線上童裝消費市場規模穩步擴張，年復合增長率超15%，其中淘寶天貓保持穩健增長。潮流風格為核心增長賽道，功能科技與兒童體育賽“成熟風格為基本盤、新趨風格為增量”的發展特征，成熟風格老客兒童鞋服線上市場擴大，潮流風格賽道驅動淘系平臺穩步提升線上整體消費規模穩步擴張，年復合增長率超15%。淘寶天貓平臺市場在保持龐大體量基礎上，仍呈現穩中向上態勢2022-2024年線上電商童裝童鞋銷售規模走勢2022-2024淘寶天貓童裝童鞋銷售規模走勢數據來源：智篆GI*統計平臺為天貓、抖音、京東阿里消費洞察2024秋冬淘系童裝童鞋核心主力賽道為潮流風格、功能科技、兒童體育，市場規模龐大且呈現持續性增長。其中潮流風格賽道對市場GMV貢獻最高，需重點關注。2023AW-2024AW淘系童裝童鞋潮流風格●阿里消費洞察風格發展呈現以成熟風格為基本盤，新趨風格市場為增量的趨勢風格賽道逐漸分化為成熟和新趨兩大市場類型：成熟風格市場規模龐大，占據七成以上市場份額；新趨風格市場貢獻度逐年大幅上升，增長表現十分搶眼；不同類型風格市場呈現出差異化的增長驅動因素。新趨風格的增長主要受購買人數驅動，用戶群體以風格新客為主，大量用戶的嘗鮮行為推動市場爆發式增長；成熟風格的增長則由人均購買頻次和單筆消費金額的提升帶動。淘系童裝風格兩大市場類型阿里消費洞察風格市場結構阿里消費洞察兩類風格市場增長驅動因子（同比增速）阿里消費洞察新趨風格的增長主要受購買人數驅動，用戶群體以風格新客為主，大量用戶的嘗鮮行為推動市場爆發式增長；成熟風格的增長則由人均購買頻次和單筆消費金額的提升帶動，用戶群體以風格老客為主，其購買需求更為旺盛。數據顯示，同一風格下，老客的人均購買頻次是新客的1.5倍，購買粘性表現尤為突出。兩類風格市場人群結構對比新客占比新趨型風格老客占比新客占比新趨型風格老客占比 新客占比成熟型風格老客占比新客占比成熟型風格老客占比兩類風格市場人群購買行為對比2.72.5阿里消費洞察阿里消費洞察老客追新意愿強烈，“新品迭代”是成熟風格持續增長的重要因素成熟風格下忠誠老客為核心驅動用戶，老客消費更加偏好當季新品新款，新客則更加偏好經典爆款，成熟風格的新品升級是生意增長的重點板塊。拆解成熟風格細分市場矩陣，專業戶外為核心趨勢風格，簡約高級、元氣學院風市場增長可觀。24AW淘系童裝童鞋成熟風格新老客商品偏好阿里消費洞察24AW淘系童裝童鞋成熟風格市場表現 ●/●/.阿里消費洞察24AW淘系童裝童鞋成熟風格新品趨勢指數阿里消費洞察6Y023Y20Y2024Y2024Y023Y023Y2024Y20247趨勢二：風格碰撞引領融合趨勢，多彩藝術風與芭蕾混搭風的增長潛力尤為值得關注對比成熟風格和新趨風格，潮流高敏感度人群在新趨風格分布更加突出，他們對于新風格的感知和消費相較于其他用戶更前置花，其購買行為通常領先大眾用戶1個季度。24AW不同類型風格消費者潮流敏感度對比不同敏感度人群在新趨風格市場的購買節奏阿里消費洞察備注：高敏感人群為新品上架30天內購買或潮流品牌池購買件數>5；中敏感：新品上架31-90天內購買或潮流品牌池購買次數為2-5阿里消費洞察*新趨風格市場以Y2K、芭蕾風、機能風為例潮流先驅穿搭風格的多樣性顯著，年購買風格數量集中在3-5個，結合她們對于潮流敏銳度的前置感知，追蹤該消費群體近一年秋冬的風格組合趨勢發現，多巴胺×油畫風，芭蕾和千禧/運動/機能的購買重合度進一步加強。芭蕾混搭、多彩油畫預計將在25秋冬成為新趨勢方向。潮流先驅（高敏感）人群穿搭理念24AW淘系童裝童鞋潮流先驅（高敏感）人群Y：Y：風格重合人數同比增速24AW不同敏感度人群年購買風格數量對比風格消費重合度變化趨勢 ●數據來源：TMIC童裝童鞋消費者調研，N=1598、阿里消費洞察阿里消費洞察8革新催生新風格衍生25AW童裝童鞋購買驅動場景調研24AW戶外度假細分類型社媒趨勢Y：社媒同比增速Y：社媒同比增速.徒步出游冰雪度假場景服飾決策關注點比變化顏值/風格 功能/科技價格/性價比顏值/風格 功能/科技價格/性價比 數據來源：TMIC童裝童鞋消費者調研，N=1598、智篆GI、阿里消費洞察儀式感場景下的穿搭理念變化更加偏向精致實用理念，69%消費者開始追求重工設計與日常穿搭兼容。這種需求推動品牌在工藝與實用性之間建立新平衡，例如采用可拆卸裝飾設計破解“一次性禮服”困境，使單件服飾年度穿著頻次提升。與此同時，在儀式感場景下，洛可可風格復興，通過去繁就簡保留華麗裝飾內核，為消費者帶來儀式感穿搭消費新選擇。我會選擇有重工元素或者有華麗設計感，但日常拍照也能穿，穿著頻次高的儀式感單品華麗的服裝不一定只有重大節日場合才會穿，周末、出游、聚會我也會選我會選擇有重工元素或者有華麗設計感，但日常拍照也能穿，穿著頻次高的儀式感單品華麗的服裝不一定只有重大節日場合才會穿，周末、出游、聚會我也會選擇這類服裝我喜歡選擇傳統重工禮服和非常正裝的禮服單品，不太會考慮是否能多次穿著24AW社媒平臺節日儀式場景細分穿搭風格矩陣●公主●●公主9趨勢四：社媒熱點激發風格穿搭興趣，25秋冬「可露麗」熱點童裝下沉機會更高社媒平臺持續造勢，不斷激發消費者對新鮮風格的穿搭興趣，歐若風、航海風、可露麗風、澤西風等熱點風格的社媒互動量均突破百萬級。結合熱點趨勢指數和童裝童鞋消費者的討論興趣滲透表現來看，可露麗風在成人向兒童的下沉路徑中滲透表現較好，可在2025秋冬加大關注。2025社媒主要熱點流行風格及社媒互動量2025社媒主要熱點流行風格及社媒互動量下下沉適配指數，越上越高數據來源：智篆GI數據來源：智篆GI摩卡慕斯棕作為年度核心趨勢色彩，呼應消費者對“溫暖治愈感”的追求，近兩季秋冬逐步展現出較為顯著的市場潛力；搭配色系主要為莫蘭迪粉彩色系，粉色、藍色、紫色近兩年秋冬消費上升，消費偏好逐步養成，棕色+低飽和度撞色設計讓整體穿搭風格更加多元，適配更多需求場景；通過不同色彩的單品搭配塑造視覺呈現，緊跟趨勢熱點。