遇見影像——攝影工作室一．公司簡介：?我們的公司名稱是遇見.影像?本公司由華東理工大學在校學生組成，具有一定的攝影基礎。?我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學生，初期資金上會略有不足所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。?銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計劃和廣告策略。資金需求方面地租一年36萬，廣告費用1535資金需求保守86萬。二．公司背景：隨著現代通訊技術的迅猛發展，現代人們對于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。現在，攝谷o2o的出現將線下的商務機會與互聯網結合起來，正給攝影平臺帶來一陣新的浪潮。三．成員介紹：陳藝仁：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、后期制作、海報宣傳。王菀瑩：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、文案編寫蔡睿怡：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、經營公眾號登公司賬號與網絡宣傳肖如藝：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、策劃、道具場所統籌文伊琪：大一，華東理工大學視覺傳達專業具有一定的攝影技能、經費統計、數據分析四．市場分析：目前大部分人所了解的攝影行業模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在;一種是個人工作室接單形式。在移動互聯網的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺的這種嶄新模式讓攝影行業正處于顛覆式變革的前夜，也將為現在頹靡的傳統攝影模式帶來全新的曙光。相關人士預測，攝影行業必將發展成為O2O模式。根據我們調查，如今存在相當數量對風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司，本公司具有巨大的前景。據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高總體看來，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。五．市場預測：目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司。而校區的大學生人數有很多，對此類服務有著強烈的嘗試欲望與需求。據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高,。因此我們認為，本公司對于此類攝影服務不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的前景。六．產品和服務從事項目：風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等運營方式：線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號、微博、電話預約等各種形式宣傳與接單七．裝修與設備購買每個攝影棚預計占地32平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數量與光線等因素來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到花費少，又顯得簡潔、方便拍攝。特別地，要根據顧客的拍攝需求和相機配備情況，攝影棚的情況進行程序設計，拍攝方便的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設備是按攝影棚所需設備來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設備：三個柔光箱，黑白兩種背景布，每種預計5到81張5臺全畫幅單反相機，預計為5D4設備專業攝影燈泡150w135w115w。各種攝影道具同時每個攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員八．公司優勢：本公司為大學生組建的公司，深知大學生的審美要求與需求，可以和顧客達成更良好的溝通我們擁有著專業的攝影設備，扎實的攝影基礎和后期技術。我們有著與時俱進的宣傳與消費形式，以及大學生中的人脈網。通過網絡宣傳，我司的能力能更精準地將展現給顧客，我們會根據對身邊大學生的調查，制定更科學的價目表，更好的滿足學生黨的條件。九、營銷策略1、廣告我們會通過傳單的方式讓顧客了解"遇見攝影工作室的櫥窗上我們會放上等，告知我們的可拍攝項目及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來了解2、促銷計劃1）、開業促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以

獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地，從而可以低價位大肆掠奪客源。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。2）、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時會暗示客人要抓住機會，帶來一筆可觀的客流量3、價格按市場平均價格來售出，在技術提升以及有一定口碑后的時候適當提價。4、隊伍管理各人員做好自己的工作，成員不斷學習新技術，精進自己的攝影技術5、服務保持良好的心情，仔細聽取顧客的攝影要求十．發展趨勢：在第一年獲得融資后我們的分配是，地租36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬技術方面：及時購買新設備、新影棚同時努力提高攝影師的技術水平在我們原本的市場及營銷方面里，我們會根據市場需求及國家的大政方針及時調整本公司的銷售策略。在最好的情況下，五年之內，第一年收回成本，以后的4年收益穩步增長在最壞的情

況下，五年之內，第二年收回成本，以后的3年收益穩步增長全網500萬G學習資料★全網500G學習資料，持續更新，關注阿庫學長微信【kuge224】朋友圈即可查看！邀請你進