光棍市場推廣策劃書

光棍市場推廣策劃書「篇一」

淘寶站內的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭

客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件

的運用和收費服務。

1、免費推廣資源的應用

1）淘寶內部的搜索引擎優化

側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名

2）淘寶社區、淘江湖軟文廣告

通過活動發帖、回口占，幫組買家答疑，通過發帖ID引流量到店鋪;報名參加社

區促銷活動：爭取社區首頁免費廣告位。

3）淘幫派推廣資源發掘利用

4）淘寶網店店鋪收藏功能推銷

淘寶網提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收

藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的.一個

重要指數。

5）淘寶VIP會員發掘利用

針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

6）店鋪VIP

針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

7）店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家

瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在

旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的

寶貝。

8）櫥窗展示模塊

當買家選擇搜索或點擊?”我要買“根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現

在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。

櫥窗推薦位的數目是據你的寶貝數、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的

一半）及交易額度而定的。

9）淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“一一活動報名”中，淘寶網中經常提供一些促銷活動，要

積極去參加這類由淘寶網提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自

己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費軟件的運用

1）滿就送

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，

節約人力成本。

2）搭配套餐

需要商品部專員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐，提高店鋪購買轉化率

3）限時打折

利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

4）會員關系管理

設置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5）網店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當前淘寶網相關門類以及網店熱賣產品的信息。