YY：人數同比超級英雄的糖衣披風穿搭公式穿搭公式數據來源：智篆GI近三年秋冬童裝童鞋色系消費人數復合增長率●.—灰色系.●米色系綠色系綠色系數據來源：智篆GI基于數據洞察，搭建趨勢評估體系，打通運營鏈路，是童裝品牌童裝潮流風格呈現四大演變趨戶外少女、多彩藝術等風格預計洛可可千金、雪系穿搭等時尚風格有較大供給機會，商家應提前風格關鍵詞風格關鍵詞二合一百褶風格關鍵詞風格關鍵詞二合一百褶……多元拼接……風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞針織絞花針織絞花……蝴蝶結裝飾……風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞風格關鍵詞社媒互動量+325%社媒互動量+325%新派學院風格市場規模穩步上升，受購買人數和客單價上漲共同驅動，天貓渠道滲透份額快速上升，淘寶天貓渠道供需機會明顯，未來趨勢向好。數據來源：阿里消費洞察女童為新派學院風格的主力市場，銷量占比超六成，且近一年進一步提升；其中小童和中童為主要需求群體，大童市場增速更快，可適當考慮增加大尺碼商品；男童市場更聚焦在中童市場，女童市場銷量占比較往年有所提升，聚焦在小童市場，女童商品布局可考慮以中小童尺碼為主。24AW淘系童裝新派學院分性別銷量分布24AW淘系童裝新派學院不同性別市場尺碼分布及走勢阿里消費洞察阿里消費洞察天貓新派學院市場以中小童為核心需求群體，大童市場增速凸顯；淘寶大童增速較快但相對于天貓商家仍有提升空間；從市場供給來看，女童市場中，淘系均集中于中小童布局，可適當增加大童市場布局；男童市場中，淘寶大童市場供給較少，建議適當增加投入和布局，把握市場增長機遇。24AW淘系童裝新派學院細分渠道年齡段市場表現24AW淘系童裝新派學院各年齡段商品數占比阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察新派學院風格童裝在淘系以毛衣/針織衫、套裝、襯衫為核心品類，且毛衣/針織衫、襯衫增勢強勁，宜深化運營。天貓商家在毛衣/針織衫、風衣、襯衫品類表現優異；套裝品類淘寶渠道占比近半；新派學院鞋服關聯購買偏好來看，運動鞋、學步鞋、皮鞋、演出小黑鞋受消費者青睞，更適合打造風格穿搭統一性。24AW淘系童裝行業新派學院TOP10類目矩陣衫?數據說明：毛衣/針織衫規?？s小1.5倍，增速縮小2倍；襯衫增速縮小2倍24AW淘系童裝新派學院重點品類渠道銷售金額分布24AW淘系童裝童鞋新派學院童鞋高關聯消費偏好::●●毛衣/針織衫：淘寶熱銷集中于100元以下性價比價格段，占比超八成；天貓熱銷集中于100元以上價位段，占比超七成套裝：淘寶在50元以下和70-100元價格段表現較好；天貓在70-150元價格段較為熱銷襯衫：淘寶在40元以下和70-100元價格段較為熱銷；天貓熱銷分布于70-100元/100-150元/150-500元24AW新派學院毛衣/針織衫價位段銷量占比價位段銷量占比價位段銷量占比阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察新派學院新派學院24AW淘系童裝童鞋新派學院商品元素消費趨勢關鍵色彩●●拼接/撞色領結/領帶●拼接/撞色菱格/菱形天然纖維面料與功能性結合，滿足兒童校園活動的舒適與實用需求，打造結構質感紋理，為學院風的“經典感”注入休閑活力。保留硬挺感的同時增加活動自由度,適用襯衫、夾克天然纖維面料與功能性結合，滿足兒童校園活動的舒適與實用需求，打造結構質感紋理，為學院風的“經典感”注入休閑活力。保留硬挺感的同時增加活動自由度,適用襯衫、夾克 高效透氣排濕、打破運動針織的單一休閑感與棉感面料拼接增添秋冬氛圍感質地挺括，傳統自帶學院氣質經典?；?、字母刺繡加入籃球、網球拍等運動主題；卡通動漫、美式復古字母與徽章的組合，以趣味化手法演繹學院文化，減少正式感。 美式字母+徽章將硬挺的牛津布與柔軟的針實現質感碰撞；傳統運動夾克、運動速干面料上添加學院風經典的撞色拼接，兼顧實用性與潮流感。核心，剪裁進行寬松化處理，創新融合球衫、網球裙等經典運 翻領短款衛衣 橄欖球polo衫撞色運動polo 裙 卡通字母圖案球類運動圖案智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁新派學院新派學院于褲裝衣袖側邊、口袋邊緣等局部位置，格紋采用更清新或撞色搭配，與不同紋理材質拼接，增添設計細節亮點，實現經典與休閑的碰撞。格紋點綴格紋點綴 格紋拼接格紋裝飾迷你絞花絞花針織拼接復合絞花花形絞花采用拼接、迷你絞花、花形絞花等多樣絞花工藝，或與不同顏色或材質的針織面料拼接，如在素色毛衣局部融增加面料的紋理層次與立體迷你絞花絞花針織拼接復合絞花花形絞花以領型設計為切入點，通過超大海軍領的夸張造型、不規則海軍領、新中式云肩海軍領的輪廓創新等手法，調整服裝的視覺焦點；將連帽可拆卸成海軍領披肩，實用與時尚結合。 超大海軍領 經典海軍領 超大海軍領 經典海軍領 不規則海軍領 不規則海軍領將代表正式的領帶進行不規融入吧唧徽章、為服裝注入童趣。