公司項目策劃書

公司項目策劃書「篇一」

家居公司的項目策劃書范文

一、項目概要

結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，

幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品

新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜

索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查

詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

二、市場分析

(-)行業發展現狀

隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產

業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。

(二)項目需求分析

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售

的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用

場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；

而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同

功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市

場調查的最根本目的，取據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結

合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的

第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適

的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好

合適的目標市場，根據目標市場人群的'特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術可行性

我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公

司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。

目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中

高檔樓盤、別堂豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次

為:可視對講、智能家居報警系統、信息發布及社區服務系統、智能燈光控制系

統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智

能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經濟可行性

創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在家居是每個家庭的必需

品。據了解，20xx年我國家居生產已經占全球的25%,出口占全球市場份額的

22.6%,已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行

業每年增長率超過20%,已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的

制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。

近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居

產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一?定程度上刺激了中國家

居行業的快速發展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中

國家居行業一個良好的發展空間。

社會可行性

20xx年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行

辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照

中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到

保護。

按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或

者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或

者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產

品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產

經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔

家居的需求與H俱增，家居己不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越

受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的

結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低

各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消

費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居

定價。

三、項目戰略規劃

（一）目標戰略

1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

2、利潤目標：公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發

展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。

不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，

在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

（二）實施戰略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為

指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建

立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服

務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客

戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健

康發展。

（三）經營戰略

1、經營原則

搭建共嬴平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才

能目標一致，費源共享。

2、經營埋念

樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為

中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市

場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

3、產品及定價戰略

通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組

合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

4、人力資源管理戰略

建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生

涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個

人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明

確，高校協作。

5、財務戰略

（1）投資戰略

投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰略

企業通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的

積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

（3）財務監控

財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略

決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低

水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

四、項目商務設計

（一）市場定位

1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消

費者得到認可。

2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

（二）商務模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網絡商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多

家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2c對

傳統柒道的沖擊！正如TATA木門董事長吳展曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統

渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減

弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的%世

界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互

助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的

補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商;最后我們在網上只有一

款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參

觀，也會帶動其他品類的銷售。”

（三）業務模式

首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現狀，為自己的網站作一個合適的

定位。在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制

定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加

大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情

鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展

廳，開通供求信息發布平臺，建立在線交流社區，加強客戶情感交流。

捕捉機會：深刻理解客戶需求變化的特點，正確認識業務模式轉變的趨勢，準

確把握迎接挑戰和脫穎而出的機會。

公司項目策劃書「篇二」

一、猜詞語

道具準備：投影儀或黑板，制作課件一個或打印好內容。

規則：各類詞語組，每組個詞。每組派兩個人上場，一人面對黑板，一人背對

黑板，面對黑板者根據詞語內容用動作表演和語言提示另一人，另一人根據提示猜

出詞語。用語言提示時，提示語言中不得含有該詞語中的字。單位時間猜詞語正確

數量多者勝出。

二、畫臉譜

道具準備：完成一大半的臉譜四個，分別畫在四張白紙上。水彩筆一根。

規則：每組選派i人，蒙上眼睛，舉筆根據自己的判斷，在適當的位置添加筆

畫，完成臉譜。所畫五官（共三處）完全在限定范圍，得分；有i處超出范圍，加

得分；有二處超出范圍，得分。如有并列，加賽直至決出勝負。

三、抱氣球

道具準備：充氣氣球一百只，廚房用大盆一個。

規則：每組三人，一人遞球，其余兩人相擁將氣球擠破，按單位時間擠破數量

多少計算勝負。

四、幸運大轉盤

道具準備：轉盤一個，上標有若干字樣。規則：登臺旋轉轉盤，指針停在何

處即可獲取相應位置上標字樣的獎品。

五、跟我學

道具準備：書法作品一幅；朗誦文字一段，朗誦錄音和伴奏音樂各一段。

規則：臨摹書法作品，根據學寫臨摹的相似程度決定勝負。學習朗誦文字，根

據朗誦的好壞決定勝負。

公司項目策劃書「篇三」

商業項目計劃書

（參考格式）

項目名稱：

項目單位（蓋章）

地址:

電話：

傳真：

電子郵件：

聯系人：

年月日

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體，中標題用3號黑體，小標題用3號揩體，正文

用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數:“一”、“㈠”、T、“⑴”。

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要

【摘要內容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股

份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳

真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治

面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述:產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和

獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對

外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公

司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出

方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項后實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資

產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司

等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主管產品；產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供