3、收費服務的應用

1）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按

照點擊付費，進行商品精確推廣。

2）鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優

質的展示位置，通過競,介排序，按照展現計費。

3）淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫組推廣商

品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

光棍市場推廣策劃書「篇二」

網絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體

營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠

提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄

準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許

比20xx0個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目

標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的：

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗

口）

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，

也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，

未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東

西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體

露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司

最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪

亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最

終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費

時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是

問題的關鍵。

光棍市場推廣策劃書「篇三」

一、參賽要求

以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報5項新媒體運營作品，學生自媒體

可配1名指導教師。不接受個人或團隊自行報名。

二、作品要求

1.名稱要求C

微博名稱為學校+部門單位（學生組織、社團、班級）名（機關處室命名為全

稱，二級學院命名采用標準簡稱）。微信公眾平臺名稱可結合部門單位特色進行命

名。

2.運營要求

（1）各部門單位（學生組織、社團、班級）需配備專職新媒體運營人員；

（2）運營內容為與本部門單位相關的新聞消息、通知、活動等及學校相關動

態，自媒體根據實際定位進行運營；

（3）關于新媒體平臺認證事宜可撥打電話；

三、報送要求

參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數量、信息發布數量、閱

讀量、點贊量等以截圖形式附申報表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映

的立場、觀點、原創性及網絡影響力材料真實性進行把關，并在申報表上加蓋部門

公章。

所有材料電子版發送至郵箱，郵件標題注明“部門單位+新媒體運營大賽”，

紙質版須以檔案袋封裝送至逸夫樓A619辦公室，檔案袋請上標注“部門單位+新媒

體運營大賽”字樣。電子版、紙質版材料報送截至：20xx年10月20日。逾期不

予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質版材料為準。

四、活動流程

1.作品展播。組委會將在展播平臺上展示優秀參賽作品。

2.評審。由大賽評審委員會和大眾評審團評選。

五、獎項設置

設一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優秀獎若干名。

六、聯系人及聯系方式

聯系人：張苗

聯系電話

光棍市場推廣策劃書「篇四」

產品市場推廣方案（一）

一、項目計劃書范文概述

（-）項目營銷策劃背景

百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸

市場營銷策劃則完全是一種新產品。

（二）項目營銷策劃概念與獨特優勢

百齡獨特之處是味感咸，因為它配方中含有“鹽”成份。我國古代醫學認為

“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，

但又有別于國內市場營銷策劃上各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高

品質牙膏。

（三）項目營銷策劃成功關鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵問題是：

1、強化口感獨特性，并努力為消費者所認可；

2、引導一種新型牙齒保健觀念，提升產品附加值；

3、銷售網絡是否有足夠輻射力。

（四）項目營銷策劃成功保證條件

百齡作為一家老牌號企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。這些

對國內消費者無疑具有較強誘惑力。

隨著中國人均消費水平提高，以及國內牙膏市場營銷策劃競爭加劇，國內牙膏

廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏更新換代。在這種情況下，百

齡牙宮首選北京市場營銷策劃為進軍大陸突破點，確定了百齡是促進社交生活高品

質牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面市場營銷策

劃推廣營銷策劃計劃書范文。

（五）項目營銷策劃實施目標

百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強它知名度。作為一種新

產品發售，先在北京市場營銷策劃上取得經驗，然后再推廣全國。

1、近期目標：投入北京市場營銷策劃，獲得80%認識率。（3—5個月）

2、中期目標：取得北京市場營銷策劃20%以上份額，并逐步向東部大中城市

推廣。（1—2年）

3、長期目標：取得全國市場營銷策劃20%以上份額。

二、市場營銷策劃分析

（一）市場營銷策劃環境分析

A、綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費大國，1999年全國牙膏總產量達28億多支，人均消費

量2、33支，是世界上最龐大牙膏市場營銷策劃。隨著人民物質文化生活水平提

高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生。因此牙膏市場營銷策劃容量還將

擴大e

雖然，目前牙膏市場營銷策劃競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大潛在市場營

銷策劃。現在中國人均牙膏年消費量為2、33支，200克左右，北京市為3、C3

支，但都與發達國家人約500克消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達到城市85%,農

村50%目標，說明現有刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大潛在

市場營銷策劃。另一面，北京市有24、4%人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待

提高。

從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷

牙和增進牙齒衛生。并在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲

起開始刷牙，這必然會增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對未來市場營銷策

劃結構有很大影響。所以中國牙膏潛在市場營銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保

守估計以每年7%速度增長，也將形成一個巨大市場營銷策劃計劃書范文。

B、競爭環境分析

1、國內主要牙膏品牌市場營銷策劃占有率

目前，中國一共有二十幾個品牌牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面

針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷策劃上還有

少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產基

地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定消費者，但是，近

年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己名

牌，形成同上海牙膏共享市場營銷策劃局面。

2、牙膏品類劃分

隨著中國人均消費水平提高以及牙膏市場營銷策劃競爭加劇，中國牙膏越來越

走向專門化、細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：

一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；

一類是與防治牙病相結合各類藥物牙膏，特別是發揮古代醫學知識各類中藥牙

膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來越強。這類牙膏主要

有兩面針、上海防酸等。

一類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。

3、競爭狀況

由于市場營銷策劃競爭機制引入，牙膏市場營銷策劃競爭也愈演愈烈。目前，

國內牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位牙膏品牌分

別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1%。

其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，

小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據市場營銷策劃，成為消費者心目中名牌，它們之

間爭奪市場營銷策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。

此外，國內出現了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產中高檔牙

膏，工藝先進、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質而擁有

一定層次消費者，具有相當競爭優勢。

另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露浩、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場營

銷策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了

合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計劃書范文之間聯系與競爭。

為適應形勢，國內牙膏廠也紛紛開拓新產品，進行技術改造，增進國產牙膏更

新換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產品系列化，采用最新配方，推出

89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增

強了產品競爭力。但是從總體看來，國產牙膏普遍需要更新換代。

競爭還促使國產牙膏進一步細分化，出現了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙

膏可用于去煙漬等。

99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品

牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場營銷策劃定位進行訴求，以求保住自己市場

營銷策劃份額。

4、競爭者劃定

作為一種新產品，在寫計劃書范文時，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利

益。其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏

市場營銷策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。

市場營銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄

荷型。

主要競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點:

中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、

和諧；

黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點是美與城市生活（CF）；

兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；

潔銀：定位為家庭使用潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞：“新一天，從潔銀

開始”。

5、競爭戰略地位

綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場營銷策劃補缺者戰略定位。其具體做

法是：強化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰略強占市場營銷策劃分額。

（三）百齡問題點與機會點

1、問題點（市場營銷策劃阻礙）

牙膏市場營銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低，

百齡來自高消費臺灣，價格不易接受；市場營銷策劃調查結果表明，14、8%消費

者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品；百齡咸味需要消費者習慣。

2、機會點（市場營銷策劃空檔）

A、政府以法規形式規定“全國愛牙日”，并加強對兒童教育，愛護牙齒觀念

將越來越普及；

B、隨著人們物質文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是

健康需耍，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；

C、兩岸關系正成為大陸群眾關心熱點問題，可以有效借勢，進行注意力炒

作；百齡是臺灣產品，開發大陸市場營銷策劃有可能為兩岸關系帶來正面影響，市

場營銷策劃計劃書范文有利企業形象樹立。

（-）消費者分析

1、消費需求：

（1）潔齒：消費者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。

（2）牙齒保健：消費者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。

（3）口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。

（4）治療牙病：我國約有30、5%人患有不同程度牙病（常見病為牙齦出

血、牙周炎、齦齒、牙齒腫痛），這部分消費者使用牙膏目就是為了治療牙病。

2、消費習慣:

