｛單縣舜師商業步行街｝2021年10月1日試業期前階段性營銷策略暨媒體推廣方案書＞市場都有房子賣但我們賣的是品牌！＞大家都在賣商鋪但我們是在做單縣標桿式商業步行街！＞我們有自己的產品風格——融入徽派建筑風格的產品——特色＞我們有自己的地段優勢——“劉隅首〞地段的代名詞——符合步行街的地段需求＞我們有自己的自然景觀——“仙人湖〞——形成自然風情景觀廣場＞多品種、多業態的綜合性商業定位——真正意義上的商業步行街單縣首席風情式生活體驗廣場——由產品特色、業態定位等先天條件下自然形成的推廣主題定位前期推廣問題小結產品訴求點不清晰由于種種原因，本工程目前的推廣定位不夠清晰，前期的廣告只是注重傳統商鋪銷售推廣而忽略了后期的市場運作與招商管理等訴求點，因此本工程如何整合各種商業業態，如何進行工程品牌宣傳成為至關重要的點。二、產品整體包裝不到位工程整體包裝過于入俗沒有形成自己的廣告風格，缺少美感就是缺少形象，缺少形象就是缺少品牌管理。與其它同類產品相比在形象方面明顯做的不夠專業而遜色一籌。三、營銷策略不夠鮮明舜師步行街自推出后，對于產品的價值與品牌塑造沒有鮮明的概念和體系支撐，除傳統的推廣訴求外根本屬于自然狀況，在單縣市場上沒能夠制造出有影響的聲勢和絕對號召力。這對于本案打造成高端綜合性商業步行街的經營理念無疑是一個挖苦。工程在市場的形象急需改變，需要讓市場客戶知道舜師步行街的價值、優勢與經營管理等優勝理念。在前期的廣告推廣中說出工程的特點、優勢、特性、但我司認為在廣告宣傳中并沒有述說清楚，且工程以后要做什么，怎么做等一系列商家更為實質關鍵問題根本為空白點，這對于步行街的招商相當不利。因此下階段的工作重點是：明確工程業態整合/通過全新廣告形象逐步樹立工程高端品牌氣質/通過活動聚集人氣，擴大招商力度營銷核心策略及推廣定位一、整體定位休閑+娛樂+美食+購物+生活配套街區階段性營銷策略根據我司工程定位、規劃和工程運營管理的整體思路，10月前的階段推廣重點是：1、如何樹立工程的高端形象？ 以“劉隅首〞的潛在價值、全新的步行街形式、復合型商業中心為切入點，制作出符合工程風格的廣告以求迅速導入工程高端形象。2、如何在樹立形象的同時，在商業價值上挖掘創新？通過系列活動的開展，增強業主對工程、對開發商、對管理公司的信心，增強客戶對工程開展的預期。3、如何促成商業局部的招商和銷售？對于商鋪招商銷售，在擴大工程知名度、提升品牌形象的同時，加強與客戶點對點的溝通，以期找到客需兩求的平衡點。階段性策略及廣告推廣方案分期配合1、推廣分期高端形象推廣期、簽約發布會執行期：2021年8月1日——8月15日招商發布會、交房活動執行期：2021年8月15日——9月8日試營業前持續期：2021年9月9日——9月24日試營業前強效期：2021年9月25日——9月30日試營業期期：2021年10月1日——10月7日2、階段性策略推廣思路高端形象推廣期、簽約發布會執行期：2021年8月1日——8月15日為期15天推廣目的：1〕塑造高端品牌形象提升舜師商業步行街――單縣首席風情式生活體驗廣場在人們心目中的美譽度。2〕告知專業管理運營公司入駐來表達開發商打造精品步行街的決心，以求到達宣傳造勢的目的。3〕讓商客對工程充滿信心以到達招商、銷售持續性的目標。