資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版

權）；現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其

他產品的開發;生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學

歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主

要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧

問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機

密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游

或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一

容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%,這一需

求以每年%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司

的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之

處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際

措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上

或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高

你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客

戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營

銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售

網，郵購）；簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市

場準備;現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平

（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業

相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是船公司采取那些措

施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程

生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供

應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；

交通運輸條件是否方便:周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，

執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資

金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所

占股份的說明；資金其他來源：如銀行

貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月俏售收入預測；3-5年俏售收入預測；

上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費

用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測；第一年12個

月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈

虧平衡計算;結論。

H■?一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手

段

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的.目的，按照本商業計劃的分

析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說

明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說

明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅中表情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料。

公司項目策劃書「篇四」

市場分析

1、銷售環境分析

企業家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消

費人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜

歡，并且經常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡

萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是

一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一

種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優香檳干邑專家。選

取法國干邑地區最中心地帶一一大香檳區和小香檳區的葡萄，保證了人頭馬特優香

檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優香檳干邑

芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質。

“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌，根據我們在中國的市場調查問卷得

知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數很多，購買原因，一是品牌效應，

而是因為質量上乘。而中國近期內的市場調查數據如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張裕”、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質和價格差距等特點

在中國市場中各領風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌

還是占據了一定的中國紅酒市場。

3、消費者分析

地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產品、分品牌推出，打破單一產品局

限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態度”

引導消費，前所未有的產品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產區緊密合

作，嚴格按照歐洲名酒標準生產，優異品質為中國帶來全新干邑標準。優異的品

質，尊貴身份的體現。

4、競爭對手分析

根據對其他品牌的調查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為

他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在

主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬

于中高檔，其競爭相當激烈。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以

葡萄酒為主，多酒種全面發展；以中、高檔產品為主，高中低檔產品全面推進，繼

續實施細分市場和分類營銷的差異化戰略，優化產品結構和渠道結構，穩步提高中

高檔產品銷售比重；同時，公司將選擇部分產品推進批發流通銷售體系建設，推出

適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產品銷量上與競爭對手

的差距，進一步提高市場占有率。再看“張裕”和“長城”，他們的葡萄和水也很

有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之

后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。

廣告策略

下面我們更詳細的說明：

1、廣告方式

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率

的高峰時期，能夠迅速提高知名度。

其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對

社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費

者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一

個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。

最后，選用網絡廣告。互聯網廣告傳播范圍更加廣泛，可直達產品核心消費

群，具有強烈的互動性，互聯網廣告富有創意，感官性強，更加節省成本，另外，

互聯網廣告可準確統計廣告效果。

2、廣告定位

訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。

3、廣告表現

Flash腳本、POP牌

廣告總策劃

(1)廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關注度，

初步樹立品牌形象；通過節日特別是春節的酒類銷售最高峰，深度引導消費者；等

商務事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領中國紅酒市場30%的份額。

(2)廣告時間:

A、POP廣告、路牌廣告、網絡同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期

45天;

B、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；

C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

（3）廣告預算：

報紙：2700萬元電視媒體：9000萬元POP廣告：500萬元路牌廣告：3000

力元網絡：1000力元

總費用：1.62億元

Flash廣告腳本

（場景：晚會上）

一群商務人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人

頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務人士的脖子上對其唱歌，周圍的人

走在笑，商務人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將

都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。

（場景：大街上）

一個中年人士在投幣的時候，正轉身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬

幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）

說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現，第一個鏡頭較長，第二

個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節日合家團圓的喜

慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了

迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。

公司項目策劃書「篇五」

一、方案主旨

提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽

度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區

產生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心。

二、目標

抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市

場份額，進一步提高知名度和美譽度。

三、市場分析

現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的

局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較

好的美譽度，提升自身品牌的價值。

四、活動分析

目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理

的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀

收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所

舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。

五、本階段執行計劃

■促銷主題：讓世界知道我愛你

?活動方式：

A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀。

B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品。

C、現場活動，看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.

對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創意，最有勇氣等獎項.