吧唧領帶貓咪領結傳統絎縫，以立穿學院風撞色菱格紋絎縫棉夾克穿學院風撞色菱格紋絎縫棉夾克搭公不規則領型條紋襯衫裙愛心通過印花刺繡傳遞甜美活力，花邊借助抽褶工藝增加視覺層次、柔化線條搭公不規則領型條紋襯衫裙式直筒卡其休閑褲淺式直筒卡其休閑褲淺鞋系抽褶花邊愛心裝飾帶智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁社媒互動量+30%社媒互動量+30%戶外少女風格市場規模擴大，購買人數與購買次數皆上升，天貓渠道供給相應更加即時，占據風格市場核數據來源：阿里消費洞察該市場完全由女童構成，占比達100%；中童和大童為核心需求群體；相較于新派學院風格，戶外少女大齡化趨勢更加明顯，大童GMV占比超34%，且市場同比增速超60%，商家可在大童市場或青少年市場適當增加商品供給。24AW淘系童裝戶外少女不同性別市場尺碼分布及走勢阿里消費洞察在戶外少女市場中，淘寶與天貓渠道的核心市場均集中于中大童領域，占據核心份額且規模持續擴容，值得重點聚焦。其中，淘寶平臺大童商品布局力度較弱，具備較大增長潛力，建議加大大童商品的投入與布局，以更好地契合市場需求、把握增長機遇。24AW淘系童裝戶外少女細分渠道年齡段市場表現24AW淘系童裝戶外少女各年齡段商品數占比●阿里消費洞察阿里消費洞察戶外少女風格童裝在淘系以外套、羽絨服為核心品類，融合戶外元素的棉襖/棉服同比增速領跑，兒童沖鋒衣、T恤快速增長，是未來潛力品類。風格重點品類下，天貓商家銷售占比均過半，天貓商家在T恤表現尤為突出，淘寶商家在棉襖/棉服、兒童沖鋒衣品類表現較好，宜深化運營；戶外少女鞋服關聯購買偏好來看，運動鞋為核心鞋類類目，兒童戶外鞋消費者偏好度高。24AW淘系童裝戶外少女TOP10類目矩陣棉襖/棉服 24AW淘系童裝戶外少女重點品類渠道銷售金額分布外套棉襖/棉服24AW淘系童裝童鞋戶外少女童鞋高關聯消費偏好 e一 e一皮靴外套：淘寶熱銷集中于50-80/100-150元價格段；天貓則集中于100元以上價格段，占比六成左右，優勢明顯羽絨服：淘系羽絨服均主要集中于250元以上價格段；天貓400元以上羽絨服占比超三成，品質化優勢凸顯棉服：淘寶熱銷呈兩極分布，集中于150元以下和250元以上；天貓則更加集中于100-250元，占比近8成價位段銷量占比價位段銷量占比價位段銷量占比阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察戶外少女戶外少女24AW淘系童裝童鞋戶外少女商品元素消費趨勢e褶皺●?o關鍵色彩追求顏值與機能兼備，通過輕量化高保暖科技面料和質感肌理面料，實現溫暖不臃腫的冬日戶外穿搭。耐磨抗撕裂、提升視覺質感追求顏值與機能兼備，通過輕量化高保暖科技面料和質感肌理面料，實現溫暖不臃腫的冬日戶外穿搭。耐磨抗撕裂、提升視覺質感高效透氣排濕、輕量保暖、出汗快干超柔軟，高蓬松，在潮濕雨雪天氣也能保持干爽保暖實用扣飾應用于肩帶、門襟扣等部位，傳統戶外裝備被轉化為兼具功能與裝飾性的視覺符號。機能插扣抽繩邊緣添加花邊，結合撞色編織繩，保留束口功能又成為動態裝飾亮點；褲腳內外抽褶還可隨意切換褲型。花邊頭圍抽繩褲腳內外縫撞色抽褶愛心、葫蘆等曲線絎縫工藝打破傳統直線、盒式結構，以女性化設計語言重構羽絨服、棉服、實現保暖性能與柔美廓形的雙重升級.反光條裁剪成花形或卡通形狀，融入少女元素進行設計。在衣服帽子開設彈性立體透氣馬尾洞，適配高低馬尾切換?？诖怀槔K蝴蝶結造型花邊腰圍抽繩不規則絎縫愛心絎縫外套搭扣葫蘆絎縫工裝扣飾智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁戶外少女戶外少女花苞融入戶外服裝，如沖鋒衣“花苞下擺”，柔美與機能碰撞；裙裝中花苞廓形增蓬松感與少女氣，收腰或寬松版型提升穿著舒適度與造型層次感。花苞抽褶花苞抽褶花苞廓形褶皺元素功能與裝飾并重，常見于袖口、腰間或褲腿處，隨心調節衣物立體感，打造高級廓形。褶皺袖口褶皺袖口褶皺側縫花邊裝飾花邊裝飾花邊領口通過立體花卉刺繡、繁復花卉滿印、花卉與同色系純色拼接（低飽和底色平衡甜膩感）、提花暈染，自然花朵元素的碰撞得以在戶外硬核防護與柔美表達間找到平衡。搖粒絨印花花朵滿印立體印花搖粒絨印花花朵滿印立體印花提花暈染提花暈染提花暈染提花暈染花朵拼接花朵拼接漸變暈染多彩暈染通過空氣感暈染模仿晨霧漸變質感，弱化戶外裝備的硬朗線條；采用仿手繪多彩筆刷紋理，呼應戶外動態感。漸變暈染多彩暈染穿搭公式速干裙褲+加絨緊身運動褲解構拼接撞色肌理抓絨外套強調一裙多穿的實用性，拉鏈與百褶結合，既提升穿脫便利性，又強化透氣功能，適應戶外活動時的散熱需求。穿搭公式速干裙褲+加絨緊身運動褲解構拼接撞色肌理抓絨外套強調一裙多穿的實用性，拉鏈與百褶結合，既提升穿脫便利性，又強化透氣功能，適應戶外活動時的散熱需求。拉鏈透氣百褶恤復古阿甘鞋智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁社媒互動量+188%社媒互動量+188%極簡慵懶風格市場規模持續擴大，購買人數和商品供給數穩定增長，天貓、淘寶渠道各占一半市場份額，天貓商家商品供給相應更加即時。數據來源：阿里消費洞察極簡慵懶市場下，女童為當前主力市場，銷量占比達60%以上，值得重點關注，其中中童和大童占比更高，大童市場增速較快，可適當考慮增加大尺碼女童商品；男童市場銷量占比較往年有所下滑，其中中小童占比超70%，且GMV分布相對女童更集中，男童商品布局可考慮以中小童尺碼為主。24AW淘系童裝極簡慵懶分性別銷量分布24AW淘系童裝極簡慵懶不同性別市場尺碼分布及走勢阿里消費洞察阿里消費洞察極簡慵懶市場淘寶天貓消費均以中大童為核心需求群體，淘寶渠道大童市場增速凸顯，天貓商家仍有提升空間；從商品供給分布來看，天貓商家大童市場供給量相對淘寶更加豐富，淘寶商家在極簡慵懶貨品上可考慮針對大尺碼上加強供應。