推廣思路：為了使本工程在視覺傳達上到達有效的傳播目地，特重新開發設計出全新的視覺表現形式，旨在提升產品的高端形象與品牌打造，以廣告的印象讓市民記住舜師商業步行街，提升工程在人們心目中的美譽度。舉行簽約發布會目的是希望通過此活動告知商客，開發商不僅是建房、賣房這一傳統的銷售目標，而是要經過專業的運作團隊把本案打造成單縣獨一無二商業步行街，從而到達讓商客對開發商、對管理運營商的信任、對工程的前景的高期望借此到達招商銷售的核心目標。宴會的舉辦是為了更好的與客戶進行感情上的聯誼，也為工程品牌形象制造出一些輿論與推廣話題，讓客戶對開發商、對運營管理商增加感情上的好感到達口碑相傳的目的。成功舉行簽約發布會的后三天〔14—16號〕在相關報紙上以軟文方式報告本次活的成功舉行，以軟性廣告的方式對發布會后的相關信息進行宣傳，告知工程相關運營理念及發布會后的相關成果以期到達在社會上的關注度，吸引潛在投資、租賃商家。本階段還需配合工程開業前的認購、認租為主，應配合工程的內部活動進行相應的一對一客戶推廣，如發放禮品、制作直銷工具等。媒介配合需求及推廣手段：作為新形象的塑造期與推廣期本應采取大量、多種媒介宣傳造勢，但從本工程的特性與前廣告推廣等綜合性因素考慮我們有針對性的選擇如下傳宣媒介組合形式進行廣告宣傳。1〕DM宣傳單頁〔報紙夾報、直郵DM、人員發送等方式〕目前以DM的宣傳方式能更好解決招商、銷售人員與客戶面對面的溝通，以求到達收集客戶需求信息與工程宣傳造勢等目的。2〕全新的售樓部形象裝飾〔名片、紙杯、各類寫真畫面〕旨在全力配合新形象的統一推廣和售樓部美化作用。3〕戶外廣告載體通過大型固定廣告對工程進行全新宣傳形象來吸引民眾的眼球，以到達更好廣告植入印象與推廣。4〕以軟文形式在當地報紙上發布簽約儀式成功舉行的消息。〔推薦牡丹晚報〕6〕街區條幅7〕發布會會議廳、宴會廳注：尋找適宜時機在單縣縣城周邊20公里范圍內的鄉鎮開車向往發放DM、掛條幅。推廣內容主題：香港臻品國際管理集團強勢入駐單縣舜師商業步行街暨新聞發布會強強聯手打造單縣商業黃金品牌重點述說專業的商業運營管理團隊統一運作的優勢與機遇。香港臻品國際管理集團強勢入駐單縣舜師商業步行街暨新聞發布會圓滿結束！注：簽約發布會詳情見附件。建議：為了把簽約新聞發布會議這個營銷事件的市場效果最大化，可以與其它相關事件共同配合，如大型的統一招聘信息等等。招商發布會、交房活動執行期：：2021年8月15日——9月8日為期25天推廣目的：強化招商力度，激起市場反響。推廣思路：利用管理公司入駐新聞發布會的成功召開余勢之后推出招商發布會，用招商發布、交房活動的舉辦明確告知工程招商相關信息、以及“三權別離〞的概念與操作優勢，并重點介紹已入駐的重點商家力求到達在社會上的關注度，吸引潛在投資、租賃商家，擴大招商成果。媒介配合需求及推廣手段：DM宣傳單頁〔報紙夾報、直郵DM、人員發送等方式〕四折頁宣傳資料更換戶外廣告內容街區條幅發布會會議廳、宴會廳車體廣告把全縣的所有流動車量〔出租車、三輪載人車〕進行統一包裝推出，以機動車的流動性廣的特性增加廣告宣傳力度，車輛廣告在試開業前期長久使用。注：尋找適宜的時機在單縣縣城周邊20公里范圍內的鄉鎮開車向往發放DM、掛條幅。推廣內容主題：相約830——參加舜師商業步行街交房暨客戶答謝活動儀式！交房活動可以把單縣的建材商統一至舜師步行街，定點位子展示，讓客戶了解材料并對裝修知識進行咨詢效勞，這樣在進行活動的同時隱性的帶動了客戶游街的目地。