（1）時間：按長期生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有

午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。

（2）頻率：24、2%人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次,

早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8%消費者使用固定品牌；85、2%消費者隨意變換品

牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為

幼兒購買專用兒童牙膏。

3、購買情形

（1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61、2%。購買地點：中小型百

貨商店84、5%；少數人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買，

（2）購買決策因素：

a、習慣：牙膏是小型日用品，購買風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉

品牌，習慣口味。

b、實用：消剪者考慮牙齒保健作用，經常轉換使用不同牌號，避免產生抗

體。

c、方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近

購買。

d、廣告影響：消費者對品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習慣后受

廣告影響少。

（3）購買方式：

a、經常性購買，即用完后再買。

b、家庭購買多喜歡大號（120g以上）；個人購買多喜歡小號（63g）。

4、價格承受力

（1）購買力：同發達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為

1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397、1元，

其中月收入500—1000中等生活水平家庭占63、9%,高收入家庭比低收入家庭

比例小。

（2）消費結構：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費結構仍屬低

層次消費，消費前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575、8元/人。

（3）價格承受力：北京市人均年消費牙膏3、03支，牙膏乎均價格為2、4元

/支（大號），是基本合適。最高價格承受力不超過4元/支。

（三）產品競爭力分析計劃書范文

1、百齡特點

A、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣己有相當支持率（35、7%）,產品進入成熟

期。但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產品。

B、百齡最獨特之處是味道咸。因為它配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它口味

可持續半小時，且頗有回味余地，這使它區別于市場營銷策劃上各種香型牙膏。

C、我國古代醫學認為'‘鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正

是吸收了古代醫學這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護齒佳品，但又

有別于一般藥物牙膏。

I）、百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代

表了高品質牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦

十分精美，有沖擊力。

E、百齡是老牌號牙膏企業，關心人眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。

2、優劣比較

牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產技術方面信息

并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價格

（20%）、包裝（13%）,但有時他們往往隨意購買。

百齡作為一種臺灣產品，在大陸市場營銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產品

相比，也各有優劣。

（1）產品優勢

A、生產技術：國內牙膏在膏體生產、配方、技術裝備等方面都處于較低水

平，偶爾有較高生產水平美加凈牙膏，但生產成本過高，在市場營銷策劃上銷售量

也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備，清潔、現代化程度高。目前中

國牙膏正面臨著更新換弋選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。

B、國內牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產成本增高，依賴性增強，百

齡在原材料方面要比國內進I」方便。國內牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏

口味比較單調，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產牙膏是十分獨

特。

C、百齡牙膏由于采用古代醫學知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌

潔齒作用。

【）、國內牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現代

感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。

（2）產品劣勢

A、百齡治療牙病效果并不如國產藥物牙膏效果顯著。

B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內消費者不一

定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。

C、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。

三、定位策略

（一）戰略定位

采取聚焦差異取勝戰略。

（二）市場營銷策劃定位

1、區域市場營銷策劃定位

以北京為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領大陸市場

營銷策劃。

2、目標市場營銷策劃定位

使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者：

購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親

友、同事。

目標市場營銷策劃對象分析:

A、20—40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

20-25未婚青年；

25-35已婚青年，子女在10歲以下；

35—40已婚中青年，子女在10歲以上。

B、此階層多為管理人士、公司職員、商店營業員、行政人員、科教文衛人

員、生意人，社會交往較多；

C、注重家庭和樂、朋友情誼，領導、同事關系，以及在社交中自我形象；

D、平時忙于工作謀生養家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或

參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；

E、注重實際，價格是重要考慮因素。

（三）產品定位

1、品牌形象定位

根據對牙膏市場營銷策劃環境、目標市場營銷策劃對象分析，為區別競爭品牌

市場營銷策劃定位，百齡在大陸市場營銷策劃以全新定位出現：百齡是促進社交生

活身品質牙膏。

百齡這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時力圖改變

舊有消費觀念和習慣。

1、產品功能定位

帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。

（四）傳播定位

1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象：

2、百齡可建立在社交生活中信心；

3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態相應。

四、營銷組合策略

（-）產品策略

1、產品組合策略

采用大小兩號包裝規格（大號120g、小號65g）同時推向市場營銷策劃。

2、產品包裝策略

A、膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并

印上百齡口號和標志；

B、外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標

示其咸味，連同百齡口號和標志。

C、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別臼“家庭型”和“個人型”；

D、每個盒內附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。

（二）定價策略

1、采取高品質、中等定價滲透定價策略；

2、家庭型3、20元/支；個人型：1、60元/支。

（三）渠道策略

1、渠道選擇

分銷路線：百貨公司一消費者。

選定北京市各區主要大中型百貨公司為零售點：并包括各超級市場營銷策劃和

北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一POP設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道管理

折扣25斬分期支付

A、如能保持適當存貨水平付給5%；

B、如能完成銷售定額再付給5%；

C、如能向顧客提供有效服務再付給5%

D、如能正確報告顧客購買水平再付5%；

E、如能適當管理應收帳款再付給5機

F、銷夠1000個獎勵500元：

G、留成銷售總額5%用作廣告投放。

（四）促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市c

上市前一周即播發預先廣告（電視、報紙）

活動目：打開知名度、鼓勵嘗試；

活動主題：白齡幸運揭盜

活動內容：從8月15日―9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙

重抽獎：

（1）如發現牙膏頭園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮百齡學生書包，

作為家長送子女新學年禮物。（1：20）

（2）牙膏包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽

獎；

（3）一次性購買十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提

袋。

2、公關活動

A、制作小冊子和宣傳單

內容：百齡企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康觀念。

目：在百齡各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

時間：7月30日

經費：1萬元。

B、百齡Party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管

理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級管理人員與

其聯歡。

目：促進百齡銷售人員對百齡了解，增進感情交流，要求他們以良好態度和優

質服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經費：1萬元。

C、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建

一個臨時建筑，模擬人口跨結構，以形象生動富于娛樂性方式宣傳愛牙。

目：樹立百齡關心公眾健康形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員

一套百齡個人用品；

目：以“臺灣信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育規定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致

喜；另配以海報宣傳。

目：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

目：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經費：2萬元。

（五）廣告策略

1、廣告目標

建立80%之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活商

品質牙膏觀念。改變消費者認為牙膏都是香味觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念；

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合；

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都

充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆

臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標志。百齡定位為促進社交生活高品質牙

膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個挑戰。

創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！

咸咸，很特別喲！（用于口味之訴求）

4、廣告表現

（1）CF表現:

預售期：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注

意；

表現方式：以手勢模擬對話表現百齡來臨（十秒）

發售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質

觀念，提高知名度。

表現方式：示范式。（30〃）

主題：輕松自信，貫徹每一天；

口號：咸咸，很特別喲！

模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；

配音：模擬自然聲音。

鞏固期：企劃意圖：通過表現生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌

形象，實現百齡產品定位；

表現方式：以系列化方式，表現現代人生活經驗；（求職、情人、朋友、結

婚等）

主題：擁有輕松與自信心；

場景：現實生活中實際場景；

模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）

配音：現場模擬音及輕松背景音樂。

（2）平面廣告表現：

NP（報紙）：

企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現百齡之USP（獨特性銷售主張）

主題之一：如果你不相信我們會關心你牙齒，難道你希望看到這個（制齒模）

主題之二：如果你不認為咸是一種創意，難道你會選擇這個（一支紅辣椒）

主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個（一個用完鋁牙膏

卷）

正文：由每個主題引發，最終歸結到“自信心”

口號：擁有輕松與自信心。

雜志：

企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業形象。

主題：擁有輕松與自信心。

POP吊旗：

企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

主題：擁有輕松與自信心。

咸咸，很特別喲！

海報：

企劃意圖：樹立企業形象并促進現場銷售。

主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！

（3）廣播廣告表現：

企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。

主題：擁有輕松與自信心。

故事：與青年人生活相關事。

模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；

音響：自然擬音；

音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業名音樂。

（4）直郵廣告DM表現：

企劃計劃書范文意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者新年問候，體現百齡

關心人企業形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。

主題：清純清純新年祝福。

正文：親切、溫馨、富于人情味。

5、廣告文稿

（1）電視廣告文案：

CF1

以手勢模擬兩個人對話，道出百齡之到來，吸引注意。

聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有沒有聽說，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市!

