跨境電商B2B商業分析跨境電商跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。目錄一、行業分析二、競品分析三、產品策略2025/6/1一、行業分析行業環境政治經濟技術社會B2B特點發展簡介主要網站產業鏈2025/6/1政治因素地區動蕩、貿易保護中國大力支持跨境電商2025/6/1經濟因素全球經濟增速放緩，同時《世界貿易監測》(WorldTradeMonitor)表明今年5月全球貿易量下滑1.2%。2015年的頭5個月中有4個月都出現下滑。過去12個月里全球貿易量僅增長1.5%。2014年我國進出口貿易總額達到26.4萬億，較2013年25.8萬億增長2.39%。其中出口14.4萬億，較2013年13.7萬億增長4.9%，進口12.0萬億，較2013年12.1萬億減少0.8%。整體而言，進出口貿易增緩。2025/6/1社會因素跨境B2B的商業模式得到越來越多人的認可跨境B2B越來越得到國內企業的重視技術因素信息化程度越來越高2025/6/1跨境B2B特點國家（國家經濟情況不同、采購需求種類不同）語言（小語種愈加重要）消費習慣（對質量要求高、對價格敏感）時差（季節性、日時差）物流與海關（物流的時效、報關的流程與稅收）資金問題（支付問題，安全問題及融資問題）信任問題（驗廠成本較高，如何證明公司真實性問題）2025/6/1B2B發展簡介信息服務階段交易服務階段資源整合階段1992200220052015會員費+營銷推廣費交易傭金傭金+服務費2005年-2015年2003年-2005年1992年-2002年慧聰網、中國制造網、阿里巴巴、EC21、環球資源網、Directindusry等公司先后成立該階段，B2B的經營模式以信息服務為主，主要是收錄企業信息，并營銷推廣。交易均在線下完成。出口易、敦煌網、磐聚網、銘萬等公司先后成立該階段，B2B的經營模式有所轉變，將交易在線上完成，并采用交易傭金制度。同時，B2B網站開始提供增值服務。環球貿易網、大龍網等公司先后成立該階段，B2B的經營模式多樣化，增值服務在物流、金融、企業人才招聘、B2B+O2O都有所創新。2025/6/12013年我國跨境電商規模為3.1萬億，增長率為31.3%，占進出口貿易總額的11.9%。預計在2017年跨境電商將占進出口貿易總額的20%左右。從2013年中國跨境電商交易模式看，目前B2B模式占比達到93.9%，占有絕對優勢。B2B發展簡介2025/6/1傳統外貿B2B外貿B2B產業鏈中國生產商/制造商中國出口商外國批發商外國進口商外國企業中國生產商/制造商跨境電商平臺外國批發商外國進口商外國企業2025/6/1B2B產業鏈信息服務交易服務物流服務海關服務其它服務平臺式跨境電商阿里巴巴P4P、金品誠企（出口通）SecurePayment、E-creditline阿里海運、空運、國際快遞一達通人才招聘、法律服務、InspectionService、藍標策略中國制造網金牌認證供應商STS擔保交易進出口服務進出口服務海外企業資信報告、驗貨服務環球資源網星級方案---------線上+線下模式EC21金、銀卡會員---------展會合作、信息豐富Directindustry會員付費推廣---------B2B+B2C、在線展廳固安捷------------MRO商城Tradekey會員制度---------每天更新新進會員自營式跨境電商黎明重工自營網站---------其它服務平臺磐聚網、BizarkVisa、Paypal出口易、遞四方世貿通、快貿通SGS、BV、TUV2025/6/1B2B主要網站2025/6/1二、競品分析流量分析頁面分析運營策略買家體驗賣家服務2025/6/1二、競品分析阿里巴巴：始于1999年2014年于紐約證券交易所上市，市值1960.46億美元跨境電商B2B領導者會員+傭金+直通車+其它服務等綜合B2B平臺