國際市場營銷InternationalMarketing第2講

世界市場現狀與中國發展主講人：王若軍專題一走進國際市場營銷目錄2主要國際市場世界主要區域經濟集團中國企業國際營銷發展MDCs：Mostdevelopedcountries,發達國家，美加、日本、德法英等LDCs：Less-developedcountries,欠發達國家，亞洲及拉丁美洲的國家LLDCs:Least-developedcountries,最不發達國家，中部非洲一些國家一、主要國際市場31.國際市場UN劃分方法低收入國家：人均GDP在765美元以下，市場非常有限。下中等收入國家：人均GDP在766-3035美元之間。這些國家主要出口產品以勞動密集型為主。上中收入國家人均GNP處于3036-9385美元之間。新的富裕階層和中產階級購買力旺盛。高收入國家人均GNP高于9386美元。市場呈現飽和狀態，產品打大這些國家不容易，國際營銷者必須不斷地進行產品創新以擴大市場占有率。一、主要國際市場41.國際市場GDP劃分方法1、南美洲地廣人稀，資源豐富。人口約7.8億2、南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語3、南美洲目前區域性組織南方共同市場發揮作用，成員國之間互免關稅。4、南美洲整體經濟水平相當于80年代中后期的中國。5、南美洲主要經濟大國為巴西、阿根廷。6、南美和中國之間經貿關系遠遠落后于亞洲北美歐洲和澳洲7、南美標準采用歐美標準8、南美貧富懸殊，近一半的財富集中于10%人的手中。9、人均國民生產總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中國南美尚無直航客機，海運需45天。一、主要國際市場52.全球五大洲市場狀況：南美洲環繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總人口達到5-7億，人均年收入從阿聯酋、科威特等的3-4萬美元到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入5-6千美元不等；輕工、日用、電子、服裝基本外要依賴進口，產品的價格要求為中低要求，檔次中低；中國產品在全世界以物美價廉著稱，以絕對優勢占據整個中東市場；迪拜作為中東地區第二大港口，往來中東80%以上的貨物要經過迪拜進行中轉；加之優厚的免稅政策和自由的貿易經濟，使迪拜成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發市場，云集了非洲近30多個國家的客商，貿易覆蓋人口達到13億；主要進口產品：機械、電機電子設備、汽車飛機等交通工具、寶石、珠寶、金屬、紡織品、化學品。一、主要國際市場62.全球五大洲市場狀況：中東市場非洲國家集合起來人口有9.5億，為全球第十大經濟體，相當于整個印度的人口。如果考慮到人口增長率，非洲人口有可能在未來幾年與中國持平；“非正式”零售形式目前占主導地位，包括小型獨立商鋪，集市以及露天自由市場。“正式”零售形式包括購物商場，商業購物中心和其他法定零售區域，這些在撒哈拉南部非洲屬于初期發展階段，基本只局限在一些城市地區。但是隨著城市化非洲的零售業發展還有相當大的空間；供應鏈不夠完善，信息技術進步但交通等基礎設施落后；運輸基礎設施、能源基礎設施、水資源基礎設施等領域，將為投資者帶來良好的回報。政府也在促進私人公共合作，以便快速滿足非洲的基礎設施需求。一、主要國際市場72.全球五大洲市場狀況：非洲市場中國日本--經濟發達大國汽車，工業機械，高保真顯示器，影碟設備等技術居世界領先，東京是主要的時裝和文化中心；海外華僑--儒家文化的后裔，盡管海外華僑僅占印尼人口的4%，但是他們有效的控制著印尼的經濟；馬來文化--馬來西亞、印度尼西亞受伊斯蘭教影響深遠，菲律賓接受天主教和美國殖民文化較深。三國有同一種語言，共同擁有馬來文化，馬來西亞、印尼和菲律賓是一個逐漸發展的經濟共同體。東盟--東南亞國家聯盟（ASEAN），10個成員國為印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸、柬埔寨，人口6.54億（截至2018年）。印度--10億人口，政治經濟西化，除了自己獨具特色的印度教文化之外，印度的特征還包括在英國模式的基礎上建立的法律和經濟體系；俄羅斯--盡管西伯利亞地域遼闊，并且從總體上看俄羅斯對亞洲有很強的政治影響力。但是對亞洲的經濟影響不是很大。一、主要國際市場82.全球五大洲市場狀況：亞洲市場（七個文化實體）歐洲市場包括西歐市場，地中海歐洲市場，中東歐市場和北歐市場。由大多數歐洲國家共同建有一個自由貿易區，即歐盟。歐盟，目前有14個國家，三大主要市場是德國、法國、意大利。它是世界上最大的單一國際貿易參與者，占全球進出口貿易的五分之一還要多。