乙：它味道咸咸，很特別喲！

甲：還要進行幸運褐蓋大抽獎！

合：請注意八月十五，全市各大白貨店1

男：臺灣百齡。

CF2

示范型

女聲：

將份輕松與自信

加一點感覺在里面

（流水聲）

維護你我心

讓牙齒更亮麗

讓個性更光彩

全新設計鋁塑包裝

好清爽

咸咸，很特別喲！

（男中音）

百齡牙膏

輕松自信，貫徹每一天！

CF3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

（輕松室內樂）

（男旁白）

開懷時刻

你也許會突然想起牙齒煙漬

和口臭

而覺得尷尬

放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

不再對你有任何負祖

（輕松室內樂）

百齡牙膏擁有輕松與自信心！

CF4

企業形象

公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨

眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。

■音響：現場效果音

此類故事可系列化

音樂聲起

（男音旁白）

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

維護你我心

百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

（前同）

（2）廣播廣告文案：

男一：海邊風柔柔。

（幻想狀）她輕輕地向我走來。

微風砍動她長發。

海浪吻著她雙腳。

她笑了，笑得那么燦爛。

我向她伸出雙臂，露齒一笑

男二：老兄！別做夢了，你滿口大黃牙，準會把她嚇跑!

男一：那，我永遠也請不到小美了！

女聲：放松?下！

用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗。

隨時揮灑個性風采！

敲門：吟、吟

女聲：阿明在嗎

男聲：吐，小美一一

音樂：百齡牙膏！

童聲：咸咸，很特別喲！

（3）報紙廣告文案:

NP1

標題，1號黑體：

正文：5號宋體；

版面：1/4版。

也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱一一放松一下！百

齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！

NP2

也許你已經習慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣。咸

咸，很特別喲！

6、媒介戰略

A、媒體策略

（1）促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；

（2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗：

（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立

企業形象，以CF為主。

B、媒介組合及時間運用

六、投資收益分析與預算分配

市場營銷策劃推廣費預算

預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據市場營銷策劃預測，百齡

可達到20%市場營銷策劃占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。

本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤25%支取。推廣費為：

750萬X25%=187、5萬

其中：市場營銷策劃促銷費：7萬（不含宣傳品制作）

公關活動費：16萬

廣告制作費：

CF1—440萬

印刷品10萬

媒介運用費：

電視260次X20xx元=52萬

廣播150次X200元=3萬

報紙60次X2500元=22、5萬

廣告公司傭金：180萬X15%=27萬

總計177、5萬元

另10萬元為風險預備金（不可預計費）。

產品市場推廣方案（二）

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟市場宣傳推廣，在終端賣場SP

運作如下：

一、活動目：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不

變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他-----抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概

念，強化公司產品給顧客利益點。

2、播放公司消費監控專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活

動。

活動步驟:

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎

知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有

大獎一一專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作小禮品

（待定）；大獎為專柜產品其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1

個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工

作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃

色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場每一個顧客宣傳

消費監控產品并指出專柜位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由

頭：“祝XX公司7月出口行業第一”；“祝XX消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣

傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1一2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，

試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商整體實力，品牌形象；體現制造

商、中間商為目標消費群服務長期性、安全性、專業性；體現促銷人性化、家庭

化、親情化；體現促銷整體性、統一性、協調性。

2）當前社區促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進

行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心體驗、試用。

R、社區促銷內容

1）社區活動：

A、主題：新時尚關愛就在您身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N（N依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，

“N”為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種

溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內涵；要明

白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉

隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，

輕輕去演示。同時，我們活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員微笑、親切、關

愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”感覺，讓他

們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行

為。

F活動內容：

在專柜開業不久社區促銷，即項目導入期社區活動主要宣傳消費監控概念，讓

目標消費群理解各大系列產品功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感

覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體

驗。

活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣

傳方式、確定宣傳層次

A）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要

社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要

設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一宣傳大蓬（待定）宣染；可

以掛一個以主題為內容大橫幅；擺3T促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料

及活動物料；放公司專題片；有條件社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活

動（見商場內活動），油獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促

銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專

柜地址，同時要了解社區消費群經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間

安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

B）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、

公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動后反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動