2025/6/1阿里巴巴-流量分析被訪問網址近月網站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量24.23%27.41%4.5352.06%21.02%1.627.58%13.76%7.271.56%3.27%8.44.68%3.03%2.59國家美國中國俄羅斯西班牙阿拉伯法國德國日本土耳其泰國印度巴西韓國英國流量百分比（%）13.711.460.930.840.750.540.420.220.210.210.20.150.150.132025/6/1阿里巴巴-頁面分析20122015搜索功能更加強大，更加簡潔頁面整體沒有漢字分類導航更加詳細輪播的頁面更加簡潔，宣傳的是一類活動，不再是單個產品右側導航宣傳的Alisourcespro頁面整體更加簡潔，搭配色為紅、藍為主2025/6/1阿里巴巴-頁面分析產品展示分為三個類別：Wholesale、VerifiedSuppliers、HotProductsWholesale展示不同種類的，銷售較好的且最低銷售量較低的單品VerifiedSuppliers展示的是一類衣服的認證廠家HotProducts展示的是不同種類的銷售較好的單品TradeServices展示的Alibaba對買家服務2025/6/1阿里巴巴-頁面分析按屬性、關鍵詞、服務、阿里旺旺進行導航右側欄和下側欄目均為P4P推廣產品產品介紹了基本屬性、價格、MOQ企業介紹了相關認證、服務、成交量最下面推廣了熱銷產品和廠家2025/6/1阿里巴巴-買家體驗BussinessIdentityTradeAssuranceSecurePaymente-CreditLine主要功能是買家認證可以得到供應商快速回復供應商更加愿意及時聯系買家可以參加阿里巴巴的優惠活動主要功能是評估供應商能力提供供應商證書、按月更新供應商六個月內交易記錄保護貨運數量、質量和貨運時間，出問題可以全額退款評價供應商主要解決支付問題確認收貨之后支付款才轉給賣家相比國際匯款，更加簡單、快捷、安全支付手段多樣（支持信用卡、T/T）交易出現問題，可以退款或者部分退款主要解決貸款問題根據采購合同和買家的信用度，買家可以在當地與阿里巴巴合作的銀行取得有額度的貸款，不占用買家資金，可以增加買家資金的利用度目前僅限美國、英國InspectiomService主要解決交易前后的信任問題安排第三方質檢員驗供應商的資質和生產能力，得到滿意驗廠報告之后再付款檢查供應商是否按時生產、運輸等信任問題交易問題2025/6/1阿里巴巴-賣家服務直通車出口通其它服務一達通分為兩種標志：TopSponsoredListing（頂級展位）和SponsoredListingTopSponsoredListing始終排在搜索結果第一頁的第一位SponsoredListing有競價排名，也有固定排名按照點擊付費、引入成長特權建站特權，搭建全球個性化企業網站外貿服務補貼+免抵押低息貸款（網商貸）免費報價特權人才招聘（人力資源外包、獵頭等）建站服務（整站設計、首頁設計、內頁設計、海報設計）運營服務（整站運營、排名優化、產品代發、圖片拍攝）軟件服務（客戶管理、郵件管理、業務管理、辦公協同）通關（一流資質、快捷簡單）外匯（安全有效、1日結算）墊付退稅（合規辦理，最快3個工作日到賬）外貿服務補貼手續費為退費的4%物流服務金融服務：網商貸、信融保、賒銷保、鎖匯寶金品誠企企業能力評估（第三方國際權威認證機構出具的企業能力評估報告）主營產品認證驗廠視頻8組櫥窗出口通所有服務看得到信得過交易安全方便2025/6/1直通車阿里巴巴-賣家服務2025/6/1阿里巴巴-賣家服務交易保障金品誠企出口通TradeAssurance出口通金品誠企2025/6/1阿里巴巴-運營策略通過線上、線下營銷將流量引入網站先聚人氣，通過更大的優惠來吸引買家、賣家本土化、垂直化通過自有支付系統便捷、安全