國際市場營銷InternationalMarketing第2講

國際目標市場選擇主講人：李麗霞專題四國際目標市場戰略選擇目錄2(

segmenting

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targeting

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positioning

)目錄3國際目標市場的含義影響國際目標市場選擇的因素國際目標市場選擇決策國際目標市場營銷策略可口可樂在日本本土飲品市場減脂可樂、可以吸的芬達和可樂冰、櫻花和桃子味可樂——你總能在日本市場看到可口可樂的新奇產品。這些產品中不少原本只誕生于日本市場，卻因為人氣旺盛轉而也開始在其他地區市場發售。請嘗試選擇合適的國際市場細分標準，對瓶裝飲料市場進行細分。請問國際目標市場營銷策略有哪些？你認為可口可樂在日本的目標市場營銷策略是哪種？請試著分析可口可樂為什么選擇這種目標市場營銷策略？導入案例4一、國際目標市場的含義5國際目標市場是指企業通過國際市場細分，根據自身任務、目標與資源條件所選定的，并將以相應的產品或服務滿足其現實或潛在的消費者需求的某一個或幾個國際細分市場。1.國際目標市場的含義一、國際目標市場的含義6【案例】喜茶近幾年很火爆的網紅茶飲品牌喜茶，它的門店經常排長隊。到底是什么人愿意為了一杯茶而排長隊呢？1.國際目標市場的含義一、國際目標市場的含義7【案例】喜茶現狀：市面上的奶茶品質良莠不齊，添加奶精、水果粉等。喜茶的競爭力：獨特的茶底和配方，既有茶的健康，又美味。品牌定位：社交貨幣目標顧客行為：拍照發朋友圈滿足求炫耀心理，有助于品牌的推廣。1.國際目標市場的含義一、國際目標市場的含義81.國際目標市場的含義一、國際目標市場的含義92.國際目標市場的選擇步驟二、影響國際目標市場選擇的因素101.有一定的規模和增長潛力2.有足夠的市場吸引力3.符合企業的目標與資源二、影響國際目標市場選擇的因素11為了準確選擇目標市場，企業在對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行全面評估，根據細分市場的潛力、市場競爭結構，并充分考慮本企業任務、目標、資源、能力、成本、利潤的現狀和變化趨勢，進行比較、權衡，決定把哪個或哪些細分市場作為目標市場。1.有一定的規模和增長潛力二、影響國際目標市場選擇的因素121.有一定的規模和增長潛力二、影響國際目標市場選擇的因素13主要指市場長期獲利潛力的大小。2.有足夠的市場吸引力二、影響國際目標市場選擇的因素14目標市場符合企業的總體目標企業在目標市場能發揮自身資源優勢3.符合企業的目標與資源三、國際目標市場選擇決策151.單一市場集中化2.產品專業化3.市場專業化4.選擇專業化5.市場全面化四、國際目標市場營銷策略161.無差異目標市場策略2.差異化目標市場策略3.集中性目標市場策略四、國際目標市場營銷策略171.無差異目標市場策略無差異目標市場策略是指企業把全部目標市場視為一個同質市場，關注消費者的需求共同點，忽略差異，設計單一的營銷組合方案去滿足該市場大多數顧客的共同需求。——“一把鑰匙開所有鎖”四、國際目標市場營銷策略181.無差異目標市場策略-100年前的可口可樂、福特汽車四、國際目標市場營銷策略191.無差異目標市場策略四、國際目標市場營銷策略202.差異化目標市場策略差異化目標市場策略是在市場細分的基礎上，將全部或多個細分市場作為目標市場，并針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案，以滿足不同細分市場的需要。——“多把鑰匙開多把鎖”四、國際目標市場營銷策略212.差異化目標市場策略寶潔利用一品多牌，從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。四、國際目標市場營銷策略222.差異化目標市場策略四、國際目標市場營銷策略233.集中性目標市場策略集中性目標市場策略是企業集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售，集中企業的優勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。

——“一把鑰匙開一把鎖。四、國際目標市場營銷策略243.集中性目標市場策略【OPPO手機專攻“拍照”】十年來，OPPO一直專注手機拍照的技術創新，開創了“手機自拍美顏”時代。目標市場：時尚