

國家工商局不管不問

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電

話。）

個人

組織機構：（用圖來表示）

方城縣認材工藝品有限公司

主要業務：（準備經營的主要業務。）

銷售

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

投資回報

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品

品牌等。）

打造喜文化品牌

二管理層

2.1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務，，作單位和聯系電話）

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要

財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要

經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

待定中

2.3激勵和約束機制：（公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎

勵措施。）

按勞分配，各盡其能，多勞多得。

三研究與開發

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

天下誰人不識喜？

4.1.2項目的技術創新性論述

中國喜，鼎天下。

（1）基本原理及關鍵技術內容

文化創意產業是當今國家提倡的支柱行當，專利已申請成功，注冊在案。

（2）技術創新點

外觀設計專利：

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

有專利與中國幾千年來傳統的文化基礎。

4.2項目的研發成臭及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業

權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對

手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

喜文化博物館

4.3后續研發計劃；（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進

水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

打造“喜文化”傳承弘揚開拓創新者。

4.4研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入

的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費

用。）

八成

4.5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術

開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

喜文化研尢院

4.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵

機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

公平開放的舞臺，大才大用，小才小用，無才便使得。

四行業及市場

5.1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，

進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明貨料來源或依據。）

喜為何物?鼎什么用？‘喜鼎’讓您懂得一切！

5.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

全國各地都適用，主要是婚慶市場。

5.4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售

市場中的‘競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

不是什么物讓人見了都敢妄稱“喜”。

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及

對策）

喜在何方？問鼎中原。

5.6SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷策略

6.1價格策略：（綃售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策）

公司享有獨立的定價權

6.2行銷策略：（請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理

商、分銷商和傳后服務方面的策略與實施辦法）

過節送什么禮物好。喜'像'送呀！物以“喜”為貴！恭喜發財！

6.3激勵機制：（說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人

員采取什么樣的激勵和約束機制）

富選人，窮秀才。

六產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場

地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

找代理加工德國流

7.2生產人員配備及管理

英國式

七財務計劃

9.1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他

資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計戈U，包括

資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關

依據。）

回報率100%

9.4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損

益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）

八風險及對策

11.1主要風險：（請詳細說明本項1=1實施過程中可能遇到的政策風險、研發風

險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項1=1關鍵人員

依賴的風險等。）

和平年代，戰爭是不可能。

11.2風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策。）

本公司的理念就是猖導和平共處，共榮發展。

產品項目計劃書「篇七」

一、食療營養保健產業的背景分析

隨著經濟發展、科技的進步，人們的生活水平進一步提高。對自己的飲食也越

來越注重，可以明顯發覺城里人已經退卻的餐桌上的大魚大肉用清淡為主的主菜

調。俗話說病從口入，然而，在菜肴中加入一些藥材并注重的營養搭配和菜肴的美

味，讓健康、養生與食物相統一。現在，一些不法商家利用先進的技術，在一些食

物中添加對消費者身體有害的化學添加劑，以謀取暴利。使用激素在人們廣泛食用

的雞、鴨和豬生長，讓人們對店面的雞鴨魚望而卻步。綠色、生態和健康的食品越

來越少。于是，食療營養保健餐館的前景是十分廣闊的。

近幾年，國內外的許多有識之士，對健康的概念提出了全新的解釋。許多餐飲

企業據此推出了一系列的促銷措施。例如，推銷健康食譜、引進健康信息（如提供

與健康、運動相關的雜志，或附設健康俱樂部、瑜珈教室，或放映外國運動影片，

舉辦健康食譜講習班等；、提供健康設施（如設置'按摩器''健身器''氧氣供