24AW淘系童裝極簡慵懶細分渠道年齡段市場表現24AW淘系童裝極簡慵懶各年齡段商品數占比..●阿里消費洞察阿里消費洞察極簡慵懶風格童裝在淘系以褲子、T恤為核心品類，毛衣/針織衫、外套位居第二梯隊，此外，融合極簡慵懶元素的兒童牛仔褲增長強勁，是未來潛力品類；天貓商家在羽絨服品類滲透率高，淘寶仍有一定提升空間；淘寶商家在呢大衣、T恤品類表現較好，宜深化運營；極簡慵懶鞋服關聯購買偏好來看，棉靴、帆布鞋、皮鞋、運動鞋品類更受消費者青睞。24AW淘系童裝極簡慵懶TOP10類目矩陣衫數據說明：褲子規?？s小10倍24AW淘系童裝極簡慵懶重點品類渠道銷售金額分布24AW淘系童裝童鞋極簡慵懶童鞋高關聯消費偏好●雪地靴板鞋●褲子：淘寶褲子各價位段分布相對均勻；天貓熱銷100元以上價格段占比三成左右，高價位段優勢凸顯T恤：淘寶熱銷主要集中于20-60元價格段，更具性價比；天貓相比淘寶100元以上價格段優勢明顯牛仔褲：淘寶熱銷主要集中于80-200元價格段；天貓熱銷主要集中于100元以上價格段褲子價位段銷量占比T恤價位段銷量占比牛仔褲價位段銷量占比阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察極簡情懶極簡情懶24AW淘系童裝童鞋極簡慵懶商品元素消費趨勢● -●雙層解構 關鍵色彩質感與保暖性結合，適合制剪裁較為合體節,低飽和度彩色應用在羊絨中，體柔軟且富有絨感，貼膚穿著舒適,強化慵懶的穿著體驗結合棉的舒適透氣與混紡面料的挺括、易打理，適合制作日?；A款通過不同質感面料的組合在保持整體簡約的同時，增加視覺與觸覺的豐富度。毛絨羽絨拼接毛絨拼接毛絨羽絨拼接毛絨拼接撞色線條一件服裝兩種風格，孩子可根據場合或喜好切換，既符合極簡風格“一衣多穿”的實用性，又增添搭配趣味。雙風格兩面穿雙風格兩面穿雙風格兩面穿無線條干擾，契合極簡的慵懶感智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁極簡情懶極簡情懶紐扣圍巾領穿孔圍巾領披肩一體式圍巾領圍巾領多樣變形可拆卸圍巾領通過紐扣、變孔、披肩一體實現圍巾領的靈活穿戴，融入層次感與實用性，打造最適合外套的一條圍巾，滿足不同場景搭配紐扣圍巾領穿孔圍巾領披肩一體式圍巾領圍巾領多樣變形可拆卸圍巾領以毛絨大翻領、毛絨大翻領可拆卸披肩領等領型，借助材質對比與結構設計，提升毛絨大翻領可拆卸披肩扣飾立領可拆卸披肩扣飾立領利用花邊、不對稱、利用花邊、不對稱、增添視覺趣味與風格層次，極簡而不簡單花邊門襟雙排扣立領門襟不規則門襟層疊斜襟穿搭公式從常規整衣的假兩件延伸至局部細節的假兩件設計，如雙層領口、雙層口袋等，為極簡設計注入巧思。雙層領口雙層口袋雙層邊緣穿搭公式從常規整衣的假兩件延伸至局部細節的假兩件設計，如雙層領口、雙層口袋等，為極簡設計注入巧思。雙層領口雙層口袋雙層邊緣斜裁棉褲體靴智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁社媒互動量+30%社媒互動量+30%多巴胺風格市場熱度持續上漲，市場供給數大幅提升，購買人數顯著增長，淘寶渠道占據較高市場份額，天貓商家商品供給仍需持續跟進。多彩藝術市場下，女童為多彩藝術風格主力市場，銷量占比近80%，，其中小童、中童占比更高，占比超80%且增速較快，可適當考慮增加大尺碼女中童商品；男童市場更加集中在小童市場，小童占比過半，男童商品布局可考慮以中小童尺碼為主。24AW淘系童裝多彩藝術性別銷量分布24AW淘系童裝多彩藝術不同性別市場尺碼分布及走勢阿里消費洞察阿里消費洞察淘寶天貓渠道均以中大童為核心需求群體，淘寶小童市場占比高且增速凸顯，天貓渠道下中童市場則大幅擴張；從商品供給分布來看，，淘寶天貓渠道供給均以中小童為主，淘寶商家小童市場供給量相對天貓更加集中豐富，天貓商家可考慮針對中童尺碼上加強供應。24AW淘系童裝多彩藝術細分渠道年齡段市場表現24AW淘系童裝多彩藝術各年齡段商品數占比●●阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察多彩藝術風格童裝在淘系以衛衣/絨衫、T恤、毛衣/針織衫為核心品類，褲子同比增速領跑，棉襖/棉服、衛衣/絨衫快速增長，是未來潛力品類。天貓商家在褲子品類表現優異，淘寶商家在棉襖/棉服、T恤品類表現較好；多彩藝術鞋服關聯購買偏好來看，兒童棉拖鞋、學步鞋、運動鞋受消費者青睞。24AW淘系童裝童鞋多彩藝術TOP10類目矩陣衫●衫●24AW淘系童裝多彩藝術重點品類渠道銷售金額分布24AW淘系童裝童鞋多彩藝術童鞋高關聯消費偏好衛衣：淘寶在60元以下價位段均布局較多，天貓主要集中于90-150元、50-70元價位段；T恤：淘寶在20-30元和50-60元價位段均布局較多，天貓主要集中于20-30元、40-50元和60元以上價位段；毛衣/針織衫：淘寶主要集中在40-50、50-70元價位段，天貓主要集中于50-70元和150-200元價位段.衛衣價位段銷量占比T恤價位段銷量占比毛衣/針織衫價位段銷量占比阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察多彩藝術多彩藝術24AW淘系童裝童鞋多彩藝術商品元素消費趨勢關鍵色彩本季秋冬多巴胺風格油畫元素延續高飽和色彩，以濃郁暖色調呼應季節氛圍，選取自然風光、花卉等元素并作藝術處理，于衣領、衣擺、披肩等細節處作小面積拼接點綴，傳遞積極情緒，緩解秋冬沉悶感。油畫logo組合油畫X領型油畫披肩 油畫拼接假兩件油畫拼接不規則搭片設計優化油畫抽象元素的排列組合，強化撞色效果，打破傳統全身滿印的單調，營造視覺層次。