調整，以求達到社區促銷目。

D）宣傳點統一形象：宣傳點宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基

本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。

促銷人員統一形象。

E）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、

消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、

物業管理支持合作

F）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G）宣傳層次：低層一一活動宣傳、關系營銷

高層一一調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目：新產品導入期，消費者不知道產品功能，更不知道產品能給他

們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法事實性，引導

目標消費群觀念，使他們形成新消費習慣和新家庭行為。

目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據

交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用

樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試

用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認

試用戶己基本了解操作；說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調查:

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行調查活動，主體為社區成年人，在

展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策

略、戰術提供依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間；在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力試用戶。要有年齡層

次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明

產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品。

會談方式；互動交流、說明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會

產生購買欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一

登記，當地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分

消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一

個逐漸過程，所以要想激發社區大部分需求，顯然要和他們進行持續接觸、交流；

而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到問題，有一個保持聯系方式可以讓

消費者抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好社區口

碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，

也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群心，

那還有什么推廣阻礙呢

機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青

年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可

以進行產品展示，應該說是一條實惠有效通路。

操作方式：和社區物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過

俱樂部銷售量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7）與社區物業、居委會關系營銷

在社區進行有效促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好關系，形成長期穩定

合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社

區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以

憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

產品市場推廣方案（三）

一、推廣目

1、讓目標消費群在最短時間內認知新產品功能、效果，縮短新產品推廣期時

間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點產品銷量。

5、鞏固通路經銷商客情關系，搶占通路、終端高鋪貨，提升經銷商信心和積

極性3

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為XX電動車上市推廣提供科學依據。其調查內容、調查

方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導

購、終端促銷活動等

5、經倘商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車

市場認識、是否有經銷新品牌計劃等

6、消費者調查：而電動車認識、熟悉品牌、影響購買主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點___________區域

三、產品策略

1＞產品定位：品牌定位于中檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象建設。

（2）保證經銷商一定高利潤，可以吸引更多經銷商加入，提高市場拓展速

度。

（3）產品價格介于目標市場上小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對XX牌電動車推出廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異

和消費者所能得到利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為土；報紙廣告土要是為招商和促俏活動前期造

勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產XX牌電動車進行宣傳，以達

到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高XX電動車知名

度及銷售額效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高XX品牌影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪XX牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧

客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要偵責整體招商方案制定,招商活動執行.

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品銷售、行業一線信息及客戶反饋意見收集。

4、物流部：主要負責零配件采購、產品配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對XX牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

XX牌電動車推廣工作時間安排

時間工作安排

一月—日?—月一日進行充分準備和市場調研

—月—日?—月一日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

—月—日?—月—日向部分人群贈送產品并作適當報道

一月—日?—月一日針對終端開展促銷活動

餐飲策劃方案白酒推廣方案電路板企業市場推廣方案

光棍市場推廣策劃書「篇五」

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的

恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡

等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問

題：1、廣告媒介的收費高與低；2、廣告媒介的影響層和影響力；3、廣告媒介的

發布時機和效率；4、各種媒體的配合；5、商品的特殊性和銷售范圍；6、宣傳對

象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在

“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們艱據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類

方式：

（-）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

（二）電視：臺灣電視公司。

（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色

彩，活潑形象，動聽樂仙，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“口J口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成

員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達

于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之

對象。

惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排

滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告

主題之印象，并使易于圮憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再

以報紙及雜志作輔助宣芍，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”

經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost）,每日發行額3,000

份。二為中國日報（ch二nancws）,每日發行額8,000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發行額115,000份）二為聯合

報（發行額高達200,000份），三為征信新聞（發行額130,000份），此三份日

報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀

者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業者、學生以及公務員

等）。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發行額71,000份）及

臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

各類廣告分配

（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映

一分鐘廣告片。

（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少

年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利

用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五

月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期

三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分

之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星

期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊

四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廠一告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤

為集中。

光棍市場推廣策劃書「篇六」

篇一：產品媒體推廣策劃方案

媒體推廣策劃方案

一、總則

方針：媒體牽頭整合傳媒點面結合全面出擊

立體傳播確立品牌制造輿論服務銷售

整合傳播獲得轟動效應

鎖定目標，整合傳潘，運用協調各種不同的媒介(包括影視、報刊、廣播、互

聯網等)進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發揮最佳的、統一的、集中的

作用。其目的是建立品牌形象并與消費者之間建立互信關系和供需關系，從而使產

品產生轟動效應，打開并促進銷售。整合傳播的實質是整合品牌傳播。整合品牌傳

播又是一種品牌戰略工具。它采用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶著

手，努力去找出消費者的需求并刺激消費需求，然后再針對其需求提供適合他們的

產品或服務。

交叉傳播獲得立體效應

由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局

限性。因此，媒體傳播的聯動互補會產生集中效應和延伸效應以及重復效應。將媒

體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產品的

覆蓋面越大，產品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與項目的接觸次

數，增加項目的傳播深度，可有效的激發受眾購買沖動。

互補效應，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內容，實現媒體的取長補短，相

得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、

互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環節都不可或缺，只有整合才能吸引更多

的消費對象，獲得更多的消費群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新項目而

言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環境，創造的是有利

于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。

(-)策略原則

以有利于產品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結合、多點

出擊。

（二）推廣策略

從現代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發，確立產品的市場形象；概念先

行，形象鋪底，落實到產品實質性推廣。

1、企業形象一一品牌概念一一社會效益一一經濟效益

2、有遠而近一一層層推進一一由點到面一一逐步推開

3、多層營銷一一整合傳播一一媒體互動一一營銷傳播

4、品牌塑造一一充實內涵一一品牌傳播一一品牌營銷

5、客戶培育一一客戶溝通一一客戶追蹤一一客戶管理

（三）媒介選擇原則

1、最大量明確主E標顧客群，兼顧次目標群體；

2、權威媒體主導，兼顧大眾媒體；

3、以行業媒體為主，隨著營銷區域的拓寬，兼顧地域媒體；

4、長效媒體和即時性媒體相結合，行業媒體與大眾媒體相結合；

（四）推廣媒體

1、大眾媒介：互聯網、影視、報刊、廣播等；

2、其它媒介：傳單、戶外等；

3、有針對性的召開新聞發布會、項目推介會、成果展示會等

（五）需要整合的主要媒體

CCTV、經濟日報、科技日報、中國青年報、新農村商報、中國技術市場報、中

國食品報、中國經濟周刊、中國城市旅游、父母必讀、時尚芭莎、京華時報、北京

晚報、新京報、新銳、女報、健康時尚、知音、讀者、科技創新導刊、商務時報、

中國新聞、環球新聞報、中國報道、中港澳國際新聞報、商品與質量雜志社、經理

日報社、人民網、央視網、新浪網、搜狐網、新華網、香港經濟網、每日經濟觀察

網、農博網、商品與質量雜志社等100余家。

三、媒體分析與推廣原則

(-)媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，有利于把握各種媒體

的不同特性，利用各種媒體的優勢，實現推廣的有效性。

1、網媒

優點：互聯網是繼天紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”，集三

大傳統媒體的諸多優勢為一體，是跨媒體的數字化媒體。網絡媒體除具有三大傳統

媒體的優點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網絡媒體具有全

球性、時效長、開放性、互動性、全接觸、全效應、即時性、海量性等諸多有別于

傳統媒體的優勢特點。

缺點：信息量超大，沒有互聯網知識的人群很難獲取自己想要的信息；經濟欠

發達地區獲取互聯網信息較少。

鑒于網媒的特點，預目推廣，網媒是不可或缺的重要資源，應為首選媒體，必

須著力加以運用。考慮到網媒的特殊性，優化和購買關鍵詞、占領搜索引擎，做好

項目外鏈尤為重要！

2、電視

優點：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易于受眾接受。

缺點：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復雜且費用較高。

鑒于電視的特點，作為項目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業形

象和品牌形象樹立的必要媒體。結合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在

電視媒體上投入太多，待項目運行到穩定期階段后才是最佳投入時間。鑒于電視的

權威影響力，我們目前可以通過制造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有

關電視欄目合作特別節目借機樹立我們的形象！

3、雜志

優點：對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對固定；有限時間長，使

于閱讀和保存，信息傳涕量多。

缺點，傳播周期長，短期時效性差。

鑒于雜志的特點，也是項目推廣一的.必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，

要考慮到雜志的專業性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對性的投入推廣內容。

4、報紙

優點：版面大，篇嗝多