應’等）、提供健康環境（如禁煙餐廳等）等，以此適應人們觀念上的變化及其要

求。

另外，藥膳的保健祚用，己為越來越多的人所認識。藥膳餐廳也越開越多。富

含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養豐富的野菜，在餐館菜肴中所占比例日漸

擴大，而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。囚

為據科學分析，高纖維食品能夠起到降低膽固醇，減低癌癥罹患率，控制血糖濃

度的作用；而一向不為餐館所重視的野菜，因其味美且沒有污染，安全可靠，又兼

富含胡羅卜素、抗壞血酸和核黃素等有利健康的微量元素，具有良好的藥用價

值。據分析，野菜中的養菜具有和脾利水、止血明目的作用，枸杞具有滋肝補

腎、益精的功用，馬蘭頭具有清肺消炎、止血涼血的作用，菊花腦有疏風散熱、平

肝明目的作用。在南京地區，野菜已成為市民餐桌上的重要內容，而餐館亦適應

市民消費需求的變化，紛紛推出了各種精工細作的野菜時蔬。

盡管現在這種觀念已經開始流行，此類創意也有很多人實踐了，但是，做出來

的成效似乎跟想象中的不太i樣。到目前為止，還沒有發現哪家餐飲企業真正在這

方面做出象樣的規模成和績來的。所以，在這個領域里有很多東西等待后人去研究

和改進的，有很多空白等待后人去發現和實踐的，他的發揮空間還是比較大的！

二、國家相關政策的支持

“推進公眾營養改善行為”被寫入國民經濟和社會發展第十一五規劃綱要（草

案）中，這是第一次將公眾營養改善問題進入中國的五年規劃綱要草案。委員們表

示，“推進公眾營養改善行為”是以人為本，關注民生，構建和諧社會、全面啟動

和推進我國營養改善工作的重要標志，對我國政府改善國民素質，提高城鄉居民健

康水平最具戰略意義和長遠意義的重要舉措。

目前，經過大量的宣傳工作，中央及國務院的相關部委已經了解到，我國的營

養問題不容樂觀。國民營養狀況的改善與社會發展和經濟發展息息相關，需要動員

政府部門、立法機構、社會團體、工商產.業界、廣大消費者以及科研教育機構等全

社會力量的參與。項目組已經組織國家有關部委領導和國際營養專家召開了“中國

'公眾營養政策與規劃?’項目中期成果匯報座談會”，將十一五項目的內容進行推

廣。在國家政策的大力支持下，結合我國5000年歷史傳統中醫“醫食同源”理論

的正確指導，再加上具有同樣悠久歷史和影響力的韓國傳統飲食文化，這便是我們

食療保健主題餐廳的生命源泉。

第二節公司簡介

一、公司概要

（-）公司名稱：綠色藥膳養生主題餐廳

（二）注冊地點：永川渝西風情街

（三）公司性質：以綠色健康的有機食品為原料、優質的產品和高度的責任為

依托的食品股份有限公司

二、企業理念

關心飲食關注健康關愛生命

（-）我們以綠色養生為宗旨，制作調養心身的美味食品。通過提供服務與健

康咨詢的平臺，創建關心飲食的企業。

（二）我們跟企業利益關系者

（包括顧客、企業員工、股東等）建立良好的關系，并且不忘記感謝之心，創

建關注健康的企業。

（三）我們不斷發展進步，果斷地挑戰全球化事業開展和新的嘗試，并以迅速

的決斷力和行動力，創建關愛生命的企.業。

三、公司簡述

鑒于我公司主要是以經營養生餐飲為主，現從如下方面對公司做一下概述

（一）店面裝潢

1、餐廳整體格調為古色古香的傳統風格，餐廳內種有一些易于護養、美觀大

方的綠色花草，體現出傳統文化古樸、典雅的風韻，木制臺面，有插花裝飾，給人

以賞心悅目的感覺。

2、墻壁用紅色和桔黃的相間色為主體。墻面在齊腰位置采用一些耐碰撞、耐

磨損的木飾、墻磚，做局部裝飾、護墻處理。此外頂棚以素雅、潔凈材料做裝飾頂

棚對比墻壁的顏色選擇比較暖色的材料，如乳膠漆，采用暖色調可以增進顧客的食

欲。

3、背景音樂以悠揚、舒緩、輕松、靜謐的古典樂曲為主。

4、餐廳安裝白色的大理石地面，整體上帶給人清新自然涼爽的感覺。餐廳的

頂面安裝適合于餐廳布置的吊燈，造型簡單典雅。

5、餐廳燈光根據飲食心理學研究成果，多以黃色燈光為主。照明也可以采用

混合。

產品項目計劃書「篇八」

第一章項目概要

摘要是APP項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者

是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投

資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業

協會等）

第三章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、APP項目產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、APP項目產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

四、APP項目的客戶定位、形象定位等

五、APP項目SWOT分析

第四章APP項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章APP產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響APP產品市場需求的主要因素

五、APP產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產

品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、APP產品市場趨勢預測和市場機會

第六章APP市場競爭分析

一、APP行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營

銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、APP行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資

格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1.APP產品定價依據和價格結構

2.影響APP產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、

占有率及計算依據

第八章經濟評價

一、投資與經營預測

1.APP項目總投資估算

2.經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報

酬率預估及計算依據）

二、APP項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結構

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對

應價格等）

四、APP項目財務評價

1.財務評價報表

D財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2.APP項目盈利能力分析

D項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3.APP項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結溝說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、APP市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、APP行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章APP項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務狀況）