抽象油畫抽象油畫智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁多彩藝術多彩藝術本季彩繪設計呈現多維創新：通過雙層面料打造空氣層提花增強立體感；將鉤針圖案收尾線轉為流蘇裝飾；純色針織衫上運用針織采用色塊拼接，融入毛線鉤織立體花朵打造童趣視覺。秋冬童裝大面積涂鴉圖案選用兒童蠟筆畫、可秋冬童裝大面積涂鴉圖案選用兒童蠟筆畫、可愛卡通、熱門漫畫動漫借由多元材質特性碰撞出不同的視覺效果，構建出豐富的吸引兒童對活潑、卡通可愛的向往。卡通印花蠟筆畫涂鴉漫畫涂鴉動漫涂鴉空氣層立體提花 彩線針織繡花鉤針流蘇彩繪藝術鉤針花卉暈染采用不同顏色針織、數碼噴墨定位暈染工藝實現視覺漸變效果；色塊拼接向衣領、袖口、扣飾、門襟下擺邊緣等進行拼接撞色。油畫暈染油畫暈染油畫漸變局部亮點撞色油畫漸變局部亮點撞色條紋向異形拼接重構卡通造型和卡通圖案規整排列的條紋變式兩大方向創新；傳統幾何撞色借鑒現代主義油畫蒙德里安風格，呈現繪畫感解構美學。卡通拼接條紋條紋拼接造型卡通拼接條紋條紋拼接造型現代主義油畫風成人的復古波點風潮延伸至童裝，多巴胺油畫風格的波點混拼興起；區別于純色塊拼接，本季拼接采用格紋、字母印花、卡通涂鴉等多組元素組合。波點混拼波點混拼多元素混拼社媒互動量+826%社媒互動量+826%芭蕾混搭市場規模呈現爆發式增長，天貓渠道占據較高市場份額，淘寶商家份額上升，市場呈現蓬勃態勢，商家可持續加大商品供給以滿足消費者旺盛需求購買人數+184%購買人數+184%該市場完全由女童構成，占比達100%；中童市場占據主導地位，銷量占比近60%，小童市場同比增速快速攀升，商家可在小童市場適當增加商品供給。24AW淘系童裝芭蕾混搭不同性別市場尺碼市場分布及走勢阿里消費洞察天貓芭蕾混搭市場以中童為核心需求群體；淘寶中小童規模差異不大，且增長強勁；從市場供給來看，淘寶的女童商品集中在中小童，對大童的供給較小，建議適當增加在大童市場的投入和布局；天貓對于小童商品供給雖與淘寶占比一致，但市場規模有所差距，可參考淘寶爆款優化供給貨品。24AW淘系童裝芭蕾混搭細分渠道年齡段市場表現24AW淘系童裝芭蕾混搭各年齡段商品數占比●淘寶。天貓阿里消費洞察阿里消費洞察芭蕾混搭風格童裝在淘系以半身裙、褲子為核心品類，此外，融合芭蕾元素的套裝同比增速領跑；天貓商家在半身裙、普通外套品類占比更高，淘寶商家在套裝、T恤品類表現較好；芭蕾混搭鞋服關聯購買偏好來看，水晶鞋、皮鞋、皮靴受消費者青睞。24AW淘系童裝童鞋芭蕾混搭TOP10類目矩陣●●24AW淘系童裝芭蕾混搭重點品類渠道銷售金額分布24AW淘系童裝童鞋芭蕾混搭水晶/水●●●褲子：淘寶平臺170-220元設計款消費者偏好度高，天貓熱銷價位段集中于60元以下性價比價位段、100-170元價位段；半身裙：淘寶在90元以下和90-110元價位段均布局較多，天貓更多集中于90-110元、150-200和200元以上價位段。24AW芭蕾混搭褲子價位段銷量占比24AW芭蕾混搭半身裙價位段銷量占比阿里消費洞察阿里消費洞察芭蕾混搭芭蕾混搭24AW淘系童裝童鞋芭蕾混搭商品元素消費趨勢關鍵色彩●e-e-花邊●●e-截短款式 富有科技感耐磨、透氣、富有科技感耐磨、透氣、適合運動場景光滑柔軟、垂墜感強，盡顯芭蕾的優雅浪漫質感華麗，光澤柔和，兼具復古與時尚感以球衫分割、足球衫領為特色，將運以球衫分割、足球衫領為特色，將運動球衣的活力與芭蕾裝飾元素結合通過抽繩仿蝴蝶、花邊解構線條等設計，對機能元素進行芭蕾浪漫重構 花邊解構線條球衫分割 抽繩仿蝴蝶球衫分割 抽繩仿蝴蝶足球衫領借蝴蝶結、立體口袋等設計，在工裝借蝴蝶結、立體口袋等設計，在工裝的硬朗中融入芭蕾細節，混搭優雅蝴蝶結工裝褲運用金屬亮片、金屬扣飾，融合芭蕾的舞臺感與機能的現代感金屬扣飾金屬亮片金屬亮片立體口袋立體口袋智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁芭蕾混搭芭蕾混搭將經典芭蕾系帶元素以印花、可拆卸綁帶裝飾等形式呈現，應用于領口、袖口或裙擺，增加穿搭趣味性。蝴蝶結系帶蝴蝶結系帶系帶印花系帶印花珠串蝴蝶結珠串蝴蝶結借助立體蝴蝶結貼、珠片蝴蝶結等多樣形式應用于運動服飾，賦予機能運動服甜美浪漫氣息。立體蝴蝶結立體蝴蝶結蝴蝶結邊線蝴蝶結分割蝴蝶結分割蝴蝶結異形蝴蝶結異形采用針織面料拼接、網紗拼接、衣服下擺反轉拼接等多元化拼接技藝，加上裙褲拼接、裙邊拼接等假兩件元素，融合不同材質特性，豐富童裝層次感與設計針織面料拼接網紗拼接網紗拼接計假兩件設衣服下擺反轉拼接計假兩件設裙邊拼接裙褲拼接裙邊拼接裙褲拼接利用花形蕾絲、蕾絲點綴等手法，為童裝注入細膩柔美的芭蕾風情，提升精致度花形蕾絲蕾絲點綴花形蕾絲蕾絲點綴參考芭蕾舞舞裙，利用蕾絲花邊、網紗褶皺打造蓬蓬裙的視覺效果。參考芭蕾舞舞裙，利用蕾絲花邊、網紗褶皺打造蓬蓬裙的視覺效果。穿搭公式阿甘鞋銀色復古亮面銀色小皮鞋灰色蝴蝶結連褲襪穿搭公式阿甘鞋銀色復古亮面銀色小皮鞋灰色蝴蝶結連褲襪智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁23SS-24SS23SS-24SS可露麗穿搭社媒聲量趨勢主色調搭配色調主色調搭配色調可露麗穿搭可露麗穿搭奶油黃揉入焦糖棕，治愈感滿溢。童裝中乳黃色與咖色搭配，春夏輕盈溫暖，秋冬疊搭有層次，面料親膚柔軟，既符合家長對“高級感”的追求，又讓孩子如“小太陽”般可愛舒適。恤恤j咖啡色復古喇叭褲卡其色闊腿褲深灰阿甘鞋童裝的鹽系可露麗以“清爽、中性、少年感”為畫筆，將復古可露麗棕色融入其中。