舜師商業步行街招商行動全面啟動，全城招商會即將召開！XXXX知名商家、品牌以簽約入駐“三權別離〞國際化商業地產的運營管理之路解說“三權別離〞的意義，炒作“三權別離〞概念與“三權別離〞的優勢。以文字形式述說本工程的總體規劃與商業布局，商家入駐情況以及后期如何經營管理等主要話題。注：1、招商發布會、交房活動詳情見附件。2、通過某些手段讓舜師商業步行街榮獲XXXXX獎來增加工程自身的品牌內涵與價值。建議：把招聘會進行一次統一的面試事件，針對目前招聘人員多是外地人員可以用專車接送至售樓部進行現在面試，通過在售樓部現場的人流情景來增加市場宣場效應。注：招聘會詳情見附件試營業前持續期：2021年9月9日——9月24日為期15天推廣目的：以9月10日教師節為契機轉換成為推廣并擴大工程的公眾影響力提升工程知名度和美譽度。推廣思路：利用教師節制造新聞、出臺相關優惠政策、本次活動旨在持續整個工程的關注度作用，在教師節后重點推出一期DM廣告，重點述說工程整體商業定位、工程優勢，以圖文并茂的方式讓商客對舜師商業步街有全面的了解與認知以求穩定與增加商客信心。媒介配合需求及推廣手段：牡丹晚報廣告更換戶外廣告DM印刷廣告期〔報紙夾報、直郵DM、人員發送等方式〕注：此節點某些廣告內容可與招商期共同推出如“教師節內容〞。推廣內容主題：舜師商業步行街好禮相送人民教師！持本人有效教師證件來售樓部招商處即送禮品一份！持有效教師證件的家屬或朋友于9月10日來購房或租房者可享受xxxx優惠！DM主題：單縣只有一個商業步行街！對步行街的整體規劃與優勢進行全面的講解與提煉。試營業前強效期：2021年9月24日——9月30日為期6天推廣目的：為火爆開業場面創造強效造勢，明確告知開業日期、推廣活動等以吸引公眾的目光與關注度。推廣思路：在此前的廣告推廣本工程已經在社會知名度、美譽度上有了質的提升，該階段將用較大的廣告投放量為開業進行造勢以到達對工程整體的宣傳、社會關注度等核心策略問題上的穩固效果。并且讓舜師商業步行街成為民眾心中的首選購物、休閑購物街，確立本案的首席身份。考慮到步行街開業的特殊性與開業時間的特定性，本階段還需要試營業期間的文藝匯演，慶典活動的整體宣傳配合才能到達試營業前期的人氣聚集、而人氣的聚集畢將帶動整個街區消費鏈的產生，把商客對開發商、對運營管理公司的信任到達極致。媒介配合需求及推廣手段：報紙廣告更換戶外廣告大牌開業信息DM廣告〔報紙夾報、直郵DM、人員發送等方式〕步行街街區裝飾、樓體廣告運用彩信針對單縣縣城報紙廣告的局限性，我司采取用“彩信廣告〞來取代傳統報紙傳媒方式，彩信廣告即彌補了單縣報紙廣告投放量小、覆蓋面窄等問題，還能把“短信廣告〞的無圖片展示缺陷很好的化解。〔彩信內容見附件〕注：針對當地傳媒實際情況，本次彩信廣告只能售樓現有客戶進行內部發送〔指定專員進行發送〕力求到達內部客戶的廣告植入。車體廣告更換用傳統腰鼓隊、過龍燈等方式在繁華街區進行表演來吸引民眾眼球，提升開業試開業期信息的擴張度。注：必需在單縣縣城周邊20公里范圍內的鄉鎮開車向往發放DM、掛條幅，以刺激村鎮民眾到單縣舜師步行的向往從而代動商業街的消費。推廣內容主題：舜師商業步行街10月1月盛情試業！舜師商業步行街10月1月大型文藝匯演盛裝演繹！單縣國慶七天小吃展即將拉開帷幕！