地解決交易資金問題通過合作，解決企業融資問題流量轉化（人）數據轉化（大數據）線下至線上單一服務到綜合服務、多樣化服務盡可能通過多種途徑來增加雙方的信任度，增大轉化率盡可能解決網上交易過程中產生的貿易風險整合物流公司資源進行物流服務整合海關資源進行海關服務整合地方資源進行推廣2025/6/1二、競品分析環球資源網：始于1995年2014年于納斯達克上市，市值2.38億美元傳媒起家線上、線下多渠道信息推廣平臺2025/6/1環球資源網-流量分析被訪問網址近月網站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量80.67%50.28%3.018.08%20.86%1222.43%18.87%4.112.45%3.75%1.44.43%1.35%1.52025/6/1環球資源網-頁面分析搜索功能頁面增加了個廠家推廣，比較新穎分類導航增加貿易展，突出自己的優勢輪播的頁面增加線下活動照片，突出優勢頁面有較多中文首頁突出了展會信息、電子雜志信息頁面整體簡潔，搭配色為紅、藍為主2025/6/1環球資源網-頁面分析不同服務的標識均十分顯示醒目搜索結果突出的不單是單品，還可以是公司，同時公司內符合條件的產品都會有所體現公司介紹部分包含一句話介紹、基本信息等篩選部分包含星級排名、生產商、供應商和展會2025/6/1環球資源網-買家體驗網站雜志買家專場采購會買家認證企業認證和實力企業歷史合作公司海量資訊、調研報告采購信息、采購指導創辦于1971年，最早的B2B推廣模式，分為16個行業，每年十二期不定期推出《中國采購報告》，獲取最新信息訂閱電子雜志和印刷雜志一對一與賣家進行磋商展會與現有客戶的交流開發潛在客戶了解最新的行業信息信任度信息流2025/6/1環球資源網-賣家服務網站雜志生意通買家專場采購會主要是按星級推廣企業信息認證、企業信用認證熱門關鍵詞櫥窗每家一行一句話：第一時間展示和同行差異化優勢，吸引買家主要客戶新產品資訊速遞電子雜志和印刷雜志軟文推廣一對一詢盤系統會自動標記來自高質量買家的詢盤，供應商可以點擊詢盤標題來查看買家詢盤信息一目了然詢盤跟進情況一目了然：可以記錄同行回復查詢情況，方便公司及時有效的跟進客戶，拿下訂單買家發布采購信息，專門來到中國尋找供應商一對一洽談合作，提供跟買家見面的機會展會采購交易會專刊提供所有環球資源主辦展會，當場參展對口買家的線索以及名片展會現場買家推薦服務展會買家查詢服務展會費用：31500元/次看得到信得過2025/6/1環球資源網-賣家服務一句話每家一行星級展示認證展會買家專場采購會主要客戶雜志2025/6/1環球資源網-運營策略線上線下傳統新興信息推廣2025/6/1二、競品分析Directindustry：始于1999年屬于法國VirtualExpo集團被稱為“永不落幕的漢諾威工業展”商城模式，類似天貓2025/6/1Directindustry-流量分析被訪問網址近月網站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量61.13%50.29%2.0pdf.directindustry.cm30.56%21.00%1.76.47%11.22%4.25.23%7.78%3.614.94%7.50%1.22025/6/1Directindustry-頁面分析首頁頁面十分大氣、簡潔顏色搭配以藍、綠為主分類導航比較醒目2025/6/1Directindustry-頁面分析頁面十分簡潔、醒目導航以屬性為主突出公司及相匹配產品突出最新產品2025/6/1Directindustry-賣家服務搜索引擎優化多語言橫幅廣告公司信息發布在線展會企業視頻采購指南2025/6/1Directindustry-運營策略搜索引擎優化多語言品牌化垂直化多樣化2025/6/1二、競品分析固安捷：始于1927年財富500強，市值149.2億