并有禮品，而且贈送優惠券。

?主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行大型戶外推廣

活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售

的目的；

?活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到

位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量

應有望達到一定的回報。

六、工作程序安排：

4月15日前.（準備階段）

促銷方案及推廣費用確定

4月15-30日（廣告宣傳階段）

活動場地聯系

產品的宣傳廣告安排

活動事項具體安排

20XX年5月1日-3日活動執行

20XX年5月3日-7日

對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

七、媒介宣傳

電視廣播：

1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20XX年

4月15日-20XX年4月30日）

2、湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效

果，值得投入。

報紙：

1、《聲屏報》每周發行一次，受眾比較廣。

2、《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大,而且效果比較的好。

DM：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。

八、效果評估

活動推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的

主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同

時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個提

升。

九、風險評估

對于本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：

（一）、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會

受到很大的影響。有可能因此要放棄。

（二）、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就

需要?個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個托，起到帶

動的作用。

十、婚禮籌備

1、舉辦xx婚禮首先要考慮到季節與時間。

2、舉辦xx娟禮交通要方便，利干來賓前往。

3、xx婚禮儀式結克后，一般到附近的酒店內舉行婚宴，要安排好車輛接送來

賓。

4、xx婚禮的音響設施要充分考慮到戶外條件的影響。

5、xx婚禮的現場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向對效果

的影響。

6、xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮

過程。

7、xx婚禮現場要設有飲水處及衛生設施，保護好環境衛生。

6：30~7：00新郎新娘用餐

7：0(T8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務地開始服務,新娘化完妝,新

郎完成接親準備

8：00~9：30xx婚禮開始現場布置,新郎接新娘“過難關”,回到新郎家

9：30^10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚

禮現場

10：30^11：00新人迎賓，同時做好典禮準備

11：00^11：30戶外婚典儀式

11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點

12：00^14：00婚宴、敬酒

14：00^15：00新人送別賓朋，回到洞房

15：00^16：00鬧洞房

十一、婚禮程序

1、主持人致開場訶

2、主持人自我介紹

3、宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場

4、介紹新人

5、愛的宣言

6、證婚

7、交換信物

8、婚禮蛋糕入刀儀式

9、澆筑香檳塔儀式

10、交杯酒

11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺

12、三拜大禮

13、主婚人講話

14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿

15、禮成

十二、特別提示：

1、xx婚禮格調一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關鍵環

節，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、

浪漫、清新自然、獨具特色的婚禮場景。

2、為確保婚禮準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。

3、婚禮開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現場后，可以在此

合影留念。

4、xx婚禮對新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。

5、xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協調、督導攝影師、攝像師、音響師、

主持人、禮儀小姐的工作。

6、xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，大部分來賓站立于婚禮現

場，而且直接受自然環境的影響。

7、xx婚禮環境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等

一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。

公司項目策劃書「篇六」

一、總體

美家家政服務有限責任公司（家政服務部）是一家新成立的公司，目前采用的

經營方式為“中介式”，隨著公司業務規模的擴逐步轉型為“員工制”，提倡以人

為本的優質生活新理念，為人們提供高質量、全方位的家政服務。我市家政、保潔

服務每年有近億元人民幣的市場，隨著社會競爭的加劇、工作節奏的加快，家務勞

動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務的需求日漸趨升。然而，一些家政服

務員素質的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務的家庭因缺乏安全感和辨別

能力而不知如何選擇家政中介機構，一些正規的家政服務機構則因非法中介的量存

在而舉步維艱、叫苦不迭，引發了許多的社會問題，這些問題必須引起重視場需

求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質較低，家政、保潔專業知識少。因此，我

建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區的'營業網點來擴公司的市場份

額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

公司應注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務

及型項目商業保潔的市場領域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發、涉外服

務、家務管理、接待客人、特色營養、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、型項

目商業保潔等方面形成以普通家政為基礎，高級家政、型保潔為特色的多元化經營

的型連鎖性公司。

在從事家政、保潔服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專'亞醫用護理、營養

師等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，美家家政、保潔將就這一切入點推

出高級家政服務進入市場。

公司將在全市逐步發立社區營業網點，第一年，先行建立區制，每個區設服務

站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業三甲企業，后逐步向周邊地區輻

射。第五年，樹立起我市全新的家政、保潔行業領頭人形象。在建立區制，每個區

服務站設立后，可開始逐步的轉型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規的

加盟商，以利于擴公司規模及市場占有率。網點由加盟合作者出資，合作者只有經

營權，總公司統一管理、核算，每年支付網點贏利的50%作為投資回報。

家政、保潔服務公司下設總經理，市場部（負責業務拓展），財務部（歸美家

總公司財務統一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，