建議1：聯合政府相關部門在舜師商業步行街內做“單縣國慶七天小吃展〞，小吃展的舉辦將以每年定期舉行的方式舉辦，如果小吃展能夠定期舉行不僅可以塑造自己的商業街的特色，同時可以通過小吃展這個地域文化增加本工程的知名度與文化內涵，區別與其它競爭對手，同時給步行街的持續經營提供不可估量的經濟效應。注：文藝匯演、小吃展等具體執行方案見附件。建議2：聯系政府相關部門了解今年“十月古會〞舉辦詳情，看是否可以在我們工程周邊舉行可能性！或者以舜師商業街冠名舉辦的名義進行推廣與開展，以此來擴大工程知名度。試營業期：2021年10月1日——10月7日為期7天〔國慶假期〕推廣目的：為舜師步行街的開業制造轟動，為步行街的可持續經營開展打響勝利的頭炮。推廣思路：單縣的民眾的消費水平與層次與城市居相比還有很大的差距，絕大部的人不可能選擇出門旅游的方式渡過國慶假期，而是會選擇上街購物、娛樂、吃吃喝喝等方式進行消費。針對消費者的定性而推出的“文藝匯演〞+“小吃展〞的聯合方式來吸引市民前來從而到達聚人氣刺激消費的目的。借國慶辦活動的方式來啟到讓民眾在游玩步行街的同時感受步行的特色與魅力，讓游玩變成民眾茶余飯后的話題以此來宣傳步行街、帶動步行街的可持續開展，進而讓舜師步行街成為真正意義上的“單縣首席風情式生活體驗廣場〞的品牌之路。為了使步行街人氣在整個國慶假期都充滿活力，我們可以鼓力各個商家或品牌店進行有規劃有目地的進行匯演晚會，以求讓整個推廣方案得到飽滿而豐富的演繹。媒介配合需求及推廣手段：文藝匯演、舉辦小吃展所需場地售樓部外部包裝條幅、街區內部與工程整體包裝制作工程廣告衫〔廣告衫可在文藝匯演時當禮品相贈，是一種溫和的廣告推廣手法，員工可徇情著裝。〕推廣內容主題：賀舜師商業步行街10月1日盛情試業！賀第一屆“單縣國慶七天小吃展〞順利舉行！階段推廣投入預算與發布方案高端形象推廣期、簽約發布會執行期：2021年8月1日——8月18日為期15天媒體數量單價總價〔元〕發布日期備注戶外1組元/㎡盡快現在戶外廣告位DM10000份0.28元/份28008月10日三天內全部發放完畢短信50000條0.08元/條40008月11日一次性全部發送完畢條幅4．5元/m盡快按實際需要進行控制制作噴繪畫面8元/m2盡快寫真畫面20元/m2500盡快以最終制作需求計算易拉寶20個100元/個2000盡快易拉寶不僅用于此次會議還可用于售樓部與開業慶典上拱門2個100元/天/個4008月13日一個拱門用一天，一個用三天。活動8月13日會議廳、餐廳租金與餐飲價格實際價格報紙1次2—5元/字8月15日可用短信替代禮儀2120元/天240禮品8月13日價格與禮品樣式、數量據情另訂其它不可預計費用合計〔元〕招商發布會執行期：2021年8月15日——9月8日為期25天媒體數量單價總價〔元〕發布日期備注戶外1組元/㎡8月25日現在戶外廣告位DM20000份0.24元/份48008月25日招商會前三天內全部發放完畢折頁5000份8月25日長期使用噴繪畫面8元/m2車體8月25日根據可提供價格另行預算條幅4．5元/m9月1日按實際需要進行控制制作短信50000條0.08元/條40009月6日一次性全部發送完畢活動9月8日會議廳、餐廳租金與餐飲價格實際價格拱門2個100元/天/個4009月8日一個拱門用一天，一個用三天。禮儀2人120元/天2409月8日禮品9月8日價格與禮品樣式、數量據情