棕色賦予服裝沉穩質感，純凈的藍色則為孩子注入活力，無論是校園還是戶外，這樣的搭配都能讓孩子既展現出少年的干凈利落，又不失童趣。棕棕藍深藍闊腿牛仔褲淺棕休閑直筒褲深藍闊腿牛仔褲淺棕休閑直筒褲智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁可露麗穿搭可露麗穿搭以自然為靈感的精靈可露麗童裝，讓綠色的清新與棕色的沉穩交融，或是紫色的夢幻與棕色的質樸對話。酸性植物綠色調為孩子帶來生機勃勃的活力，紫色與棕色的搭配，則如神秘花園中的奇遇，仿佛將森林精靈的靈動注入衣間。牛仔微喇褲棕色迷彩工裝褲牛仔微喇褲棕色迷彩工裝褲長筒馬丁靴長筒馬丁靴卡其帆布鞋卡其帆布鞋粉色與大熱的摩卡慕斯棕碰撞，這種搭配甜而不膩，既保留了粉色的少女感，又借棕色注入一絲優雅，裙擺或上衣的粉棕交織，讓孩子兼具少女的靈動與優雅，日常穿著可愛不失格調，滿足家長對“甜美高級”的期待。針織背心粉色翻折針織背心粉色翻折棕色貓咪圖案粉衛衣直筒牛仔褲棕色小粉花針織開衫粉色小立領內搭復古粉色咖啡色百褶裙阿甘鞋智篆GI洞察圖片來源：POP、淘寶/天貓商品詳情頁23SS-2423SS-24SS雪系穿搭社媒聲量趨勢防風可調節袖口雙層調節袖口防風領口設計防水壓膠防風圍帽拉繩防水面料防風雪裙防風可調節袖口雙層調節袖口防風領口設計防水壓膠防風圍帽拉繩防水面料防風雪裙褲腳調節設計褲腳調節設計防風褲腳雪裙防風褲腳雪裙異質拼接領口透氣網眼腋下透氣拉鏈后背透氣網孔反光標識褲腳加厚耐摩擦3D透氣編織褲腿透氣設計異質拼接領口透氣網眼腋下透氣拉鏈后背透氣網孔反光標識褲腳加厚耐摩擦3D透氣編織褲腿透氣設計膝蓋防撞防護設計膝蓋防撞防護設計膝蓋加厚耐摩擦膝蓋加厚耐摩擦滑雪元素不規則色塊拼接蝴蝶結印花小龍翅膀擬態雪山印花涂鴉點綴超大蝴蝶結雪豹花紋擬態漸變元素創意涂鴉滿印蝴蝶結裝飾帽子兔耳擬態創意門襟多變口袋創意門襟多變口袋科技圖案科技圖案異形裁剪異形裁剪功能背帶功能背帶關鍵版型/款式關鍵版型/款式Pattern/Style拼接撞色超大口袋滑雪上衣滑雪褲復古解構束口傘兵褲滑同雪色鞋系拼接撞色超大口袋滑雪上衣滑雪褲復古解構束口傘兵褲滑同雪色鞋系Matchingplan防護沖鋒衣抓絨馬甲收腰滑雪連體衣滑雪背帶褲雪地靴速干衣物短款滑雪面包羽絨服抓絨中間層派克羽絨服防護沖鋒衣抓絨馬甲收腰滑雪連體衣滑雪背帶褲雪地靴速干衣物短款滑雪面包羽絨服抓絨中間層派克羽絨服滑雪面包服滑雪面包服·23SS23SS-24SS洛可可甜心社媒聲量趨勢金銀絲金銀絲蕾絲褶皺木耳邊羽毛裝飾蕾絲亮片繡繁復層疊蕾絲網紗亮片珍珠繡可拆卸釘珠裝飾褶皺木耳邊羽毛裝飾蕾絲亮片繡繁復層疊蕾絲網紗亮片珍珠繡可拆卸釘珠裝飾莎士比亞領型莎士比亞領型不規則網紗+流蘇不規則網紗+流蘇亮片燙鉆亮片燙鉆蕾絲點綴蕾絲點綴可拆卸蝴蝶結可拆卸蝴蝶結花卉蝴蝶結刺繡花卉蝴蝶結刺繡關鍵版型/款式關鍵版型/款式Pattern/Style羊腿袖不規則網紗連衣裙羊腿袖不規則網紗連衣裙可拆卸荷葉邊羽絨服蕾絲重工蛋糕連衣裙亮片羽毛針織衫莎士比亞領內搭蕾絲刺繡帝政裙釘珠絨感外套Matchingplan松糕拖鞋“輕禮服”套裙一衣多穿公式松糕拖鞋2025秋冬童裝市場，三防、蓄暖功細分功能科技賽道矩陣表現三防、蓄熱在2024年秋冬擁有較大市場規模，與此同時，功能賽道向更加細化發展，速干功能、耐洗功能、抗靜電功能市場快速增長，秋冬季節速干功能具備一定市場規模且增長趨勢明顯，值得重點關注。24AW淘系童裝童鞋行業細分功能科技賽道市場規模及增長趨勢●.防曬●.防曬阿里消費洞察三防功能在國慶出游前有大幅度種草，功能賽道結合出游穿搭的場景化營銷種草方式值得關注，蓄熱在秋冬日常則更加日?；喟殡S大促做前置化種草，41周（10/7-10/13）開始種草力度逐漸加大，48周（11/25-12/1）為種草高峰，此外雙旦前、春節前均有小幅度種草波峰。24AW重點功能賽道社媒互動量BY周走勢9/2310/2111/1411/28阿里消費洞察男女童各占據市場五成銷售份額，且市場快速增長，市場潛力較好；從年齡段分布來看，中童為當前核心消費群體，此外，女童市場中小童占比較高，女生小童、大童市場增速尤為明顯，商家可考慮持續增加小碼、大碼女童商品供給；男童在大童市場潛力更明顯24AW淘系童裝童鞋三防功能賽道分性別市場GMV表現24AW淘系童裝童鞋三防功能賽道分年齡段市場表現阿里消費洞察阿里消費洞察羽絨服、普通外套、兒童沖鋒衣為重點品類，其次褲子、棉襖/棉服市場也可重點關注；近一年來，兒童軟殼衣、T恤、套裝品類市場增速突出，功能屬性和搭配屬性雙加持驅動市場升級；三防由外套向內穿等多防護場景發展，市場同比表現搶眼。24AW淘系童裝童鞋三防功能賽道核心葉子類目市場表現棉襖/棉服●●阿里消費洞察三防羽絨服在淘寶渠道核心熱銷價位段以250-300元、300-400元、400-600元價位段為主，銷量占比過半，同比23年秋冬銷量增速大幅上升，消費者消費升級趨勢明顯；天貓渠道熱銷價位段仍以300-400區間為主，300元以上價位段的銷量同比增速領跑。24AW三防羽絨服品類價位段銷量分布mw24AWYOY阿里消費洞察阿里消費洞察三防的兒童沖鋒衣在淘寶渠道核心熱銷價位段集中在150-200元、200-250元、250-300元價位段，250-400元價位段銷量同比增幅表現亮眼；24年秋冬天貓渠道核心熱銷價位段由23年秋冬的200-250元價位段上升至300-400元、400-600元、600元以上價位段，300元以上價位段銷量占比超50%且同比快速增長，呈消費升級趨勢，可考慮增加商品供給。