醫院系統營銷

東方國際管理學院聯系電話：029625606991、營銷就是要讓事物按照原本的規律去運行。生命就要按基因法則去運行電器就要按電的法則去運行你開車就要遵守交通規則讓事物走上正道!=營銷如果事物沒有偏離正道，就不需要營銷醫院需要營銷，證明醫院的運行有點偏離正道！醫院營銷就是讓醫院按照正常的軌道去運行還其本來面目！越簡單的道理越難悟到，大道至簡！醫院原本的規律是什么？提壺濟世、慈悲為懷、普度眾生道家救世、醫乃仁術教堂里的善行、愛術醫是最受人尊敬的職業、神圣的職業白衣天使醫院營銷之道懷著一顆愛心、責任心（沒有愛心和責任心的人不適合在醫院工作）用優質服務讓患者滿意、感動（優質服務是醫院最根本的營銷）被感動的患者傳播出去的口碑是最好的廣告與患者交朋友是醫院營銷的核心理念有兩種營銷一種是把醫院往正道上拉——最終有好的結果一種是把醫院往歪道上推——最終的結果不好醫院最值錢的是品牌醫院發展法則大愛之心感恩之心高度責任心換位思維與患者交朋友2、營銷就是通過系統的謀劃，最大限度地滿足各個方面的需求。醫院營銷首先要最大限度地滿足職工全面發展的需求，然后滿足老百姓的健康需求,其次滿足政府發展衛生事業的要求,最終滿足醫院全面\協調\可持續發展的需要需要欲望需求進化供給購買力醫院老百姓客觀上需要什么老百姓有什么愿望老百姓有什么需求如何滿足老百姓的需求滿足的程度如何（完全與不完全、滿意與不滿意）核心競爭力1=滿足患者的全面需求患者健康長壽預防保健康復心理社會飲食運動家庭中醫教育需求的廣度核心競爭力2=滿足患者的深層次需求生理層次安全層次歸屬和愛層次自尊層次價值層次保障層次醫療市場的類型潛在的市場——需要（客觀）可能的市場——欲望現實的市場——需求（主觀）了解需求滿足需求引導需求創造需求表現出來得到滿足的需求，滿足的程度（完全，不完全，滿意，不滿意）表現出來沒有得到滿足的需求，空白點沒有表現出來的需求，因為沒有服務沒有表現出來的需求，因為病人的主、客觀條件潛在的需求，需要引導構成現實市場的基本條件：

老百姓需要老百姓有購買力（價格）需求老百姓喜歡（創新、吸引力）老百姓選擇（同類服務的競爭）老百姓很容易完成購買過程（溝通和幫助）老百姓購買后很滿意并能重復購買（忠誠）老百姓良好的口碑（宣傳）醫療市場的特點：1、是一個剛性的市場2、是一個待開發的市場3、是一個復合型的市場4、是一個多層次的市場5、是一個感情密集型的市場6、是一個高接觸性的市場7、是一個持續服務型的市場8、是一個不斷變化的市場9、是一個正在分裂的市場人群、專科、醫護10、是一個界限逐漸模糊的市場女人到商場去買時裝,到底買什么?老百姓到醫院到底買什么?醫院的賣點是什么？從老百姓的角度來思考營銷的問題以患者為中心的營銷誰擁有更大的市場1000個成人在一個月內750人生病250人就醫10個人被轉診1個人住進了3甲醫院整個市場的情況同種類型的醫生在競爭同一塊市場老百姓花錢最多的是心理問題只有1/3病人主動看病其中還有1/3病人的問題得不到解決誰得社區誰得市場保健市場在迅速增長醫療市場在萎縮3、營銷的最終目的就是要消滅推銷醫療市場是一個主動尋求的市場不需要主動推銷，患者主動選擇公共衛生才是一個被動的市場需要主動推銷，患者被動接受把醫療服務推銷給老百姓會引起人們的反感，這不是人們喜歡的東西，而是沒辦法的事情。但是把健康的觀念、概念、知識推銷給人們還是受歡迎的因此，醫院不應該推銷醫療服務，而是推銷健康，以此與老百姓建立聯系4、客戶服務部是營銷的核心部門要把院前、院中、院后的營銷完全統一起來對患者保持一致性5、營銷是一個系統工程戰略研究工程素質教育工程優質服務工程客戶服務工程顧客滿意管理工程品牌經營工程形象設計工程文化建設工程績效管理工程患者顧客老百姓社會團體組織機構政府院長核心領導中層技術骨干職工醫院營銷的層次醫院層次的營銷科室層次的營銷個人層次的營銷6、營銷是要實現顧客價值最大化機構價值最大化股東價值最大化職工價值最大化顧客價值最大化患者價值最大化傳統營銷有競爭優勢，資金雄厚，調查、廣告、公關、促銷激進營銷沒有競爭優勢和資金，深刻理解顧客的需求（自己成為顧客）與顧客建立親密的關系培養與顧客的感情用優質服務讓顧客感動感動的顧客用口碑傳播有限市場——相對有限市場無限市場——相對無限市場點狀市場片狀市場營銷的應用范圍個人營銷團體營銷機構營銷市場營銷社會營銷國家營銷沒有不好的市場只有不好的眼光沒有不好的醫院只有不好的管理和營銷沒有不好的管理和營銷只有不好的理念醫院營銷的四個階段優質服務的準備宣傳促銷顧客滿意度管理品牌運營醫院營銷的四個障礙信息傳播障礙服務障礙維護障礙拓展障礙醫院營銷的三個層次媒體營銷網絡營銷一對一21種營銷模式+16種促銷手段+全新的理念=天下無敵常用的醫院營銷模式一、戰略營銷醫院競爭的最高境界是戰略的競爭一個劍客的故事南轅北轍醫院戰略研究的方法1、PEST2、SWOT3、問題分析4、競爭分析5、定位6、發展方向、方針、核心理念7、目標與愿景8、戰略組合9、基本策略10、具體措施營銷應該以戰略為核心戰略研究報告市場調查供方市場調查需方市場調查社會調查患者期望值調查患者滿意度調查內部資源調查管理干部及職工調查市場調查報