招聘培訓高級家政人才可以直接聯系市、高新區人才市場）

二、服務概要及保障

1、家政公司服務內容一覽表：

2、目標市場

從服務的內容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，

在高級家政服務這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

3、競爭狀況

4、市場進入與市場擴張

要想在市場上立足需分為以卜幾個階段：

在打入市場前，需要先對市場進行全面的調研和分析，弄清客戶的需求，調整

服務內容和價格。然后在不同城區的高檔小區中租房（底商優先），創辦服務部。

同時根據已經定好的服務內容進行員工的招聘和培訓。

培訓過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全

市幾個人員較為高檔的小區搞一個員工一天的免費試用的活動。活動期間，我們的

員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質量的服務。讓人們知道美家、了

解美家、接受美家。活動過后，如果顧主認可我們的服務，就可以按著公司已經制

訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和

別的人群之間的聯系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社

區宣傳我們的服務。每個區服務站經過一年的發展，當下轄服務網點到達或超過5

個以上時，公司進入暫時穩定發展期。

型項目商業保潔則需業務部專人逐步拓展，積極聯系學校、醫院、商場、工

廠、辦公樓宇等型項目，推出整體保潔、維護服務。

5、發展戰略

1）初期（13年）

以優質、周到的服務擠占傳統家政的市場分額，以特色的服務占領部分的高級

家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產；收回初期的投資，加宣傳力度，

準備擴經營范圍。

第一年、第二年：

服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象

逐步建立經營網點

擠占傳統家政服務的市場，打開并初步占領高級家政服務的市場；累計客戶約

達到1000戶，型項目客戶5戶

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產

增加網點數量，繼續擴市場分額

累計客戶約達到1500戶，型項目客戶10戶

服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場

2）中長期（46年）

進一步完善和健全營業網點

重點開發新的服務項目，拓展服務領域，實行隨著社會競爭的加劇、工作節奏

的加快，家務勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務的需求日漸趨升。然

而，一些家政服務員素質的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務的家庭因缺

乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構，一些正規的家政服務機構則因

非法中介的量存在而舉步維艱、叫苦不迭，引發了許多的社會問題，這些問題必須

引起重視多元化經營戰略市場占有率居于主導地位鞏固、擴展全市的家政市場建立

其他城市的營業網點。

公司項目策劃書「篇七」

公司項目策劃書范文

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書

是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。

公司項目策劃書范文

一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學網

為您推薦的策劃書供您參考：

五類線到用戶桌面

4-2-2、該方案優點：整個網絡系統的主干網采用10/100M以太網，網絡綜合

布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網絡設備的維護和管理，需要

設主交換中心機房一處.也可以根據網絡的規模設立分中心機房。主交換中心機房

是整個網絡信息交換的中心，網絡中的路由器、中心交換機等設備均配置于此。中

心交換機需具備網絡管理能力。同時，網絡中的用戶通過中心機房的'路由器以寬

帶固定IP方式接入城域網，連接到Internet。

4-2-3.方案技術經濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：

1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網線實施綜合布線，每個房間接入點雙絞線布線

綜合造價330元，按110間房間規模網線布線工料費需36300元。

2、寬帶組網需購置10/100M5臺以太網交換機約需費用18000元。

3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網絡使用費

36000元優惠收制

4、賓館110個房間實施寬帶接入服務，每間房間增加10元每天的寬帶使用

費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務使用費達178200元;三年均

可收回投資。

4-3、寬帶接入營銷優化方案2

賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網，以3888元每臺價格向電信購置方

正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶

網絡使用費，消費期滿后，再按36000元支付包年寬帶使用費。

從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網絡業務解決方案有效的提升了酒店服務

檔次酒店，可以對客人進行統一的認證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網

絡帶來的方便和快捷。為賓館增殖業務開拓了無限市常

電信有限公司縣分公司

市場經營部

項目策劃書格式

第一章：摘要

第二章：項目介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1.產品及服務A：

2.產品及服務B,等等：

3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）:

五、價值評估

六、項目管理

1.管理隊伍狀況

2.外部支持：

七、組織、協作、對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1.競爭者［A,B等］

第五章;產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷傳渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產品、服務：

2、產品/服務B

六、市場聯絡

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發布會

4、年度會議/學術討論會

5、互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表

六、現金流量表

第八章附錄

一、［你項目］的背景與機構設置:

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、行業關系

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現狀

七、顧客名單

八、新聞剪報與發行物

九、市場營銷

第九章圖表補充說明

公司項目策劃書「篇八」

會議主題：XXXX項目施工中事宜及進度要求

H期：XXXX年XX月XXH

時間：14:00-15:30

地點：XXXX商貿城XX辦公室

出席人：XX置業XXX、XXX,監理XXX,XX建筑XXX,分包單位XXX、XXX

記錄：XXX

會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。

會議議程

一、完善場地臨建工作

二、及時做好原始資料整理工作

三、做好各種防護工作，確保安全生產

四、發現問題及時解決、道路開口事宜

五、樁基單位和檢測單位有關工作

六、前期報建工作準備

紀要內容

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每

月開一次總結會議。

二、(1)根據施工平面圖合理布置并繪制場地臨建及堆場的平面布置圖，完善

各種臨建房(如：木工棚、鋼筋制作棚等)，要求X):月xx日完工；

(2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝；

(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求xx月xx日完工。

三、(1)各類資料要同時跟進(a、預制鋼筋砂樁基出廠合格證;b、基樁性能檢

驗評定結果)；

(2)施工組織設計報審表(附：施工組織設計方案)