24AW三防兒童沖鋒衣品類價位段銷量分布阿里消費洞察阿里消費洞察“防水沖鋒衣含有PFAS有毒物質”話題引發社媒熱議，消費者對孩子衣物安全健康關注度提高，購買時更關注產品安全認證標識，優先選擇標注“無有害成分”的防水產品。超半數家長期待有更加安全無毒的防護面料出現在秋冬的童裝上；參考成人市場，24年安全的“無氟防水”服裝市場規模迅速擴張，我國戶外行業大力推進去氟化變革，以響應高安全服飾的需求。#家長期待有更加安全無毒的防護面料出現在秋冬的童裝上家長期待有更加安全無毒的防護面料出現在秋冬的童裝上無氟防水劑完全不含PFOA、PFOS等環境激素，其成分天然，通過OEKO-TEXStandard100認證，可直接接觸皮膚對孩子健康和大氣環境更友好。20232024數據來源：TMIC童裝童鞋消費者調研，N=1598、智篆GI數據來源：智篆GI、阿里消費洞察社媒數據顯示，相較于防水、防風等基礎防護功能，阻燃功能的討論熱度顯著提升，走入消費者視野；調研表明，存在火災隱患的不同實際場景推動了阻燃需求的增長，78%的家長因冬裝材質易燃需阻燃，而阻燃面料在接觸火源時能抑制火焰蔓延，延長逃生時間，阻燃面料的童裝防護性能向更高安全維度拓展，滿足消費者對兒童安全防護的進階需求。mm社媒互動量互動量同比阻燃面料是一種通過特殊處理或自身纖維特性，在接觸火源時能抑制火焰蔓延、減少熱量釋放，甚至自行熄滅的紡織材料。其核心目標是面料遇火源時減緩燃燒速度，延長逃）；），火花附著在織物表面纖維中物質燃燒釋放少量氣體氣體帶走氧氣并撲滅火數據來源：智篆GI、阿里消費洞察24年秋冬蓄熱賽道由女童占比大幅上升，市場占比攀升至50%，打破原來以男童為主的市場格局；從年齡段分布來看，中童為當前核心消費群體，此外，女童市場大童占比較高，女童各年齡段市場增速皆明顯，商家可考慮持續增加女童商品供給；男童在小童市場潛力更明顯，可考慮加大布局。24AW淘系童裝童鞋蓄熱功能賽道分性別市場GMV表現24AW淘系童裝童鞋蓄熱功能賽道分年齡段市場表現阿里消費洞察阿里消費洞察羽絨服、內衣套裝、T恤、連身衣/爬服/哈衣占據蓄暖功能最大市場份額；棉襖/棉服、普通外套也逐步應用蓄暖功能科技提升秋冬穿著體感溫度；羽絨連體衣、親子裝/親子時裝品類市場規?？焖僭鲩L，呈現較大市場潛力。24AW淘系童裝童鞋蓄熱功能賽道核心葉子類目市場表現棉襖/棉服棉襖/棉服●●● ●e-保暖上裝連身衣/爬服/哈衣阿里消費洞察蓄熱羽絨服在淘寶渠道核心熱銷價位段以100-200元、250-300元、300-400元價位段為主，三大價位段合計銷量占比達66%，300-400元價位段同比23年秋冬銷量增速大幅上升，消費有所升級；天貓渠道熱銷價位段仍以300-400區間為主，400-600元價位段銷量快速攀升，同比增速表現突出，蓄熱羽絨服在淘系平臺呈消費升級態勢。24AW蓄熱羽絨服品類價位段銷量分布阿里消費洞察阿里消費洞察童裝童鞋蓄熱功能賽道呈現出細分材質升級的趨勢，除傳統的德絨、石墨烯、遠紅外自發熱纖維外，新雪麗棉、Primaloft、Polartec等戶外科技面料在童裝市場逐漸興起，市場同比增速表現突出；其中，新雪麗棉已具備一定的市場體量，且消費人數同比持續上升，品牌值得加大關注。24AW淘系童裝童鞋蓄熱賽道細分材質市場GMV表現polar●●阿里消費洞察新雪麗棉品類應用逐步豐富，以棉服和外套為核心，親子裝、半身裙、旗袍、馬甲、沖鋒衣等品類的增速尤為突出；新雪麗棉服淘寶熱銷價位段集中在250-300元價位段，250-300元質價比價位段和400-600元潮流品質價位段增速亮眼；天貓渠道則更加集中在300-400元價位段，250-300元價位段銷量激增，增速領跑，商家可考慮布局質價比價位段。24AW淘系童裝童鞋蓄熱功能賽道新雪麗棉24AW新雪麗棉賽道棉襖/棉服品類價位段銷量分布●o旗袍o棉襖/棉服阿里消費洞察阿里消費洞察新雪麗棉裙裝憑借其輕盈透氣、保暖不臃腫的特性走入消費者視野，24aw淘系平臺需求遠超于供給，社媒上關于新雪麗材質裙裝的討論大幅攀升，戶外科技面料應用更加多元；專業防護上，新雪麗棉搭配三防外層、內層石墨烯涂層實現動態溫控。戶外科技面料的運用：從戶外裝備到時尚單品的跨界新雪麗材質裙裝討論熱度同比增速裙子保暖又好看，手感摸起來很軟，裙子保暖又好看，手感摸起來很軟，寶寶穿著一點都不腫，還很輕便，搭棉襖/棉服裙子非常耐洗，不會像羽絨一樣成坨變裙子非常耐洗，不會像羽絨一樣成坨變形，洗了一個冬天下來還很保暖有型。*供需指數：人數同比-商品數同比，數字越大，供給機會越大 復古格紋毛呢連衣裙國風印花云肩旗袍絲絨中式國風旗袍裙A類防水雙面穿半身裙 復古格紋毛呢連衣裙國風印花云肩旗袍絲絨中式國風旗袍裙A類防水雙面穿半身裙專業功能升級一三明治夾層工藝：從靜態保暖到動態溫控??新雪麗由3M專利的超細纖維組成，細度只有頭發的二十五分之一這意味著它們在同樣的大小空間中，可以充塞更多纖維，同時也反射更多人體熱量輻射，因此，雖然很薄卻很保暖。?新雪麗棉具備無數微細透氣孔、有效阻隔冷空氣并散發身體濕氣?有效反射人體的熱輻射、留存更多能量、保暖性為羽絨材質的1.5倍?纖維吸水量不超過自重的百分之一、潮濕環境也能夠保暖防潮外層采用高密度尼龍纖維編織或涂層工藝，隔絕外部冷空氣侵入，實現防潑水與抗污功能新雪麗棉通過密集填充形成多層空氣隔熱層，既能反射人體熱輻射,又能減少熱量散失動態響應：結合體溫與環境溫差，通過蜂窩狀微結構快速吸收/釋放熱能,實現雙向調節數據來源：智篆GI、阿里消費洞察阿里消費洞察2025年秋冬，童裝童鞋市場中，羽增長明顯，外套和T恤的近年連續增羽絨服飾/羽絨內膽、外套/夾克/大衣以及褲子憑借較高的銷售額占比，成為當前市場的核心品類，穩固占據主導地位。