歐盟作為單一市場擁有3億4千萬人口，平均年齡急劇攀升；英國，2021年從中國的進口額攀升，已讓中國成為英國最大進口貿易伙伴國，中國成為英國進口機械類產品、電子設備、各類化工產品的主要來源國，英國政府一直在為促進中英貿易提供政策優惠，以及在英國沿海和內陸航道附近的港口建立8個自貿港。俄羅斯，中國是俄羅斯最大的貿易伙伴，2020年增幅最快的非能源和非原料的產品為農產品，禽肉和副食品、豆油、、葵花油。俄經濟發展部和中國商務部根據俄中兩國領導人的命令制定了2024年前將商品和服務貿易額提高至2000億美元的路線圖。一、主要國際市場92.全球五大洲市場狀況：歐洲市場世界區域市場10國際區域市場，又稱為多國集團市場，是由若干個國家或地區，出于一定的目的，通過協議的形式，結成一定緊密程度的，以一定形式存在的國際區域經濟聯合體而形成的國際市場。國際區域市場的基本模式型：地區性合作集團（即區域合作開發組織）、自由貿易區（FreeTradeAreas）、完全海關聯盟（CustomsUnions）、共同市場（CommonMarkets）、貨幣聯盟（MonetaryUnions）。二、世界主要區域經濟集團11歐盟EuropeanUnion-EU北美自由貿易區NAFTA亞太經濟合作組織APEC二、世界主要區域經濟集團歐盟EuropeanUnion-EU12歐洲聯盟(EuropeanUnion，簡稱歐盟(EU))是歐洲多國共同建立的政治及經濟聯盟，總部設在比利時首都布魯塞爾，該聯盟擁有27個會員國(英國于2020年1月退出)，正式官方語言有24種。二、世界主要區域經濟集團歐盟EuropeanUnion-EU13截止至2013年7月1日，歐盟共有28個成員國：奧地利、比利時、保加利亞、塞浦路斯、克羅地亞、捷克共和國、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、匈牙利、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、西班牙、瑞典、英國（2020年退出）。二、世界主要區域經濟集團歐洲聯盟簡稱歐盟(EU)，是一個集政治實體和經濟實體于一身、在世界上具有重要影響的區域一體化組織，旨在“通過建立無內部邊界的空間，加強經濟、社會的協調發展和建立最終實行統一貨幣的經濟貨幣聯盟，促進成員國經濟和社會的均衡發展”。北美自由貿易區NAFTA14（一）南北合作，國際典范（二）大國主導，各方收益（三）減免關稅，步伐不同二、世界主要區域經濟集團北美自由貿易區（NorthAmericanFreeTradeArea，NAFTA）是世界上第一個發達國家與發展中國家，在美洲由美國、加拿大、墨西哥三國組建的諸邊區域經濟一體化組織。1994年1月1日，《北美自由貿易協定》正式生效，北美自由貿易區宣告成立。北美自由貿易區NAFTA15【作用】消除貿易障礙【主要特點】南北合作和大國主導南：指的是廣大的發展中國家；北：指的是發達國家。因發展中國家多在南半球和北半球的南部，發達國家多在北半球的北部，故以"南北"分別指代之。意指發展中國家同發達國家之間在經濟﹑技術等領域內的廣泛合作。【成果】自由貿易區建立后美、加、墨三國由于取消貿易壁壘和開放市場，實現了經濟增長和生產力提高在一定程度上達到了三國合作的初衷，給三國帶來了巨大的經濟利益。實現了：規模經濟效益、實現優勢互補、改善投資環境。二、世界主要區域經濟集團亞太經濟合作組織APEC16【APEC精神】開放、漸進、自愿、協商、發展、互利、共同利益二、世界主要區域經濟集團亞太經濟合作組織(Asia-PacificEconomicCooperation，縮寫:APEC)是亞太地區重要的經濟合作論壇，也是亞太地區最高級別的政府間經濟合作機制，始設于1989年，共有21個正式成員和三個觀察員。該組織是亞太區內各地區之間促進經濟成長、合作、貿易、投資的論壇，為推動區域貿易投資自由化，加強成員間經濟技術合作等方面發揮了不可替代的作用。東盟10國17東盟成為東南亞地區以經濟合作為基礎的政治、經濟、安全一體化合作組織，并建立起一系列合作機制。東盟的宗旨和目標是本著平等與合作精神，共同促進本地區經濟增長、社會進步和文化發展，為建立一個繁榮、和平的東南亞國家共同體奠定基礎，以促進本地區的和平與穩定。二、世界主要區域經濟集團1.中國企業國際營銷的階段181三、中國企業國際營銷發展國內營銷（二戰以前）出口營銷（二戰后至60年代）國際營銷（進入國際市場的第二階段）多國營銷（第三階段）全球營銷（20世紀80年代以后）DomesticMarketingExportingMarketingInternationalMarketingMultinationaMarketingGlobalMarketing1.中國企業國際營銷的階段191三、中國企業國際營銷發展階段主要進入方式主要的公司戰略主流的營銷策略1979~1990出口營銷為主的階段出口貿易OEM通過外貿公司或利用海外營銷渠道