租船合同洽商和訂立程序

一項租船運(yùn)輸合同的達(dá)成，大致要經(jīng)過以下七個環(huán)節(jié)。

1、詢價（inquiry）2、報價（offer）3、還價（counteroffer）4、報實盤（firmoffer）5、接受訂租（acceptance）6、簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）7、編制、審核、簽訂正式租船合同（signcharterparty）1.詢價（inquiry）

又稱詢盤（quote），租船市場的詢盤有兩種，一種是由承租人通過租船經(jīng)紀(jì)人在租船市場上發(fā)出的租用船舶的詢盤；另一種是由船舶所有人通過租船經(jīng)紀(jì)人向租船市場發(fā)出的承攬貨載的詢盤。詢價主要以電報或電傳等書面形式提出。1.詢價（inquiry）

承租人發(fā)出的詢價，行業(yè)內(nèi)一般稱為“貨盤”，一般包括：需要承運(yùn)的貨物種類、數(shù)量，裝貨港和卸貨港，裝運(yùn)期限，租船方式或期限，期望運(yùn)價（租金）水平，以及所需用船舶的明細(xì)說明等內(nèi)容。1.詢價（inquiry）TO:Charterdesk

Date:2019.02.28FR:HopeMarineCo.Ltd.DearAllGood

Day~Pleasecheckyoursuitablevsl

forbelowcargo,manytks.

cargo:25000mt10%molcocoalinbulkl/dport:campha.vietnam--dongguan.chinal/ddays:ttl8dayslaycan:around10th/mar.2019freight:ownerbestcomm:ttl2.5%

Pleasetohear.Thanksnb.grds.

Maggie1.詢價（inquiry）

船東發(fā)出的詢價，行業(yè)內(nèi)一般稱為“船盤”，船盤的內(nèi)容一般比較詳細(xì)，主要包括出租船舶的船名、國籍、船型、船舶的散裝或包裝容積，船舶空船時間，希望航行的區(qū)域和運(yùn)輸?shù)呢浄N。1.詢價（inquiry）DEARSIRS&MADAMS

PLSSEEBLWVSLFORYOURSUITABLECARGO:MV‘HAIYANG’DESCRIPTION:VSL’STYPE:SINGLEDECKLOG/BULKCARRIERFLAG:P.R.CHINABUILT:2000/11TIANJINCHINAPORTOFREGISTRY:SHANGHAILOA/BM/GRT/NRT:185M/28MDEADWEIGHT/DRAFT:27275MTAT9.816MONSUMMERLINECRANE:30MTX4ALLDETAILSABTWOGLookingforpartcargotoW.Africa,Loadingport:Zhangjiagang8th-15/JulyNantong10th-16/JulyShanghai12th-17th/July

Dischargingport:Durban,SouthAfricaWalvisBay,Namibia(Fixed)Namibe,Angola(fixed)Owendo,Gabon(fixed)Thanks&bestregardsMaggie2.報價（offer）

船東發(fā)出的詢價，行業(yè)內(nèi)一般稱為“船盤”，船盤的內(nèi)容一般比較詳細(xì)，主要包括出租船舶的船名、國籍、船型、船舶的散裝或包裝容積，船舶空船時間，希望航行的區(qū)域和運(yùn)輸?shù)呢浄N。2.報價（offer）

又稱發(fā)盤，船舶所有人從船舶經(jīng)紀(jì)人那里得到承租人詢價后，經(jīng)過成本估算，或者比較其他的詢價條件，選定對自己有利的條件后，通過租船經(jīng)紀(jì)人向承租人提出自己所能提供的船舶情況和提供的條件。2.報價（offer）（1）硬性報價：是不可改變的報價，常附有有效期的規(guī)定；（2）條件報價：可以改變報價條件的報價3.還價（counteroffer）

又稱還盤，在條件報價下，承租人和船舶所有人之間對報價條件中不能接受的地方提出修改或增刪的內(nèi)容，或提出自己的條件。報價人收到還價后，還需要對是否同意還價條件作出答復(fù)，或再次作出新的報價。這種對還價條件作出答復(fù)或者再次作出新的報價稱為反還價。4.報實盤（firmoffer）

在一筆租船交易中，經(jīng)過多次還價與反還價后，如果雙方對租船合同條款的意見已趨于一致，一方可以以報實盤的方式要求對方作出是否成交的決定。報實盤時，要列舉租船合同中的必要條款，既要把雙方已經(jīng)同意的條款在實盤中加以明確，也要對尚未最后確定的條件加以確定。5.接受訂租（acceptance）

又稱受盤，是一方當(dāng)事人對實盤所列條件在有效期內(nèi)表示承諾的意見。至此，租船合同即告成立。原則上，接受訂租是租船程序的最后一個階段，接受訂租后，租船運(yùn)輸合同的洽商也就此結(jié)束。6.簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）

“訂租確認(rèn)書”在行業(yè)里一般沒有統(tǒng)一格式，但其主要內(nèi)容卻是大體一致，一般會將出租人和承租人在洽商過程中的主要條款詳細(xì)列明。6.簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）FIXTURENOTEM/V“NEWHOPE”10thJan.2019（orSuitableSubstituteVessel)ItismutuallyagreedbetweenMessers（船舶所有人的名稱及詳細(xì)地址）asOwnersandMessers（承租人的名稱及詳細(xì)地址）asCharterersthat:1.Cargo15,000MTRiceinbags5%moreorlessatowner’soption(ownerstodeclarequantitytobeshipped2daysbeforevesselarrivingatloadingport).2.LoadingatonesafeportThai.3.DischargingatonesafeportChina.4.Laydaysandcancellingdate:10thto15thJan.2019.5.FreightrateUSD20permetrictonFIOSTCQDbothends.6.FullfreightprepaidbyT/Ttoowner’saccountinU.S.dollarsatThaiaftercompletionofloadingbeforereleasingBillofLading.7.Anydues/taxesonvesselorfreighttobeforowner’saccount.Anydues/taxesoncargotobeforcharterer’saccount.8.IfCharterersfailtoshipasagreedquantity,theyareliabletopaythedeadfreightatthefreightrateasagreed.9.OtherwisedetailsasperGENCON94C/P.ForandonbehalfofForandonbehalfof(Owners)