與此同時，毛衣/針織衫、連身衣/爬服/哈衣、T恤、兒童旗袍/唐裝/民族服裝以及兒童戶外服等品類，在銷售同比增速方面表現突出，呈現出顯著的增長態勢。24AW淘系童裝各二級類目銷售額占比及同比增速。。兒童演出服「。連身衣/爬服/哈衣●●-毛衣/針織衫外套/夾克/大衣帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套校服/園服套裝棉襖/棉服●衛衣/絨衫阿里消費洞察外套和T恤的兩年增速上升幅度最大。從近一年的客群結構來看，行業老客中品類新客的占比最大，顯著高于褲子品類，大量跨品類老客的轉入現象值得關注。核心品類近兩年秋冬連續增速對比主要品類近一年秋冬人群結構對比（品類老客轉入）人人\\阿里消費洞察外套46.42%46.92%阿里消費洞察消費者穿搭方式和理念變化，品類間需求轉移兒童內衣褲（保暖內衣）、衛衣絨衫、襯衫和毛針織衫品類的人群是T恤的主要流入來源。其中，毛衣針織多為重合購買，而襯衫、衛衣和保暖內衣品類則更多表現為需求轉移。這一現象的主要原因是消費者在傳統需求品類中面臨諸多痛點，例如保暖內衣的排汗/排濕問題、衛衣的版型貼合/臃腫問題以及襯衫的保暖/多件疊穿問題，這些痛點促使消費者尋找替代性品類，從而更新兒童秋冬穿搭法則。代影響度較低裙子(新)兒童內衣褲：貼身保暖需求轉移阿里消費洞察衛衣/絨衫：輕量保暖需求轉移襯衫：疊穿搭配需求轉移數據來源：智篆GI、阿里消費洞察國慶出游、大促需求旺盛,11-12月搜索占比較往年提升秋冬T恤品類需求自8月起逐步上升，國慶前、雙十一迎來銷售高峰，商家需結合消費者需求節奏做好出游穿搭、大促前置種草；從兩年搜索節奏變化來看，11月-12月冬季T恤搜索占比較上一年小幅上漲，品類生命周期呈現逐步延長趨勢。2023AW-2024年AW淘系童裝T恤品類貨品搜索及銷量節奏變化9/2310/2111/1411/28阿里消費洞察兒童T恤品類下，淘寶性價比心智突出，30元以下銷量占比接近30%，但近一年增速下滑，40-60占比接近30%且增速持續上升，可重點關注，60-150元以上增速突出，有一定供需機會，可適當布局設計款商品；天貓50-80元銷量占比接近30%并呈現銷量上升趨勢，此外80-150元增速突出，供需機會較大，可作為潛力價位段拓展功能品質商品供給。23-24AW兒童T恤天貓vs淘寶價位段銷量占比/趨勢及供需機會指數阿里消費洞察新生代家長持續擴張，女童、大童為核心增長群體精致媽媽、小鎮中年、資深白領為核心群體，新銳白領、小鎮青年增速顯著，GENZ新生代消費群體迎來，消費人群同比上漲超48%。25秋冬淘系童裝兒童T恤品類策略人群矩陣阿里消費洞察中小童仍是主力消費群體，占比近70%，大童市場消費人群同比增速達34%，童裝品牌通過尺碼延展與設計改良吸引青少年從成人服飾回流，市場增速表現優異。男女同款與女童專屬款主導市場，其中女童消費群體增速領先，商家可持續關注女童需求群體進行商品延展。24AW淘系兒童T恤性別款式消費人數占比及增速24AW淘系兒童T恤細分年齡市場消費人數占比及增速mm占比增速阿里消費洞察mm占比增速阿里消費洞察保暖場景消費者尤為注重材質和功能，美利奴天然纖維與鵝絨創新結構消費崛起60%的家長傾向選擇搭載保暖功能的T恤替代傳統保暖內衣，主因在于其“貼身保暖+搭配外穿”雙屬性，改變傳統“保暖內衣+T恤+針織+外套”穿搭結構，顯著降低臃腫感。當T恤作為貼身層穿著時，家長對材質和功能的考量權重躍升，親膚度、保暖性、舒適度、透氣性關注顯著程度激增，超過對基礎款式設計的考量。消費者選擇T恤替代保暖內衣的主要因素60%消費者經常選擇T恤代替保暖內衣消費者選擇T恤代替保暖內衣的主要原因保暖功能的T恤能讓孩子少穿一件，避免過于臃腫保暖功能的T恤能讓孩子少穿一件，避免過于臃腫74%T恤的搭配屬性更強，可以和外套搭配讓穿搭更和諧69%穿搭場景的靈活性更強，天氣適合的時候可以單獨外穿69%*TGI對比值為T恤保暖場景/T恤整體*100兒童T恤×貼身保暖消費決策關注點TGI*TGI對比值為T恤保暖場景/T恤整體*100大眾市場仍以德絨、發熱纖維為主流，美利奴羊毛秋冬銷售額同比增速超180%，精準匹配高品質家庭對“舒適+品質+安全”的多重需求。貼身保暖新物種出現，采用“三明治結構”（外層純棉+中層鵝絨片+內層吸濕網布）的鵝絨T恤市場增速高達280%，前胸后背分區充絨（8-12g充絨量手臂部位使用50D高彈纖維，平衡保暖性與靈活度，在成人市場也同樣受到眾多消費者青睞。鵝絨夾心分區設計更舒適，代替衛衣輕量保暖鵝絨夾心分區設計更舒適，代替衛衣輕量保暖材質面料消費趨勢材質面料消費趨勢● ● ● ● 阿里消費洞察阿里消費洞察阿里消費洞察功能融合成趨勢，速干×保暖、可機洗×高端消費者對T恤的保暖功能、速干功能和透氣功能關注度大幅度提升，多功能商品愈發受市場青睞，2個及以上功能T恤市場增速顯著提升。兒童秋冬T恤細分功能關注度變化24AW淘系兒童T恤不同功能組合商品消費趨勢mm銷售額占比銷售同比增速數據來源：TMIC童裝童鞋消費者調研，N=1598阿里消費洞察24AW兒童T恤品類功能組合商品消費矩陣 阿里消費洞察搭配場景更關注設計/風格/色彩，“極簡疊穿”趨勢推動跨品類拼接美學復興T恤作為中間搭配層的穿搭方式下，消費者從功能科技導向轉向色彩對比、結構層次與風格表達，強調通過假兩件、異材質拼接等設計實現“少單品、多層次”的極簡疊穿效果。T恤×中間搭配層消費決策關注點T恤×中間搭配層核心穿搭理念數據來源：TMIC童裝童鞋消費者調研，N=1598*TGI對比值為T恤搭配場景/T