2025年中級采購師（中級）考試試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：從下列各題的四個選項中，選擇一個最符合題意的答案。1.采購管理的基本職能不包括以下哪一項？A.計劃B.組織C.控制D.銷售管理2.以下哪一項不是采購管理的核心原則？A.成本效益B.供應商選擇C.風險管理D.供應鏈管理3.采購計劃的主要目的是什么？A.確定采購需求和預算B.選擇合適的供應商C.確定采購流程D.評估采購績效4.以下哪一項不是采購流程的步驟？A.需求分析B.供應商選擇C.合同簽訂D.采購決策5.采購合同的主要內容包括哪些？A.采購物品的規格、數量和質量要求B.交貨時間和地點C.付款方式和條件D.違約責任6.采購談判的主要目的是什么？A.確定采購價格B.確定交貨時間C.確定付款方式D.以上都是7.采購績效評估的主要指標有哪些？A.成本B.時間C.質量D.以上都是8.以下哪一項不是采購管理的風險？A.供應商風險B.價格風險C.供應鏈風險D.人力資源風險9.采購管理的信息系統主要包括哪些？A.采購需求管理系統B.供應商管理系統C.采購績效評估系統D.以上都是10.以下哪一項不是采購管理的職業道德？A.誠實守信B.尊重他人C.追求利益最大化D.公平競爭二、簡答題要求：簡述以下概念。1.采購計劃2.采購流程3.采購合同4.采購績效評估5.采購風險管理四、論述題要求：結合實際案例，論述采購談判的策略和技巧。1.請簡述采購談判的五個基本策略。2.請列舉至少三種采購談判的技巧，并分別說明其應用場景。3.請分析采購談判中可能遇到的主要障礙，并提出相應的應對措施。五、案例分析題要求：根據以下案例，回答提出的問題。案例：某企業計劃采購一批原材料，經過初步的市場調研，發現市場上存在多個供應商，且價格差異較大。企業希望通過談判降低采購成本，同時保證產品質量。問題：1.請分析該企業在采購談判中可能面臨的風險。2.請提出該企業在談判過程中應采取的策略。3.請說明如何評估談判結果的有效性。六、計算題要求：根據以下數據，計算采購成本節約率。某企業原采購一批產品的單價為100元，采購數量為1000件，采購成本為100000元。經過談判，新供應商給出的單價為90元，采購數量為1100件，采購成本為99000元。請計算采購成本節約率。本次試卷答案如下：一、選擇題1.D。采購管理的職能包括計劃、組織、控制，但不包括銷售管理。2.B。供應商選擇是采購管理的一個重要方面，但不是核心原則。3.A。采購計劃的主要目的是確定采購需求和預算。4.D。采購決策是采購流程的最后一步，而不是步驟之一。5.A。采購合同的主要內容包括采購物品的規格、數量和質量要求。6.D。采購談判旨在確定采購價格、交貨時間和付款方式等多個方面。7.D。采購績效評估的指標通常包括成本、時間、質量等多個方面。8.D。人力資源風險不屬于采購管理的風險范疇。9.D。采購管理的信息系統通常包括采購需求、供應商管理和績效評估系統。10.C。采購管理的職業道德要求誠實守信、尊重他人，但不追求利益最大化。二、簡答題1.采購計劃是確定采購需求和預算的過程，包括市場調研、需求預測、采購策略制定等環節。2.采購談判的技巧包括：-信息收集與準備：了解市場情況、供應商情況、談判對手情況等。-溝通技巧：有效溝通、傾聽、提問、說服等。-談判策略：價格談判、交貨談判、付款談判等。-風險管理：識別和評估談判風險，制定應對措施。3.采購績效評估的主要內容包括成本控制、時間管理、質量保證等。4.采購風險管理包括供應商風險、價格風險、供應鏈風險等。5.采購管理的信息系統主要包括采購需求管理系統、供應商管理系統、采購績效評估系統等。四、論述題1.采購談判的五個基本策略包括：-價格談判：爭取最低的價格。-交貨談判：爭取最合適的交貨時間。-付款談判：爭取最有利的付款條件。-供應商選擇：選擇合適的供應商。-質量保證：確保產品質量符合要求。2.采購談判的技巧包括：-信息收集與準備：了解市場情況、供應商情況、談判對手情況等。-溝通技巧：有效溝通、傾聽、提問、說服等。-談判策略：價格談判、交貨談判、付款談判等。-風險管理：識別和評估談判風險，制定應對措施。3.采購談判中可能遇到的主要障礙包括：-供應商報價過高。-交貨時間不合適。-付款條件不理想。-質量問題。應對措施包括：-對比其他供應商的報價。-談判交貨時間。-談判付款條件。-質量檢查和驗收。五、案例分析題1.該企業在采購談判中可能面臨的風險包括：-供應商報價過高，導致成本增加。-交貨時間不合適，影響生產進度。-付款條件不理想，增加財務風險。-質量問題，影響產品性能。2.該企業在談判過程中應采取的策略包括：-對比其他供應商的報價，尋找更有競爭力的供應商。-談判交貨時間，確保交貨時間滿足生產需求。-談判付款條件，爭取最有利的付款條件。-質量檢查和驗收，確保產品質量符合要求。3.評估談判結果的有效性可以從以下幾個方面進行：-成本節約：與原供應商相比，成本是否有所降低。-交貨時間：是否滿足生產需求。-付款條