1.盈利能力

2.成氏能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專'也術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

產品項目計劃書「篇九」

一、展覽會概況

名稱：MICE20xx第七屆鄭州-享業孕嬰童產品博覽會

暨首屆婦女用品博覽會

時間：20xx年5月22日一18日

地點：鄭州國際會展中心

主辦單位：河南省婦女聯合會、中國營養協會、中國母嬰行業協會

組織機構：鄭州享亞會展服務有限公司

二、展會市場定位及市場分析

隨著中國城市化進程的快速推進和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出

占家庭消費的比重越來越大。權威部門統計：中國每年新生兒數量超過了1800

萬，中國母嬰市場的銷售規模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人

數已經突破120萬，河南省0—12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉兒童消費的差

別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520

億元，每年約有120萬的孕婦待產，孕婦消費市場約60億。粗略統計河南省每年

的孕嬰童消費市場約580億元。

市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0—12

歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業中，兒童用品行業

是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據著較高的比例。兒童用品涵蓋了o一

14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增

長，兒童用品市場成為經濟發展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高以

及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場的消費需求已由過去的滿足

基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對兒

童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發展前景會很好。

此次孕嬰童產品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產品生產企業招展招

商，攜手“20xx中國鄭州孕嬰童產品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大

放光彩。

三、展區設置

婦女用品展區

孕嬰童用品展區

精品服裝展區

服飾鞋帽展區

兒童玩具車床汽座展區

孕嬰童食品保健品展區

兒童游樂設備及主題樂園展區

兒童教育用品展區

連鎖加盟展區

四、展覽形式及配套活動

此次展覽將分國內名商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿易

合作并重，以產品展示、產業論壇、技術研討、采購相結合。同期活動：研討會暨

論壇、專場新產品發布會、投資貿易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進行優

秀企業評選活動。

邀請對象：

1）國內外孕嬰童產品的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加

盟商、OEM企業;

2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易

公司、經銷商和代理商；

3）婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和

計劃生育宣傳教育機構；

4）國內外網絡、媒體以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直

接消費群等前來參觀采購

五、組織籌備

1、預計規模

展覽面積:20xx0ma

標準展位：2500個左右

參展企業：500家

觀眾人次：20xx0人次

六、廣告宣傳方案（分三階段）

第一階段：會前廣告

1、派發二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區

1）國內外孕嬰童產品暨服裝的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、

連鎖加盟商、OEM企業;