(3)施工測量放線報驗申請表；

(4)工程定位測量記錄；(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章)；

(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案；

(6)規劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字，(簽字蓋章)由xxx協同周著來

辦理。

四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高xx-X):米，安門配鎖；

(2)xx路高壓線防護措施的落實和施工；

(3)臨時用房最好避升高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接

地)。

五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍墻邊，不超過1米栽

一排。

(2)打樁中發現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共

同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。

(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯系拿工程編號；(4)編制總

進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業工程部；

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成；

(6)涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標志。

六、望今后工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、

團結一致，努力完成各自的工作任務。

XXXX年XX月XX日

公司項目策劃書「篇九」

一、婚慶主題：

隆重、浪漫、神圣、和諧。

“張揚浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。

二、婚禮形式：

以兩人愛情發展到雙方結合的真實故事為主線，通過音樂襯托主旋律，以中西

結合的婚禮程序以及情景再現模擬形式配合主持人旁白引導講述完成一段愛情故事

的完美結合。

三、適用范圍：

有強烈的自我表現欲，并善于表達愛戀、傾慕之情的伴侶，敢于面對親朋好

友，展示雙方的忠誠、信任與激情。

四、婚慶布置及準備：

（1）根據新人要求策劃情景故事內容及婚慶過程；

（2）根據情景內容實際剪輯制作情景背景音樂及婚慶場面布置、道具效果準

備，舞蹈、演員定位；

（3）根據策劃建議和新人實際情況配備情景音樂中的演唱歌曲；

（4）以室內舞臺為土，根據婚禮故事及情景再現內容設計舞臺和匹配道具；

（5）新人婚慶策劃方案一旦落實拍板，婚慶情景內容及情景背景音樂編排制

作完畢后，新人需騰出兩天時間熟悉婚慶內容、程序及情景再現表演過程的彩排。

新人嚴格按照策劃方及主持人根據雙方共同協商一致的設計程序，主動配合完成婚

慶過程、儀式的所有內容。

五、婚禮過程：

（1）主持人請一對新人入場接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮

花），并介紹新郎新娘及其個人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致

答謝辭，（新人準備）；

（2）主持人娓娓講述新人戀愛的故事，引出情景再現的序幕，音樂緩緩響

起。（音響師、道具師配合）；

（3）一對新人扮演真實的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛妁真

情故事，表達方式以主待人的I」述及新人自己演唱相應的歌曲（段落）來完成。

（音響師、道具師配合）；

（4）戀愛的情景再現表演完畢，由證婚人（新人的家長或領導致辭）宣讀結

婚證的生效，牧師（主奪人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結合，雙方交換戒

指，擁吻。在主持人的引導下喝完交杯酒；

（5）主持人繼續音樂情景婚禮的過程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，

敬茶，接受紅包，送下雙方父母：

（6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開始。

六、時間控制：

主持人出場介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂結束，時間控制在

25分鐘以內。（其中婚禮過程的情景伴奏音樂20分鐘）

七、未盡事宜，雙方根據各自風俗實際，友好協商落實解決。

這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的

一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意

義，很值得參與的。

做為知名的婚紗設計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，

能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關重要。

本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。通過現場的展示和互動拉近與消費

者之間的距離。

通過各種的媒體的宣傳和活動的執行，使更多的人認識到我們的經營理念和產

品。更接受天長地久的經營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多

的市場份額。

通過各種媒體的宣芍，現場DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀

的效果，對活動現場的氣氛的烘托能起到推動的作用。

當然，任何的活動都會涉及到風險的存在，對于風險的預計和控制也是我們在

執行活動時非常要注意的一個問題。

預計本次活動能取得我們預期的目標，達到我們的期望。

公司項目策劃書「篇十」

一、公司描述：

1、公司基本情況介紹：

結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，注冊資

本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中

介服務為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。

公司將憑借優秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優的服務，來獲取目標顧

客的認可和支持，樹立行業品牌是我們不懈的追求。

公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理

體系，保證預期目標的實現，從而達到“客戶滿意、優質服務、員工滿意”的預計

目標。

從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。

2、公司宗旨：

秉承傳統、超越傳統。

愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。

3、公司目標：

樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成

為行業領跑者是遠景目標。“客戶滿意、優質服務、員工滿意”是實現這些