2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易

公司、經銷商和代理商；

3）、婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口

和計劃生育宣傳教育機尚；

4）、國內外網絡、媒體，以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾

及直接消費群體；

3、設計網頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執、觀眾登記）在專業網

站上鏈接，并向國內相關部門、企業、單位或個人發送E—mail,及時反饋信息。

4、在國內相關的專業報刊、媒體網站等發布展覽會信息。

5、在博覽會籌備期間，選擇國內知名企業參加，邀請有代表性的國內企業參

加，并通過電話、傳真、網站、E-mail將展會信息資料進行廣泛宣傳。

6、舉行新聞發布會，邀請政府有關領導、企業負責人、廠商代表、新聞記者

等發布展覽會有關信息。

第二階段：（會中廣告）

1、由主辦單位簽發組織參觀文件，組委會將臼刷展報25萬份，分別以郵寄、

或親自登門的形式送達各企事業單位、重點企業。

2、在展會開幕前后，邀請有關媒體記者對到會參觀的領導、參展商及觀眾進

行采訪或針對熱點新聞、活動進行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、

湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今

報、河南商報、相關專業網站等。

3、大會組委會制作專業禮品及?些精制禮品，用于贈送相關領導及媒介決策

人士。

4、大會統一制作編輯發行“MICE20xx第七屆鄭州-享亞孕嬰童產品暨首屆婦

女

用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業簡介等。（會刊尺

寸2xxmmxx140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業人士。

第三階段（會后廣告）

1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業內人士

信息進行問卷式調查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續交

流、影響深遠。

2、將會議期間，所有參觀的業內人的詳細資料，包括單位、姓名、職務、單

位性質、參觀目的等作成“20xx鄭州孕嬰童產業暨婦女用品博覽會數據”，分別

及時地發給未能來參觀的業內人士、經銷單位及相關采購人員

七、觀眾組織方案：

1、組委會將專門成立客服部，用于聯系各企事業單位負責人采購人員寄發請

柬或門票。

2、展會官網設觀眾報名欄，統計后郵寄門票。

3、邀請相關政府部門組織有關企事業單位派人參觀。

4、由主辦單位通知行業內相關人士參觀。

5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業人士參觀。

八、招商（招展部）

①展覽招商：組委會設計印刷大會16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多

份，對中部六省代理商、經銷商、零售商、專業人士到會參觀等相關單位發出邀

請，項目組跟進和信息反饋；展會分項招展4定位跟蹤策劃宣傳，由展會業務人員

負責與全國各地相關企事業單位負責人跟蹤聯系，邀請企業參展及參展方案的溝通

與策劃。

②同期活動籌備：邀請政府主管部門領導、行業協會、科研機構專家和知名企

業、專業買家、用戶參加河南孕嬰童產業暨服裝服飾行業研討會暨論壇、專場新技

術新產品發布會。博覽會現場將有組委會、河南服裝協會，鄭州世貿商城、業內資

深人士共同評選出“20xx鄭州孕嬰童產品博覽會暨服裝展”十大優秀企業和十大

品牌，展會結束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領導下，在承辦單位的

精心組織下，以立足展示、交流、合作、創新、誠信、為推進中原經濟區建設，促

進中部裝備業崛起的辦會宗旨，為行業廠商和用戶溝通構筑一個供求的平臺。

精心策劃、廣泛宣芍、嚴密組織、統籌安排

九、財務

“博覽會”所需經費由承辦單位自籌，自負盈虧。

十、承辦單位主要負責人及聯系人

法人代表：唐永霞

聯系人：魏巍

十一、策劃組織單位

鄭州享亞會展服務有限公司。

產品項目計劃書「篇十」

一、市場分析

(-)果汁市場形勢分析

一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才

能實現產品的銷售量。

渠道分析：

1、酒店，餐飲渠道

果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方

式。

2、批發渠道

一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤

大。

3、商超渠道

商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較

多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。

4、團購渠道

團購出現一般是由于慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自

飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空

間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受

消費者的關注。

（二）當地果汁市經驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平

民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。

一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定

位，經營的不科學，是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很

高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現在的梨樹品

種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，〃趙州雪花梨〃本身是一

個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以

借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給

梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，

形成潮流。

雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定

位，一切都是空談。

二、項目分析

(-)發展新品牌的意義：

1、傳承〃天下第一梨〃品牌文化

文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤

其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里

花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可

及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，〃，〃中國雪花梨之鄉〃，年產量3。8億公斤，所

產〃趙州〃牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為〃天下第一梨〃，榮獲〃中華

名果〃稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨

品牌。

(二)總體市場構成：

三、項目可行性分析

價格定位：1.5—2.0元的中低檔價位。

目標消費群:

市場需求：價格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場

空間。

品牌定位：〃xx雪契果汁〃一源自萬畝梨園的佳釀。（待定）

理由：

（一）果汁時尚化

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展

方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。

1、目標人群：

中檔的果汁消費群以中產階級為土，年齡介乎于25—45歲。〃雪梨果汁〃把

70,80年代后作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經

營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高

級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很

深。消費承受能力屬于中高等水平，是〃雪梨果汁〃主要的消費人群。

2、主要特質：

注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；

事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；

社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；

工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方

式，形象和心情。

3、消費特點:

消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并

跟風。

4、媒體接觸習慣：

A、喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。

B、閱讀以時尚，體育雜志為主

C、習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不

可缺少的主要飲品）

5、潛在消費:

夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群H趨穩定。夜場消費的酒水品種

從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品

種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費

者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的

概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展

〃雪梨果汁〃的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）細分營銷

細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口

感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，并能夠細致執行的果汁企業，都取得了良

好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品

等；專門針對單位的〃特供飲品〃等。〃雪梨果汁〃的開發也將根據產品銷售渠道，目

標人群而進行。

（三）價格定位科學合理，物美價廉

果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原

因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪

梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。

（四）區域市場分析

目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。

逐步把雪梨汁做成全國性的i流長線品牌。

四、市場銷售預測及公司目標：

（-）根據產品開發進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好

新品市場基礎。

（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。

（三）預計20xx11年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。

名稱預設：

1、〃趙州橋雪梨汁"〃安濟（趙州橋別名）梨汁〃一一適合中低端大眾消費。

2、〃百分汁百雪梨汁〃